商业楼盘活动方案Word文件下载.docx

商业楼盘活动方案Word文件下载.docx

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②来宾签到。

引导客户领取抽奖券及将副券投入抽奖箱,正券留住（进一步完善该步骤内容）。

③开发商领导致辞；

成立仪式暨老带新活动启动仪式；

领导一齐触摸水晶球，冷烟花齐放，场面绚丽大气。

④产品推介和品鉴。

⑤精彩舞台节目欣赏。

精彩纷呈的舞台表演有舞蹈、演唱、车技，杂技等。

⑥互动游戏：

找朋友/抢椅子/有奖知识问答

◆找朋友：

现场给参与观众派发写有一个字的卡片，让其找到其它的字拼成一句描述项目特征的句子，最快速度拼成句子的队胜出。

所拼的句子主持人会在游戏开始前念三遍，参与者需记住。

具体做法为：

请现场来宾上台，分成两组（每组人数要根据游戏需要而定），给每个人派发一张有一个字的卡片（字事先是被纸贴盖住的），当主持人宣布游戏开始，参与者立即撕开纸贴，每个组员根据自己的字找对位置，快速拼顺句子。

速度最快的队获胜，每人得到奖品一份。

所拼的句子内容围绕项目的名称和特征。

抢椅子：

参与者随音乐响起就绕着椅子转圈圈，由一人在旁边喊“停”，大家迅速抢占一把椅子坐下，以速度和机智取胜。

游戏采取淘汰式，没有坐到椅子的人被淘汰出局，同时带走一把椅子，这样人与椅子渐渐减少，最后只剩两个人抢一把椅子。

最后一把椅子的拥有者即是此次的胜出者，将获奖品奖励。

大家围着椅子转圈时，或一起唱歌，或播放背景音乐。

浅易的规则，刺激的过程使得这个游戏成功吸引了许多人的眼球并纷纷参与进来。

◆有奖知识问答：

主持人可以步入观众区与来宾进行更为近距离的互动，进行有关项目知识的提问，同时追光灯进行配合操作，激发现场宾客参与问答环节的积极性，将现场活动气氛推向高潮（有

奖知识问答题目从项目介绍资料中提取）。

⑦抽奖。

现场邀请业主抽出幸运者，获得开发商提供的奖品。

★互动游戏、有奖知识问答、抽奖环节的奖品由开发商提供。

⑧红酒冷餐品鉴。

别出心裁而又精致的餐桌布置带给宾客有如参加酒会的高品质享受。

四、现场布置方案

1）停车区：

由开发商安排

停车指示牌：

在停车处摆放2块停车指示牌，指引来宾入场停车。

2）迎宾、签到区：

①充气双龙拱门：

1个。

在项目入口处放一个18米跨度双龙拱门，刻上“业主联谊会”。

②彩旗：

沿项目入口一直延伸至销售中心广场，营造喜庆、欢乐的现场气氛。

可以从项目入口处至生活馆广场摆放双层有光落地气球，游泳池也以有光落地气球点缀，11个左右。

在气球上还可以印上项目logo，可以作为活动的一大亮点。

③满天星霓虹灯装扮：

在灌木上铺设满天星霓虹灯，以起到美化亮化的效果，强化夜景美感。

同时必须注意用电安全，若为雨天，则建议取消满天星灯带包装。

④签到区：

在签到桌后面做一个6米宽*2.5米高（具体规格待定）的背景板。

摆放于项目台阶入口处右侧，旁边站立礼仪小姐迎宾（背景板设计稿由开发商提供）。

⑤红地毯：

从项目入口处一直到生活馆广场台阶上铺上红地毯，长度100米，宽度3米。

表示项目的销售一路飘红！

3）舞台区：

②音响：

在舞台两侧各摆放2个音响。

③地毯：

在舞台处铺盖地毯。

④盆栽：

舞台前用灌木盆栽装饰。

⑤灯光烟雾特效：

为保证舞台开阔性，不设置舞台边缘的桁架灯光架。

舞台周围设置背景灯、舞台地灯等。

在客户等候区设置专门区域并进行隔离，设置舞台照明追光灯。

还可在舞台区摆放烟雾机、泡泡机，配合灯光效果突出晚上舞台的绚丽多彩。

4）观众区：

①高级餐桌：

摆放30套餐桌。

客户坐席设置10人标准圆桌。

桌面铺桌布，椅子包布。

桌上设置小吃（花生瓜子等）碟一份，软饮四瓶。

②在游泳池周边摆放3个有光落地气球，池中放2个气球组合模型，在夜晚园林灯光作用下会有很好的造型效果。

③在观众席后面右侧放置一个小朋友玩耍的蹦蹦床，让到现场的小朋

【篇二：

商业地产全程营销策划方案范本】

商业地产全程策划案纲要

第一阶段：

市场调研阶段

一、市经济环境的分析和生活结构研究

◆总人口及区域人口结构、职业构成、家庭户数构成、收入水平、消费水平等◆gdp发展状况及产业结构情况

◆消费品零售总额

◆商业增加值

◆城乡居民的人均可支配收入

◆城乡居民储蓄存款余额

二、区域结构调查与城市发展规划调查

◆公共设施状况

◆交通体系状况

◆道路状况、通行量

◆区域性质与功能特点

◆各项城区的机能

◆城市规划

三、商业发展规划及政策研究

◆商铺发展现状及布局情况

◆商铺发展规划

◆城市商业网点规划政策

四、区域零售业结构、商铺分布及经营状况的市场调查与分析◆地区商铺分布及经营业态详图

◆商业地区间的竞争状况及竞争者调查分析

◆地区间的销售动向

◆大型主力店的动向

五、典型性调查与研究

六、地区未来商业地产的供应量分析

七、消费者消费行为调查与研究

◆地理细分调查分析

◆购买人群细分调查

◆年龄细分调查分析

◆经济状况细分调查分析

◆消费者交通和出行方式

◆购买者购买心理及行为分析

八、项目立地条件研究

◆道路类别及交通状况

◆项目地块自然与社会条件分析

◆顾客是否容易达到商业区

◆周边环境和公建设施

◆项目周围经济条件分析

◆项目swot分析

九、商圈的确定和研究

◆商圈的范围的确定

◆商圈的构成及顾客来源

第二阶段：

项目定位阶段

一、项目的市场定位

◆形象定位

◆规模定位

二、目标客户定位

◆购买商铺的目标群分析

◆租赁使用商铺的目标群分析

三、商铺的目标消费群定位及分析

四、商铺的经营项目定位及功能定位

◆经营项目定位

◆功能定位

五、商铺特色定位

六、竞争定位

第三阶段：

项目规划、设计方案阶段

一、整体规划设计方案

二、建筑风格与立面效果设计方案

三、商铺结构与内部分割方案

四、景观设计方案

五、交通组织设计方案

第四阶段：

项目营销策划阶段

一、营销整体规划方案建议书

◆营销方式建议

◆营销渠道建议

◆营销策略建议

◆营销计划安排建议

◆促销策略建议

二、价格策略执行计划建议书

◆整体均价建议

◆分期均价建议

◆层差和朝向差分析

◆价目表建议

◆价格特别调整方式建议

◆付款方式建议

三、管理模式建议书

◆招商管理模式建议

◆物业管理模式建议

◆客户管理模式建议

◆销售管理模式建议

四、项目形象包装设计方案建议书

◆vi设计建议

◆楼书设计建议

◆展板设计建议

五、广告宣传策划建议书

（以下有关内容以实际执行单位与甲方协议并由甲方确定认可为准）◆户外广告策略建议

◆报刊广告策略建议

◆新闻炒作策略建议

◆网上广告和炒作策略建议

六、销售活动策划建议书

（以下有关内容以实际执行单位与甲方协议并由甲方确定认可为准）◆开工仪式建议

◆开盘仪式建议

◆封顶仪式建议

◆竣式仪式建议

◆入伙仪式建议

◆新闻发布会建议

◆展销会建议

第五阶段：

销售实施阶段

【篇三：

某商业楼盘的经典策划】

某商业楼盘的经典策划差异化营销战略商业步行街是一种新型的商业形态，具有良好的发展潜力，上海的南京路、北京的王府井都是这种商业形态的代表，商业步行街的发展，符合市民消费心理的趋向，作为步行街而言，消费行为属于精神消费带动物质消费的典型代表，它具有商城目标性购物所无法比拟的优势，在城市发展中，市民对休闲文化趋向性正逐步强化。

因此，商业街是最具文化特色的商业形态，拥有最可逛的资本，是周未休闲购物的最佳去处，是人潮钱潮汇聚的地方。

依据上述对商业街的分析，结合南苑财富广场商业街的特色，我们提出了差异化营销的战略。

即突出南苑财富广场商业街的特色，以差异化营销建立竞争优势。

差异化营销的基础1、进入细分市场克拉玛依市商业竞争已十分激烈，主要原因在于商业供给过量；

其次，商业的同质化也是主要原因，表现在相同的商城，相同的集市，缺乏特色市场和专业市场，南苑财富广场商业街可充分利用市场机会，进入

5.10—5.20①确立企划方案；

②完成销售前准备工作；

①现场包装完毕；

②宣传资料到位；

③广告创作完毕；

④销售培训完毕；

⑤营销网点及相关配合到位；

①工地广告；

②售房部广告；

③户外广告；

预热期5.20—6.10①传达楼盘入市；

②建立初步市场形象；

①新闻报道展开，传达政府信息；

②dm派发；

③来电统计及来客接待；

④电话回访；

⑤暂不接收预订①报纸广告；

②dm派发——《南苑财富广场商报》；

③南苑财富广场；

④印刷媒体；

⑤公关活动；

造势期6.10---6.30①扩大宣传面，开发潜在客户；

②公关活动制造人气；

③掌握大量

预订客户；

①预告发售日期；

②电话回访；

③dm发派；

④大力度广告及公关推广；

⑤进行预订登记①报纸广告；

②影视广告；

④dm—《南苑财富广场商报》；

⑤南苑财富广场⑥公关活动；

⑦海报公开强销期7.1—7.30①扩大传播面，形成热销；

②促进预订客户成交；

①实施销售控制；

②现场氛围营造；

③举行大型推介促销活动；

④大规模媒体广告推介；

⑤户外布标、彩旗气氛渲染；

⑥公开认购①报纸广告；

③户外布标、彩旗；

④dm派发——《南苑财富广场商报》；

⑤南苑财富广场艺苑⑥海报；

⑦销售说明书、看板强销维持期8.1—8.30①维持销售；

②为下阶段强销准备，造势①客户反映统计分析；

②未成交意向客户回访，力促成交；

③调整下阶段主力推广产品；

①报纸广告；

③dm派发；

④南苑财富广场⑤销售说明书，看板；

二次强销期9.1—9.30①形成二次热销；

②作现房推介；

③阻力产品促销；

①现场氛围营造；

②客户入住及经营准备；

③举行大型现房促销；

④大规模媒体广告促销；

④销售说明书，看板；

⑤海报；

⑥户外布标、彩旗；

维持期10.1以后①尾盘清理；

②维持销售；

①经营氛围营造；

②人际传播；

③可租可售①海报；

②户外布标、彩旗；

媒体创新考虑到克拉玛依市当地媒体传播的有效性，我们进行媒体创新，以应对这种局面，并增强广告效果、降低媒体费用。

创新1：

推出《南苑财富广场商报（商业内参）》，采用4开铜版纸彩印，每周派发一期，内容包括：

南苑财富广场商业时事动态、投资动态、投资前景、商圈经营指数、销售及价格公告、商业动态、专家点评、客户点评、主题新闻及专题新闻、硬广告等。

创新2：

推出南苑财富广场艺苑，与政府及放映公司协商，由公司买断一批影片，每周六、日在时代广场播映，现场广告及插片广告使用权归我方所有，并长期执行该方案。

创新3：

以南苑财富广场艺苑为依托市场要求，可在公关或促销活动推介期配合一些文艺演出活动。

阶段性营销策略★筹备期（5.10---5.20）本阶段工作重点是入市前的筹备工作，本阶段完成的工作如下：

1、售房部装修售房部功能分区及装修布置方案可充分利用现有资源；

2、销售培训详见销售策略之销售人员培训；

3、营销网点建立详见销售策略之市区销售部4、宣传资料创作宣传资料包括售楼书、海报及第一期dm（南苑财富广场商报）①售楼书建议p数为12p，采用中文印刷；

②海报建议采用大4开印刷，既可作宣传资料派发又可张贴，在语言选择上采用维汉两种语种印刷；

③dm（南苑财富广场商报）建议采用大4开彩印，每期印数为1万份。

5、媒体应用①工地广告工地设置施工牌，工程平面及技术指标牌，工地用彩旗作简单包装；

②工地围墙工地围墙采用标识系统及广告语——我把财富给您，作统一包装③施工纱网建议朝向胜利路的施工纱网更换为大型喷绘画面，并根据工程进度，定期加高，以提高现场广告的利用度。

④售房部广告售房部设置沙盘，宣传展示画、项目主背板、pop展板、立牌、楼书取阅夹，屋顶pop吊旗进行包装；

⑤户外广告——以售房部为中心，用彩旗、花卉、灯光进行识别包装及效果美化，营造良好的现场气氛；

——以南苑财富广场路口，市民广场、汽车站附近，各石油基地设置大型户外广告牌；

——选10辆左右的公交车辆做车体广告；

——买断出租车后玻璃广告★预热期（5.20---6.10）本阶段策略目标在于传达入市信息，建立初步形象，具体操作策略如下：

a、传播策略1、传播侧重点突出克拉玛依之窗（克拉玛依文化缩影）这一形象概念，强调政府形象工程及政府支持力度2、传播形式时事新闻配合专题新闻3、传播主题①时事新闻克拉玛依市形象工程全面启动；

新城改造出一片新天地；

南苑财富广场商业街让新城区焕发光彩；

②专题新闻克拉玛依之窗——浓缩克拉玛依文化的南苑财富广场商业街南苑财富广场商业街必将重写克拉玛依商业格局4、媒体组合①报纸广告报纸广告为主，以《克市日报》、《克拉玛依广播电视报》、《消费晨报北疆版》为重点投放；

②影视广告影视广告配合，主要发布时事新闻；

媒体侧重：

克拉玛依电视台③dm（《南苑财富广场商报》）第一期南苑财富广场商报派发，派发时间建议在6月5日左右，主要内容包括：

刊首语、南苑财富广场商时事实动态、投资动态、投资前景、商圈经营指数、销售及价格公告、商业动态、专家点评、客户点评、主题新闻及专题

新闻、硬广告等。

④印刷媒体——售楼书主要在售房部使用；

——在各繁华区域张贴及派发宣传海报b、公关策略1、政府公关①本阶段公关以政府公关为主，重在树立政府形象工程这一形象，增强市场信心——力争将南苑财富广场定位政府形象工程；

——力争将南苑财富广场定位为克拉玛依旅游观光景点；

——力争将南苑财富广场定位克拉玛依市商业示范街——力争获得克拉玛依市旅游特色产品一条街称号②媒体应用——通过以上政府支持，提升项目形象，增强市民信心；

——为传播炒作提供了大量素材；

——获得媒体免费报道支持③策略应用主要通过时事新闻及传播炒作加以应用2、媒体公关针对克拉玛依主要报社及电视台公关，强化双方关系，为新闻传播提供环境。

3、市场公关①公关主题克拉玛依市形象工程——暨南苑财富广场商业街开盘仪式②公关目标——借开盘传达竣工信息，强化市场信心；

——借开盘传达形象工程定位信息，提升项目形象；

——借奠基形象新闻点，扩大传播；

③活动内容：

——在南苑财富广场商业街竣工现场举行开盘仪式；

——邀请市政领导及佳宾现场参与；

——邀请新闻媒体现场采访报道；

——邀请登记客户参观并恳请提出建议；

④活动地点南苑财富广场商业街现场，主会场选择在售房部前进行；

⑤活动时间建议在5.25日左右举行

造势期（6.10-----6.30）本阶段策略目标在于全面扩大传播面，接受预订，为下阶段公开发售期热销建立销售势能；

a、传播策略1、传播侧重点全面传播南苑财富广场商业街的规划特色及功能定位，强调新型商业形态的商业价值，并在传播中给商业街注入文化概念。

2、传播形式——报纸广告，软文配合硬广告传播；

——影视广告，30秒产品广告配合15秒形象广告传播；

3、传播主题——财富颠峰.、文化名街——集购物、餐饮、娱乐、休闲、观光、旅游于一体的大型商业街；

——自古典金宝地，今日财富商圈——南苑财富广场商业街6.18鼎盛开盘；

——文化的、特色的、现代的商业街4、媒体组合①报纸广告以《克市日报》、《克拉玛依广电报》为主重点投放，②影视广告加大影视广告力度，以30秒产品广告为主打，影视广告主要选择：

中央电视台六套、新疆六套插播广告,配合克拉玛依电视台影视剧冠名广告及插播广告30秒产品广告重点突出南苑财富广场产业街集购物餐饮、娱乐、休闲、观光、旅游的规划特点和财气、人气兴旺的氛围15秒形象广告以文化及政府形象工程为宣传点；

③dm（《南苑财富广场商报》）加大南苑财富广场的派送力度，并以每周一期的形象固定推出；

④南苑财富广场艺苑每周未推出一期⑤印刷媒体——售楼书主要在售房部使用；

——更换海报内容，并在市区繁华区域重新张贴及派发；

b、公关策略本阶段公关以目标客户为主，重在传达投资及经营南苑财富广场商业街的利益回报，引发市场购买欲望。

1、公关主题：

南苑财富广场商业投资与经营价值分析报告会——暨首期登记客户交流会2、公关目标——与意向客户强化沟通，加深客户对产品认知，提升购买信心；

——借分析报告会全面阐释商业街规划特色及投资经营回报；

——以专家的口吻对项目作专项推介，增强权威性及可信性——通过现场热烈的气氛，促进客户预订3、活动内容——邀请市领导讲话并参与座谈；

——邀请对商业街有丰富经验的讲师对南苑财富广场商业街投资及经营价值进行分析；

——邀请置业投资家对南苑财富广场商业街投资作分析讲解；

——邀请部分意向客户作选购南苑财富广场商业街理由评析——发请柬邀请登记客户及克拉玛依市主要商户加交流会——以广告形式邀请所有商户参加，所有客户均可接受专家咨询，并由销售人员作详细交流；

——交流期间接受预订，可选取优先铺面4、活动传播——活动前以新闻及硬广告告之——活动中邀媒体记者全程参与——活动后在各主要媒体发布，报纸媒体以专题形式连载报告会内容，影视媒体采用现场直播，并穿*时事新闻——dm（南苑财富广场商报）推出本届报告会专刊，扩大印量，在全市大力度派发；

5、活动时间：

建议在6月20日左右举行6、活动地点：

xx酒店大型会议厅★公开强销期（7.1---9.30）本阶段的策略目标在于充分利用上阶段形成的销售势能，利用大规模的传播及促销推广形成热销：

a、传播策略1、传播侧

重点全面传播南苑财富广场商业街的投资及经营价值，强调其商业的特质及不可复制性2、传播形式报纸广告——大力度的硬广告配合一定量的时事新闻——影视广告以30秒，产品广告为主，配合15秒形象广告及时事新闻3、传播主题——财富颠峰、文化名街——投资财富汇聚的南苑财富广场，经营前景无限的商业街——新区黄金宝地，您的财富摇篮——今日开盘——一家一铺，终身产权销售——间间门面房、户户沿街铺4、媒体组合①报纸广告以《克市日报》、《克拉玛依广电报》为主重点投放，②影视广告30秒产品广告为主打，影视广告主要选择：

中央电视台六套、八套插播广告配合克拉玛依电视台、影视剧冠名广告及插播广告；

⑥户外媒体——更换所有户外广告版内容，要求突出开盘发售及促销内容；

——更换公交车体广告内容（要求同上），并在克拉玛依所有公交车体上悬挂布标；

——以售房部为中心，用t型旗、花卉、灯光进行包装，渲染现场氛；

——沿主要路口及友谊搭桥两则悬挂布标，设置t型旗——在南苑财富广场、广场、汽车站、各石油基地等醒目位置悬挂巨幅、布标b、促销策略本阶段以达成销售为主要目的，促销活动起到了很好的刺激推进作用。

1、促销主题南苑财富广场商业街全疆推广展示会——暨南苑财富广场商业街开盘发售优惠倒计时2、促销目标——通过全疆推介展示会，凸显南苑财富广场商业街超前的经营理念及巨大的投资潜力；

——以全疆部分商户组团认购，强化现场人气，促成现场热卖；

——通过优惠倒计时，进行利益刺激，促进快速成交3、活动内容——从8.1—8.15，进行15天的推介展示；

——由新疆策划协会主办—新疆策划峰会并联合各商会会长带队，组织温州商户、广东商户及乌鲁木齐商户以购房团的形式光临现场，制造气氛（组织一定量的房托介入）（详案另供）——推介展会期间配合优惠促销，促销采用优惠倒计时的方法，即15天推介会期间，最大优惠幅度为总价的95%，每天上涨0.5%，待10天后与销售价持平，后5天每天上涨0.5%，直到高出开盘价2.5%，制造升值的现场。

——推介会期间购房还可享受赠送财产巨额保险，免税免费等相关政策；

4、活动传播——活动前以新闻及硬广告告之；

——活动中邀媒体记者参与；

——活动后在主要媒体进行新闻炒作，报告热销状况；

——dm（南苑财富广场商报）推出开盘专刊，详细公告促销政策，并进行热销后续报告；

——活动期间大量户外广告进行气氛渲染；

⑤活动时间：

8月1日——8月15日⑥活动地点：

现场售房部★强销维持期（9.1—9.15）本阶段策略目的在于充分利用上阶段的热销局面，尽可能长的延长热销期，并利用公关手段，为下阶段销售奠定基础。

a、传播策略1、传播侧重点进行热销后续报道，并进一步传播南苑财富广场商业街的投资价值及升值空间；

2、传播形式报告广告——硬广告配合软文传播影视广告——形象广告停发，推出以投资升值为诉求点的30秒产品广告，配合原30秒广告发布

3、传播主题——看财富与日俱增——给您预留无限升值空间——财富也欢乐——传子孙千万，不如留店铺一间4、媒体组合：

①报纸广告：

以《克市日报》、《克拉玛依广电报》为主重点投放；

②影视广告影视广告主要选择：

中央电视台六套、新疆六套插播广告配合克拉玛依电视台影视剧冠名广告及插播广告。

③dm（《南苑财富广场商报》）加大南苑财富广场商报的派送力度，并以每周一期的形象固定推出；

④南苑财富广场艺苑南苑财富广场艺苑在前期形象传播及广泛告知的目的基本达到，从现阶段起停止应用⑤印刷媒体——售楼书主要在售房部使用；

b、公关策略1、公关主题：

南苑财富广场业主联谊会2、公关目标——加强沟通，维系老客户关系——借活动提升项目形象，增强未购买客户信心——强化人际传播，提高传播可信度；

3、活动内容：

——举办一起大型联谊酒会；

——邀请部分意向度较高的意向客户参与——活动期间举办酒会及丰富多彩的联谊节目——期间邀请市领导及部分商会会长参加4、活动时间：

建议在8月18日左右举行；

5、活动地点：

xx酒店大型宴会厅；

★二次强销期（9.15---9.30）b、促

销策略1、促销主题：

南苑财富广场商业街现铺推广周——付50%的钱，拥有100%商铺产权2、促销目标——进行现铺推介，强化现铺利益点——通过主促销，形成二次热销；

——通过售后回租体现价值，强化市场信心3、活动内容——引领客户进行现铺参观——推出售后回租计划，刺激目标客户购买——售后回租采用客户首付50%，开发商以付租的形式在开业后5年内将剩余50%款回馈给购买者，这5年的商铺使用权归开发商所有。

4、活动执行的可行性分析①按商铺底层7000元/平方米的销售价计；

50%的价格为3500元/平方米，②3500元/平方米按5年计，换算为每月的价格为3500元平方米/5年/12月=58.3元/平方米/月③南苑财富广场商来街现代的规划及完善的配套将对价格提升有一定拉动作用，如果未来南苑财富广场商业街经营较好，租金随之上扬，在5年内管理公司还可获得相当回报。

5、活动地点南苑财富广场商业街售房部6、活动时间8月25日—9月30日，本活动重在制造人气，提升市场信心，因此，活动时间不宜过长，以免使整个营销工作陷入被动。

★维持期（10月1日以后）本阶段销售工作基本完成，主要进入尾盘清理阶