集团战略规划书BLMdocWord文件下载.docx
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2、建立品牌和市场管理机制
值链行业中，成为未来发
效的目标管控体系
展所需的车用电池、车用
2、缺乏深入的市场洞察机
3、二三级市场拓展和渠道建设
配件供应的最佳合作伙
伴。
制，巨江品牌在主机厂影响
4、配套和外贸起量
2、一流品牌：
巨江企业
力小
5、加大研发投入，加快新产品研发和产业化进程
及其产品品牌的知名度、
美誉度、忠诚度达到中国
全球车用电池行业
3、研发投入较低，产品创
6、老厂技改投入加大，推进技改进程
第一、全球行业领先。
的领导者：
新不力，核心竞争力和蓝海
7、建立全员产品质量管理制度，优化制造工艺，降低工序报
3、一流文化：
拥有一支
1、中国最具创新
以“志同道合、崇德敬
产品缺乏
废，提高一次成品合格率
业、共创共荣”为核心价
力和效率的电池制
4、品质控制和工艺稳定，
8、建立浙江基地内控体系，推行全面预算体系，不断降低制
值观的高素质人才队伍，
卓越的企业文化成为发展
造商；
缺乏长效有效保障和控制机
造和运营成本，提升盈利水平和单位制造效益
的驱动力与竞争力。
2、中国最大的汽
制
9、重庆基地生产运营体系优化，快速提升产能，形成规模效
4、资本运作：
充分发挥
5、单位产品成本较高，盈
资本市场的杠杆作用，有
车后市场用品互联
应
效整合内外部资源，实现
网运营商；
利水平较低
10、
建立项目管理组织，推行项目管理
资本快速增值和可持续发
展。
6、内控管理水平较低
11、
推行基于目标管理的绩效管理体系
5、社会责任：
努力为员
7、组织能力不足
12、
组织能力建设，提高干部岗位胜任能力和履责能力
工搭建事业发展的平台，
实现我们的价值，为员工
8、人才储备不足
13、
建立人才储备培养机制
提供具有竞争力的福利待
9、信息化管理滞后
14、
加大信息管理投入，适时成立
IT管理部门
遇和健康安全的工作环
境，并履行社会责任。
10、制度管理体系不健全
15、
制度体系建设
1、战略目标完成情况差距分析（表2）
-3-文档来源为:
指标
销售指标
费用
现金流
获利能力
运行效率
说明
2015年1-
差异率
差距的原因
10
月目标
差异额
10月实际
干荷—巨江
免维护—巨江
干荷—万里
免维护—万里
动力电池-万里
巨江
期间费用
万里
净利润
净资产收
益率
总资产收
库存-原
材
料
（铅）
库存-在巨江
制品
-4-文档来源为:
库存-成巨江
品
2、重点工作计划完成情况分析（表3）
序号工作计划内容完成情况差距根本原因分析战略议题/选项
总体完成情况自评：
-5-文档来源为:
维度
分析内容
趋势
机会
对抓住战略机遇或对缩小差距
威胁
的启示
P（政
例：
政府的稳定性、税收、
即将出台的蓄电池行业
外贸法规、社会的福利政策
治）
消费税影响
等等
经济周期、国民收入的
E（经
总趋势、利率、汇率、货币
政府对外贸出口增长的补贴
出口退税
济）
供应、通货膨胀、通货紧
缩、失业等
人员分布、收入分配、
新生代员工成为劳动力供
S（社
社会流动性、生活方式的变
应主体，人才市场供应日
会）
化、对待工作和休闲态度、
益矛盾
消费者利益保护态度等
农民工回流中西部
政府研发投入、政府和
1、国家对低速动力铅酸蓄
T（科
行业对技术的关注、新技术
电行业发展的扶持；
动力电池市场空间较大；
技改和设备自动化
技）
发明/发展、科技成果的转化
2、新能源电池发展
启停电池发展趋势较好
速度、技术淘汰的速度等
3、工业4.0
E（环
环境保护法规、绿色产
保）
品、能源消耗等
L（法
反垄断法、劳动法规、
社会保险每年缴费基数
社会保险全国统筹
提升，住房公积金等成
律）
医疗和安全、产品安全等等
本增加
1.2市场洞察—行业环境分析（表5）（以销售和研发为主进行分析）
分析维度
现状
未来发展
未来机遇/威胁
客户/行
汽车整车行业/后市场景气度如何，
对我司行业产品的需求如何？
业分析
哪些客户面临较好的增长前景？
哪些
-6-文档来源为:
竞争格局
及产品获
利能力
客户面临行业增长放缓，竞争加剧，
成本压力上升？
上述变化会对我司行
业产品销售产生怎样的影响？
汽车整车行业的技术及市场变化会对
我司行业产品产生哪些新的需求？
哪
需求些会趋于弱化？
对于不同产品或者目标市场，客户购
买的主要关注点是什么？
如何构建稳
定的客户关系？
客户的竞争格局如何？
会发生哪些变
化？
哪些企业将成为优势企业？
上述
因素将对我司行业产品的需求及销售
产生哪些影响？
产品进出口贸易情况，最具海外市场
潜力和进口替代的产品有哪些？
行业主要产品及服务的差异化程度如
何？
产品及服务竞争力如何体现？
行业竞争者的现状及竞争策略是怎样
的？
我司如何定义优势企业？
（质
量、成本、销售、品牌还是规模）
主要竞争对手的产品组合如何？
经营
及营销策略是什么？
优势企业的经营特征（包括产品组
合）和竞争策略是什么？
竞争对手及优势企业的产能投资的情
况是什么？
对竞争格局和获利能力的
影响如何？
主要产品生产、销售及价格（加工
费）情况如何？
-7-文档来源为:
供应商
潜在进入
者、合作
者
替代威胁
哪些产品处于市场导入和成长阶段？
哪些产品处于成熟和激烈竞争的阶
段？
哪些产品具有较好利润和市场容量？
代表性供应商在价格、质量、交期、
服务方面的优劣势？
新进入企业的产能、产品及投资方向
如何？
新进入者的优势何在？
满足了客户的
何种需求？
客户战略联盟
竞争对手战略联盟
竞争性行业的替代品或技术更替的趋
势
2.1创新聚焦—如何用创新方法缩小战略差距，实现战略目标（表
6）
内容
创新聚焦
战略选择
战略议题/选项
建立品牌和市场管理机制
机遇
-8-文档来源为:
风险
建立基于目标管理的绩效管理体系
1、公司建立了质量管理体系，有一些
管理基础；
2、各部门主管以上管理人员素质尚
可，对于改变管理现状都有极大的
愿望；
3、公司在外界大环境不好的情况下还
能增长，利用现在良好士气是改进
的契机；
4、公司销售、产能、技术面临瓶颈，
需要建立在目标基础之上的绩效考
核为牵引，才能突破目前的困局。
1、企业管理基础薄弱，新的管理模式
和思维习惯一时间很难施行，企业
的管理水平和管理层次很难提升；
2、人员的流失会加剧，尤其是核心骨
干和管理人员；
3、部门之间管理矛盾会加剧；
4、公司整体运营管理效率短期内可能
会降低；
5、经营层各级管理人员需要承担更多
压力和责任，更加辛苦。
1、引进人才的同时强化
1、有效控制成本：
组织精简；
职员总数控制；
限制一般性招聘；
内部人才培养，创造
优化薪酬结构；
进行战略性裁减人员。
良好的学习氛围，建
2、优化工作组织与管理模式：
优化组织架构与工作流程；
员工参
立学习型组织；
与管理和明晰责权利。
2、推进绩效考核和管理
3、强化业绩目标激励，建立业绩目标导向文化：
保留并激励高绩
体系；
效员工；
建立业绩导向文化。
3、加强中层干部管理能
4、发展员工能力，提高人力资源效能：
战略性招聘和内部选拔想
力培养；
结合；
加大培训力度，提高中层管理人员领导力，提升基层员
4、建立有效的竞争和淘
工技能。
汰机制；
5、进行有效沟通，促进员工关系，建立互信的企业文化。
5、建立多元化的职业发
展通道；
6、形成企业内部和谐的
人际关系，加强企业
文化建设。
2.2业务战略选择—未来三年产品结构规划（表
7）
现有重点业务或
我司业务或者产
未来客户的需求
战略选择—未来
竞争策略
销售量、毛利及利润目标
者产品
品的竞争力、市
趋势，产品供需
三年的重点业务
-9-文档来源为:
场份额、销售占关系及获利能力或者产品
比及对利润的贡
献
免维护电池
核心业务（H1）
动力电池
启停电池
成长业务（H2）后市场网络运营
平台
铅回收利用
新能源电池（锂
离子电池）
未来业务（H3）
后市场网络运营
2.3战略目标实施规划（表8）
战略选择及产品规划
战略目标及实施计划
战略目标
重点计划
重点项目
1、市场目标及业绩目标
2、发展项目及能力目标
3、资本运作战略目标
-10-文档来源为:
业务单元三年总体战略目标三年市场目标三年发展项目及能力建设目标三年资本运作战略目标
启动电池
快准
德能
1.2三年经营目标（电池板块）（表10）
指标业务单元项目2015年预计完成2016年2017年2018年备注
销售量—干荷
销售指标巨江
销售收入—干荷
-11-文档来源为:
销售量—免维护
销售收入—免维护
销售量—动力
销售收入—动力
销量
合计
销售额
巨江期间费用
万里期间费用
巨江现金流
万里现金流
巨江净利润
净利润（启动）
净利润（动力）
巨江净资产收益率
万里净资产收益率
巨江总资产收益率
-12-文档来源为:
总资产收益率
应收账款周转天数
存货周转天数（铅
/在制
品/成品）
运营效率
原材料（铅）
在制品
成品
人均产量（只/人）
人均产值（元/人）
启
万
动
里
运营管理
力
生产计划达成率
交付及时率
-13-文档来源为:
制造成本下降率
较上年目标
一次成品合格率
客户满意度
退货率
呆滞电池控制
安全事故件数
新产品立项数
研发管理
新产品产业化移交项
员工总数
员工离职率—一线
人力资源管理
员工离职率—后勤科室
试用期满人员
-14-文档来源为:
招聘达成率一线
招聘达成率—后勤科室
干部培养人数
重点人才引进人数
4
员工工作满意度（内部客
户链）
户链
成本核算准确率
公司全面预算准确率
财务管理
采购交期延误控制率
采购进料不合格控制率
铅、五金件、隔
板、包材及辅料
采购管理
采购成本的下降率
单位采购成本，
较上年度
-15-文档来源为:
创新管理目标
能耗控制
产品销售目标
采购成本的降率
持续改进项目/创新管理
项目（项）
实现效益（万元）
采纳创新管理（项）
重点能耗设备电费下降目
标
内销
外销
干荷
配套
大OEM
免维护
含创新管理所产
生的成本的节约
-16-文档来源为:
动力电配套
池
2、业务成长地平线分析（表11）
H1
红海
核心产业
延伸、捍卫、增加生产力和利润贡献
产
业
价值稳固市场占有率
分析稳定规模，主要利润来源
H2
现有蓝海
将已论证的业务模式扩大规模、增加市场份额、成长为市场机会
时间和不确定性的水平
后市场网络运营平台
新的业务增长点
价值
提升盈利水平
分析
打造完整产业链
加快产业化进程
产业
技术攻关
策略
市场拓展
蓝海H3
未来蓝海
验证业务模式、论证可行性、能力和价
值、播种成长的机会
产新能源电池（锂离子电池）
业后市场网络运营平台
IPO募投方向
-17-文档来源为:
扩大主机厂配套量，提升品牌影响力
二、三级代理市场拓展
外贸起量
年度H1
H2
H3
2015201620172018
产品
价值分
析
3、重大战略举措（包括重要的业务举措以及子公司之间的协同举措）
-18-文档来源为:
重大战略举措
2015年下半年
2016年
2017年
2018年
实施巨江与万里市场销售整合
成立市场与品
升级会员 