关于思路决定出路研讨材料Word格式.docx

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同时给自己提供了很多解决实际问题的正确方法。

总结我在国药外高桥的工作经历，把我个人的看法表述出来，以供同仁参考。

首先让我们回答和思考以下问题。

我们国药的困惑在哪里我们到底应该去做什么应该坚持什么

如何实现企业快速成长，几年后达到一千亿的营业目标

面对供应商和医院终端的挤压，国药的出路在哪里国药如何突围走出困境

有谁比我们更关注终端客户终端客户更关注哪些供应商

医药公司更愿意和什么样的公司合做

供应商给的产品是什么为什么要给国药做

供应商在用什么样的软件有多少医院在用什么样的软件

国药的市场机会在哪里成功之路在哪里人才团队在哪里企业管理系统平台在哪里不解决这些问题，凭什么说就能实现企业战略目标。

我们到底能够为客户真正带来什么样的价值我们不能为客户带来价值，我们就会被客户所抛弃。

国药就是做医药分销、物流和市场信息服务;

就是供应商和医院终端之间的桥梁;

为供应商降低分销成本、提高药品资金周转、帮助建立品牌、扩大市场占有率;

为医药终端提供快速便捷安全的药品物流服务。

一句话国药就是提供信息和物流服务。

我们国药一定要从客户他们的利益出发，根扎于他们之中，为他们解决各种困难，而不是盯着业务流程，为别人制定商业规范。

因此不管是我们所做的软件系统和物流服务，一切都是为客户服务，适应客户的特殊要求。

而不能妄自尊大，为行业制造一只和别人不能合作的信息恐龙。

拨开云雾，我们的出路就在今天，就在今天的执行力，就在每天进步一点点。

机遇就是在转型中出现，市场在变化中不断的被重新划分。

医药行业总会从现在的不明朗走向明朗和规范。

市场机会却就是在不明朗不规范的时候被划分，就是在别人没意识或不敢做的时候被划分。

机会总是经过后我们才意识到。

面对以上问题，我们该如何应对

国药的管理理念中首先明确的提出"

创业和变化"

。

那么我们又如何解读"

创业，不是企业初创才有。

实际上，企业始终处于创业中。

变化，是生活中的一部分。

但很少有人期待或自觉接受正发生在生活中的变化。

让我们及时调整，自己去适应变化，帮助自己在变化的时代获得成功。

"

创业:

是企业正常的运营生活方式、管理状态。

为适应千变万化的世界市场，内部发生不断的创新和变化，企业才会枯木逢春，生机盎然，保持一个发展的势头。

也就是很多老行业、老企业经过创新和改变成为新企业。

因此"

创"

始于经营，企业的发展离不开企业的扩张，扩张的方向和重心则是企业发展的命脉。

也就是我们到底应该去做什么应该坚持什么如何利用新技术、新方法解决摆脱遇到的问题，打造运营良好的企业平台和员工团队培训系统;

加快药品--资金的周转速度，寻求经营良好的客户关系，实现我们企业的利润目标。

的首要问题要不断积极的面对变化，像国药控股，市场这么成熟、这么大的企业为什么还要变化因为我们想越来越好，国药要实践"

两个更好"

--"

今天比昨天做得更好-与时俱进，今天比昨天过得更好-建设小康"

人生的成功源于梦想，企业的发展源于远景。

因为我们想越来越好，所以要回到基本点:

所有企业的生命线--------为客户创造的价值。

站在客户的角度思考:

供应商需求、合作伙伴需求、终端客户需求。

要满足客户的需求，我们一定要建立高效的物流、实时的数据信息服务和商品、货币的高效周转。

要保证这一点，我们必须造就一支"

特别能吃苦、特别能钻研、特别能适应、特别能战斗、特别能胜利"

的员工队伍。

企业的基本点--人才是第一要素，当今人才的竞争已经是非常的激烈，对人才的搜罗无止尽，俗话说"

儿要自己养"

，"

打仗要靠父子兵"

，企业也要建立自己的嫡系部队，人才梯队，后备经理。

空降兵漫天飞，但是能够着陆使用的只有5%啊。

企业员工团队的建设不能只靠外脑、靠空降，一定要构建"

行业优秀人才向往的施展才华的平台"

小成功靠个人，可以靠个人的魅力、激情、技能获取一定的成功。

大成功靠组织团队，良好的团队必须靠好系统好平台才能打造出来。

所以企业的成功是赢在系统赢在平台，其根本是对人力的管理和团队的培养。

缔造自己的嫡系部队，做强、做大只是必然的结果。

学习型的组织团队是能够适应任何变革的组织，是能够快速反应和高效的执行组织团队。

中国共产党是具有强大的学习型的组织，能够接受新事物（马克思主义），有创造力，能够自我批评和自我完善的组织。

所以他能够战胜强大的敌人，建立富强的新中国。

（所以我很疑惑在国药控股企业文化宣传中，就是没有"

特别能学习"

这一项。

这次国药组织"

读书活动"

也是对建立学习型团队的一个补充吧。

）

所以说企业的培训是非常重要，企业的创新和变化，需要一系列的培训，企业的目标要达成一致，需要一系列的培训。

培训是企业改革的良药，在培训中企业的理念、创新和变化就会自然的贯彻到每个员工的心里，培训的内容必须围绕执行目标展开。

还要配合一些技能的培训，应用新技术、新方法、新观念的培训。

企业员工的成功是身体健康、家庭幸福、事业有成。

关心员工的身心健康，切实帮助员工解决实际问题。

每个员工每天更新，企业组织就会日新月异。

团队组织的建设和执行力的提高，除了培训还需要企业阶段性的正确的绩效考核。

要什么就要考什么，根据不同是时期、不同的任务、不同的岗位、不同的过程、需要个性化的绩效考核。

这也是我们国药控股的管理难题。

"

业"

立于管理，以人为本，构建"

，打破大锅饭，建立公平的分配制度和个性化的绩效考核是留住人才的关键;

简单高效的工作流程，信息一体化是构建"

行业优良品种依赖的增值交易的平台"

的保证。

只有我们尊重人才，优秀人才"

施展才华创造价值"

;

只有我们为客户创造了价值，客户才能把"

优良品种让我们增值交易"

，否则他们自己和别人也会"

增值交易"

因为我们国药想越来越好，所以我们要主动的变化以适应新的需要。

变革都是痛苦的，但我们每个人都要乐于接受，我们要喜欢改变，要拥抱新鲜的天使，不要被僵化的魔鬼所俘获。

变化需要不断的沟通，企业团队目标才能达成一致，变革也就水到渠成，因此不管是企业信息一体化建设也好、工作流程再造也好、集中采购也好，一定要不断的沟通，要有耐心、要有坚持、要有方法。

所以企业的博客是非常重要。

如果利用企业博客做好培训及变革讨论，我们很多正确的想法就会得到领导的支持、组织团队的认可、企业目标的根就会扎到基层，任何决策都会强有力的执行。

不积跬步无以至千里，企业的所有利润都来自于对每件小项目的精细管理;

企业对机会的把握也是在市场细微的变化和分析中出现;

企业快速的执行力都来自系列的培训和耐心的沟通。

因为我们国药想越来越好，做医药行业的领导者，我们就必须更多的控制终端市场，因为有了这些资源，更多的供应商就愿意和我们合作。

控制终端市场就必须在医药"

不明朗的"

时期，控制医院的药房，合作、兼并、控股医院药房托管公司;

控制终端市场就是把终端的仓库变为我们"

自己的仓库"

控制终端市场就是把终端的软件系统和我们兼容，数据信息和我们一致;

控制终端市场就是"

捆绑终端和绑架终端"

这样我们就可以为供应商提供"

渠道管控和品牌营销"

的综合解决方案，做医药行业的领导者。

因此我们的一体化供应链软件系统不但必须能够主动兼容医院终端、兼容供应商和其他医药公司，同时要简化制药厂到终端医院的环节，为客户创造更大的价值。

信息要畅通要共享，数据必须一致。

我们不能制造软件信息孤独、不兼容的巨大恐龙。

我们要重视一体化系统，但不能迷信他就是解决国药现有问题的良药，尽管国药将后要以信息服务为核心，但还是需要我们国药有正确的战略规划、目标一致积极上进的员工团队、高效的工作流程、公平合理个性化的绩效考核和一系列的企业管理制度。

国药想越来越好，现代企业管理制度的建立和积极上进的企业文化建设是非常重要，只要我们不断实践"

——"

我们就能够构建"

两个平台"

行业优秀人才向往的施展才华的平台，行业优良品种依赖的增值交易的平台"

读书以明志，读书以解决困惑。

《思路决定出路》这本书列举了很多如何做的方法。

因为"

why和what"

没有解决，"

how"

很难坚持下去。

因此我全力支持公司的读书活动，更希望公司多一些系统的培训，为企业的改革铺路，否则，员工的不理解和客户的不支持是企业变革的最大绊脚石

关于思路决定出路研讨材料3

习总书记在中央网络安全和信息化工作座谈会上提出要"

树立正确的网络安全观"

，并深刻阐述了当今网络安全的五个特点:

网络安全是整体的而不是割裂的、是动态的而不是静态的、是开放的而不是封闭的、是相对的而不是绝对的、是共同的而不是孤立的。

这要求我们在治理网络安全问题、发展网络安全能力、筑造网络安全防线时，要用辩证、发展的眼光来看待网络安全，把握好网络安全的特点，树立正确的网络安全观，做出科学的决策，切实维护国家网络安全。

一是树立正确的网络安全观要求我们要有大局观念、全局意识。

当前，网络安全与政治安全、经济安全、文化安全、社会安全、军事安全等领域相互交融、相互影响，对国家安全牵一发而动全身，"

没有网络安全就没有国家安全"

，网络安全事关国家安全和社会稳定，事关人民群众切身利益。

我们在处理网络安全问题时，要把网络安全置于国家安全这个大局中，妥善处理网络安全和其他诸领域的关系，从国家和社会全局来考量网络安全的地位和作用。

二是树立正确的网络安全观要求我们要把网络安全如实地看成是一个变化发展的过程，因势而谋、应势而动、顺势而为。

当今，信息技术日新月异，网络攻击手段和工具也在"

与时俱进"

，并且网络安全威胁来源愈发复杂，那种仅依靠安装几个安全设备和安全软件就高枕无忧的旧防护理念早已不能满足安全需要，我们需要因时制宜，树立科学、动态、综合的防护理念，树立多层次、多维度的防护策略，既要"

防"

也要"

慑"

，建设攻防兼备、协同联动的积极防御体系，同步增强网络安全防御能力和威慑能力。

三是树立正确的网络安全观要求我们要有海纳百川的胸怀和气度。

我国互联网企业正在由小变大、由弱变强，并且在全球取得相当瞩目的成就，然而，我们的技术还不够强，核心命脉掌握在别人手中。

尽管如此，我们不能关起门来搞研发，要立足开放环境，积极吸收国外先进技术、加强自主创新。

要有宽广的胸襟，不能闭关自守。

国外的新技术我们不拒绝，国外的企业我们也欢迎，国外的人才亦可为我所用，"

中国的大门不能关上，也不会关上"

四是树立正确的网络安全观要求我们要正确处理安全和发展的关系，强调安全也要重视效率。

安全和发展是相辅相成的。

安全是发展的前提，发展是安全的保障，安全和发展要同步推进"

，不能只求发展罔顾安全，也不可一味地只追求安全，为了发展牺牲安全和为了安全牺牲发展都是不可取的。

网络强国建设既要解决网络安全问题，同时也要大力推进信息化发展，安全和发展"

双轮"

要协调一致、同步前进为网络强国建设保驾护航。

五是树立正确的网络安全观要求我们要树立主人翁意识，共担网络安全责任。

网络安全不单单是政府或企业的责任，也是广大网民的责任。

网络安全的维护离不开政府、企业、科研机构、组织团体、人民群众等社会各界的广泛参与，网络安全防线的构筑需要全社会共同贡献力量。

网络安全，人人有责。

我们要以主人翁姿态，以建设网络强国为己任，积极贡献自己的智慧和力量。

观念决定方向，方向决定道路，道路决定命运。

树立正确的网络安全观是我们做好网络安全工作的前提和保证。

雄关漫道真如铁，而今迈步从头跃"

，网络安全任重道远，需要大家树立正确的网络安全观，齐心合力、全力以赴共同维护国家网络安全，为网络强国建设添砖加瓦，为实现中华民族伟大复兴的中国梦奋斗。