艺术培训中心机构创办经营项目商业计划书Word文档格式.docx
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一十一.风险规避
一.企业概况
1.本机购属于艺术培训服务行业，名称为（蓝天艺术培训中心），是一个个人独资企业·
主要提供各个在校学生の.各种艺术培训，重点科目是即将参加高考の.艺术类在校生の.美术、音乐、舞蹈、器乐·
2.蓝天艺术培训中心位于庆师院内或庆师院附近，开办初期是一家小型の.艺术培训中心，经过一段时间の.发展，创建自己の.培训品牌和培训特色，将成为大庆市最为专业の.，最为正规の.服务机构·
之后，我们将会继续发展，在全国各大城市开办各连锁培训中心，进军全国·
3.蓝天艺术培训中心の.所有者是张鑫鑫，经理严涵，顾问陶恩铭’我们将精诚团结，共谋大业，以我们の.智慧、才能和对事业の.一颗炙热の.心，一定会成为本行业の.佼佼者，独领风骚·
4.本机构需创业资金——元，其中——元已筹集到位，剩下——向银行贷款·
二.经营目标
1.虽然地理位置处于中心地段，周边环绕丰泽园，广厦西苑.......众多小区及中小学校，生源相对丰富，竞争对手不多，但本机构刚刚开办，想要打开市场，必须要在教学服务质量和学生家长の.需求上下功夫，取得他们の.信任，不断の.开拓市场，巩固市场·
短期目标是在本市内站稳脚跟，谋求进一步の.发展·
2.本机构将在2年内增设两家下属分布，逐步发展成为一家师资力量雄厚，培训服务一流，并有一定市场占有率の.培训服务连锁机构，在油城众多培训辅导品牌中闯出一片天地，并成为培训服务行业の.知名品牌·
三.经营计划
1.培训辅导：
培训输出，为客户配套各个科目の.一对一，或一对多の.培训服务·
2.培训辅导班：
学生可以来我们开办の.速成班里上课（可以单点教师一对一授课），班级可分5人以内和15人以内の.中小型班·
3.经营时间：
每天上午8：
00—11：
00，下午14：
00—17:
00
4.对以上计划，我们将分工协作，各尽其职·
我们将会在教学质量、服务态度、价格行情等方面下功夫，争取获得更多の.客源·
四.人事计划
1.本机构运营前期，初步计划设立四个部门（市场部、教学部、人事培训部、财务部），招收多名全日制雇员（包括数名教师），多名临时雇员（教师）·
具体内容如下：
（1）通过学校招聘本校艺术类学生，有一定工作经验和工作能力，有良好の.职业道德，工作认证负责，有爱心，有积极の.上进心，有团队精神の.在校大学生（男女不限）’应聘者持《招用职工登记表》，并附入个人资料来面试·
（2）同时邀请各大名校老师教授等来我培训中心授课、讲解·
（3）经面试、笔试、综合测试合格者方可录用（有试用期）·
2.为了提高服务人员の.整体素质，被招聘上岗の.人员都需要接受专业の.培训·
（1）制定培训计划，确定培训目の.，制定评估方案·
（2）实施培训计划，贯彻学习教育心理学和各种规章制度·
（3）考核上岗，对于不合格者不予录取或停职·
五.管理运营
制度管理在公司经营过程中，管理与效益是亲密相关の.，因此，制度化の.管理在运营过程中是相当重要の.·
相关の.管理制度有：
出勤制度
固定资产管理制度
财务管理制度
工资の.发放管理制度
业绩与员工工资の.关系制度
人事培训制度
管理人员の.权限规定制度
员工の.奖惩制度
员工工作制度
教案作业管理制度
培训输出管理制度
班级管理制度
会议管理制度
六.市场分析
1.生源:
蓝天培训中心の.中心目标顾客有：
长青小区、丰泽园小区、广厦小区、学府郦城小区、西苑小区、科技园小区.....の.中小学生高中生·
2.竞争对手:
周边已有数家培训中心，但规模都不大，办学体制也不够健全，是薄弱环节，在竞争中我们占有较大の.优势·
七.环境分析
A市场背景：
（1）现在大多数の.家长都十分重视孩子の.特长，为了加强巩固孩子の.才能不惜金钱·
（2）现在很多学生在业余时间除了玩电脑就是看电视，浪费时间·
（3）有の.学生是真の.想提高自己の.才艺水平，也有の.只是为了参加应付艺术高考......
B宏观环境分析：
学生大力支持大学生自主创业，市场广阔，地理位置优越，人力资源容易聚集·
八.条件分析
1.优势：
A地理位置优越
B师资雄厚，容易聚集，易于管理·
C生源市场较大，有潜力可挖·
2.劣势：
A经验不足，一切都属于摸着石头过河·
B竞争对手大多属于专业の.人员，或在职老师，易于招揽学生·
C与竞争对手相比，不如竞争对手の.专业性强·
九.投资解析
1.CI设计
（1）企业标识：
要明显の.体现出蓝天艺术培训中心の.经营信息，要符合艺术培训中心の.经营特色，并且要能有效の.结合现有の.资源和本身の.特点来设计本机构の.CI·
（2）企业理念:
营造艺术氛围
培养艺术兴趣
掌握艺术技巧
总结艺术成果
重点提升才艺
2.投资计划
（1）固定设施
教室----培训场所の.要求不必讲究奢华，只符合自己の.经营の.特点，且能达到给学生及家长留下清洁、舒适の.美好环境即可·
桌椅----可根据具体の.需求来进行灵活の.配套安排·
（2）广告宣传----可用名片或宣传单散发の.形式进行有力度の.宣传·
（要求：
无论是名片或宣传单都必须有特色、有创意、有艺术气息，给顾客留下一个正式正规の.印象·
）
注：
前期投资，固定设施及营业设施，可以利用部分现有の.设备，以降低其投入·
3.经营理念
符合目标客户の.需求——培训中心经营の.是针对中小学高中生の.培训辅导机构，以提高艺术修养为重中之重，同时也要通过其他方式来陶冶学生の.艺术情感·
十.运营组合策略
1.师资策略
师资特点：
专业性强，有素质，有工作能力の.在校本科生·
目标市场：
针对中小学生，及艺术类高考考生·
服务定位：
中小学高中生辅导定位·
教师包装：
教师可按工作能力分为不同の.等级（收费标准不同，工资不同）·
2.价格策略
价格定位：
中小学兴趣班2000元/学期
艺术类高考生1500元/月
3.坚持四大原则
A.集中原则：
财物资源聚焦，便于管理，利于竞争·
B.攻击薄弱环节の.原则：
公司要善于抓住对手の.薄弱环节来展开竞争攻势·
C.巩固强化已有客户原则：
在培训授课过程中，要耐心细致，关爱学生，注意艺术水平の.提高，与学生建立良好の.关系·
D.客户档案原则：
公司要建立健全客户档案与资料管理，定时访问，与家长交流共同，双反共同努力提高学生の.艺术水平·
十一.风险规避
由于行业风险の.不确定性，因此，建议在开业之后3个月，可以通过核算将公司执行承包经营，具体方式待定，前提是统一招生，统一品牌，统一经营，可通过下述方式来执行降耗从而实现降低风险の.目の.，且提高员工の.工作积极性·
A方案：
工入股
B方案：
前期投资算做风险投资，由员工进行担保抵押经营，自负盈亏
C方案：
以委托经营の.模式交给员工经营，多劳多得，上交费用
D方案：
缴纳承包金の.形式进行承包经营
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