如何填写创业计划书docWord格式.docx
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这部分的目的不是描述整个计划，也不是提供另外一个概要，而是对你的公司作出介绍，因而重点是你的公司理念和如何制定公司的战略目标。
（四）行业分析
在行业分析中，应该正确评价所选行业的基本特点、竞争状况以及未来的发展趋势等内容。
关于行业分析的典型问题：
（1）该行业发展程度如何？
现在的发展动态如何？
（2）创新和技术进步在该行业扮演着一个怎样的角色？
（3）该行业的总销售额有多少？
总收入为多少？
发展趋势怎样？
（4）价格趋向如何？
（5）经济发展对该行业的影响程度如何？
政府是如何影响该行业的？
（6）是什么因素决定着它的发展？
（7）竞争的本质是什么？
你将采取什么样的战略？
（8）进入该行业的障碍是什么？
你将如何克服？
该行业典型的回报率有多少？
（五）产品（服务）介绍
产品介绍应包括以下内容：
产品的概念、性能及特性；
主要产品介绍；
产品的市场竞争力；
产品的研究和开发过程；
发展新产品的计划和成本分析；
产品的市场前景预测；
产品的品牌和专利等。
在产品（服务）介绍部分，企业家要对产品（服务）做出详细的说明，说明要准确，也要通俗易懂，使不是专业人员的投资者也能明白。
一般地，产品介绍都要附上产品原型、照片或其他介绍。
（六）人员及组织结构
在企业的生产活动中，存在着人力资源管理、技术管理、财务管理、作业管理、产品管理等等。
而人力资源管理是其中很重要的一个环节。
因为社会发展到今天，人已经成为最宝贵的资源，这是由人的主动性和创造性决定的。
企业要管理好这种资源，更是要遵循科学的原则和方法。
在创业计划书中，必须要对主要管理人员加以阐明，介绍他们所具有的能力，他们在本企业中的职务和责任，他们过去的详细经历及背景。
此外，在这部分创业计划书中，还应对公司结构做一简要介绍，包括：
公司的组织机构图；
各部门的功能与责任；
各部门的负责人及主要成员；
公司的报酬体系；
公司的股东名单，包括认股权、比例和特权；
公司的董事会成员；
各位董事的背景资料。
经验和过去的成功比学位更有说服力。
如果你准备把一个特别重要的位置留给一个没有经验的人，你一定要给出充分的理由。
（七）市场预测
应包括以下内容：
1、需求进行预测；
2、市场预测市场现状综述；
3、竞争厂商概览；
4、目标顾客和目标市场；
5、本企业产品的市场地位等。
（八）营销策略
对市场错误的认识是企业经营失败的最主要原因之一。
在创业计划书中，营销策略应包括以下内容：
（1）市场机构和营销渠道的选择；
（2）营销队伍和管理；
（3）促销计划和广告策略；
（4）价格决策。
（九）制造计划
创业计划书中的生产制造计划应包括以下内容：
1、产品制造和技术设备现状；
2、新产品投产计划；
3、技术提升和设备更新的要求；
4、质量控制和质量改进计划。
（十）财务规划
财务规划一般要包括以下内容：
其中重点是现金流量表、资产负债表以及损益表的制备。
流动资金是企业的生命线，因此企业在初创或扩张时，对流动资金需要预先有周详的计划和进行过程中的严格控制；
损益表反映的是企业的盈利状况，它是企业在一段时间运作后的经营结果；
资产负债表则反映在某一时刻的企业状况，投资者可以用资产负债表中的数据得到的比率指标来衡量企业的经营状况以及可能的投资回报率。
十一）风险与风险管理
（1）你的公司在市场、竞争和技术方面都有哪些基本的风险？
（2）你准备怎样应付这些风险？
（3）就你看来，你的公司还有一些什么样的附加机会？
（4）在你的资本基础上如何进行扩展？
（5）在最好和最坏情形下，你的五年计划表现如何？
如果你的估计不那么准确，应该估计出你的误差范围到底有多大。
如果可能的话，对你的关键性参数做最好和最坏的设定。
三、创业计划书的编写步骤
准备创业方案是一个展望项目的未来前景、细致探索其中的合理思路、确认实施项目所需的各种必要资源、再寻求所需支持的过程。
需要注意的是，并非任何创业方案都要完全包括上述大纲中的全部内容。
创业内容不同，相互之间差异也就很大。
第一阶段：
经验学习
第二阶段：
创业构思
第三阶段：
市场调研
第四阶段：
方案起草
创业方案全文
写好全文，加上封面，将整个创业要点抽出来写成提要，然后要按下面的顺序将全套创业方案排列起来：
（1）市场机遇与谋略；
（2）经营管理；
（3）经营团队；
（4）财务预算；
（5）其他与听众有直接关系的；
信息和材料，如企业创始人、潜在投资人，甚至家庭成员和配偶。
第五阶段：
最后修饰阶段
首先，根据你的报告，把最主要的东西做成一个1—2页的摘要，放在前面。
其次，检查一下，千万不要有错别字之类的错误，否则别人对你是否做事严谨会怀疑的。
最后，设计一个漂亮的封面，编写目录与页码，然后打印、装订成册。
第六阶段：
检查
可以从以下几个方面加以检查：
（1）你的创业计划书是否显示出你具有管理公司的经验。
（2）你的创业计划书是否显示了你有能力偿还借款。
（3）你的创业计划书是否显示出你已进行过完整的市场分析。
（4）你的创业计划书是否容易被投资者所领会。
创业计划书应该备有索引和目录，以便投资者可以较容易地查阅各个章节。
还应保证目录中的信息流是有逻辑的和现实的。
（5）你的创业计划书中是否有计划摘要并放在了最前面，计划摘要相当于公司创业计划书的封面，投资者首先会看它。
为了保持投资者的兴趣，计划摘要应写得引人人胜。
（6）你的创业计划书是否在文法上全部正确。
（7）你的创业计划书能否打消投资者对产品（服务）的疑虑。
如果需要，你可以准备一件产品模型
一、创业策划书
是创业者计划创立的业务的书面摘要.
它用以描述与拟创办企业相关的内外部环境条件和要素特点,为业务的发展提供指示图和衡量业务进展情况的标准.
通常创业策划是市场营销,财务,生产,人力资源等职能计划的综合.
写好创业策划书要思考的问题：
（一）关注产品
（二）敢于竞争
（三）了解市场
（四）表明行动的方针
（五）展示你的管理队伍
（六）出色的计划摘要
二、创业策划书的内容
一般来说,在创业策划书中应该包括创业的种类,资金规划及基金来源,资金总额的分配比例,阶段目标,财务预估,行销策略,可能风险评估,创业的动机,股东名册,预定员工人数,具体内容一般包括以下十一个方面：
（一）封面
封面的设计要有审美观和艺术性,一个好的封面会使阅读者产生最初的好感,形成良好的第一印象.
（二）计划摘要
它是浓缩了的创业策划书的精华.
计划摘要涵盖了计划的要点,以求一目了然,以便读者能在最短的时间内评审计划并作出判断.
计划摘要一般包括以下内容：
篇二：
创业计划书怎么写——模版内容
项目名称：
创业者：
通讯地址：
电话：
传真：
学号:
电子邮箱：
日期：
计划摘要（示范）
成熟的动漫文化熏陶下成长起来的新一代逐渐成为动漫产品的主要消费群体。
近年来，物质生活水平的提高，精神文明的高速发展，使动漫及附加产业逐渐开始走向一条更加宽广和纵深的道路。
（此处省略400字）
所以，我打算立足于大学市场，利用卡通动漫产业链资源整合的火车头效应打下良好的消费群基础发展运营。
有需求，就会有产品出现，其中贯穿着游戏、动漫与周边产品的链就是游戏、动漫文化，而动漫周边产品的性质，实质就是动漫文化在生活中的渗透和体现
目录
一、项目概况
二、产品（服务）介绍
三、创业者的个人情况
四、市场评估
五、市场营销计划
六、创业团队
七、资金规划
八、风险投资
（正文内容如下：
）
创业策划书的框架
创业策划书的写作框架分为以下几个部分：
（1）项目摘要
概括介绍项目的主营产业、产品或服务的独特所在，以及项目的成立地点、时间、所处阶段、竞争优势等基本情况。
项目文件的总结概要，包括对创业项目的简单描述（背景）；
对具体商业机会的概述；
对项目涉及市场的描述和预测；
企业项目目前在市场上的竞争优势；
企业的经济状况和项目盈利能力预测；
企业的经营形式；
创业人员应具备的基本条件；
可能为投资者提供的利益回报。
（2）项目业务描述
这一部分介绍项目的宗旨和目标，以及项目的长远发展规划和经营策略。
（3）产品或服务
介绍本项目产品或服务的饿用途和优点，提供有关的专利、著作权、政府批文、鉴定材料等。
创业项目所涉及到的产品（服务）的技术介绍，即所采用技术的功能先进性和可行性，有关技术参数、费用参数、技术的市场生命周期；
所采用技术的成熟程度；
与同类技术或相近技术的功能、技术参数、费用参数、市场生命周期等的比较，是否可能形成某些技术优势;
国内外该技术的现状和技术发展趋势；
产品（服务）是否存在法律方面限制、产品（服务）标准方面限制，产品（服务）的技术专利保护问题等。
创业项目所涉及到的产品（服务）的创新度及市场前景，即详细说明预期产品满足真实需求的程度，市场对该产品的需求的显在性与潜在性，可能占有的市场分额；
描述所销售的产品，并且与同类产品作比较，阐明它的独特之处及怎样保持这种独特性；
凭借该产品进入和创造市场的可能性；
与同类产品、相近产品比较，该产品是否有可能形成产品优势甚至产业优势；
该产品的市场成长程度，有无可能形成创业产品链或产品群。
（4）收入情况
总结项目的收入来源，预测一段时间内的收入增长情况。
（5）竞争情况
认真分析现有和潜在的竞争对手，他们的优势和劣势，以及与之相对应的本项目的优势，研究战胜对手的方法和策略。
（6）市场营销
篇三：
创业计划书填写参考标准及基本要求
创业计划书填写参考标准及基本要求
一、基本要求
1.填写创业计划书态度要认真，字迹要公正，页面要整洁，无涂画修改；
2.计划书的封面用黑色水笔或圆珠笔填写，其他主体部分可用铅笔填写；
3.创业计划书整体整齐要符合逻辑，无明显逻辑错误。
封皮部分填写规范
企业名称:
企业名称应该由字号、行业或者经营特点、组织形式（参照企业名称登记管理规定）如：
济南翔建新材料有限公司
创业者姓名：
按真实填写,如陈翔建
日期：
按照年月日形式填写。
XX年11月25日
通信地址：
要填写具体地址。
如：
济南市高新技术产业开发区英才路2号邮政编码：
按实际填写。
如250104
电话：
填可以联系到本人的手机号码
传真：
按实际填写，没有可填无。
电子邮件：
填可用的邮箱，格式规范。
正文部分填写规范
一、企业概况（创业项目选择理由、主要经营范围、主要产品和或服务、目标及潜在顾客、发展前景或目标、企业宗旨或企业文化等简述）
要求：
字数不少于200字。
高度概括创业计划书各部分内容要点，内容要全面，条理要清晰。
1.创业项目选择理由：
创业企业的动机，可从宏观到微观。
国家及地方政府层面的政策支持力度，个人的主观能动性等。
2.主要经营范围：
主要指就行业和业务范围进行分类概括。
不易写的太细化，应该对业务进行分类概括。
广告的设计、发布、代理制作；
日用百货、文华办公用品，电子产品、保健用品，工艺品，土特产、装潢材料、陶瓷制品的销售。
3.主要产品和服务：
简单介绍所创公司主要经营的商品和服务。
包括主要产
品概念、性能、特点等及及主要产品介绍，说明要准确，
4.目标及潜在客户：
目标顾客即企业提供产品和服务的对象。
潜在客户主要是针对公司所销售产品具备购买能力的待开发客户，这类客户与企业存在着销售合作机会。
经过企业及销售人员的努力，可以把潜在客户转变为现实客户。
5.发展前景和目标：
明确企业发展方向，可以分企业发展规划分阶段性，分为短期、中期及长期发展规划。
6.企业宗旨或企业文化简述：
企业宗旨是关系企业存在的目的或对社会发展的某一方面应作出相应的贡献的陈述，也可称之为企业使命。
诚信经营、海纳百川，以人为本，追求卓越。
对待客户我们始终坚持“完美、快捷、双赢”等。
例：
蒙牛的企业宗旨“百年蒙牛，强乳兴农；
提供绿色乳品，传播健康理念；
为提升消费者的健康品质服务，为员工单件人生价值的实现平台
√服务业企业类型：
根据企业实际选择，并打勾。
□
二、创业计划作者的个人情况（要求：
不低于200字）
（一）以往的相关经验（包括时间）：
填写说明：
按时间先后顺序列从高中到大学几年间相关学校组织及个人参加的社会实践活动（包括寒暑假兼职活动）最好创业有关系，尽量多写。
如：
XX年7月——XX年8月，济南洪楼大润发超市，担任张裕葡萄酒促销员，日销售业绩超过XX元。
（二）教育背景，所学习的相关课程（包括时间）：
按时间顺序写创业者所学习的相关课程，包括专业课及选修课程。
其次，描述参加相关就业创业的课程培训。
XX届湘潭大学与新闻（转自：
小草范文网:
如何填写创业计划书）学院汉语言文学专业的本科在读生，已学现代汉语、古代汉语、古代文学、外国文学、线当代文学、语言学概论、写作学等专业课程，同时XX年上半年选修了市场营销、电子商务等课程。
XX年11月-XX年12月在校参加SIYB创业培训课程第1期，了解创业的相关知识并绘展出自己的创业蓝图。
三、市场评估
1.目标顾客及潜在顾客描述（要求字数不少于100字）：
首先，要对对你的目标顾客及潜在顾客进行基本定位。
小区内有0-6岁儿童的夫妇以及已婚但还未生育的夫妇。
其次，要求对的顾客进行详细的分析和描述：
包括顾客的人口统计学变量：
如性别、年龄、收入、受教育程度、顾客消费水平、消费习惯、个人喜好、职业特征、顾客的消费潜力等方面进行描述。
（参照课本45页）
2.市场容量或本企业预计市场占有率（要求字数不少于100字）：
此部分内容，根据目标人群数量和月消费额估算出市场容量，然后根据竞争对手估算出自己项目的市场占有率，最好全部用用数据说明。
市场容量相当于需求量，指在不考虑产品价格或供应商策略的前提下市场在一定时间内能够吸纳某种产品或服务的单位数目。
预计市场占有率指某一事件某一公司的产品（或某一产品）在同类产品市场销售种占的比例或百分比，类似市场份额。
3.市场容量变化趋势及前景（要求字数不少于100字）
市场容量趋势指市场的预测能力，指你企业提供的商品未来的供应与需求的趋势，以及潜在的市场总需求量变化。
即在一定时间内是涨还是跌，大体估算即可，用数据形容。
4.SWOT分析（要求字数不少于100字）
SWOT分析S:
优势，W：
劣势；
O：
机会T：
威胁。
优势和劣势是企业内部因素。
机会和威胁是企业外部因素。
（要求每一个至少列出3条）优势：
指你创办企业的积极方面或强项，超越同类竞争对手的能力。
可以从以下几个方面分析：
1.创业团队优势2.生产技术优势3产品/服务质量优势4.资金、价格、成本优势
劣势：
是指你的企业弱点或不太擅长的方面。
可以从：
1.经营管理2.资金成本
3.产品种类质量4.竞争力5.技能技术
机会：
即外部环境的哪些方面对企业有利。
潜在的发展机会可能是：
需求量增加，客户群扩大，或者新市场、新需求、新政策、国外市场壁垒、竞争对手失误等。
威胁：
指可能发生的对企业产生负面影响的事情包括风险。
新的竞争对手、替代产品增多、市场紧缩、行业政策紧缩、经济衰退、客户偏好变化、突发事件等。
四、市场营销计划（要求：
分析合理，数据具有逻辑性）
1.产品
填表说明：
产品/服务要逐一列出，并对主要特征如大小形状、性能等进行描述，让人一眼能看出你卖什么，有什么特点，与下面的价格要对应。
2.价格
可参照课本52页定价和98页成本价核算核算。
产品要跟上面对应。
销售价格可参照竞争对手价格定价。
价格要明确填写格式如：
50元/件，10元/斤，5元/小时
3.地点：
（参照课本54页）
（1）选址细节：
要求地址要具体可信。
例如：
（2）选择该地址的主要原因（字数不少于100字）
此处根据企业开办需求写选址原因，可从行业要求、地域、个人需求、租金、环境客流量等方面分析（字数不少于100字）。
由于设计经营时尚鼠标垫是上门销售和网络营销，不需要占用经营场地，而且鼠标垫的设计制作对于场地也没有特殊要求，所以在创业初期先在城乡结合区的地带租几间比较便宜的写字楼作为生产和加工厂房，同时也节约
往来交通费。
（3）销售方式（选择一项并打√）：
参照课本54页
√最终消费者□零售商□批发商将把产品或服务销售或提供给：
□
（4）选择该销售方式的原因：
（字数不少于100字）
根据实际情况进行具体分析。
选择选择直接向最终消费者出售。
考虑到时尚鼠标垫要针对每一个客户突出个性化设计和制作，这类产品的生产销售量比较低，所以采取上门直销和网络营销的方法，不委托其他商家代理销售，直接向终端客户销售，这样可以保障利润空间。
4、促销（填写说明：
参照课本55页）必须要选择几种促销方式并预测成本，成本按月计算
五、企业组织结构
企业登记注册成：
（说明：
参照课本72页,根据企业实际选择并在相应的地方达对勾,如选择个体工商户
□√个体工商户□有限责任公司□个人独资企业□其他□合伙企业
拟议的企业名称：
与封皮一致
企业组织结构图：
（填写说明：
要求企业人员与企业规模要匹配，岗位设置合理，相关数据符合要求。
参照课本64页，此处必须有组织结构图。
员工工作描述书（包括工作岗位说明、部门管理规范等，可另附页）
（说明：
参照课本66页）要求有岗位、工作说明
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