办公设备实践报告Word文档格式.docx
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1:
很多人打电话都会遇到这样的情况。
客户还没有听完我们的介绍，就说不要，接着就啪的一生挂电话了。
还有你说要去拜访他，他说没空，让你传真资料给他，或者把资料放到门卫室去。
我们千万不要传真资料和放到保安室给他，没用的。
很多客户都是打了好多次电话才得到约见的，有时就是这么奇怪，所以生意的成功往往就是看你坚持不坚持了。
2:
推销前的准备、计划工作，决不可疏忽轻视，有备而来才能胜券在握。
准备好样品，目录书、笔和笔记本等。
见客户之前先想想开场白、要问的问题、该说的话、以及可能的回答。
平时对与公司产品有关的资料、说明书、广告等，均必须努力研讨、熟记。
3:
要经常留意客户喜欢的话题和他的爱好，他喜欢的就多跟他聊些，投其所好。
谈话的结果不重要，过程的气氛很重要。
和客户聊天的时候不需要聊太多关于技术和理论的话题，需要的是今天的新闻呀、天气呀等话题。
因此在日常的时候必须多读些有关经济、销售方面的书籍、杂志，尤其必须每天阅读报纸，这样我们在拜访客户时才不会被看成孤陋寡闻、见识浅薄。
寻找客户是一个销售员成功的关键，无论产品多么好，缺少客户，公司只能破产，个人只能失业。
我们通常情况下有以下几种方法：
1：
黄页,一般公司都有很多黄页的，我们可以按照上面的分类等找到我们的原始目标客户。
现在好多专业类的行业黄页，如家电黄页等，销售员最好找到这样的黄页来收集第一手资料,这些黄页在一般大的图书馆都有。
浏览招聘广告，我们可以通过阅览的招聘广告来获得我们想要的客户。
从招聘广告中找的客户的好处是第一可以找到很多新的客户，因为有很多新的厂，或者刚开，或者刚搬过来，如果我们第一个先找到他，还有，一般有能力大量招工的厂家生意都比较好，对以后业务做成功后的货款回收也相对有点信心。
通过交际网络的相互介绍来发展客户,以后做业务讲究资源共享的时代。
例如你是做电线的，我是做插头的，我们同时做一个音响的客户。
如果我们都可以资源共享，把好的客户都互相介绍，而且我们的客户因为大家互相看着，有什么情况,大家可以提防，风险降低。
4:
还有个最好的办法是客户介绍客户，这是成功率最高的。
厉害的销售员在有了几个原始客户以后，就会认真服务好这几个客户，和他们做朋友。
等到熟悉了，就开口让他们介绍同行或者朋友给你。
最主要是要让他帮你打个电话,如果他帮你打了个推荐电话，好过你打100个电话。
你以后就主要服务好他介绍的客户，然后也依次类推，那样你就可以很轻松的找到你的客户网。
所以我们是有很多方法来找到我们想要的客户的，只要我们要用心。
销售员的身上无论什么时候都要有三个东西在身上，这三个东西是：
笔，小笔记本，名片。
别人都说业务员有8个眼睛的，也是很有道理的，生活中处处留心，就可以找到很多商机。
本次实习，共持续了30多天，不算长，但我还是有很多的感悟。
一方面，我证明了自己的价值。
至少我知道，如果我现在就出去工作，是一点也不用担心自己的就业问题了。
剩下的时间，我只能努力学的更多，让自己的砝码更重，找一份更好的工作。
另一方面，从我的专业角度去看，现在的很多中小企业存在很多问题，最突出地表现组织结构松散和拥有真正技术能力的人才较少。
有些公司根本就没有组织结构，大事小事全凭老板一句话。
虽然在突发事件上很有决策效率，但更多地会成为公司发展的瓶颈。
总之，在这些日子里自己的确学到了不少的东西，除了了解到电脑、复印机、打印机的基本知识外，也学会了如何转换自己的心态，如何缓解面对的压力，如何处理好同事之间的关系，如何与客户打交道等。
这些都将成为我以后学习，生活，工作中不可缺少的经验。
2
篇二：
办公设备实训报告
现代办公设备应用与维护实训实践报告上海工商外国语职业院校办公自动化课程设计
题目:
办公自动化实训报告系别:
应用英语系班级:
1011班
姓名:
孙永康
学号:
1011292指导老师:
陈东
2011年11月7日～11日，在老师的指导下，我们进行了为期一周的办公自动化实训,这
次实训的主要内容包括：
办公司电脑基本操作,办公司常用事物处理,会务工作,网络办公和数
据处理.
一、实训主要内容
提高电脑运行速度
安装docx兼容补丁让office2003识别2007文档打印机，复印机，扫描仪的使用，及传真机的日常使用与维护摄影摄像技巧训练
二、操作步骤
第一天我们学习如何提高电脑运行速度，和如何安装docx兼容补丁让office2003识别
2007文档，第二天我们学习打印机，传真机，复印机的操作，从中学会到办公用品的真实性。
第三天我们学会如何摄影和录像，第四天我们学会了麦克风的真实调解。
三、我的实训心得体会转眼间，实训就要结束了，在这次办公自动化的实训课程中，辛苦之后更多的是感慨，
回想着自己是怎样一步一步地走过来的，真的说不出是什么感觉。
在这一周的实训伴着我的
是疲惫与紧张，就像是在和时间赛跑，争取在短的时间里有效率地完成任务，“时不待我，怎
可驻足？
”也许是最适合形容当时我的心情了。
一周，短短的一周，我学到了很多东西，也
更加了解自己的学习情况，实在是获益匪浅啊。
通过一周对办公自动化的实训，我了解到
了利用计算机来工作不但可以提高我们的工作效率，还可以方便我们的工作和学习等。
所以
我真诚的感谢陈东老师对我们的教导，也希望以后能有更多的机会锻炼自己，对于老师的辛
勤付出我无以为报，我只能用我的实际行动来报答你们，我以后将会更加努力，把识学好，
把技术掌握好，努力让自己成为新时代的有用之才。
四、实训效果
通过本次实训，我收获颇丰，学到了很多计算机技能知识，特别是提高了一些办公自动
化软件的应用能力。
陈东老师非常认真负责，只要我们向他提问题他都细心指导，详细地解
答我们的问题，让我们在实训中学到更多的知识。
篇二：
办公设备公司实习报告暑期办公设备公司实践报告学校的生活环境和社会的工作环境存在很大的差距，学校主要专注于培养学生的学习能
力和专业技能，社会主要专注于员工的专业知识和业务能力。
要适应社会的生存要求，除了
要加强课堂上的理论知识外，还必须要亲自接触社会参加工作实践。
所以，我们必须通过实
习使学生亲身体会公司职员的基本素质要求，以培养自己的适应能力、协调能力和分析解决
实际问题的工作能力并了解该公司的生产流程、管理模式，品味企业文化的快乐与残酷，真
正实现校企联合，缩短职业教育与企业人才需求之间的差距。
同时，理论联系实际，扩大知
识面，获得实际生产知识，锻炼我们的非专业能力和非技术素质，，有利于人生观、价值观、
效益观和竞争观的形成。
这次的暑期社会实践活动主要可以分为两个阶段，第一阶段（—）是学习阶
段，储备必要的相关知识，第二阶段（—）是锻炼阶段，开始正式工作，并接受
各种实际挑战，面对和解决各种问题。
在这学习阶段，我跟着公司里的老师们学习了关于电脑，打印机，复印机三个方面的基
本知识。
电脑的配置，主要看cpu、显卡、主板、内存、硬盘、显示器等，而笔记本的话就看它
的品牌就行了。
国外的有hp、apple、松下、东芝等，dell和hp两个品牌口碑较好；
国产
的有：
硬件方面的知识要点a．cpub．内存c．主板d．硬盘e．显卡f．电源g．显示器2:
软件方面知识要点a.操作系统b．软件
单核处理器和双核处理器的区别5：
集成显卡与独立显卡的区别6：
新买的电脑如何进行基本测试在这实践锻炼阶段的主要实习内容就是与顾客，商家直接接触，通过不断的沟通、协商，
最终得到三方都满意的结果。
通过想老师们的的请教和我的实践经验，我总结了一下几方面
的注意事项，也为我以后的工作积累经验。
1:
客户还没有听完我们的介绍，就说不要，接着就
啪的一生挂电话了。
还有你说要去拜访他，他说没空，让你传真资料给他，或者把资料放到
门卫室去。
很多客户都是打了好多次电
话才得到约见的，有时就是这么奇怪，所以生意的成功往往就是看你坚持不坚持了。
2:
准备好样品，
目录书、笔和笔记本等。
见客户之前先想想开场白、要问的问题、该说的话、以及可能的回
答。
3:
谈话的
结果不重要，过程的气氛很重要。
和客户聊天的时候不需要聊太多关于技术和理论的话题，
需要的是今天的新闻呀、天气呀等话题。
因此在日常的时候必须多读些有关经济、销售方面
的书籍、杂志，尤其必须每天阅读报纸，这样我们在拜访客户时才不会被看成孤陋寡闻、见
识浅薄。
寻找客户是一个销售员成功的关键，无论产品多么好，缺少客户，公司只能破产，个人
只能失业。
1：
黄页,一般公司都有很多黄页的，我们可以按照上面的分类等找到我们的原始目标客
户。
现在好多专业类的行业黄页，如家电黄页等，销售员最好找到这样的黄页来收集第一手
资料,这些黄页在一般大的图书馆都有。
从招聘广告中
找的客户的好处是第一可以找到很多新的客户，因为有很多新的厂，或者刚开，或者刚搬过
来，如果我们第一个先找到他，还有，一般有能力大量招工的厂家生意都比较好，对以后业
务做成功后的货款回收也相对有点信心。
例如你是做
电线的，我是做插头的，我们同时做一个音响的客户。
如果我们都可以资源共享，把好的客
户都互相介绍，而且我们的客户因为大家互相看着，有什么情况,大家可以提防，风险降低。
4:
厉害的销售员在有了几个原
始客户以后，就会认真服务好这几个客户，和他们做朋友。
等到熟悉了，就开口让他们介绍
同行或者朋友给你。
最主要是要让他帮你打个电话,如果他帮你打了个推荐电话，好过你打
100个电话。
你以后就主要服务好他介绍的客户，然后也依次类推，那样你就可以很轻松的
找到你的客户网。
销售员的身上无论
什么时候都要有三个东西在身上，这三个东西是：
别人都说业务员有
8个眼睛的，也是很有道理的，生活中处处留心，就可以找到很多商机。
本次实习，共持续了30多天，不算长，但我还是有很多的感悟。
一方面，我证明了自
己的价值。
剩
下的时间，我只能努力学的更多，让自己的砝码更重，找一份更好的工作。
另一方面，从我
的专业角度去看，现在的很多中小企业存在很多问题，最突出地表现组织结构松散和拥有真
正技术能力的人才较少。
虽然在
突发事件上很有决策效率，但更多地会成为公司发展的瓶颈。
总之，在这些日子里自己的确学到了不少的东西，除了了解到电脑、复印机、打印机的
基本知识外，也学会了如何转换自己的心态，如何缓解面对的压力，如何处理好同事之间的
关系，如何与客户打交道等。
2篇三：
办公设备公司毕业实习报告毕业实习报告实习时间:
至学院:
电气工程与自动化学院专业:
自动化08-8班2012年03月11日
1、实习目的与任务
毕业实习是我们大学期间的最后一个实习，也是我们专业知识得到巩固和锻炼的过程，
更是我们迈向社会前的模拟试炼，因此作为一个独立的项目列入教学计划。
学校的生活环境和社会的工作环境存在很大的差距，学校主要专注于培养学生的学习能
郑州佳晨办公设备有限公司位于河南省郑州市中原区陇海西路卧龙花园13号楼，是一家
近年成立的专业现代化企业，公司经营范围：
（佳能，美能达，松下，三星，东芝等）打印机，
复印机，电脑的销售、安装、售后、保养以及改装。
同时，郑佳晨办
公设备有限公司,采用办公设备的销售与安装为主体的经营模式，作为从事现代办公设备的企
业，以骄人的成绩塑造了企业形象，提供了完美的质量保证。
几年来一直工作在办公领域的
最前线上，为广大客户提供专业的办公解决方案，有效提高客户办公效率，得到广大客户的
认可，经过几年的努力经营使公司建立了覆盖郑州地区的销售渠道。
公司本着合理的价格，
以优良的服务与多家企业单位建立了长期的合作关系。
这次我在郑州佳晨办公设备有限公司的实习主要可以分为两个阶段，第一阶段（
—）是学习阶段，储备必要的相关知识，第二阶段（—）是锻炼阶段，开始
正式工作，并接受各种实际挑战，面对和解决各种问题。
学习阶段的内容
在这个阶段，我跟着公司里的老师们学习了关于电脑，打印机，复印机三个方面的基
知识。
电脑的基本知识电脑的配置，主要看cpu、显卡、主板、内存、硬盘、显示器等，而笔记本的话就看它
硬件方面a．cpu，这个主要取决于频率和二级缓存，频率越高、二级缓存越大，速度越快。
b．内
存，内存的存取速度取决于接口、颗粒数量多少与储存大小,一般来说，内存越大，处理数据
能力越强，速度就越快。
c．主板，主要还是处理芯片，如：
笔记本i965比i945芯片处理能力更强，i945比i910
芯片在处理数据的能力又更强些，依此类推。
d．硬盘，硬盘在日常使用中，考虑得少一些，不过也有是有一些影响的，这主要是考虑
功耗和散热原因。
e．显卡：
这项与运行超大程序软件的响应速度有着直接联系，如运行cad2007，3dstudio、
3dmax等图形软件。
f．电源，这个只要功率足够和稳定性好，稳定的电源是很重要的。
g．显示器：
显示器与主板的接口也一样有影响，只是人们一般没有太在乎。
2:
软件方
面
a．操作系统：
简单举个例子说明一下：
同等配置，运行原版windows98肯定比运行原版windowsxp要快，而原版xp肯定又比运行原版的windowsvista速度要快，
以此类推。
这就说明，同等配置情况下，软件占用的系统资源越大，速度越慢，反之越快。
b．软件（包括硬件）都可以适当优化，以适合使用者，如：
一般办公文员，配置一般的电脑，装个精简版的xp和精简版的office2003就足以应付日常使用了。
但如
果是图形设计人员，就需要专业的配置，尤其对显卡的要求。
3：
cpu的两大类及区别主流桌面级cpu厂商主要有intel和amd两家。
intel平台的低端是赛扬和奔腾系列，
高端是酷睿2（已成功代替酷睿1）；
amd平台的低端是闪龙，高端是速龙，皓龙。
最常用的
是两者的中低端。
intel处理器方面，在中高端有e7400，可以搭配频率更高的ddr2内存，
这一点是amd中高端平台中难以实现的。
酷睿目前有i3，i5和i7三哥系列。
i3采用原生双
核设计，通过酷睿独有的超线程技术可以达到四线程，拥有接近四核的处理能力。
i5采用原
生四核设计，不支持超线程技术，但是由于其原生四核设计，所以处理能力比i3好。
如果是同主频的话,酷睿的好，无论是运算能力还是稳定性来讲，酷睿的性能都更胜一筹.
但酷睿的贵一点，如果是一般家庭用的话，amd已经很好了，同酷睿的差距其实也是看不到，
那只不过是用软件测的。
单核处理器和双核处理器的区别双核处理器是说两个处理核心被集成到了一块芯片上了，但是双核，在处理性能上也是
有很大差别的，因为这要看那两个处理核心的构架方式。
比如最初的双核是相互独立的，分
用缓存，两个处理核心之间不能实现相互的信息的共享，相对来说处理性能并不是很高，但
现在最新的双核处理器是共用缓存的，两个处理核心之间能够实现信息交流，处理能力和速
度要好的多，他的处理频率也不可以与现在单核的处理器做简单的相比，比如双核的
与单核的相比，双核的的处理能力要强的多。
双核相对于单核的最大优势在于：
多任务的处理。
但是同一时刻你只做一两件事时，单
双核的差别就不是很大了。
结构上集成两个cpu核心，成本要比两个cpu低，功耗跟单核一
样。
集成显卡与独立显卡的区别独立显卡有着很多集成显卡没有的东西最基础的就是散热器，集成显卡在处理大型3d
游戏的时候耗功很大，热量也大，而独立显卡有散热器，就能很好的发挥它的性能，甚至超
频。
另一方面，独立显卡可以升级，就是说买的独立显卡用着感觉跟不上主流的游戏了，可
以再去买一块更高端的换上，而集成显卡则篇四：
办公自动化实训报告实训报告实训题目：
办公自动化实践院系：
专业：
班级：
学号：
姓名：
杭州科技职业技术学院制目录
1.实训项目目的和要
求..............................................................................
.....2
2.实训环
境..............................................................................
.......................2
硬件环
................2
软件环
3.项目任务
1...............................................................................
....................2
实验目
的..............................................................................
...................2
制作公司简
介......................................?
?
.............................
办公设备安装调
试..............................................................................
.............................2
4.项目任务
2...............................................................................
.....................4
.............................................................4
篇三：
办公设备公司毕业实习报告
毕业实习报告
实习时间:
至
学
升级会员 