饮料策划案Word下载.docx
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浙江,喷头全进口;
写真机3台、高清2台,普通1台;
雕刻机1台、条幅机1台;
气模、衔架、卡通、展具一批
长期服务客户(1年以上):
能够覆盖到的区域:
全国
自身拥有资源:
拥有丰富的媒体资源(全国驻桂媒体及当地媒
体高校资源
设计及制作优势(核心成员均有多年广告设计及制作制作经验)
与“尖叫”合作计划:
(怎样配置团队专门对接尖叫”,是否有专门设计师服务,如何应对繁琐工序、高效要求等)
与“尖叫”品牌合作计划:
把“尖叫”品牌合作作为公司发展的最大战略合作伙伴,针对“尖叫”品牌业务配置专门的团队,实行模块化管理,针对每类业务配置不同的团队,并设定专门类别负责人,并设定一个专职总协调人与“尖叫”品牌进行业务对接;
另外,针对“尖叫”品牌的企业文化和业务内容,组织公司精英进行专题研究,以设计出更好的作品和更好的推广活动,尽可能设定全部人员,想尽一切办法满足“尖叫”品牌的策划、推广、设计和制作要求
地址:
电话:
第一步市场定位
饮料推广、销售的第一步首先是先了解该产品的潜在顾客的心智。
谁是“”饮料的潜在顾客?
潜在顾客是如何看:
饮料及其竟争对手的
从竟争对手中重新定位饮料
潜在客户给目前市场上运动型饮料评分表(分数从1到10)
(以下调查来源:
476名潜在顾客,顾客来源:
476名个购买饮料的消费者调查表)
知名度(顾客评分表)
饮料
分数
备注
红牛
脉动(乐百氏)
尖叫(农夫山泉)
维体(三得力)
巨能(哇哈哈)
康有力(哇哈哈)
佳得乐(三得力)
日加满(东锦)
分析:
“尖叫”的知名度被潜在顾客评为:
第三名
因此,提高“尖叫”在潜在客户心智的知名度,是其主要市场定位方向,在产品极度同质化的今天,只有通过各类媒介宣传推广,逐渐取代第二名,再向第一名靠近,来争夺更多市场份额
(快速提升推广知名度的)
最佳策略选择表
战略:
在传播过度的社会中“舆论”、“媒体”的传播是较为快捷、有效的方式
战术
战术1
媒体营销
制造“新闻事件”,借桂林主要媒体记者、网络扩散宣传
战术2
公益活动
同时,通过开展“系列公益活动、促销活动”借社会舆论、媒体记者扩散宣传
战术3
户外媒体
利用合适、争对性的户外广告扩大知名度
战术4
其他
网站、刊物、电视、电台
推广反馈情况:
好
备注:
使用说明
目的:
分析尖叫运动行饮料当前推广策略情况,以便及时调整战略、战术。
填写:
根据产品销售情况,可按月、按周、按日记录和填写,其中,“推广反馈情况栏”√即可。
快速提升推广“”在地区的知名度
战术分析一
战术一:
方法
方法1
大胆并下功夫海选一批记者,建立地区“”推广的媒体传播智囊团,形成记者和“”的利益共同体
媒体传播智囊团4大妙用;
1、免费做广告
2、媒体风向标
3、智力支持
4、市场动向
媒体:
新华网
南国早报(桂林地区)
桂林晚报
方法2
利用媒体传播智囊团根据“”的推广过程中发现和制造新闻
附:
《中国茅台一摔成名》新闻案例分享
1915年,中国驻外大使将中国茅台送到巴拿马参加万国博览会展出,当时去的世界名酒有威士忌、鸡尾酒等,名气大、包装精美。
而中国茅台不但毫无名气,而且包装老土,是用黄色土瓷瓶盛装,成列在偏僻的角落无人知晓。
负责人心急了,将茅台摔在地上。
茅台浓厚的醇香让现场的参观者万分吃惊。
诸多媒体相续报道,最后的结果是中国茅台和苏格兰的威士忌、科洛克的白兰地并列成为世界三大名酒之一,获得金质奖章。
方法3
同时,通过开展“系列公益活动”借社会舆论、媒体记者扩散宣传。
方法4
通过“媒体策划+新闻报道+硬广”的立体推广模式,能让“”迅速提高度其品牌度
战术分析二
系列公益活动营销
活动
“”杯市及县巡游及形象大使评选活动
2012年度‘’五人制主球总冠名
2011‘杯’桂林首届羽毛球公开赛
年内,凡发生各类社会关注度高的公益活动,“”可随时闪亮登场
年度三大公益赛事及其他公益活动,媒体传播智囊团搜集、制造各类新闻,犹如细胞分裂,迅速扩散。
使新闻传播犹如火烧赤壁般吞并所有的连环船,使品牌知名度空前提升,而迅速拉动销量。
战术分析三
首先抢占、开发体育场所内、外的户外广告(各县仿效相同区域)
在市中心广场周边,年轻人出现最多的地方,占据或开发独特的“”模型的户外媒体(各县仿效相同区域)
制作饮料店店招、灯箱、雨棚广告
占据卖场造型制作、立柱、地堆广告
流动车体广告:
选择年底公交车体优惠期,发布车体广告。
选择私人物流货车体发布广告
运动型饮料的消费群主要集中在15-35岁,热爱生活、喜欢运动的青年人
因此户外媒体集中并围绕着他们周围超密集的发布
战术分析四
其他快速提升推广“”在地区的知名度的媒体
网络
优选网吧开机桌面广告
刊物
与市团委合作,开发《各高校道德交流期刊》,“尖叫“借此平台抢占高校份额
广播电台
(广播电台,是一个投入底,传播广的媒体,居然被许多品牌所忽视,会花钱的广告,才是大创意)
快速提升推“”在地区的知名度:
通过一个策略,4个战术交错互动,其效果将攻无不克
第二步促销计划
促销计划
-1-批发渠道促销计划-2-重点零售客户促销计划
-3-消费者促销计划-4-路演计划
-5-设点现场销售活动
批发渠道促销活动
促销活动目的
增加经销商及批发商进货量并帮助其销售
促销品种:
“”饮料
促销活动内容
有陈列送礼金
促销活动时间:
2011-2012年
促销活动区域:
活动费用:
售点宣传材料:
宣传海报、店铺招贴、挂旗、
销售目标
产品销售万元
重点零售客户促销活动
促销活动目的:
增加零售客户处“”饮料的可见度
“”饮料伙伴装
促销活动内容:
有堆头送礼金
万元
宣传海报、店铺招贴、挂旗、价格签、价格牌、围档、立招
销售目标:
消费者促销活动
在售点刺激消费者购买
集瓶盖,赢/换动感礼品(品牌运动服系列)
宣传海报、兑奖台,促销小姐
路演活动
增进消费者对产品口味及包装的了解
万
路演设备,路演人员、赠饮
设点现场销售活动
现场销售、宣传
冷却筒、广告伞、销售人员、POP、展架
后附:
附表1储势期(简要思路)
附表22011-02年度“”饮料桂林地区促销活动计划
附表32011-02年度“”饮料桂林地区户外广告推广计划
储势期
(8月份):
1、组建媒体传播智囊团,形成记者和“”运动型饮料的利益共同体
2、完成“”饮料在潜在顾客的心智和竞争对手的各项详细市场调查(包括知名度、包装、价格、口感、功能、营养成分等产品本身的SWOT分析),宁愿多花些时间,多花些钱用在”在潜在顾客的心智中的认知和竞争对手的对比的调查,再结合市场准确的定位,
3、完成主要销售市场、次销售市场、次次销售市场推广宣传分配计划,分析饮料当前推广策略情况,以便及时调整战略、战术
4、整合、优化、调整各项与推广相关的事项,才能有效的对潜在的消费者、观望者发起广告、促销攻势
附表2
2011-02年度“”饮料促销活动计划
时间
内容
备注
11年8月份
(后附简要说明)
9月份
正逢金九银十月,促销、推广宣传黄金月,
中秋节及教师节前夕策划“”饮料慰问师公益活动
1、饮料慰问高校教师活动与设点现场销售活动、海报宣传互换
2、邀请电视台报道,媒体智囊团跟进,挖掘、制造新闻事件,在主要媒体上进行深入系列报道,扩大影响力。
其效果可谓是:
会花钱的广告
3、借此机会还可以占领电科大店面终端销售份额
4、再以《各高校道德交流期刊》为平台,将饮料广告宣传以电科大为引爆点迅速传递所高校
(制新闻事件、活动细则暂略)
9月份组织100场设点现场销售活动
媒体智囊团跟进,挖掘、制造新闻事件,在主要媒体上进行深入报道
策划国庆节《房车节》友情赞助公益活动
换取现场广告位宣传、设点销售权
10月份
2011首届羽毛球公开赛
(细则暂略)
11年底
年终压轴大戏
12年3月-5月
巡游及形象大使评选活动
8月
2012年度‘杯’五人制主球总冠名
其他时间段
可策划小规模的公益促销活动
媒体智囊团随时跟进报道
期间
做好
批发渠道促销计划
重点零售客户促销计划
消费者促销计划
以上促销活动推广策略根据实际情况,可谁时时调整战略、战术。