崔田伟思维的力量文档格式.docx

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防火墙

原理：

任何事情无论准备再充分，只能说成功的可能性比较大，但不排除有失败的可能性。

只是大多人，尤其是小公司，为了鼓舞士气，加强信念，有赌的成分，调动了全部人力，资源，资金，关系去攻一点，而且刻意回避失败话题和备用方案，一旦失败，难以承受。

而对一个成熟的人和正规的公司，和策划同等重要的是防火墙。

就是万一失败了，万一有意外，万一内部起火了---

预想最差结果，然后提前找出解决方案，这样即使真失败了，依然能快速补救，把损失降到最低，同时不会有慌乱现象出现。

案例：

就我个人人生规划而言，集中积累了5年，自我测试了2年，实力基本具备，可以开始闯事业了，今年注册三公司，然后打造成系统，随后让助理和信任的人负责公司运营，自己脱离出来，带家人去旅游，自己去旅行，思考，把感悟设计成方案，通过公司运做出来，以局外人的角度，跳出公司，去把握大大方向，更有理性。

人只有度过了求生存阶段，进入求发展阶段，才能真正的做内心想做的事情。

当然细节，可能写一夜也未必写完了，毕竟是自己几年来，反复在实践的基础上，不断完善，

推演了生死20多次，不断修改而成的，这只是大方向。

或许你会问，怎么可能在大半年内注册三公司，而且有把握运作好，还打造成系统呢？

非常好的问题，这就涉及到第二模块的自我测试，大多人是先公司，然后慢慢摸索，我们倒着做，在公司出来前，已经有客户了，有团队了，有系统了，有制度了，而且都是经过验证成功过的。

如果万一失败了呢？

所以我有三个防火墙，在此只说最基本的一个：

一位新朋友说：

你这样的人（思维），10年后要么雄霸一方，要么沉落下去（一直积淀下去，要么爆发，要么永远沉落） 

是两个极端，总之不会成为普通人。

之所以说是新朋友，因为他不知道我有防火墙，而且不止一个-----

第一道基本防火墙：

自己私下建了两张网络：

人脉网 

伙伴网

之前，我想的也是赚钱，但有一天我突然悟出来，人才是最核心的，从此自己颠覆了赚钱的思维，成了商业不是赚钱，而是赚人心。

虽然人走茶凉和树倒猴孙散是人之常情。

但自己有一小部分有实力的朋友，非常信任我的人品和能力，信任到只要随便发条短信：

往我支付宝里转点钱，可以在30分钟内，筹集百八十万基本没什么问题，我非常清楚身边人，哪些是信任我的，哪些是赚便宜的，但不希望你去用金钱测试自己身边人，否则你会很失望的。

如果有一天，我失去了团队，失去了关系，失去了客户，失去了朋友，依靠这小部分朋友和这些启动资金，加上自己能力，依然可以快速起来。

同时自己身后，还有一批人非常信任和崇拜自己，即使在自己之前最落魄的时候。

在能力，人力和启动资金具备情况下，随便策划个项目，就能起来。

难的是，在自己最困难和低谷的时候，朋友都纷纷离开，成了孤家寡人，那即使再有能力，也难以施展出来----

可惜大多人只是在低谷时候，抱怨世态炎凉，从来没思考过，为什么别人在自己低谷时候纷纷离开？

趋利避害是人的本性。

如果让人品好的朋友，认可自己能力，在自己高峰时候，舍得分利，深谙舍得阴阳之道。

那自己很难进入低谷，即使进去了，虽然依然有大多人会离开，但会有一小群人，依然支持你，因为他们相信你的能力，相信的你的人品，相信你能东山再起，更明白，你一旦起来，对他们更好，人，最感恩的，往往是在自己最低谷时候，帮过的朋友，也是最难还的人情债。

只是大多人，在高峰时候，往往目中无人，无视朋友，等落入低谷了，才想起朋友，像这样不懂舍得，不懂阴阳的人，除了抱怨社会，抱怨别人，哪还有心思和能力去再起呢？

相信你也有规划，虽然不太理性，但思考过防火墙吗？

如果感觉考研好，别人都有出路，那你看到也有很多人出路依然不好了吗？

不要只用好的信念激励自己，成熟的人，更能预测到，万一读完研，花费了时间和金钱，找不到合适的工作呢？

结果和自己想的不一样呢？

你有防火墙吗？

“走一步算一步，想这么多不累吗？

”

其实，只是一种逃避而已，只有想的多，才不累，累，因为没提前打算和准备，事情积累到了一起，成了压力，有了迷茫而已，而一旦闲下来，反而会空虚，想想有多少学生为了填补空虚而去考研，考证？

此处的想，不是乱想，而是严谨的推理分析。

第二：

自我测试

如果想做生意，想创业，想开公司，正常人都是装修，进货，招人------

等一切齐备了，再开始找客户，设计公司制度，前两年基本处于摸索状态，而这种摸索，成本极高，而且失败率非常高------

反之，逆向思维的操作是先用2—3年时间进行各种细节测试，就是把一家公司拆分，每个核心部分，都在公司出来前，进行操作，然后根据情况不断完善和修改，成功后，测试下一环节，等全部测试完毕，就等于运作了公司的几乎每个细节。

然后寻找合适的人，同时发展潜在客户。

当然具体细节不遍透露，涉及到商业机密。

总之，等可预见的事情测试完毕后，再注册公司，公司开业就有客户，而且快速发展，一鸣惊人，往往成为普通人眼中的奇迹，其实奇迹，只是普通人，难以理解的平常事情，如果看到幕后，就没什么奇迹。

比如：

一家正常公司，从开业运作3年后，才步入正规。

有两种思路可以操作：

正常思维：

注册公司，前三年边摸索，边发展，而这期间90%以上的公司会再3年内死掉。

如果你三年内死掉了，没人记住你，如果三年内起来了，也没人夸你，因为在大多人眼里，你用了三年时间，才起来，属于正常范围。

逆向思维：

前三年私下测试和发展，等测试成功后，开始注册，注册后，快速发展，基本刚开业就抵得上发展3年的公司了，其实时间都是三年，只是一个在幕后发展的，一个在大多人眼前发展的。

而这种情况下，大多人看到的是你公司开业后，一路直飞，而大多公司前三年都是摸索阶段。

往往被成为奇迹，其实他们根本不知道已经在幕后测试和完善了近3年。

就是厚积薄发。

厚积薄发与一夜成名不矛盾。

一夜成名，成名前，也是默默的积累----既厚积！

厚积薄发，厚积后，也是瞬间的爆发---既一夜成名！

表面对比不明显，但真正运营公司的人会意识到威力和价值。

主要三方面：

（1） 

节省大量成本同时隐蔽了商业战略和布局，过早暴露商业战略不是好事。

（2） 

成了奇迹，有新闻效益，不花钱，打开知名度。

（3） 

失败率机会没有，即便有，依然有防火墙。

具体的，就不能过于解释了，懂的人，早就明白了，不懂的人，说一夜也意识不到，主要没经历过，如果创过业，运营过公司，会理解很深入的。

第三：

反向策划

这是自己从英语起家后，再次起家的关键点，也是自己最擅长的三大招之一。

再发的私信里面，我介绍过很多自己之前的经历和做法。

反向策划前提既有宏观能力又有微观能力。

同时有非常强大的判断能力，分析和推理能力。

同时，好的策划还需要借用女士形式逻辑的良知，直觉，情感。

再次给大家列举三个我去年测试过的案例：

卖文具盒，这是去年我帮一位助理策划的小项目。

正常思维卖文具盒：

基本是摆地摊，开店铺，网店，微商等模式，然后直接卖文具盒。

我们策划的是：

让一位网络非常厉害的助理，在网络上出售文具盒，她用了一月时间，卖出很多，然后把她的全部细节整理出来，就是怎么卖的，什么话术和文案，什么渠道，什么物流-----

这些东西，对个人能力要求不大，所以有可复制性非常强。

然后我们把她的案例，编辑成了一本电子书，就是分享一个女孩如何靠网络卖文具盒月入过万的真实经历。

之后，出售这本电子书，当然这里面很多技巧是不可复制的，比如怎么编辑的，怎么卖电子书的

没用10天，很多人都买了电子书，靠电子书赚了一分钱，而且因为卖的价格低，同时是教人赚钱的书，所以很多人还挺感激的，加之愿意付费的人，有决心，执行力和态度好，基本模仿里面做法，只要相互之间别重叠就能做起来赚钱，还有QQ群里指导。

或许你会问我：

你们卖的文具盒呢？

你想想，电子书里面是介绍文具盒卖的思路，针对性特强，如果换成卖别的，失败率就大了，买的人都知道，所以他们会模仿书里做法和思路，卖文具盒，那进货呢？

当然只能从我助理那进货了。

这样我助理成了文具盒的批发商，用了几天时间，卖出的文具盒，抵得上好几个文具店半年卖的数量。

我知道你的疑问：

那人家也可以不从你们那进货呀？

当然可以，但是我们也有措施呀

从我助理那进货，能进入内部群，一方面接触人脉，一方面接受指导。

同时在这里进货，卖不完可以退。

如果从外面进货，价格未必低，因为没渠道，同时别人也大都不退货。

个措施保密了，总之，让对方心甘情愿的从这进货。

没有说服，只是分析利弊，对方自己会思考，自己会判断。

别人是卖文具。

我们是卖赚钱方法，而且价格低。

一个是没情感的文具，一个是有情感的交流群，还有很多人感激。

最终结果都是卖掉了文具。

唯一不同的是：

第一种：

别人不会感激，而且卖的少，是零售。

第二种：

收获了朋友，发掘了有悟性的人，而且很多人感激，文具卖的也多，是批发。

旅游赚钱

正常思维旅游是花钱的。

我们认为旅游不但不花钱，还可以赚钱，只要想赚。

我们大家都发现过一个非常奇特的现象，谁在空间里发旅游的照片了，流量会突然变高。

说明很多人内心是渴望旅游的。

只是有的没钱，有的没时间。

所以，如果你想赚钱，你的角色就是替他们旅游。

赚钱的方式非常多。

在此就说一个吧，本文信息量太大，怕难以吸收，等见面了，可以深入探讨。

去年，我做过一次测试，把旅游的照片精华，旅游的感悟心得，同时放一点对职场有用的点。

然后按照心理学框架编辑成电子书。

直接出售，这个如果选的地方对，卖的人群对，绝对可以赚回旅游的费用。

同时，所以买的人，都会收获巨大，而且崇拜你，但这是最笨的方法，还有很多高明的做法。

融入商业元素。

但这些需要有资源。

很多事情，其实都可以做到，只是大多人活在惯性里，思维从来没转变过。

就像我奶奶，她是不相信自动取款机的，也不信网购，更不信网银。

越是层次低的人，越只相信看得见，摸得着东西，这样才感觉踏实。

你如果研究过会发现，在穷的地方最好卖产品，在富的地方卖服务。

服务是虚拟的，比如看电影，看歌剧，对农村人而言，是挥霍钱，他们不明白，为什么花钱去看电影，电视里和电脑里都有，有那钱，还不如买点吃的呢？

想必，你也听过类似的言论。

成熟和成功，其实和年龄没什么关系，有关系的是有思考的经历。

经历越多，当然是会思考，越容易成为世俗眼中的成功者。

就像自己，之所以知道的宽度和深度，超出了自己年龄段，很多没见过我的人，总以为我是40-50的老头。

那是因为，我经历了，40–50 

岁经历的东西，甚至他们没经历的我也经历了------

就拿住宿来说吧，不算自己家里，从大学算起。

大学8人宿舍，毕业后城中村，城中村小宾馆， 

城市的宾馆， 

商务酒店，快捷酒店，三星级酒店，四星酒店，五星酒店唯独还没去过迪拜住次所谓的七星酒店。

单从这些住宿而言，自己内心变化是微妙的，气场也慢慢变了。

之前自己特内向，第一次进入豪华的地方，心里都不自在，现在完全变的平静了。

只有经历过，才了解那个层次的想法，思维，感受。

如果不是住过大学宿舍：

我从书里，从别人语言里，从电视里是体会不到夏天热，冬天冷，还有蚊虫，吵闹的。

如果不是住过城中村，我是不会知道那里人思维，想法，那里脏乱噪音大的。

如果不是住过酒店，我是不会体会到那个层次人的活动，思维，想法和娱乐的。

当经历过，别人没经历过的，尤其是困难，往往快速成为他们眼中的成功者。

说白了就是，经历多的人，看经历少的人，特透明。

反之，经历少的人，是看不透，经历多的人的。

所以，商业的本质是信息不对称。

虽然现在网络发达，貌似所有的信息都能找到。

负责任的告诉你：

真正有价值的信息是封闭的，只有内部人士才知道。

其次，你能搜集到的信息，大多是别人故意想让你看到的信息。

尤其在商业上。

出了门，满大街的广告，音频的，视频的，文本的，都是专业人士，幕后策划好的，给我们大家看的。

问问自己，我们每天接触的信息，除了商业和娱乐领域的，还有多少？

不要盲目模仿，是否盲目的标准是对比双方的条件和大环境。

遵循内心指引，真的往往是对的。

只是大多情况下，很多人内心是静不下来的，尤其是白天。

故而，懂的人，除了思维之外，要修心。

修一颗平静的心。

互动：

不知是否意识到了逆向思维的威力，如果运用自如，可以做到很多自己从来没想过，从来认为做不到的事情，只是换个角度而已

试试：

如何让我想认识你吧。

看看你运用的如何。