智能家居创客空间商业计划书Word文件下载.docx
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6．市场营销25
6.1营销计划25
6.1.1市场进入和开发阶段（1-2年）25
6.1.2市场成长阶段（3-5年）28
6.1.3市场成熟阶段（5-10年）30
6.2定价战略32
7.风险分析与规避33
7.1技术风险分析与规避33
7.2市场风险分析与规避33
7.3管理风险分析与规避33
7.4竞争风险分析与规避34
7.5财务风险分析与规避34
7.6.团队风险分析与规避34
8．风险投资资金的撤出方式36
9．组织与管理39
9.1组织结构39
9.2人力资源政策39
9.2.1薪酬制度39
9.2.2人力资源管理宗旨40
9.2.3公司福利制度40
10．投资分析42
10.1股本结构与规模42
10.2资金来源与运用42
10.3投资收益与风险分析43
10.3.1.投资净现值43
10.3.2.投资回收期43
10.3.3.内含报酬率44
10.3.4.项目敏感性分析44
10.3.5.线性盈亏平衡分析45
10.3.6.投资回报45
附录：
46
附表：
49
1．执行纲要
1.1公司简介
企业名称：
某创客空间科技有限责任公司
注册地址：
某市高新区
创业团队：
某创客空间团队
“某创客空间科技有限责任公司”（简称某创客空间）以创业的形式做创客，因为没有经济基础，创客难以持久。
某创客空间在创新产品设计和原型创造基础上，同时延伸兼具产品孵化和企业孵化功能，在这里不仅可以实现从0到1再到100，即从创意到产品原型再到小批量产品，还能给创客提供创业场地、管理咨询、投融资、渠道销售等服务。
某创客空间的愿景：
做成电子某最大、最有活力的创新平台！
做成西南地区最活跃、最有影响力的创客空间，做成国内知名的创客空间！
成为电子某的人才聚集地，通过创客活动能吸引和培养一大批有创新、创业能力的优秀学生！
成为电子某创新创业的泉眼，为有创新精神和能力的同学提供施展的平台，使更多的创新技术创新产品不断从创客空间中涌现出来。
通过人才、资源、渠道的整合加速大学生的创业过程，同时也涌现出一大批优秀的创业公司！
创新创业精神理念的传播者，创新创业氛围的营造者。
某创客空间在实现上述目标的同时，也会通过一系列的活动向更广泛的学生传播创新创业的理念，为电子某营造创新创业氛围做出应有的贡献！
电子某创客空间的发展模式是：
横跨各学科，纵跨本硕博，外联诸企业。
某创客空间集中各学院各年级富有创新精神的同学，跨领域合作，协同创新。
通过不同学科背景的同学相互碰撞相互协作产生更多高质量的创新，丰富学生的知识背景，提高学生的团结协作能力。
同时还和外面诸多企业建立长期战略合作伙伴关系。
加速学生创新成果转化。
企业的助力加快学生创新、学习的良性循环。
电子某创客空间的口号是：
“创新成为信仰，实践成为习惯，合作分享共筑梦想”。
电子某创客空间通过建立一个开放、全面的创客平台，鼓励创客进行跨领域的合作创新。
同时也在不断的整合资源，丰富完善创客空间的软硬环境，从而不断的不断降低创新创业的门槛，加速创客的创新创业的过程，努力打造找一个富有生命力的创客空间。
◆企业标识：
1.2市场描述
目前，国内智能家居市场尚不成熟，处于起步阶段。
市场进入和开发初期的目标客户群定位在高收入阶层的家庭用户，尤其是IT、电子、建筑等行业的白领阶层，对于智能家居这种理念比较容易接受，他们是市场进入的首要切入点。
某是东北地区的中心城市，经济发展迅速。
据实地调查,以均价5000元/平方米为标准，目前某市有33个高档小区，平均每个小区大约有2500的住房，入住率达到70%左右，仅这些小区潜在的用户就有5.8万左右，说明某智能家居市场有很大的空间。
本公司将以某为根据地，辐射东北市场，进而进军全国市场。
随着智能家居理念在人们生活中的不断深入，目标客户群逐渐调整为广大的普通家庭用户。
据报道，国家建设部计划到2010年，60%以上的新房将具有一定的“智能型家居”功能，按照目前智能住宅每年上千万套的速度发展，智能建筑市场对智能产品的需求量将以每年150亿元的需求向上发展。
07年智能家居的两个标准通过后，在未来的至少20年时间里，智能家居行业将成为中国最具发展潜力的行业之一，其市场的发展前景非常广阔。
1.3投资与财务
公司设在某市南湖科技开发区，公司成立初期共需资金1026.529万元。
其中吸收风险投资400万元，自然人投资300万元，银行贷款26.529万元，无形资产（技术入股）300万元。
其中用于固定资产投资559.92万元，流动资金466.609万元；
在第三年年初再投入资金300万。
股本规模及结构暂定为：
公司注册资本1000万。
外来风险投资入股400万（40%）；
自然人投资300万元（30%）；
无形资产（技术入股）300万元（30%）。
第一年估计盈利309.51万人民币，税后现金流量净现值为591.93万元，税后内部收益率为40%，税前投资回收期为2.79年；
风险投资计划在五年内撤出。
1.4组织与人力资源
公司拥有高素质的创业团队。
人力资源宗旨“通过满足员工关键需求，让员工创造出最大价值，打造激情团队”。
在公司成立初期，采取直线职能制组织结构，实行总经理负责制,对董事会负责。
公司下设机构：
市场部、财务部、研发部、客服部、人力资源部和生产部。
创业小组成员将分别参与公司的技术开发、生产、市场营销与财务管理工作；
公司还聘请了注册会计师、注册资产评估师金树颖教授作为财务管理顾问；
聘请队员巴璐璐导师某市人才市场主任孟庆伟担任人力资源顾问。
1.5企业发展战略
◆近期发展目标（1-2年）：
以电子某为中心，成为某最有影
响力的创客空间。
◆中期发展目标（3-5年）：
产生一大批富有竞争力的科技产品，形成完整的创客创业链。
◆长期发展目标（5-10年）：
成为国内创客产业的标杆，来自创客空间的创新成果产品，走向世界。
2．项目背景
2.1产业背景
2.1.1某创客空间的初期机遇
2012年9月，为加快推进创新型国家建设，充分发挥科技对经济社会发展的支撑引领作用，中共中央、国务院印发了《关于深化科技体制改革加快国家创新体系建设的意见》。
该《意见》提出到2020年，我国应基本建成适应社会主义市场经济体制、符合科技发展规律的中国特色国家创新体系；
原始创新能力明显提高，集成创新、引进消化吸收再创新能力大幅增强，关键领域科学研究实现原创性重大突破，战略性高技术领域技术研发实现跨越式发展，若干领域创新成果进入世界前列；
创新环境更加优化，创新效益大幅提高，创新人才竞相涌现，全民科学素质普遍提高，科技支撑引领经济社会发展的能力大幅提升，进入创新型国家行列。
为完成此目标，完善人才发展机制，激发科技人员的积极性和创造性必不可少，创客的未来发展与我国未来科技创新发展的趋势相一致。
通过国家提出一系列的政策，鼓励和大力扶持大学生创新创业。
创新创业的氛围在政策的引导下，越来越浓，学生的创新创业意识和意愿不断提高，越来越迫切的需要一个可以展示才华，实现梦想的平台。
某创客空间也正能正真帮助到学生的创新创业。
电子某是国内电子信息类高校中的佼佼者，电子某在学生创新活动中的政策经费上大力支持。
营造了浓郁的创新创业氛围，每年在科技创新竞赛、活动中成绩卓著，学生的创新能力非常强。
因此充分发掘电子某的学生的创造力，将能创造出非常多高质量的创新，合理的转化创新成果将产生巨大的商业价值。
优秀的某学子既是科技产品的创造者，同时如此活跃的创新环境下也是科技产品的消费者，特别是研发过程中使用的器材、模块、原型定制等本省就是一个很大的产业。
见附录一
电子某在科创活动中进行了大量的投入，也产出了大量的可喜成就，培育了大量的创新人才，但却没有一个平台能将这些创新能力转化为生产力，转化为正真的市场价值。
这是某创客空间的宝贵人才资源，创意资源。
2.1.2创客概念及其未来
2.1.3时尚智能家居文化
过去时尚家居文化仅仅停留在造型，材料，做工等方面，然而在社会全面信息化、智能化、自动化的今天，家庭智能化是大势所趋。
可以描述这样一种生活场景：
慵懒的冬季，躺在客厅沙发上的你，通过一个控制器就可以让厨房里的咖啡机煮出一壶热咖啡，让书房里的打印机为你打印好明天开会需要的文件……炎炎的夏日，开着车回家的你，用手机发条信息就可以提前打开家里的空调让榨汁机准备一杯新鲜的果汁，再让家庭音响准备好你最喜欢的巴特……这就是本公司产品为您提供的时尚家居服务。
2.2公司产品和服务
2.2.1产品简介
产品特色：
点点通短信无线远程控制家电系统，利用GSM无线通信广域网络技术、单片机控制技术及无线局域网控制技术控制家中的各种电器，为用户创造一种快捷舒适的现代生活方式，解决了家用电器的信息化孤岛问题，形成了一个完整的家庭信息网络的智能家居控制应用平台。
产品性能：
短信无线控制家电系统经过试验测试，完全符合要求的智能家居性能指标：
功耗低、系统稳健、操作简捷。
产品荣誉：
在2007年6月第六届“陕西挑战杯”科技作品竞赛上被评为“特等奖”，2007年11月第十届全国“挑战杯”科技作品大赛被评为“三等奖”，产品技术为黄宇及其研发团队所有，产品专利正在申请当中。
2.2.2产品优点
经过测试，公司产品与市场同类产品比较有以下优点：
●系统稳定，可靠性高：
采用了开源实时操作系统μC/OS-IIV2.52，该系统通过了美国联邦航空管理局的RTCADO-178B标准认证。
●系统安全性能高：
此系统有三层防护机制，有效应对了各个方面的安全威胁。
●整个系统造价低廉：
产品造价只有国内同类产品的一半不到，极具性价比。
●操作方便：
五分钟之内就能学会对它进行熟练操作；
●交互接口友好：
可用移动电源供电，功耗低，安装快捷，有很好的便携性。
●独特优势：
采用GSM广域网无线控制，在需要的地方能迅速组建一个实时远控系统。
2.2.3产品前景
短信无线控制家电系统集多种技术于一体，具有高效的控制平台。
它不仅在智能家居方面有着很好的应用，而且在无人区风力发电的远程控制、油井井机的集中控制、实时交通信息的采集控制等方面都有广阔的应用前景。
3．市场调查和分析
3.1目标客户
创客空间筹备期间，创业团队对电子某及周围高校进行了调查，同时在网上做了大量的资料调查。
经过研究分析，最终将目标客户按市场发展阶段进行了定位：
（1）近期目标客户：
电子科技大学全校师生
调查结果表明，某地区创客空间的发展处于起步阶段，某创客空间是第二所高校创客空间，依托电子某丰富的学科、强大的技术背景和丰富的高素质高水平人才资源，包括20多个学院的30000多在校学生和2000多名高校教师。
大家并不缺乏创新精神，很多同学都有好的想法、创意，许多创意项目需要不同专业背景的同学协作才可以完成，有的同学找不到志同道合的朋友，有的同学会私下组织一些小聚会交流，但是场地的不固定、缺乏专业的工具给他们带来了很大的不便，同时学校老师也非常鼓励学生们创新实践，对创客空间有切实的需要。
（2）长期目标客户：
以电子某为核心，辐射其他高校师生及周围研究所、IT公司的工程师，及投资人。
创客空间让更多同学的创意得以实现，创客空间为大家提供一个开放轻松、创意四射的创新、创造的环境。
汇聚更多领域的人才，相互学习、交流，取长补短，发挥各自优势，通过不同思维方式的碰撞产生有创意的东西。
创客空间是一个让想法变成现实的地方，可以自由去发挥创造的地方，把创造的快乐、创作的生活方式带给所有人。
随着这种创客文化在社会生活中的深入，必定会吸引更多人的关注和加入。
3.2市场前景调查
最近几年，世界各国创客空间组织如雨后春笋般冒出来，已达1000多家，成员数量和影响力也在日益扩大。
2014年6月在美国白宫举行的创客嘉年华，奥巴马总统把每年的6月18日设定为“创客日”。
1000多家创客空间组织主要集中在美国、欧洲等发达国家地区。
在发达国家创客空间已经非常有规模，同时也非常的受欢迎。
在创客空间产生了许多受市场欢迎的创意产品，同时也孵化了许多的创业团队。
创客运动顺应了社会发展和人们生活的需求。
近两年创客空间刚刚在中国起步发展，有着非常大的发展空间。
某作为西南地区大学最多的城市之一，在科技和文化上有着得天独厚的优势。
某电子科技大学是一所完整覆盖整个电子类学科，以电子信息科学技术为核心，以工为主，理工渗透，理、工、管、文协调发展的多科性研究型大学。
某创客空间依托某的学科优势，依托电子科技大学从本科到硕士研究生、博士研究生等多层次、多类型的人才格局起步发展，这些优势为创客空间初步阶段的发展带来了非常大的帮助。
某创客空间是一个推动开源运动、技术创新、知识分享、创意交流以及协同创造为主的创客空间。
也将致力于成为一个技术创新的平台。
创客空间团队包括以某校机器人队主力队员为核心，汇聚某及其他高校的不同专业背景的成员，负责技术创新的成员在开发自己创意项目的同时，也对其他创客的创意项目大力提供技术支持，辅助他们更好更快地实现创意想法。
此外，创客空间也具备项目推广功能，好的创意项目将通过创客空间的推广平台和市场资源市场化，让优秀的创意实现它的价值，更好地服务人们的生活。
创客空间的创新氛围会吸引更多人的注意，会得到更多人的认可和和支持。
3.3竞争分析
3.3.1竞争因素分析
（1）校内竞争
国内大学也在不断引入各种竞赛，各类科技比赛百花齐放，比赛活动数量之多以至于一个小型比赛需要有丰富的奖励才能吸引一小批参赛者，而国家级的一些老牌竞赛参与者众多，竞争非常激烈。
同时这些比赛中仍然存在一些问题，选手参赛动机的功利化，没有加分、没有奖金的竞赛不屑参加；
参加竞赛的从众心理，当参加竞赛、搞创新活动成为一种时尚，为竞赛而竞赛、为创新而创新时，离真正的创新就还有很大的距离，同时忽视系统的基础理论知识的重要性；
传统的学校组织如各学院科协，参与的同学非常有限，技术比较封闭，致使各学院的学生难以聚到一起，相互合作，共同创造。
种种因素也限制了它们的发展规模。
创客空间在拥有各种竞赛优势，同时避免了各种竞赛的弊端，所以某创客空间有着非常大的发展潜力。
（2）校外竞争
某第一家高校创客空间-西南交大创客空间，西南交大是土木工科强校，除了土木专业外，计算机、通讯电子等专业也都偏向于交通、铁路、动车等方向。
相比之下，某创客空间有着得天独厚的学科背景及人才优势。
而某创客空间、创客坊等社会上的创客空间，参与的创客会员更多的上班族，他们在业余时间偶尔去创客空间参与一些活动，不会像高校创客空间一样，可以集创意、技术等资源为一体，集中力量、集中时间，做出更多高质量的项目。
因此，某创客空间在整个西南地区有着绝对的竞争优势。
3.3.2竞争优势分析
（1）技术优势
电子某是一所完整覆盖整个电子类学科，以电子信息科学技术为核心，以工为主，理工渗透，智能控制、物联网、智能家居、可穿戴设备、机器人、机械自动化等都是某的优势。
某创客空间依托电子某起步，有着强大的技术优势。
这是西南地区其他创客空间所不。
（2）人才优势
电子科技大学形成了从本科到硕士研究生、博士研究生等多层次、多类型的人才培养格局，成为一所完整覆盖整个电子类学科，以电子信息科学技术为核心，以工为主，理工渗透，理、工、管、文协调发展的多科性研究型大学。
电子某丰富的学科、强大的技术背景和丰富的高素质高水平人才资源，包括20多个学院的30000多在校学生和2000多名高校教师，给了我们非常强大的人才优势。
（3）特殊优势
我们同趣玩网建立了友好的合作关系，依托趣玩网丰富的市场经验、庞大的销售平台、良好的业界信誉口碑，使创客空间的优秀创意产品可以尽快市场化。
相比其他创客空间，在产品市场化方面我们有着绝对优势。
3.4发展走势分析
表3-4：
市场发展走势分析
年份空间
2000
2001-2003
2004-2005
2006-2009
2009后
智能家居
概念年
开发年
实验年
推广年
火爆年
在社会全面信息化、智能化、自动化的今天，家庭智能化是大势所趋，在国外，家居智能已经是相当普及。
目前，国内的智能家居市场正在迅速崛起，膨胀，智能家居必将改变人们的生活，改变家装市场的格局。
智能家居控制系统市场巨大，利润将会十分可观。
3.5市场预测分析
据实地调查,以均价5000元/平方米为标准，目前某市有33个高档小区，平均每个小区大约有2500左右的住房，入住率达到70%左右，仅这些小区潜在的用户就有5.8万左右，说明某智能家居市场有很大的空间。
创业团体对某高档小区500份问卷的实地调查结果显示,直接愿意购买公司产品的占14.6%,5类职业的人群占有购买欲望人数的62%，这样就会有5.8×
14.6%×
0.62＝0.5万左右的用户,又有75.3%的家庭用户对本公司的产品感兴趣，作保守估计，感兴趣的潜在用户中有20%会购买公司产品，则5.8×
75.3%×
20%×
0.62＝0.5万左右，这样公司将第一年的市场开发期的销售数量定在1万套；
考虑到第2年要以某为中心逐渐辐射到整个东北市场，将第2年的销售数量定在2万套；
第3年至第5年公司将要进军全国市场，届时智能家居行业进入发展阶段，大量企业进入此行业，行业竞争逐渐激烈。
以某和东北市场的销售数据为样本，在此基础上考虑到智能家居整体市场的逐渐扩大、行业竞争的激烈程度以及产品的质量、价格优势等因素，对公司的3-5年市场销售情况做出预测。
表3-5：
公司产品销售量与销售额预测
年份
第一年
第二年
第三年
第四年
第五年
销售量
A类产品
1
2
5
7
8
（万套）
B类产品
0.7
1.5
销售额
1800
3400
8000
10500
18000
（万元）
1610
2200
3150
图3-6：
销售量预测图
（2）
图3-7：
销售额预测图
4．公司战略
4.1.公司总体战略
◆公司理念：
创造便捷生活方式，建设时尚家居文化。
◆公司宗旨：
为用户服务、对用户负责、让用户满意。
◆公司文化：
科技领航，开拓创新；
追求卓越，敬业报国。
◆战略目标：
实现“点点通”国内第一品牌，打造“点点通”国际大品牌。
4.2．发展战略
4.2.1.近期发展目标（1-2年）
第一期项目：
以某市为中心的东北家电智能控制系统的产品开发和市场开发。
目标：
形成现代化智能控制产品开发公司的雏形，为公司的进一步发展打下坚实的基础。
具体将从以下五方面着手：
•SMS短信无线控制技术的产品化转化
•市场推广
•公司制度完善
•公司管理运作成熟
•公司的组织结构定型
4.2.2中期发展计划（3—5年）
第二期项目：
通过多种形式的融资渠道进行大量融资，运用所融资金，对国内一些中型智能控制类产品制造企业及研发公司实现收购。
同时从同行业大型的研发、制造、销售公司中，通过赠送股份、高薪聘请等激励方式，大量挖掘出色的业内科研人员和高级工程师，及有实战经验的营销人才加盟本公司。
最短时间内，公司将凭借资本的优势迅速提高扩张的速度，实现流程的扩张和产业链的完善。
重点从以下五个方面着手：
•市场扩展
•生产线建设
•技术创新及解决技术获得问题
•公司的管理水平提高
•管理信息系统的正常运行
4.3.3远期发展计划（5—10年）
第三期项目：
公司将利用前两期积累的大量现金流和原始资本，重组及整合公司现有资源，改进阻碍公司发展的结构和制度，积极筹备上市融资。
公司要想迅速做强、做大，就必须赶在中国家电产业下一次洗牌整合，产品升级换代终结之前，利用跨地域收购和扩张的成本低和难度阻力小等优势，进行行业内部的横向兼并待时机成熟后本公司将适当的向海外发展业务（尤其是发展中国家和地区）。
届时公司将会以引资参股的方式与“长虹”、“康佳”、“熊猫”、“海尔”等大型家电产品研发制造商和正向我国家电市场渗透的“索尼”、“松下”、等合作，从而展开大规模的国内、国际市场的开发活动。
依托在国内重点城市打下得成熟销售网络和忠诚度很高的客户群，以放射状向二三线城市逐步扩张，最终编织成一张能够覆盖全国的渠道网络。
5．生产技术管理
5.1工厂建设
在工厂的建设中，主要是提高工作质量，精心进行原材料采购和产品成型后的检测、封装。
工作质量表现为工序质量，是指操作者、机器设备、原材料、操作及检测方法和环境等5大因素（即4MIE）综合起作用的加工过程的质量。
生产方式：
建设厂房，收购具备本公司产品加工能力的中小企业。
生产设备：
购买、更新。
产品质量：
按照国际质量认证体系标准进行检验。
成本控制：
人力成本控制、研发成本控制、融资成本控制、原材料采购成本控制、销售成本控制、品牌塑造成本控制、收购成本控制。
5.2原材料的采购与管理
在现代企业中，原材料和外购件的成本大约占产品成本的60%，活劳动力仅占产品成本的不足6%。
因此，物资管理对提高企业的经济效益至关重要。
本公司在原材料采购方面，将首先对市场上的供应商进行综合信用评价，然后在评价的基础上，选择2-3名供应商进行合作，并且每次采购都实行批量采购，从而从源头上降低原材料的成本。
在每年结束后，重新对供应商进行信用评价，决定是否继续合作，以此来约束供应商，从而确保原材料的质量。
对于库存的管理，本公司将利用ABC分类法对物资进行采购和管理。
在对本公司的原材料进行综合性汇总的基础上，将手机模块和单片机电路板归为A类。
并对其施以尽可能紧的控制，包括最完整、精确的记录，最高的作业优先权，接受高层管理人员的经常检查，小心精确的确定订货量和订货点，紧密的跟踪措施以使库存时间最短。
5.3产品质量管理
5.3.1.技术研发管理
产品设计错误对产品的质量有直接的影响，所以在公司技术操作方面，通过“某航空工业学院自动化研究院”的三级结构，层层过滤，环环相扣来确保产品的质量。
第一级：
由教授高级工程师等专家组成，负责新产品的可行性分析，总体方案的论证；
第二级由研发部设计人员组成，在第一级机构的指导下，完成产品的软硬件设计，及其它技术文件、图纸等资料；
第三级由工程技术人员组成的中试组，负责产品工艺测试、检验和检测方法的制定及实施。
各级对产品形成的各阶段技术文档统一编号保存，使产品质量有较好的保证。
5.3.2原材料采购管理
在原材量采购方面，
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