华润深圳湾悦府一期销售接待说辞终版本Word文档下载推荐.docx
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目前，华润置地在整个大深圳自西向东布局8大项目，占据城市最核心稀缺资源，总规模达1000万平米，投资超千亿。
而其中，集团领导以“五岳归来不看山，黄山归来不看岳”的要求来打造华润深圳湾，务求超越过去引领未来.
“春茧”成功开发建筑不仅赢得了“北鸟巢，南春茧”的极高赞誉，更是体现了华润的建造品质和央企实力；
而后期对春茧的运营也显示了华润强大的运营实力。
下面，我将为您详细介绍华润深圳湾项目。
三、整体沙盘（品牌、地段、景观、配套）
价值2：
深圳湾地段——国际级金融湾区
金融总部基地+超级总部基地双重规划、最具价值海岸线】
（先生/小姐，您现在看到的就是华润深圳湾整体沙盘模型。
您对深圳湾片区熟悉吗？
它是整个深圳唯一融合经济、景观、交通、配套、居住、人文休闲的极度稀缺区域，也是当前最热的区域，我为您介绍一下，好吗）
（站在项目北边方向，开始为客户进行项目总体介绍）（都说）项目所在的深圳湾片区，是深圳起点高、景观好、配套全复合性区域。
和福田中心区相比，这里不仅有更新的规划，更好的发展前景，并且有这个城市稀缺的滨海休闲资源；
和前海相比，这里有更完善的生活、教育配套，和已经成熟的高尚住宅氛围，所有的一切无需等待立刻享受。
（如客户不熟悉可从这开始）深圳湾规划起点高。
南山区的人均GDP于2014年达到30.87万元，已经超过香港，接近新加坡水平。
深圳未来5大总部基地，其中2大总部基地周边就占了其二。
（如客户熟悉可从这开始）首先是后海金融总部基地，占地面积仅2．55平方公里，建面400多万，占全市土地面积不到万分之一，但却规划投资逾1000亿，其单位面积投资额甚至超过前海。
政府的理想是把这里打造成融合“经济、景观、全球化交通枢纽、高端商业商务、人文休闲、顶级居住”6大体系为一体的顶级城市聚合体。
以总部经济拉动整个片区物业迅速升值。
（重要价值点必说）目前像腾讯总部、XX华南总部、阿里巴巴集团国际运营总部、中国航天珠三角总部、中海油南方区域总部、中铁南方总部等世界500强已落户于此。
华润的集团总部选择在这里——足见华润对深圳湾片区价值的肯定。
华润势必将以世界500强的国际化眼光，极尽资源打造这个地方，让深圳湾再一次因为华润而改变。
其次，（激光笔指向项目北侧）在项目的北面是全国单位面积产出最高的高新园科技总部基地，每平方公里产值超200亿，为深圳贡献17%的工业产值，未来全球最前沿科技都将在这里诞生；
（激光笔指向项目东侧）东面则是规划中的深圳湾超级总部基地，以“深圳湾云城市”核心理念开发，将建多座400米以上超级综合体，未来这里将是深圳最具价值的黄金海岸线。
（重要价值点必说）未来，就像您知道的世界顶级湾区——如纽约曼哈顿、日本东京湾、香港维多利亚港一样，这里将成为重要的亚太总部基地，诞生城市最顶尖的世界级水平豪宅，成为最顶级富人争相入住的居住天堂。
价值3：
极致复合景观——湖海/城市/公园/山景尽览眼底
稀缺四重复合景观、举步即达极致私享】
（深圳湾最独一无二的优势，就在于这里的海、湖、公园、高尔夫、城市4重景观资源）
（都说）第一是无遮挡的海景。
您看我们项目处于华润深圳湾的中间位置，正好是拐角位，往东、往南都是无敌海景，并且越过春茧、后海湾公园，开阔不受阻挡。
其次是2大公园、高尔夫加城市景观。
项目紧邻占地62万平方米的后海湾公园，已经公开投标建设；
东北方向是白鹭栖息地——红树林湿地公园，以及沙河高尔夫景观。
周边是像维多利亚港一样繁华的城市夜景。
将来您的东南西北都是全景观，前景中景远景各不一样，有海有湖，有山有城有绿地。
最重要的是，（重要价值点必说）在您家楼下就有一条15公里的滨海长廊，是公认的慢跑天堂，世界级的跑步圣地。
虽然跑步是一种无门槛、最基础的运动，但更需要很强的自控力和长期坚持的意志力，因此它是一项“富人运动”——这个“富”不是物质的“富”，而是“身体”的富余，“精神”的富余，甚至时间的“富余”。
所以现在很多慢跑、骑行的爱好者都喜欢到这里，特别是周边很多五百强企业高管等精英人才。
从家门口开始，15公里滨海长廊+3.7公里内湖，全程没有红绿灯、没有车辆干扰，来回就相当于一个全马了。
小故事：
1.有位客户想买这里，就为了这十五公里滨海长廊，他自己现在住在香蜜湖还每天专门开车过来这，就是为了不受红绿灯、车辆的干扰，沿途还有这么美的海景和开阔的视野、空气又好，还有一群志同道合的朋友。
2.无论是早上还是傍晚，这里都聚集了大量高端人士来此跑步。
某位资深跑友，也是国际型企业股东，因为跑步而花费4000万在此购置物业。
理由是在这里跑步，下楼就可以一路享受核心海景、内湖、深圳湾公园、双城山群、大桥，一个来回就是一次没有红绿灯只有无穷景观的全程马拉松。
价值4：
国际化生活享受——全球化交通及多元综合配套资源
立体化国际交通、成熟国际化配套】
（华润深圳湾，交通会更加便利）
深圳湾交通不仅能快速到达深圳各区域，同时也是通达全球的交通枢纽。
（重要价值点必说）以后您出车库就是滨海大道、沙河西路，往北上深南大道、北环大道都十分便利。
5分钟可到深圳湾口岸、经湾跨海大桥1小时内可达香港中环和香港国际机场；
跨过东滨路的西部通道，20分钟即可到达前海经济特区，连接沿江高速，15分钟即可达到宝安国际机场，广州等其它珠三角城市也可快速无缝连接。
项目未来的轨道交通也同样非常便利。
被称之为“财富列车”的2号地铁线，后海站距本项目不远；
未来11、15号线的交汇站后海站、科苑北站连接本项目，实现无缝对接。
其中，11号线被称为“机场快线”，从项目5站约15分钟就可以直达机场，而且车厢全部配有行李架，非常方便和人性化，预计2016年投入使用。
我一个住在中信红树湾的客户说，他以及他朋友选择深圳湾最大的原因，是因为不堵车。
多条快速干道、地铁、深圳湾口岸，无论去深圳其他区域还是香港都非常方便。
和其他相比，他的时间才是最宝贵的，每一分钟时间都不能拿来浪费，堵车对他而言就是浪费财富和生命。
政府在规划深圳湾时做了完善的配套规划考虑，把这里打造成为深圳宜居的高端住区，生活、教育、医疗配套定位都非常高端，而且已经兑现。
如已经投入运营的凯宾斯基酒店、保利文化广场、香港大学深圳医院等，同时毗邻海岸城商圈、太古城mall等，高端生活配套一应俱全。
四、综合体价值
价值5：
高品质配套综合体——航母级高端复合业态，提供多功能生活体验
（像华润深圳湾这样好地段、资源、配套，以前没有以后都无法再有。
因此华润以“黄山归来不看岳“的信念来打造这个项目，成为“全球时代下的城市范本”，它是华润在这个时代铸造的里程碑，甚至是华润自身，以后也难以复制。
下面我将详细为您介绍华润深圳湾的8大业态）
一期概况
1.春茧：
国际级的体育中心＆寓教于乐一站式培训主题商业】
（可灵活互动问：
您来春茧看过演唱会吗您来春茧游泳或带孩子参加培训吗）
（激光笔指向春茧）现在您看到的是华润深圳湾体育中心“春茧”，是华润深圳湾综合发展项目一期工程。
占地30万平米，总建筑面积达33.5万平方米。
整座体育中心被线条柔美的椭圆形屋盖所包裹，这正是“春茧”别名的由来。
（重要价值点必说）作为深圳的地标式建筑，“春茧”拥有“一场两馆、三位一体”的创新设计，集可容纳20000人的海景体育场、13000人的体育馆、国际标准的游泳馆、大众健身设施及儿童“寓教于乐”主题商业于一体。
作为第26届世界大学生夏季运动会的主要场馆，“春茧”成功举办了大运会开幕式。
优美的场馆环境、优越的设施设备，以及高效精干的华润团队，赢得了各国运动员、观众及大体联官员的一致赞赏。
在国际上，更是获得了“北鸟巢，南春茧”的极高赞誉，如果说，当年的万象城提高了整个深圳的城市时尚人文水平；
那么，如今的春茧，则提升了深圳在整个国际上的地位和影响力。
华润能参与并亲手创造了这样一个伟大的作品，是一种幸运，也是一种傲人的实力。
您知道2011年的大运会的开幕式为什么最终会选择在华润深圳湾体育中心呢？
当初建春茧，深圳市政府在选择承建商的过程中精挑细选，最终出于对华润的信任委托华润代建，此时同期的龙岗的大运水晶运动馆已规划并动工数年，而深圳湾体育中心如此大的项目，所留给华润的时间却非常紧张。
因此整整两三年，华润的整个工程管理团队在极其高效的运作下加班加点，终于不负众望成功交付——在这个过程里，您看到我们的春茧由于造型的原因，（激光笔指向模型中春茧立面，并引导客户仔细观看）基本上每一块板的造型，弧度都不同，而且上千万块版的排列，基本上都是一块块编好号码搭建，对于其精细程度达到了极其苛刻的水平，差之毫厘就会失之千里。
然而就是在这样的情况，华润的团队最终在速度与质量上都严格把控，最终成功交付，并且从最终呈现结果看，虽然建造时间最短，确是所有重点场馆中与原来设计方案还原度最高，品质感最强，设计最抢眼的场馆。
由于高品质的施工，以及考虑到春茧是深圳繁华都市和自然滨海的唯一的选择，所以原计划在龙岗大运场馆举办的开幕式，最终都改到了春茧，成为春茧第一次的惊艳亮相。
而事实证明，春茧的出现，让深圳震惊了世界，也让华润在业界内外都受到了极高的肯定。
而您未来住的房子，也将具备同同样的高品质！
2011年8月举办了世界大学生夏季运动会开幕式后，深圳湾体育中心便委托给华润进行运营并一直在绽放它的异彩。
2012年是“春茧”投入运营使用的第一年，就在国内大多数体育场馆陷入经营困境，为常年亏损苦恼不堪的时候，在投入运营的当年（2012年）即实现盈利，并于运营第三年（2014年）凭借出色的经营业绩，跻身行业第一位。
连续三年创收，“春茧”走出了大型体育场馆的经营“围城”。
目前，“春茧“包含大众健身项目：
游泳、羽毛球、网球、篮球和足球。
采用与“水立方”（国家游泳馆）相同技术标准水循环系统的恒温游泳馆；
以专业地胶及木质地板搭配的室内羽毛球馆；
使用国际最新的硅PU材料铺设的室外篮球场；
纯天然草坪的国际标准足球场，让广大市民在家门口即可享受到国内最好、国际同步的大众健身设施。
除此以外，“春茧“商业丰富多彩，定位为”寓教于乐“少儿一站式培训主题商业，现有各类商家如下（根据客户年龄及其小孩年龄，主力介绍相应商家）：
早教类：
1、家盒子：
源自英格兰，全国首家专业婴幼儿游泳馆，7000平米一站式家庭亲子成长空间；
2、七田真国际教育：
源自日本，始于1958，遍布全球，最适合东方宝宝的家庭一站式教育品牌；
3、金宝贝国际早教中心：
早教第一品牌，课程全球同步，0-5岁婴幼儿的教育专家；
培训类：
1、体育类：
万国（深圳）国际击剑、正一道场（跆拳道和空手道）、华腾国际象棋俱乐部、曦和壁球会、云图国际滑翔伞；
2、智力开发类：
龅牙兔儿童情商乐园、橡皮堂艺术、科睿机器人、
3、音乐类：
玛斯特音乐艺术中心、欧润音乐、非常歌手、国乐飘香；
4、舞蹈类：
港龙舞蹈、快乐的大脚（街舞和JAZZ）、邓肯舞蹈私立学校
5、美术类：
小燕画院、
6、英语培训：
汉普森英语、
7、烘焙体验：
壹点壹客西点梦工厂
餐饮类：
1、驹鲍私房菜、禾绿回转寿司、KFC、星巴克、VINGO便利店/休憩吧
零售类：
1、乐高带给全中国儿童高品质、有意义的乐高等国际精品玩具；
2、酷德体育：
专业经营羽毛球、网球、篮球、足球、轮滑等体育用品；
3、和乐南山钢琴城：
钢琴之王施坦威有全球2000多家顶级音乐厅，是1600位艺术家的不二选择。
生活服务类：
1、蒲公英经典儿童摄影
2、PHOTOTALK：
全新英式家庭摄影概念，帮助深圳家庭留住最美时刻。
3、生命之树瑜伽SPA会所：
集瑜伽、美容DPA、咖啡为一体的高档会所
4、子非鱼艺术馆：
书画展览、鉴定、茗家雅集、音乐沙龙、茶艺、书吧、各类培训、会议接待、生日PARTY。
5、气精品理疗：
休闲养生、进项亚健康调理，以达到气血平衡的健康状态。
这些未来都在您家门口，步行范围内就可享受的全配套。
看演唱会不堵车，想游泳、网球，甚至想体验滑翔，下楼就可以高标准满足；
而您的孩子，从小到大在家门口就能接受到精英化教育。
这里的一切充满正能量，运动让人阳光健康，艺术又开阔人的视野、提高人的修养，您会每天在春茧来往的成年人和小孩，每个人的状态都积极，很快乐。
这种向上的力量，才是春茧最大的吸引力。
2.木棉花酒店：
精品酒店、个性时尚、特色餐厅、书吧】
您去过这里或万象城的木棉花酒店吗？
）
（激光笔指向木棉花酒店）接下来为您介绍的是木棉花酒店，属于华润集团旗下，是中国较早精品系列酒店，追求鲜明个性、时尚品味精品商务酒店。
酒店专门聘请台湾新锐室内设计师，打造独具特色的休憩空间，在大堂的设计上引入“画廊”的概念，而将书本的变化创意用于BookLounge（书吧）、多功能室及客房等空间。
酒店的22楼410平米的户外空中花园四周围绕着宽广的热带植物，精致碧绿的植物景观，映衬出难得一见自然风味，是你举办聚会，婚礼的dreamplace。
酒店21楼有一家高档次东北菜小南洋，味道非常独特且享受无遮挡海景，很多食客慕名而来，您如果有时间推荐您去感受一下，您在餐厅看见的景观基本就是未来住在悦府的景观。
（重要价值点必说）华润以卓越的运营能力，完美的兑现了一期闻名全国的深圳湾体育中心、特色的精品酒店；
未来，也将服务于工作、生活在这里的人们，成为本项目的文化体育配套价值。
二期概况
片区唯一住宅用地、大师团队亲自操刀】
相信通过我对深圳湾体育中心和木棉花酒店的介绍后，您对项目有了基本了解，现在由我来为您介绍项目最核心部分：
华润深圳湾二期；
（激光笔指向整个项目地块）华润深圳湾二期地块，是整个后海金融总部基地最大的一块综合发展用地，因此华润深圳湾一直备受市场期待和关注。
项目总用地面积约6.7万m2，建面为约86.1万㎡。
分为南北两区，北区占地约1.4万㎡，南区占地约5.3万m2，囊括高端住宅、约8万㎡的高端商业中心、约400m的华润集团总部大楼（春笋）、华润万家总部大厦、豪宅公寓，高端奢华酒店，另有艺术中心、科技馆等多重高端业态，总计容建筑面积约49万m2。
其中北区占地约1.4万m2，计容建面为约11万㎡，规划有2栋高端品质超高层的纯粹住宅区；
（重要价值点必说）华润深圳湾综合发展项目的重要性超越华润过往其他项目，因此从开发之初，集团就给予了高度期望和巨大支持。
项目聘请全球顶尖合作团队，以”大师级团队”、“专项专攻”以及“因地制宜、精工铸造”3大核心，力求从理念到细节都近乎完美。
华润要求合作团队主创亲自操刀设计，并在设计理念上与华润理念趋同，在简约、现代、国际化的基础上坚持创新、人性化、细节研磨。
下面我将为您简述我们的不同物业类型的特点：
3.高端商业中心“万象汇”：
“万象城“升级版，全体验商业】
（可灵活互动的问题-您经常逛万象城吗购物喜欢去哪些品牌您最喜欢的餐厅是哪家等等）
（激光笔指向万象汇）（重要价值点必说）深圳万象城您一定非常熟悉，可以说它提升了整个深圳的时尚水准，是华南最好，中国最具有示范效应的大型室内购物中心。
未来本项目规划约8万㎡高端商业中心，位于南区住宅、写字楼楼下商业裙楼。
目前案名暂定“万象汇”，是创新升级版万象城。
凝聚华润万象城11年成功的商业运营及华润招商经验，结合商业发展趋势，定位为倡导自然、健康、文化的城市生活空间，打造全新的创新体验式滨海风情主题商业。
整体设计为一个创新、升级版的万象城，定位依旧是中高端消费人群，但在形象、体验感方面跟现在的万象城又会完全不一样，会加入自然、艺术的元素，增加创新的体验业态。
将满足城市精英人群对品质生活方方面面的需求（也就是说全业态都有），各业态之下精心挑选时尚、高品质的品牌。
目前招商工作已经展开，具体信息敬请期待。
4.华润大厦“春笋”：
深圳湾地标、500强企业聚集地、纯商务办公功能】
（激光笔指向春笋）而这里未来将是深圳湾地标建筑——华润大厦，作为后海金融总部基地的第一高楼，高达400m，66层。
华润将它命名为“春笋”，与“春茧”一起，蕴含着“破茧成蝶，雨后春笋”的美好寓意。
作为华润集团总部大厦，春笋将再一次刷新深圳写字楼的标准，成为深圳又一个商务传奇。
世界500强企业对于写字楼的品质、档次、物业服务有极高的要求，华润品牌历经多年积累，成为他们的首选。
自第一座华润大厦建成开始，（重要价值点必说）华润置地已在亚太14座城市成功运营50余座商务标杆，服务着1/3的世界500强。
汇丰银行、荷兰银行、恒丰证券、上投摩根富林明基金管理、新加坡星展银行、全球四大会计师事务所中的德勤、毕马威、安永华明以及其他知名企业等均是华润大厦目前的租户。
未来的春笋作为华润商务旗舰之作，必将成为企业身份标志铭牌，（重要价值点必说）将高端的商务人群、高素质的精英引到这里，把这里打造成为全球富人聚集地，您在这里将拥有财富圈层。
未来的春笋将具备三大特点：
极致的商务办公空间，极为紧缺的纯粹办公功能超高层商业运营物业；
注重打造健康活力办公平台，配套丰富完善，除了简餐、超市等基本配套外还增加了活力中心（健身、医疗等）配套概念；
文化艺术气息浓郁，总部大厦地下一层有约为10000万平米的深圳湾地下艺术中心，其中涵盖精品小剧场及美术馆等艺术文化空间。
5.安达仕酒店：
凯悦旗下高端奢华系列，个性化艺术设计风格，私属服务】
（您入住过凯悦集团下的酒店吗？
曾经住过哪个品牌您选择它的原因是什么地段设计服务水平从客户感兴趣的地方对应介绍安达仕酒店风格、文化、管家服务）
（激光笔指向酒店）未来这里将引进凯悦集团旗下高端奢华酒店品牌安达仕（Andaz），与凯悦酒店集团旗下柏悦酒店同档次。
（重要价值点必说）Andaz本身就是“自我风格”的意思，因此它的选址非常苛刻，包括城市影响力、区域特点、高端配套等均需全面考量，若其中一项不能保证最好，都会选择放弃。
因此每一家安达仕酒店都是最有代表性的城市里最特别的地方，如：
纽约第五大道、东京六本木、上海新天地；
第二个特点是本地文化的体现，每一家安达仕都邀请艺术家进行设计，将每座城市当地的文化、环境的特点进行艺术化的表现。
第三个特点是特色管家服务，当您抵达的第一刻起，您在这里可以享受到定制的一对一酒店管家服务，为您推荐当地最具风土人文的景点、最有特色的餐饮，并根据您的喜好全方位定制您的专属旅程。
小故事1：
每一个安达仕酒店都是独一无二的艺术品，比如东京安达仕酒店的房卡是邀请艺术家特别设计的；
上海新天地的安达仕，它员工的制服更像是时装，特邀prada台湾地区总经理张文轩定制设计；
荷兰的安达仕更被誉可以作为博物馆的酒店，展示了来自全球40件艺术家影像作品，是荷兰十大艺术地标之一。
1）凯悦酒店：
凯悦酒店集团是国际着名酒店管理集团，拥有超过55年酒店运营经验，企业文化底蕴深厚，具有长远的战略焦点。
目前全球已拥有548家酒店，共有147,388间客房，遍布全球48个国家，是10大顶级酒店品牌，其中25个全球最为繁华的大都会中心中，凯悦品牌酒店占据20席。
2）安达仕酒店Andaz—高端奢华精品酒店
在安达仕，每一处细节均是探索独特目的地的机会，每时每刻都能发现新鲜事物。
创新的酒店理念，源自目标客户的个性化风格。
独到的服务模式，为每一名客人提供个性化体验。
受到凯悦酒店集团全球布局与合作精神的强力支持。
安达仕品牌的创立是基于深刻的消费者研究：
在精品酒店的市场顾客的需求尚未得到满足。
凯悦进而创建了这家能够体现顾客愿景的酒店。
安达仕立足于当地文化，激发客人的创造力，引领他们展现个人风格与热情，从而提供充满活力的住宿体验。
每一家安达仕酒店均受当地文化与社会生活启发，在设计、用品以及美食烹饪方面均有独到之处，然而所有的安达仕酒店都拥有友善的态度以及温馨舒适的个性化服务。
作为标志性元素，步入酒店大堂犹如走进您的客厅、开放式厨房或者是工作室风格的会议空间，安达仕会议活动的服务反映了安达仕的创新精神。
（重要价值点必说）这里以后将成为您非常独特的社交平台，而成为业主后，我们也争取与酒店协商业主VIP权益，为您带来个性化酒店服务。
您有时间还能来这里喝喝下午茶，绝对是一种独特的感受，偶尔亲朋好友或者商务来往的客户，也可以直接安排住在这个特色的酒店之一，绝对让人满意！
6.艺术中心及科技馆：
体验式，文化社交空间、艺术都会聚场】
在华润深圳湾，您还可以享受0距离享受文化艺术的生活。
华润深圳湾艺术中心建筑面积约10000平米，以“空间全体验”理念打造，包括美术馆、小剧场，以及可供举办酒会、发布会的宴会厅和会议室。
这里将是深圳首个体验式文化社交空间，都会聚场。
（重要价值点必说）某一天，莫奈的画展就在楼下，或者是孟京辉的话剧，俄罗斯皇家芭蕾舞团的演出就在这里举行，您可以花一个下午欣赏一幅油画，或者某个闲暇的晚上看一场精彩的音乐剧，这些生活您都将零距离体验。
南区地块的东北方向，政府还将规划建造一座深圳科技馆。
整个项目投资超过16亿元，将建成现代化、高水平、综合性的一流科技馆，并成为未来代表深圳高科技的标志性建筑。
7.高端住宅
品质、精装、私密】
（激光笔指向悦府）（重要价值点必说）刚才向您介绍的所有的一切，其实都只是它的配套；
只有在这里，您才能体会到独一无二的生活品质——地段、景观、配套、品牌。
它将是深圳未来高尚住宅的代表作品——悦府。
悦府分为南北两区开发，本次将先推出北区单位。
这个也是项目居住区域，“出则繁华，入则雅静”。
希望业主在这既能便捷地享受所有配套资源的同时，又拥有相对独立、舒适、私密的居住空间。
具体请移步这边，我为您继续介绍。
四、本体沙盘
价值6：
产品打造——奢阔产品＋名师设计＋高品质装修
您现在看到的就是悦府楼体模型，悦府一期占地1.4万㎡，由2栋超高层板楼组成，其中1栋52层，2栋51层。
面积由250－365平大平面组成，全部三梯两户设计，并做到专梯入户，主仆分梯。
全部户型为国际一线品牌装修交付，保证业主优质居住品质及体验。
其中350平左右的四房产品主要分布在一栋的A、D及二栋的E户型，250左右的三方产品主要分布在一栋的B、C及二栋的F户型。
华润置地一直秉持“品质给城市更多改变”的开发宗旨，悦府的整个打造也将“品质生活”的理念贯穿始终。
（重要价值点必说）从整体规划布局、园林到用材的选择和
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