卫生纸商超促销方案.docx
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卫生纸商超促销方案
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卫生纸商超促销方案
篇一：
商超促销方案
商超促销方案
前言
由于以前没有做过相关方面的促销方案，再加上对商超的具体情况了解的不够透彻，在作的案子上肯定有一些漏洞跟不足，希望领导能给之处不足帮助改正。
1、活动的背景和目的
由于现在终端人群知道食用菌营养价值高，但是购买少。
总结原因有两点：
①会做的菜色少。
②价格高。
为了提高人们的购买意识、“荣丰”产品的市场影响力跟品牌美誉度特进行此次促销活动。
2、活动对象
活动针对主要人群是以终端消费者，辐射超市半径所包含得人群。
3、活动主题
“一荤一素一菇，倡导健康饮食。
”
人们现在对健康相当关注，抓住人们的这个心理在活动的同时让促销员讲解一下真姬菇对身体的好处再派发一些这些方面的传单以促进人们对真姬菇的认识。
找一个专业的厨师配几个花样的菜色，让消费者进行现场品尝，加深人们对产品的认可度。
把这几个菜色做成彩页可以方便让消费者带走。
促销活动中的产品进行限量购买，购买一定价值的产品之后还要有一些相应的礼品相送。
（礼品上都要打上荣丰食用菌的标识起到宣传作
用）。
4、活动方式
跟超市合作进行促销。
为了能产生更好的效果超市给提供相应的场地人流量必须要大。
在醒目的地方放置广告牌，让消费者了解此次活动的具体目的。
5、活动的时间
20XX年2月3日--201年3月3日
每周六、日的9:
00--17:
00中午休息一个小时6、广告配合方式
发放传单、彩页宣传、现场加工、广告牌宣传每一个环节要紧密相连。
7、前期准备
①、所需人员必须配备齐全。
②、所需赠送物品必须准备妥当，购买价格合理。
③、传单、彩页、广告牌要准备好。
④、厨师要进行各个方面比较才聘用。
（如工资、技术等）
8、中期操作
由现场管理维持好活动过程中的秩序，对各个环节不是条理，为后续操作打好基础。
9、后续操作
每个星期的周六、日进行一次促销活动，带动消费者的积极性，提高品牌的知名度。
10、费用预算
11、效果预估
经过此次促销活动产生的效果预估如下：
周六、日搞促销的情况下销量会有很大的提高单个超市每天30箱左右，活动搞完会有一个下降期会下降到每天10箱左右。
没一个活动周期以此类推。
等整个活动完成销量会逐步稳定，保持在每天20箱左右。
整体销量在600--800箱左右。
篇二：
商超促销活动方案
篇一：
商超促销方案
商超
促销方案
前言
由于现在终端人群
知道食用菌营养价值高，但是购买少。
总结原因有两点：
①会做的菜色少。
找一个专业的厨师
配几个花样的菜色，让消费者进行现场品尝，加深人们对产品的认可度。
跟超市合作进行促
销。
为了能产生更好的效果超市给提供相应的场地人流量必须要大。
5、活动的时间
20XX年2月3日
--201年3月3日
每周六、日的
9:
00--17:
00中午休息一个小时6、广告配合方式
②、所需赠送物品
必须准备妥当，购买价格合理。
8、中期操作
11、效果预估
经过此次促销活动
产生的效果预估如下：
周六、日搞促销的
情况下销量会有很大的提高单个超市每天30箱左右，活动搞完会有一个下降期会下降到每天
10箱左右。
没一个活动周期以此类推。
篇二：
商超销售行业100个活动策划方案[1]
零售业100个活动策划方案
第一章价格永远的促销利器
第一节价格折扣
方案1错觉折价——给顾客不一样的感觉
方案2一刻千金——让顾客蜂拥而至
方案3超值一元——舍小取大的促销策略
方案4临界价格——顾客的视觉错误
方案5阶梯价格——让顾客自动着急
例：
“销售初期1-5天全价销售，5-10天降价25%,10-15天降价50%，15-20天降价75%”这
个自动降价促销方案是由美国爱德华法宁的商人发明。
表面上看似“冒险”的方案，但因为
抓住了顾客的心里，对于店铺来说，顾客是无限的，选择性也是很大的，这个顾客不来，那
个顾客就会来。
但对于顾客来说，选择性是唯一的，竞争是无限的。
方案6降价加打
折——给顾客双重实惠
例：
“所有光顾本店购买商品的顾客满100元可减10元，并且还可以享受八折优惠”先降价
再打折。
100元若打6折，损失利润40元；但满100减10元再打8折，损失28元。
第二节
方案7百分之百中奖——把折扣换成奖品
方案8“摇钱树“——摇出来的实惠
例：
圣诞节购物满38元即可享受“摇树”的机会，每次摇树掉下一个号码牌，每个号码牌都
有相应的礼物。
方案9箱箱有礼——喝酒也能赢得礼物
第三节
方案10退款促销——用时间积累出来的实惠
例：
“购物50元基础上，顾客只要讲前6年之内的购物小票送到店铺收银台，就可以按照促
销比例兑换现金。
6年一退的，退款比例100%；5年一退的，退款比例是75%；4年一退的，
退款比例是50%?
?
”。
方案11自主定价
——强化推销的经营策略
例：
5-10元间的货品让顾客定价，双方觉得合适就成交。
此方案要注意一定先考虑好商品的
价格的浮动范围。
给顾客自主价的权利仅仅是一种吸引顾客的方式，这种权利也是相对的。
方案12超市购物卡——累计出来的优惠
第四节变相折扣
方案13账款规整——让顾客看到实在的实惠
例：
55.60元只收55元。
方案14多买多送
——变相折扣
例：
注意送的东西比如“参茸产品”可是是“参茸”也是可以是“参茸酒”也可以是“参茸
胶囊”。
方案15组合销售——一次性的优惠
方案16加量不加价——给顾客更多一点
第一章顾客——以人为本的促销艺术
第一节按年龄促销
方案17小鬼当家——通过儿童来促销
例：
六一儿童节让孩子自己选择喜欢的玩具在导购阿姨的陪伴下自己当家选物品，父母在休
息区等候付账。
方案18自嘲自贬
——中年人最求实在
方案19主动挑错——打动老年顾客的心
方案20“欢乐金婚”——即做广告又做见证人
方案21“寿星”效应——让寿星为店铺做广告
第二节
方案22英雄救美——打好男性这张牌
例：
美国一家烟草店铺，橱窗中一位美女被香烟压着并向往来的男性求救，只要男士卖掉香
烟美女就可以从困境中出来。
方案23挑选顾客——商场促销的“软”招
方案24赠之有道——满足女顾客的“心”需求
方案25“换人”效应——给女性不一样的感觉
方案26爱屋及乌——做好追星女孩的文章
方案27“情人娃娃”——让单身女性不再孤单
第二节心理于情感
促销
方案28货比三家——顾客信任多一点
方案29吃出幸运——为幸运而疯狂消费
例：
餐馆消费可抽奖，消费多抽奖几率高，获奖留影张贴墙上，广告词“幸运，越多越好”。
方案30能者多得——引诱推销的法宝
例：
零食铺，推出买零食即可翻卡片，答对问题送同样的零食，赠品零食小少精。
方案31档案管理——让顾客为之而感动
方案32一点点往上加——让顾客喜欢上你
例：
“多一点商铺”在承重时，拿的少一些，然后一点点往上加，这样顾客有种增加的感觉。
方案33模范双星——紧抓民族文化传统不放
例：
老年用品店用“模范双星”评选活动，评选“寿星”“孝星”。
第二章热情，燃起永不言败的销售激情
第一节摆设促销
方案34“绿叶效应”——新鲜水果自由顾客来
方案35混乱经营——乱中取胜的好办法
方案36货比好坏——好货需要劣货陪
篇三：
双汇商超促销策划方案
“品
双汇虎年添福，享美味喜气洋洋”
——辉煌2000（:
卫生纸商超促销方案）亿，
感恩大派送商超促销活动方案
1、促销时间
2、促销地点
门店明细见附表：
《辉煌2000亿，感恩大派送门店选择明细表》3、促销产品①全国性产品
②区域性产品
各办事处协助商超
联盟商安排此次促销活动，将以上既定促销产品作为推广重点，并按以下促销形式作为辅助，
展开联合促销，以达到轰动效果：
1、现场买赠：
活动
期间（27个周末、节假日），2400家门店开展“购双汇产品满20元，赠送喜羊羊玩具”活动；
2、场外派赠：
全国
投放400个弹脆香肠气模，配合商超场外新产品免费派赠；
篇三：
超市折价促销及经典案例
超市折价促销及经典案例
折价促销是超市使用频率最高的促销活动，这种活动形式是通过使用折扣券、商品特卖或者限时折扣的方式，让消费者以低于商品的价格购买商品。
折价这种促销方式可提高消费者对零售点商品的关注度，在促进超市的销售方面极为有效，它对短期销量的提升具有立竿见影的效果。
1．折价促销的意义及目的
折价促销，特别是直接折价，最易引起消费者的注意，能有效促使消费者购买特别是对于日用消费品来说，价格更是消费者较为敏感的购买因素。
通过直接的商品折价还能塑造，消费者能以最低的花费就可买到较大、较高价值产品”的印象，能够淡化竞争者的广告及促销力度。
大多数折价促销在销售点上都能强烈地吸引消费者注意，并能促进其购买的欲望。
而且折价往往使消费者增加购买量，或使本不打算购买的消费者趁打折之际购买产品。
折价促销可以说是对消费者冲击最大、最原始、也最有效的促销武器，因为消费者都希望以尽可能低的价格买到尽可能好的商品。
调整价格或打折扣促销毕竟是市场竞争中最简单、最有效的竞争手段，为了抵制竞争者即将人市的新产品，及时用折价吸引消费者的兴趣，使他们陡增购买量，消费者家中货一多，自然对竞争者产品兴趣锐减。
折价促销能够吸引已试过的消费者再次购买，以培养和留住既有的消费群。
假如消费者已借由、样品赠送、优惠券、等形式试用或接受了本产品，或原本就是老顾客，此时，产品的折价就像特别为他们馈赠的一样，比较能引起市场效应。
折价的促销效果也是比较明显的，因此常作为企业应对市场突发状况，或是应急解救企业营销困境的手段，如：
处理到期的产品，或为了减少库存、加速资金回笼等。
为了能完成营销目的，营销经理也常会借助于折价做最后的冲刺，不过，这样做只能在短期内增减产品销量，提高市场占有率。
2．折价促销的形式
（1）限时折扣
超级市场在特定的营业时间内提供优惠商品销售的措施，以达到吸引顾客的目的。
进行限时折扣时，要将折扣商品以宣传单、广播等形式告知顾客。
限时折扣的商品折扣率一般在3折以上，才能对消费者形成足够的吸引力。
案例：
北京市超市发起市的灵活促销策略
北京超市发超市连续多年创造了不俗的经营业绩，在同商圈的超市竞争中，始终处于领先的地位。
除价格优势外，该超市采取的灵活多变的应季性营销手段产生了良好的效果。
2000年夏天，北京天气异常炎热，到了晚上居民不愿闷在家里，纷纷来到室外消暑纳凉，该超市适时的推出了“夜场购物”，将超市的闭店时
间从原来的晚9点半延长至12点，同时，在这一时段，将一些食品、果菜等生鲜品类打折销售，既为附近居民提供了纳凉的好去处，又低价促销了大量日配商品，很快就赢得了广大消费者的欢迎，也吸引了不少附近商圈的居民来此购物，此举使其在这一商圈的同业竞争中一举胜出。
（2）折扣券销售
顾客凭超市发行的折扣券，在指定时间内到超市购物享受一定的折扣优惠，超市折扣券的使用通常在于扩大影响力。
超市折扣券的发放渠道：
第一，超
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