市场营销学综合练习题及答案傅间莲文档格式.docx
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27、市场领先者战略的核心是进攻。
28、市场挑战者集中全力向对手的主要市场阵地发动进攻，这就是正面进攻。
29、市场补缺者取胜的关键在于专业化的生产和经营。
30、采用跟随策略的缺点在于风险很大。
31．市场细分是20世纪70年代提出的一个重要的概念。
32．在同类产品市场上，同一细分市场的顾客需求具有较多的共同性。
33．选择性市场策略的最大缺点是风险较大。
34．如果市场上所有顾客在同一时期偏好相同，对营销刺激的反应也相近，宜实行无选择性市场策略。
35．市场定位中的迎头定位策略具有较大的风险性。
36、整体产品包含五个层次，其中最基本的层次是实体层。
37、某摄影用品公司经营照相机、摄影器材、冲洗药品等，其中照相机就是一个产品线，在相机这类产品中，海鸥DF相机就是一个产品项目。
38、某企业经营儿童“六一”礼品袋，将不同的玩具、学习用品装在一个袋子里，它采取的是附赠品包装策略。
39、上海体育用品公司的“牡丹”牌乒乓拍，是比“红双喜”低一个档次的商标，他们采取的是等级品牌策略。
40、一个设计出色的产品包装，不但可以保护产品，还可以增加商品本身的价值，进而增加企业的利润。
（）
41、典型的产品生命周期包括四个阶段，其中第一个阶段是成长阶段。
42、每一种产品都需经历引入、成长、成熟和衰退等四个阶段。
43、开发新产品首先要提出目标，搜集“构想”。
44、某产品已进入大批量生产并稳定地进入市场销售，这时我们可以认为该产品正处在其生命周期的成熟阶段。
45、市场型新产品和技术性新产品是一回事。
46、某种洗衣粉，顾客一次购买10袋以下每袋价格为4元，若一次购买10袋以上，则每袋价格为元，这就是现金折扣，目的是鼓励顾客大量购买。
47、美国杜邦公司在推出新产品时往往把价格尽可能定高，以后，随着销量和产量的扩大，再逐步降价，这家公司采用的是速取价格策略。
48、如果某种产品提价2%，销售量仅降低1%，则其需求的价格弹性系数为2。
49、产品的需求弹性与产品本身的独特性和知名度密切相关，越是独具特色和知名度高的产品，需求弹性越小，反之，则需求弹性越大。
50、尾数定价的目的是使人感觉质量可靠。
51、生产者市场多采用间接渠道，消费者市场多采用直接渠道。
52、在确定中间商数目的三种可供选择的形式中，对所有各类产品都适用的形式是密集分销。
53、分销渠道的长度是指产品在流通过程中所经过的中间环节的多少。
54、日用消费品、工业品中的标准件，一般可以采用较长的分销渠道，而高档消费品、工业品中的专用设备或成套机组则应采用较短的渠道结构。
55、特许专营组织是一种水平式分销渠道结构。
56．网络营销的目的，是利用各种互联网工具为企业营销活动提供有效的支持。
57．适合在互联网上销售的产品，主要是一些鲜活商品。
58．网上调研通常回收率低、成本高，因而不适合中小企业采用。
59．网络营销能够为企业节省巨额促销和流通费用，从而降低了产品的成本和价格。
60．企业网站设计过程中，必须重视的问题之一是在主要的搜索引擎上注册并获得最理想的排名。
61、企业在促销活动中，如果采取“推“的策略，则广告的作用最大；
如果采用”拉“的策略，则人员推销的作用更大些。
62、企业进行有效沟通的第一步就是找出目标接受者。
63、促销的实质是沟通。
64、对于价格较低、技术性弱、买主多而分散的消费品适宜采用广告方式促销；
而对于价格昂贵、技术性强、买主少而集中的工业用品，适宜采用人员推销方式促销。
65、劝说性广告主要用于推出新产品，其目的是为产品创造最初的基本需求。
66.职能型组织是一种最普遍的营销组织，其主要优点是可以满足不同顾客群的需要。
67.企业的营销控制主要有年度计划计划控制、赢利能力控制、效率控制和战略控制四种不同的控制方法。
68．生产多种产品或拥有多个品牌的企业，通常设置市场管理型组织。
69．市场营销组织常常只是一个机构或科室。
70．市场营销审计是进行市场营销控制的有效工具，其任务是对企业或经营单位的财务状况进行审查。
二、单项选择题（每小题2分，共30分）
1.市场营销学的发展历史大致可分为四个阶段,其中创始阶段是在（）
世纪中叶
世纪末至20世纪30年代C.本世纪50年代
世纪初
年（）写出第一本以Marketing命名的教科书,被认为是市场营销学作为一门独立学科出现的标志.
A.赫杰特齐
B.菲利普·
科特勒C.彼得·
杜拉克
D.鲍敦
3.市场营销观念的中心是（）A.推销已经生产出来的产品
B.发现需要并设法满足他们C.制造质优价廉的产品
D.制造大量产品并推销出去
4.从市场营销学的角度理解,市场指（）
A.买卖双方进行商品交换的场所
B.买卖之间商品交换关系的总和.C.以商品交换为内容的经济联系形式
D.某种商品需求的总和
5、以“顾客需要什么，我们就生产供应什么”作为座右铭的企业是（ ）企业
A、生产导向型
B、销售导向型
C、市场营销导向型
D、社会营销导向型
6.对于问题类产品中有希望转为明星类的单位,可供选择的投资策略应是（）
A.拓展
B.维持C.收割
D.放弃
7.某油漆公司不仅生产油漆,并拥有和控制200家以上的油漆商店,这就叫（）
A.前向一体化
B.后向一体化C.横向一体化
D.多角化
8.市场营销组合是指（）
A.对企业微观环境因素的组合
B.对企业宏观环境因素的组合C.对影响价格因素的组合
D.对企业可控的各种营销因素的组合
9.军工企业兼搞民品生产与销售,这种做法属于（）
A.市场渗透
B.多角化C.产品开发
D.市场开发
10.一个消费者的完整购买过程是丛（）开始的.A.引起需要
B.筹集经费C.收集信息
D.决定购买
11.营销在公司中最理想的地位是（）.A营销作为一个比较重要的功能B营销作为主要功能C顾客作为核心功能D顾客作为核心功能和营销作为整体功能
12.德国西门子公司的产品从本世纪初的X光射线诊断机一种发展到现在的抗磁共振机组,心脏起傅器等100多种,该公司采取的策略是（）.A一体化增长
B同心多角化C复合多角化
D市场渗透
13.消费者个人收入中扣除税款和非税性负担之后所得的余额叫做（）.A个人全部收入
B个人可支配收入C个人可任意支配收入
D人均国民收入
14.一个国家或地区的恩格尔系数越小,反映该国家或地区的生活水平（）.A越稳定
B越低C越高
D比较波动
15.分析影响消费者行为的内在心理因素的目的是为了（）.A降低调研成本B了解消费者的经济承受能力C区分不同阶层消费者以满足他们不同的需要D采取适当的营销策略技巧,以诱导消费者作出对企业有利的购买决策
16.在生产者的购买决策过程中,新购这种类型最为复杂,需经过8个阶段,其中最后一个阶段是:
（）.A接受和分析供应企业的报价B安排订货程序C执行情况的反馈和评价D详细说明需求项目的特点和数量
17."
需要层次论"
的首创者是（）.A西格蒙德・弗洛依德
B亚伯拉罕・马斯洛C字野正雄
D菲利普・科特勒
18.在影响生产者购买行为的因素中,属于人际因素的是（）.A职权,地位,影响力B年龄,教育,职位,性格C收入,教育,权威D影响力,性格,对风险的态度
19.多元回归预测适用于（）.A依据居民货币收入的变化,预测某种耐用消费品的需求量B依据商品价格变化,工资水平的变化,预测商品销售量C依据消费者目前的食品消费才平,可以预测下一期的食品消费水平D依据征求有关专家意见来求得预测值
20.在各种调查方法中,最有代表性同时又能节省人力,物力,财力支出的方法是（）.A重点调查法
B典型调查法C抽样调查法
D全面调查法
21.市场跟随者追求的是与市场领先者（）.A和平共处
B取而代之C维持现状
D保护自己
22.企业根据目标市场的特点,提供适当的产品或服务,以适应目标顾客的需要,此时业的营销战略发展到了（）.A集中性市场策略
B目标市场营销C选择性市场策略
23.市场营销人员把具有一种或多种共同的特征,并引起他们具有非常相似的产品需的一组个人或组织称为（）.A社会市场营销
B一个顾客基础C市场份额
D一个细分市场
24.产品的有形部分所组成的是产品的（）.A实体层
B实质层C延伸层
D服务
25.产品在畅销阶段时,企业的营销目标是（）.A产品尽快投入上市B保持市场占有率C建立知名度,争取试用D提高市场占有率
26.以下属于需求导向定价法的有（）.A成本加成定价法
B理解价值定价法C随行就市定价法
D追随定价法
27.经纪人和代理商属于（）.A批发商
B零售商C供应商
D实体分配者
28.在以下几种广告媒体中,效果最好,费用最高的是（）.A报纸
B电视C杂志
D广播
29.制造商推销价格昂贵,技术复杂的机器设备时,适宜采用（）的方式.A广告宣传
B营业推广C经销商商品陈列
D人员推销
30.当产品处在生命周期的成熟期时,应采用（）.A告知性广告
B劝说性广告C提示性广告
D报纸广告
31．以调查某一时期某种产品的销售量为何大幅度滑坡为目的的市场调查研究是（）研究.A探测性
B描述性
C因果关系
D预测性
32.（）是收集原始资料的最主要的方法.A询问法
B市场观察
C收集因果方面信息
D专家调查
33.当某个时间序列资料各期的发展速度基本相符时,应采用（）进行预测.
A最小平方法
B一次移动平均法C配合对数直线趋势
D二次移动平均法
34.市场营销调研和市场营销信息系统的主要区别是（）.
A市场营销信息系统主要研究环境变化B市场营销调研是为了解决具体问题C市场营销调研提供连续不断的管理信息D市场营销信息系统是相互作用的,并且其发展是定向的
35.一个企业若要识别其竞争者,通常可从以下（）方面进行.A产业和市场
B分销渠道C目标和战略
D利润
36.在那些产品差异性很小,而价格敏感度很高的资本密集且产品同质的行业中,竞争者之间通常是谋求（）局面.A攻击市场主导者
B阵地防御
C和平共处
D迂回进攻
37.有效的市场细分必须具备以下条件（）.
A市场要有同质性,应变性,市场范围相对较小B市场要有可进入性,可变性,垄断性,同质性C市场具有可测量性,需求大量性,效益性,应变性等D市场要有差异性,可衡量性,可进入性,效益性,稳定性
38.一个市场是否有价值,主要取决于该市场的（）.A需求状况
B竞争能力C需求状况和竞争能力
D中间商的多少
39.企业所拥有的不同产品线的数目是产品组合的（）.
A深度
B长度
C宽度
D相关性
40.用料与设计精美的酒瓶,在酒消费之后可用作花瓶或凉水瓶,这种包装策略是（）.
A配套包装
B附赠品包装
C分档包装
D再使用包装
41.在产品生命周期中,丰厚的利润一般在（）阶段开始出现.
A引入期
B成长期
C成熟期
D衰退期
42.企业提高竞争力的源泉是（）.
A质量
B价格
C促销
D新产品开发
43.理解价值定价法运用的关键是（）.A确定适当的目标利润
B准确了解竞争者的价格C正确计算产品的单位成本
D找到比较准确的理解价值
44.Intel公司是美国占支配地位的计算机芯片制造商,当他们推出一种新产品时,定价总是比同类产品的定价低,在销售的第一年他们可能获利很小,但他们很快就把产品打入了市场,第二,三年便会大量销售产品而获利.他们采用的是（）定价策略.
A速取定价
B渐进定价
C弹性定价
D理解价值定价
45.经纪人和代理商属于（）
A批发商
B零售商
C供应商
D实体分配商
46.当生产量大且超过了企业自销能力的许可时,其渠道策略应为（）.A直接渠道
B间接渠道
C专营渠道
D都不是
47.营业推广的目标通常是（）.
A了解市场,促进产品试销对路
B刺激消费者即兴购买C降低成本,提高市场占有率
D帮助企业与各界公众建立良好关系
48.以下（）是报纸媒体的优点
A形象生动逼真,感染力强
B专业性强,针对性强C简便灵活,制作方便,费用低廉D表现手法多样,艺术性强
49.下面（）是以市场为导向的现代组织模式的出发点A产品设计
B产品销售
C顾客需要
D企业资源和能力
50.年度计划控制过程的第一步是（）.A确定目标
B评估执行情况C规定企业任务
D选择目标市场
51.产品-市场管理型组织的主要缺点是（）.A组织管理费用太高
B有些产品和市场容易被忽略C容易造成计划与实际的脱节
D不能及时得到足够的市场信息
52.同一细分市场的顾客具有（）
A绝对的共同性B较多的共同性C较少的共同性D较多的差异性
53.对那些处于发展行业中的企业和目前经营业绩好、环境变化不大的企业适宜采用（ ）战略。
A紧缩B抽资C稳定发展D维持
54.当企业面临环境威胁时，可通过各种方式限制或扭转不利因素的发展，这就是（
）策略。
A转移
B减轻
C对抗
D竞争
55.消费者初次购买差异性很大的耐用消费品时发生的购买行为属于（
）。
A经常性购买
B选择性购买C多变型
D探究性购买
56.市场营销调研的第一步是（
A确定一个抽样计划
B收集信息
C进行调研设计
D确定问题研究目标
57.一个企业若要识别其竞争者，通常可从以下（ ）方面进行。
Ａ产业和市场 Ｂ分销渠道Ｃ目标和战略 Ｄ利润
58.在普通食盐市场上，消费者所表现的需求、欲望、购买行为以及对企业营销策略的反应都相似，这类产品的市场被称为（
）：
A同质性市场
B异质性市场C消费者市场
D目标市场
59.注册后的品牌有利于保护（）
A品牌所有者B资产所有者C消费者D商品所有者
60.当某化妆品公司调研人员提出为妇女化妆品领域开发一系列新产品的想法并经公司经理层进行分析决定采纳某一观念或想法时，他们下一步的工作应该是（
A营业分析
B评核与筛选
C试销
D正式进入市场
61.市场上有甲、乙两种产品，如果甲产品价格下降引起乙产品需求的增加，那么（）。
A甲和乙产品是互替产品B甲和乙产品是互补产品
C甲为低档产品，乙为高档产品D甲为高档产品，乙为低档产品
62.下列情况下的（ ）类产品宜采用最短的分销渠道。
A单价低、体积小的日常用品B技术性强、价格昂贵的产品
C处在成熟期的产品D生产集中、消费分散的产品
63.在以下几种类型的零售商店中，产品线最深而长的是（ ）。
A百货商店B超级市场C专业商店D便利商店
64.以下哪个不是网络营销的手段（ ）
A搜索引擎注册与排名B交换链接C商品展销会D网上商店
65.公共关系是一项（）促销方式。
A一次性B偶然C短期D长期
66.人员推销的缺点主要表现为（ ）。
A成本低、顾客量大
B成本高、顾客量大
C成本低、顾客有限
D成本高、顾客有限
67.年度计划控制过程的第一步是（ ）。
A确定目标B评估执行情况C规定企业任务D选择目标市场
68.以下哪一个不是非货币成本（ ）
A时间成本B管理费用C搜寻成本D心理上的成本
69.服务是一种无形产品，它向顾客提供的是产品的（）
A所有权
B保护权
C使用权
D管理权
70.国际营销企业通过母公司与子公司、子公司与子公司之间转移产品时确定某种内部转移价格，以实现全球利益最大化的策略就是（ ）。
A统一定价策略B多元定价策略C控制定价策略D转移定价策略
三、简答题（每小题12分，共36分）
1．简述市场营销学的学科性质与研究对象。
2．新旧两类营销观念的区别何在
3．马斯洛的需要层次论的主要内容有哪些
4．市场营销调研主要有哪些步骤
5．企业市场营销管理过程包括哪些步骤
6．简述影响消费者行为的内在因素的主要内容。
7．什么是产品组合分析产品组合一般应考虑哪些因素
8．经济环境是怎样影响市场营销活动的
9．消费者购买行为主要有哪几种类型
10.市场预测主要有哪两类方法
11．企业定价一般包括哪几个步骤
12．简述选择中间商数目的三种形式.
四、案例分析题（14分）
1.美国通用汽车客户服务部接到一位女客户的抱怨信：
我开着一辆通用庞帝克去买冰淇林，每当买的冰淇林是香草口味时，从店里出来时车子就开不动，但如果买的是其他口味的冰淇林时，车子就发动得很顺。
这简直有些难以置信，总经理对这事心存怀疑。
但还是派工程师去看个究竟，工程师不相信车子对香草敏感，他开始记下从开始到现在所发生的种种详细资料，如时间，车子使用油的种类，车子开出及开回的时间，根据资料显示，他有了一个结论：
这位客户买香草冰淇林所花的时间比买其他的口味要少。
为什么车子从熄火到重新启动的时间较短就会发神经原来是蒸汽锁的原因，引擎要有足够的散热时间。
客户买香草冰淇林所花的时间比买其他的口味要少，因此在该女客户买香草口味冰淇林时，引擎没有足够的散热时间，女客户从店里出来时车子就开不动。
于时工程师很快就解决了这个问题。
你从这个案例中得到什么启示
2．美国的米勒牌啤酒曾经被定位为“一种乡村俱乐部的产品”。
后来发现，乡村俱乐部这种地方，啤酒的消耗量并不大，因而米勒啤酒的销售就发生了困难。
根据这一情况，米勒啤酒改变广告宣传重点。
做广告时，常常用很豪华的场面作为衬托，以表明它是一种质量很高的啤酒。
外包装也用金纸，看上去跟香槟酒差不多。
后来他们进行市场调查，结果发现，米勒啤酒在顾客的心目中被认为是女人喝的，而且是比较贵的。
在美国整个啤酒市场中，价格较高而又是女性饮料就没有多大的销路。
于是他们决定再次改变广告宣传的重点，以便把产品放到人们心目中另一个位置上去。
他们把包装上面的金纸去掉，避免误认为名贵的香槟酒；
电视广告上也不再是一个漂亮的小姐在一个很豪华的餐厅喝啤酒，而是一些锯木工人在原野里干活，到晚上这些男人工作完了，就跑进酒巴间喝米勒啤酒。
或者表现一群矿工白天工作很累，晚上却津津有味地饮着米勒啤酒。
过了一段时间，他们再做一次市场研究，发现米勒啤酒在人们心目中已从女性化变成男性化，也不觉得是很贵的了。
这一改变，仅仅是广告宣传重点的变化，米勒啤酒的成份还是老样子，而销路却大开了。
3．有这样一件真实的事情：
三个年轻人一同结伴外出，寻求发财机会。
在一个偏僻的山镇，他们发现了一种又红又大、味道香甜的苹果。
由于地处山区，信息、交通都不发达，这种优质苹果仅在当地销售，售价非常便宜。
第一个年轻人立刻倾其所有，购买了10吨最好的苹果，运回家乡，以比原价高两倍的价格出售。
这样往返数次，他成了家乡第一名万元户。
第二个年轻人用了一半的钱，购买了100棵最好的苹果苗，运回家乡，承包了一片山坡，把果苗栽种上，头三年没挣上一分钱。
第三个年轻人找到果园的主人，用一元钱买走了一把种苹果树的泥土。
他带着这把泥土，返回家乡，把泥土送到农业科技研究所，化验分析出泥土的各种成分、湿度等。
然后，他承包了一片荒山坡，用了整整三年的时间，开垦、培育出与那把泥土一样的土壤。
然后，他在上面栽种上苹果树苗。
10年过去了，这三位一同结伴外出寻求发财的年轻人命运迥然不同。
第一位购苹果的年轻人现在每年依然还要去购买苹果，运回来销售，但是因为当地信息和交通已经很发达，竞
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