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4、细分市场
小家电按功能分为四类：
第一类：
个人生活、护理、保健小家电，如电吹风、电动剃须刀；
第二类：
日用家居小家电，如吸尘器、电熨斗、加湿器；
第三类：
厨房餐饮小家电，如微波炉、电磁炉、电饭煲；
第四类：
卫浴小家电，电热水器、浴霸等；
近几年，小家电市场销量增长速度非常快，其中榨汁机、豆浆机等料理电器年增长幅度都在40%以上，远远高于已进入成熟期的大家电。
与人们日常生活接触最为密切的厨房系列小家电和居室系列小家电的拥有率仅仅20%左右，像食物处理器、果汁机、榨汁机、碎肉机、豆浆机、洗碗机等新型小家电产品的家庭拥有率还不到15%。
而这还仅是大城市的使用水平，纵观整个中国市场，市场容量远未达到饱和，行业充满前景。
5、品牌比赛
据“生活家电品牌库”网站统计，生活家电品牌共有2423个品牌。
国内知名品牌如：
美的、苏泊尔、格兰仕、九阳、安吉尔、艾美特、爱仕达、奔腾等；
国际知名牌如：
飞利浦、松下、博朗、LG等。
不过，小家电市场的高额利润空间和潜在的巨大市场容量也越来越吸引了各路生产企业积极投身于这个领域，使得行业比赛激烈，洗牌在即。
近几年，国内大家电生产企业、中外专业小家电制造商和刚刚入市且规模较小的新兴企业正在从不同方位展开对小家电市场的争夺。
以海尔、美的、TCL、格力、康佳、科龙等为代表的大家电生产企业凭借自身品牌和成熟的渠道网络优势，加快了进军小家电领域的步伐。
与此同时，外资品牌也加大了在小家电领域的话语权，通过收购、合资等方式，进一步在中国跑马圈地。
可以说，目前优胜劣汰的定律正在小家电领域上演，行业将重新洗牌，一些企业将被边缘化，品牌集中度还会不断提高。
预测2010年以后的5到10年，将是中国小家电市场呈现爆炸性优胜劣汰的分水岭时期。
2015年后，中国小家电市场最终只会存活6至10家品牌，即3至5家外来品牌与3-5家本土品牌共存的局面。
这就意味着无数的小企业、小品牌将在这一轮残酷的比赛中淡出市场。
6、渠道比赛
2010年中国网购家电突破800亿元，其中小家电占比超过50%，成为销售增长最快和最有潜力的销售渠道。
美的日电集团CEO黄健表示，到2015年中国人口预计将达到15亿，加速发展的城镇化，将使城镇人口第一次超过农村人口，国内市场消费潜力非常巨大。
美的到2015年，日电中国营销总部的美的小家电专卖店将达到15000家，销售网点将达到10万家，其中增长最多的就是在三四级市场。
雅乐思电器销售公司总经理付英杰介绍说，在去年电磁炉全行业委缩30%的情况下，企业获得了15%的增长，这在很大程度上受益于三四级市场的高速增长。
爱庭电器有限公司办公室主任秦满棋表示，随着城镇化建设速度的加快，中国三四级市场家庭对电磁炉和电饭煲等小家电的需求量将会不断加大。
“现在通过技术创新和成本降低，一台性价比高的电磁炉100多元就可以买到。
这对于三四级市场的居民来讲，完全拥有购买力，市场潜力巨大。
”秦满棋说。
“未来以乡镇市场为代表的三四级市场显现出新商机,催生了小家电企业对三四级市场消费群的挖潜，下一个5-10年，三四级以下市场将是电磁炉、电饭煲等小家电产业的最大价值洼地。
”
7、行业动态
美的小家电2015年剑指全球第一；
深康佳生活家电剑指行业前三；
5年后家电网购将成为主流销售渠道；
二、市场分析
1、市场级别分析
有人统计，发达国家小家电产品品种与国内之比为2：
1（近200种VS不到100种），小家电市场的繁荣必将是一个不断引进和研发产品品种的过程。
很多生活小家电还有一个市场认知接受的过程，其随着产品品类与生活必须程度及其认知程度的界限，市场开发过程亦将呈现区域销售依次滚动的过程，比赛将随之呈现区域集中趋势（有业内人士统计，北京、上海和广州三个经济圈就占了计多小家电新兴品类约60%的市场份额）。
生活小家电区域进程按照产品生活必须程度从低到高依次如下：
一级市场主要是以广州为代表的珠江三角洲城市及以上海为代表的长江三角洲城市和京津地区，二级市场主要以青岛、大连、福州、厦门、重庆等有代表性的大城市为主，三级市场是部分省会城市和经济较为发达地区的中等城市，四级市场是大部分的地级城市，五级市场是国内大部分的县级市场，六级市场是乡镇一级。
知名品牌在国内1—6级市场都有布局和销售，但销售侧重是1—4级市场，销量的贡献也是通过1—4市场实现的。
一般品牌或杂牌侧重是突破国内的4—6级市场，大部分的销量是通过4—6级市场突现的。
2、产品结构分析
2010年相关统计数据显示，不论是出口还是内销，小家电销售额的增长速度均高于销售量的增长，这表明小家电行业正在进行着结构性调整。
专家分析认为，消费者需求升级、产品标准提升等多种因素共同促进了小家电向精品变身。
小家电正进行结构性调整
广东机电进出口商会统计数据显示，2010年1－6月我国小家电出口额虽继续保持增长趋势，但与前几年相比，出口数量却是负增长；
同时，传统的具有一定出口批量规模的小家电出口放缓，有些产品甚至出现了较大幅度的负增长，但一批具有一定科技含量、附加值较高的小家电新品出口放量增长，势头不容小视。
比如，在空调的挤压下，电风扇市场曾一度萎缩，但通过企业的不断创新，目前的电风扇产品融入了负离子、光触媒等先进技术，能对空气品质进行改良，还拥有驱蚊、自动调温等高附加值功能，这为其开发了新的市场。
奥维营销咨询公司研究总监盛哲指出，在国内市场上，小家电同样表现出结构调整的特征。
他介绍说，2010年上半年，小家电产品的销售量和销售额均有所增长，但是销售额的增长明显高于销售量的增长，这表明中高端产品的销售比例正在提高。
“相对于彩电、冰箱，小家电推出新品的速度要快得多。
从第一代显像管电视再到后来的背投、高清平板，电视行业的更新换代用了20年，而微波炉从机械式加热到现在的全能型操作，只用了不到10年。
3、消费结构分析
中国家电协会副秘书长陈钢介绍说，2010年前5个月，在北京近50家主流卖场，微波炉的销售单价比去年提高了30％，800元以上的多功能产品销售占比已接近60％，电磁炉的均价也由2008年的290元上升到2010年的385元。
价格变化的背后是小家电产品功能和材料的不断升级。
自去年流行黑晶板电磁炉后，目前该类产品已经占到苏宁、国美卖场电磁炉整体备货量的80％，连一直主打陶瓷面板的尚朋堂、苏泊尔也开始主推400—800元之间的黑晶板产品；
而格兰仕BM系列微波炉则采用光波与微波两种烹饪方式，将传统的微波加热提高到新的阶段，目前单纯的微波制热在几个微波炉品牌中都日益减少。
“500元是目前低档与中高档微波炉的分界线。
原来的销售比例是高档产品为55％，中低档产品为45％，而目前中高档产品和低档产品的比例已经呈现出7∶3的格局。
这主要是因为消费者对微波炉的功能和技术指标提出了更高的要求。
”一位微波炉营销人员如是说。
专家指出，消费者正在对小家电提出更高的技术要求，而新要求促成了行业消费结构升级换代的到来。
据苏宁相关负责人介绍，过去一些价格较高的小家电产品通常都是单位采购或者买来送人，现在一个明显的变化是个人购买增多，而且过去卖不动的高价小家电现在都有了不错的销路，比如过去剃须刀卖得最好的是1000元以下的产品，现在三四千元的产品销售情况也不错。
大中北京中塔店促销员郑小姐介绍，消费者在选择产品时开始越来越多地考虑健康、安全的因素，价格已不是主导因素，“买就买个好点儿的。
”这是她经常听到的话。
这样的购买心态，不仅使传统产品的消费结构不断升级，一些新品类也加快了进入消费者家庭的步伐。
比如空气净化器、加湿器、净水设备等与环境有直接关系的产品，虽然还都属于新兴产品，但也是最有市场潜力、销售增长最快，平均单价超过了生活电器的整体平均水平。
同样，具有安全性高、节能、操作智能化等优点的电压力锅也有替代高压锅、电饭煲、焖烧锅的发展趋势。
有数据显示，2007年电压力锅市场规模为260万台，零售额为12亿元，2008年市场总量达600万台，零售额达28亿元。
从零售额来看，智能型电压力锅已经占到一半以上的市场份额。
今年以来，虽然我国楼市出现了调整，但房地产业仍然表现出较好的发展势头。
人们对新装修住房更倾向于购买具有高科技含量的产品，这一倾向不仅表现在平板电视等大家电上，在小家电领域也有集中的表现，比如现在消费者购买厨房电器时不仅会考虑炊煮功能，对厨具产品与家居风格之间的协调也越来越重视，越来越多的人选择了嵌入式灶具、消毒柜、欧式吸油烟机等中高端产品。
三、主流产品
1、以电饭煲为例：
中国电饭煲市场以中低端产品为主流，2010年400元以内产品吸引近2/3消费者关注比例，201—400为主流价位段，功能较为低端的中低端产品仍是中国电饭煲市场的主流。
另外，千元以上的高端产品也吸引了7%的消费者关注度。
2、以消毒柜为例：
消毒柜产品作为较高档的家用橱房电器之一，价格相对其它橱房电器高。
2010年千元内的普及产品吸引了41.3%消费者产注度，1001—2000元的产品吸引了35%的消费者关注度，而3000元以上的高端产品也有其固定的拥有者，消费者关注比例为9.6%。
3、以微波炉为例：
千元内产品仍占主流地位，当前微波炉市场多数消费者心理价位仍在千元以内，主要集中在501—800元价位，但当前千元以上甚至过万元的高端、智能、多功能微波炉也纷纷涌现。
4、以饮水机为例
中国饮水机市场中201—400元的普及型产品吸引了近半数消费者的关注度，中低端产品为饮水机市场的主流，这部分产品技术含量较低，入门槛低，普及率高，但易受到二次污染。
四、品牌竞争格局及趋势
1、品牌竞争格局
1.1以电饭煲品牌为例：
2010年中国电饭煲市场品牌格局较为稳定，美的独占四成关注度比例，领先优势扩大，苏泊尔和松下仍稳居亚军和季军位置，美的、苏泊尔、松下共占据了73.2%的关注度，以奔腾、格兰仕、东芝为代表的第三阵营品牌的竞争则较为激烈。
1.2以消毒柜品牌为例：
中国消毒柜品牌竞争激烈，有万和、华帝等厨卫家电品牌，美的、海尔等众多实力雄厚的白色家电品牌，消毒柜元老品牌康宝仍保持绝对的领先优势。
2010年，康宝延续了其在2009年良好发展趋势，品牌关注度为40.2%，2010年美的超过万和成为中国消毒柜市场亚军品牌，万和位居季军。
海尔为第二品牌阵营的领军者，但关注度较2009年明显下降，另外，华帝、方太、樱花等感卫品牌在消毒柜市场中占有重要的一度之地，主要针对整体厨房配套的中高档产品开展业务。
1.3以微波炉品牌为例
2010年国内微波炉品牌，格兰仕和美的仍然分享了国内微波炉近九成的市场份额，另外，在两大品牌的推动下，曾是一片价格红海的微波炉市场，逐渐出现了高端新技术、高附加值的产品，再加上2010年底实施的行业能效标准，微波市场正在向更健康的方向发展。
1.4以饮水机品牌为例：
2010年，我国饮水机市场安吉尔和美的两大品牌累计关注度比例接近80%（安吉尔为44.2%，美的为35.4%），沁园、浪木、奔腾等其它品牌，也占有重要的一度之地，中国饮水机品牌集中度相当高。
2、主要竞争品牌份额及变化趋势
2.1以电饭煲为例，2010年品牌排行榜如下：
排名
品牌
品牌占有率
1
美的
39.4%
2
苏泊尔
20.6%
3
松下
11%
4
奔腾
6.7%
5
格兰仕
6.5%
6
东芝
4.2%
7
三洋
3.1%
8
飞利浦
2.3%
9
九阳
1.7%
10
格力
1.3%
11
爱仕达
0.5%
12
爱德
13
富士宝
0.4%
14
TCL
15
尚明朋
16
海尔
0.3%
2.2以消毒柜为例，2010年品牌排行榜如下：
品牌关注度趋势
康宝
↓-13%
45.4%
↑+3%
16.5%
万和
↑+1%
10.2%
↓-18%
5.6%
方太
5.3%
老板
↓-30%
3.5%
康星
↓-2%
3.3%
樱花
↓-3%
3.0%
华帝
↓-8%
2.1%
万家乐
↓-39%
1.5%
帅康
↓-47%
1.1%
小鸭
1.0%
德意
↓-10%
0.4
—
0.3
樱雪
↑43%
0.2
2.3以微波炉为例，2010年品牌排行榜如下：
56.4%
30.0%
↑+9%
7.4%
LG
↑+2
↓-1%
↑+16%
0.1%
其中销售数量美的大于格兰仕
2.4以饮水机为例，2010年品牌排行榜如下：
44.7%
安吉尔
37.2%
沁园
↑+6%
7.3%
浪木
↑+9
4.1%
↑+14
2.6%
↓-9%
1.2%
耐德
0.9%
奇迪
↓-19%
0.8%
↑+10%
0.6%
华裕
3、主要竞争品牌服务的比较
在行业集中度不断提高、品牌淘汰不断加快的情况下，品牌消失会更加让消费者感到购买杂牌产品问题多。
因此，品牌因素越来越重要，人们对小家电服务也提出了升级的要求。
从2007年下半年到现在，富士宝、奥克斯、爱仕达等企业相继宣布全面进军小家电领域。
随着市场竞争的进一步加剧，企业不断通过技术、管理创新以谋求自身发展，并进一步完善售后服务体系，小家电易卖难修的“老大难”问题有了很大改善。
格兰仕面向全国推出小家电上门维修服务，凡购买格兰仕小家电产品（包括电饭煲、电热水壶、电风扇、电烤箱等）的消费者，在包修期内，都可以享受到格兰仕的上门维修服务。
美的相关负责人表示，其售后服务都是按照国家“三包”规定执行的，在包修期内，所有小家电产品都能得到免费上门服务。
另外，九阳、亚都、安吉尔等。
也都推出了免费上门服务举措。
同时，考虑到小家电产品本身的价值，以及上门服务的成本，尤其是在“三包”期外的产品，由于大多企业要收取上门费，对消费者来说并不经济，因此一些企业开始在送修服务上大做文章。
为了让消费者能够就近送修，减少奔波劳累，加快维修网点的建设成为企业竞争的热点。
五、小家电销售渠道发展趋势分析
1、传统渠道发展趋势分析
传统渠道：
仍占主流
大市场大批发：
小家电弱势品牌因市场投入小，虽然品质优良、行业有影响力，但消费者不认知，这些特点决定了其具有较强的批发能力，一方面能减少终端费用；
另一方面因其有可靠的质量容易被下游经销商接受，可以满足二三级市场消费者对价格的敏感和对产品质量的苛求。
大市场大批发的路线是这类小家电切入市场的突破口。
商场和电器专营店：
由于区域经济发展的不平衡性以及地区市场环境的差异性等因素，在未来几年内，不论是从渠道数量还是渠道销售量来看，小家电流通仍将以传统的大型商场和代理制经销商为主。
数据显示，在全国范围内，大型百货商场仍然占到厨卫家电销售总额的40%左右，特别是在新兴渠道尚未有余力顾及的二、三、四级市场以及国内一些比较富裕的乡镇村市场上，中小商场仍然拥有绝对的渠道领导力和控制力。
2、商场和电器专营店发展趋势分析
电器专营店的健康发展，离不开对业态的理性分析。
对电器专营店的发展要科学理性的分析，不能一直坚持在大卖场经营，而抵制全国性家电连锁经营。
目前，进行连锁经营已经是电器专营店的发展趋势，这样才能充分宣传品牌的价值优势，有利于品牌产品的长远发展。
3、连锁渠道发展趋势分析
连锁渠道：
未来的主战场
对当前的中小城市而言，由于新兴渠道的蓬勃发展，大有蚕食商场之势。
厨卫小家电的新兴连锁渠道包括家电类连锁企业（如国美、三联、苏宁等）、以国外品牌为主的综合性连锁等。
随着大家电产品价格竞争的残酷性，使渠道商越来越关注利润空间较高的小家电产品。
因此，未来家电连锁渠道将成为小家电市场的最主要销售渠道之一。
4、新兴渠道发展趋势分析
新兴渠道：
潜力板块
目前，许多与“房子”密切相关的场所都成了小家电厂家推广自己产品的阵地，新建楼盘、新兴小区渐渐成为厨卫家电企业让消费者感受自己产品的重要场所，从目前风生水起的小区推广中可见一斑。
而近二三年来，小家电已逐渐走进一些大型的建材超市，并成为家电企业除传统百货和家电专营店（包括家电连锁企业）之外的又一个销售渠道。
未来开发商所出售的住房不仅包含装修，还有可能包括全套家电产品，建材连锁渠道势必利用这个契机，谋求在小家电销售市场占领更大的份额。
六、发展趋势
1、国内的生活小家电正朝着普及化、时尚快捷、创新节能的方向去发展。
1.1普及化就是指价格相对便宜，大部分家庭能消费得起；
1.2时尚快捷就是指外型要美观，使用起来要方便；
1.3创新节能就是指产品技术要推陈出新，特别在节能降耗方面更是技术发展的重点。
2、2010-2015年生活小家电发展趋势
趋势之一：
规模化竞争趋势
面对国内大家电企业对于小家电业务战略视角的改变，以及跨国公司如伊莱克斯、飞利浦、松下等把国外小家电领域的经验移植到中国，加快了本土化运作进程的背景，在小家电领域有先行之利的企业和市场基础的企业必然有两种选择，其中一种就是规模化竞争，形成产品品项的规模优势和形成成本的规模优势，以阻止竞争对手的拓展机会。
这一领域的代表首先必是2010年销200亿小家电规模的美的。
美的集团旗下的生活电器制造有限公司借成立十周年之机亦宣布，将在电饭煲、电磁炉、电热水壶、电炖锅等领域推出一系列新品，大规模扩张。
这一趋势亦使新一轮的价格战在所难免。
趋势之二：
专一化竞争趋势
应对多家资本力量纷纷涌入厨房小家电的背景，除了规模化竞争策略之外，无疑就是专一化竞争策略。
九阳豆浆机的成功首先就是得益于这一策略的坚定执行，当然九阳目前已经加速拓宽电磁炉等产品线。
不过这一策略仍将会为更多的新进入厨房小家电的企业所采用。
有亚洲电磁炉第一品牌之称的正夫人如果要想在国内市场有所建树，必得将此策略发挥得淋漓尽致。
趋势之三：
技术研发竞争趋势
不少的大家电进入小家电特别是厨房小家电领域采用的是OEM贴牌生产的方式，当把厨房小家电业务进入战略性业务单元后首先就将重视技术研发，以改变产品同质化的现象，同时厨房小家电创意为先，特别强调新功能新造型。
由此技术研发的竞争将是厨房小家电业务决胜终端的预埋管道。
这一方面的代表作如技术型的科龙公司投资近８００万元建成检测中心，可谓大家电企业战略运做小家电后的一大体现。
又比如老板电器在炊具业务正式上市之前已经花了两年时间对该行业的市场及消费需求进行了充分的调查研究，然后投入大量的人力物力潜心研发新一代炊具产品，一上市即推出拥有相当的技术优势的乐厨系列电饭煲和电压力煲两大类共２０种新品亦可见一斑。
后期跟进的可能还有TCL等更多的大家电企业。
与此同时，厨房小家电门类不少，决定了OEM的需求必将持续存在，技术研发的竞争还可以在一定程度上解决了OEM的弊端。
趋势之四：
同源产品整合趋势
在发达国家平均每户拥有小家电30-40件，而在中国每户仅有几件。
厨房小家电市场的繁荣实质上也是户均小家电拥有率提升的过程。
人们对厨房小家电的要求将不会仅仅满足于功能新颖造型美观，同时
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