精密激光加工设备制造企业三年发展战略规划Word文档格式.docx

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（3）员工培训与开发5

（4）优化薪酬激励6

（5）加强员工交流沟通6

3、市场开发与营销计划6

4、上市和筹资计划7

三、拟定规划和目标所依据的假设条件8

四、实施规划和目标可能面临的主要困难及拟采取的途径9

1、实施发展计划面临的主要困难9

（1）资金瓶颈9

（2）人才压力9

（3）管理压力9

（4）技术压力9

2、解决方案10

（1）资金渠道多元化10

（2）人才培养制度化10

（3）公司管理规范化10

（4）技术研发自主化10

五、业务发展规划和目标与现有业务的关系11

一、发展战略和经营目标

1、发展战略

在国家政策的引导下，公司将努力不断地实现自我突破，以市场需求为导向，依托公司多年来在研发、供应链、销售、服务等方面的技术沉淀与经验积累，未来通过不断的技术与产品创新，提升产品质量和供应链快速响应能力，实行产品品牌战略，在巩固高效太阳能电池激光装备市场的基础上，丰富并扩展至包括消费电子、集成电路等领域，最终发展成为在国内市场具有较强竞争力和品牌影响力的企业，为客户提供高效率、高质量、高性价比的产品及服务。

2、经营目标

未来三年是公司发展的关键时期，对公司的长远发展具有决定性的影响。

结合本公司的实际情况和行业发展方向，公司在本次发行当年及未来三年的业务发展目标如下：

（1）充分抓住下游高效太阳能电池产线建设热潮机遇，不断强化自主研发创新能力，巩固自身在高效太阳能电池激光加工设备领域的市场地位。

推陈出新，在高效太阳能电池制造其它技术路线领域积极创新探索，成为能够为下游客户提供综合性解决方案的服务商。

（2）充分发挥公司的技术优势和人才优势，积极探索开拓高端消费电子、集成电路等领域的激光加工设备应用，提高公司的抗风险能力。

（3）进一步提升公司市场营销能力，丰富营销模式，扩大营销网络，通过提高营销人员的快速反应能力，提升用户体验，最大程度满足客户需求；

（4）积极布局全球营销网络，整合全球研发资源，提升产品的国际竞争力和市场占有率。

二、公司未来三年发展计划

1、研发计划

以激光应用为先导，以集成智能装备为主体，以国际合作提升研发水平，着力解决发展中长期存在的核心软硬件瓶颈和关键技术难题，推动内部资源高效配置与科技综合集成，促进与激光产业各细分领域之间、激光与其他产业的融合发展。

完善与国内外相关机构的技术合作，建立健全“帝尔激光研发基地”，加强产品开发试验、系统性能测试评价及标定匹配能力建设；

通过采取自主开发、合作研发、技术引进等方式进一步提高自主创新能力；

通过聘请、合作等多种形式引进人才；

加强对国际激光先进技术的消化吸收。

2、人力资源计划

由于公司是技术型公司，对于技术性人才的需求量较大，在人才引进方面需要遵循以技术核心为标准的原则，引进发展激光行业优秀的高端技术人才，并积极储备行业相关的各类中高级人才，力争有充足的人才资源保障。

同时，对于一线基础员工也需要择优录取，保证公司的整体运营水平。

为保障公司的正常运营和快速发展，管理型人才的引进也需要得到重视。

随着公司得到不断扩大，公司将不断加大对中层以上管理人员、技术研发人员和售后服务人员的需求，整体的员工数量将大规模增长，以保证公司的业务快速发展。

具体在于：

（1）加强内部管理和规范

按照现代化企业人力资源工作要求，将人力资源工作从简单的人事管理提升到战略性人力资源管理的层次，促使人力资源工作结果成为高层决策的参考依据之一。

（2）招聘配置计划的实施

针对公司中高端岗位需求量的增大，公司将根据实际情况扩大招聘范围，增加招聘渠道。

以网络招聘为主，兼顾定向招聘及现场招聘会，按照公司的发展寻找合适的人员。

同时，人力资源部将完善招聘流程的规范化，提高选拔人才的机制，确保被引进的人才可稳定有效的为公司发展贡献自身能力。

（3）员工培训与开发

通过对员工的培训与开发，员工的工作技能、知识层次和工作效率、工作品质都将进一步加强，从而全面提高公司的整体人才结构构成，增强企业的综合竞争力。

（4）优化薪酬激励

设计并建立带有业绩激励导向的薪酬机制，并完善企业相关福利制度比如任职落户等，建立包括内部培训、外派培训、国内外培训基地等在内的员工发展机制。

（5）加强员工交流沟通

定期进行员工访谈，包括试用期沟通、转正沟通、离职沟通等。

在心理健康、工作压力、职业生涯困扰等方面提供咨询服务。

劳动合同、培训协议、保密协议的签订，确保及时准确，避免争议风险。

3、市场开发与营销计划

公司将紧紧抓住高效太阳能行业快速发展的机遇，以新技术、新产品推动新市场的培育与开发，促进新市场的不断拓展。

抓好现有产品的技术提升和应用开发，发挥公司竞争优势，以优质的服务挖掘老客户潜力，主攻行业知名客户，带动市场份额快速增长。

随着募集资金项目的建设，在原有营销网络的基础上，提前加大市场投入，加快对国内外新兴市场的开发，为募集资金建设项目的顺利实施提供市场保障。

公司将进一步加强销售队伍建设，提升市场营销水平，在产品销售、服务、信息反馈等环节为客户提供专业化、标准化的服务和优秀的解决方案，努力与全球市场上更多的光伏企业、消费电子制造企业、半导体企业建立长期的合作伙伴关系。

定期对销售服务人员进行培训，培养既懂专业技术又有销售服务能力的队伍，以使公司的销售服务人员可以适应公司产品+应用技术的业务模式，从而加快服务的响应速度，完善销售服务内容。

继续完善销售管理和激励制度，建立一支技术过硬、服务周到的专业化销售和服务队伍。

公司销售并非传统的单一销售产品的模式，还要为客户提供高效太阳能电池制造综合解决方案，因此需要销售人员在方案应用期间就使用效果和问题不断与客户进行沟通，将相关信息反馈给公司技术人员，以便对技术解决方案进行完善和优化。

为了更好地适应市场变化，公司将加强营销团队和技术应用部门的合作，成立项目组，提升行业统筹能力以及营销方案、思路的引导。

加强研发部门、市场部门、采购部门的内部沟通与合作，使得研发人员深入了解客户的当前需求和最新动态：

通过上下游企业的业务人员和研发人员的接触互动，分析整个产业链的变动情况和发展趋势及时调整产品和技术的研发方向，占领市场先机。

公司将深入客户应用，优化布局适销的产品线，不断优化整体解决方案，实施大客户策略，为客户提供“随需而动”的个性化应用服务。

4、上市和筹资计划

发行股票将为实现业务目标提供有效的资金来源，保证硬件设备、研发经费以及人员经费等各方面的投入，有利于公司扩大业务模式，提高技术开发水平，增强公司的核心竞争力和抗风险能力。

公司将以稳定、持续和良好的经营业绩发展回报广大投资者，在资本市场保持持续融资能力，公司将根据发展战略、业务拓展及项目实施需要，在考虑资金成本、资金结构的前提下，适时在资本市场直接融资筹集资金，促进公司业务快速而健康的发展，保证股东利益最大化。

三、拟定规划和目标所依据的假设条件

公司拟定上述规划主要依据以下假设条件：

1、公司此次股票发行能够顺利完成，募集资金及时到位；

2、募集资金计划投资的各项目能够按预定计划开工建设，并按预定计划顺利投产；

3、国家宏观政治、经济、法律、产业政策和社会环境等，没有发生不利于公司经营活动的重大变化；

4、公司主要产品的市场容量、行业技术水平、行业竞争状况没有发生不利于公司经营活动的重大变化；

5、公司现有管理层和公司实际控制人在未来三年内没有发生重大变化；

6、公司执行的财务、税收政策无重大改变；

7、无其它人力不可抗拒因素造成的重大不利影响。

公司将在发行上市后通过定期报告持续公告规划实施和目标实现的情况。

四、实施规划和目标可能面临的主要困难及拟采取的途径

1、实施发展计划面临的主要困难

（1）资金瓶颈

上述发展计划能否顺利完成，资金投入是根本保障。

虽然公司目前的盈利能力较强，现金流量较为稳定且具有一定的融资能力，但是公司目前的规模有限，仅仅依靠公司内部积累和银行贷款，不能满足公司未来发展需求。

（2）人才压力

激光加工设备行业，国内起步较晚，行业相关专业人才相对缺乏。

随着公司的业务发展，将面临相关管理人才和技术人才储备和培养压力。

（3）管理压力

为实施上述发展计划，公司的规模和资产将快速扩大，公司在战略管理、运营管理、内部控制等方面将产生对于相关管理人才的巨大需求，而相关人才的外部引进和内部培养都需要一定时间，因此，公司将面临更大的管理压力。

（4）技术压力

目前公司在PERC高效太阳能电池激光加工设备领域占据技术优势地位，但是随着相关技术的成熟和普及，其他公司的竞争对手也将逐渐掌握相关技术，因此，公司面临较大的技术压力。

2、解决方案

（1）资金渠道多元化

公司将采取多元化筹资渠道来满足未来发展计划的资金需求。

除了进行自身利润累积、申请银行贷款等方式外，公司将做好本次募集工作，依靠募集资金扩大产能，提高自主创新能力，以增强公司竞争力，实现公司发展带来资金和资金促进公司发展的良性循环。

（2）人才培养制度化

针对公司未来发展可能面临的人才压力，公司将采取“外部引进”+“内部培养”双路径，建立和完善“外部引进”和“内部培养”的人才培养制度，同时完善各种薪酬福利制度，使公司能够吸引、培养和留住人才，以形成梯队式的人才结构，从而解决公司发展的人才问题。

（3）公司管理规范化

针对公司未来发展可能面临的管理压力，公司将严格按照《公司法》、《证券法》等法律法规对上市公司的规定来规范公司运作，进一步完善公司的法人治理结构，完善公司的决策程序和内部控制程序，保证公司管理的规范化。

（4）技术研发自主化

针对公司面临的技术压力，公司只有不断进行技术创新，提升自主创新能力，开发具有自主知识产权的产品，不断推出新产品参与市场竞争。

公司将不断加大研发投入并强化研发人员的激励，引领技术潮流，发现并抓住新的机会，以此来提升公司的核心竞争力。

五、业务发展规划和目标与现有业务的关系

公司未来业务发展计划主要围绕主营业务开展，是对现有业务的发展和延伸。

从产业链的关联度而言，业务发展计划与公司现有主营业务完全吻合，公司现有业务是实现业务发展计划的重要基础和保障。

公司的业务发展计划均是在现有业务的基础上制定的，业务发展计划主要体现在现有产品规模的扩大、产品结构的升级、实现公司进一步开拓市场的经营理念。

业务发展计划的顺利实施将极大程度提高公司现有业务水平，提升公司的行业地位，改善产品结构，增强公司的盈利能力，提升公司的核心竞争力，进一步提高和巩固公司的行业地位。