集团副总经理月工作计划Word文档格式.docx
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其实，我们每个人、每个部门、就好比是这个队伍中的一员。
而我们的企业，就好比是站在接力赛跑道上的参赛队，谁合作得好、接得稳、跑得快、谁才能拿第一。
目前，我们部门间的合作与沟通是一个比较大的问题。
既然我们为了一个共同的梦想选择走到了一起。
那么，我希望，我们每个人、每个部门在合作时，都能站在一个共同的立场来思考和解决问题。
如果在合作中意见不统一，发生了不愉快或小摩擦，我希望，我们都能有一颗宽容、包容的心。
此外，还有很重要的一点，就是执行力！
这是目前现代企业界里一个很流行的词。
那什么叫执行力呢？
我认为，执行力就是把企业战略转化成行动的能力，执行力不是仅靠聪明就可以做到的，它必须是贯彻到点点滴滴的细节上，贯彻到执行的速度上。
A．存在不足
1.个人修养，基本素质还需要进一步加强
2.对公司管理还需要加强，要进行严格的，全面的现代企业管理，这是一个很长很难的过程，深率，力
度还显不够。
3.对员工队伍建设方面努力不足，多数员工观念陈旧，工作不实，技术不精，质量意识薄弱，团队精神
不高，各扫门前雪，依赖心强都须改变，改善与提高，进一步员工队伍团精神。
4.要今后的工作中，我将努力学习新的文化知识，不断提高自身的业务学平及管理学平，做好各自本职
工作，争取为麦威公司再次跨越腾飞做出更大的贡献。
B．另外我再谈谈对领导者的要求
1、领导要以身作则，建立影响力。
如果领导没有影响力，身为领导，就必须通过自己的一言一行，传达、引领公司的文化，这是领导的
责任和使命。
2、要培养一个有思考力的团队。
什么叫思考力？
就是采用什么样的流程、什么样的方法都要自己去思考。
许多企业都存在这样一种普遍现象，即领导下达意见，领导做出决策，领导开动脑筋，员工只有听领导
的指挥才能做事。
这是一个没有思考力的团队。
一个部门的点子、意见、方法，有多少是从上面安排下
来？
又有多少是从底下提交上去？
按照国际上习惯的讲法，如果70%的意见是从上面下来的，这就不是团队，至多是个群体。
只有当70%的意见是从下面上来时，才能称之为团队。
领导长期决策，容易忽略员工的思考性，养成员工的惰性。
长此以往，他就不会自动自发，自行解决问题，工作效率和自主性也会越差。
下属不思考，做领导的要负很大的责任，因为没有让他们养成思考的习惯，是做领导的失职。
请不要忘了，大部分的工作都是我们普通员工在做，大部分的产品都是普通员工在制造，大部分的服务都是普通员工在提供，一个没有思考力的团队必然是一个不能创新的团队。
我希望我们各部门领导在今后的工作中，多提供给员工参与决策的机会，培养他们的主动性、责任感和使命感。
3、领导要务实，要深入基层。
公司部门负责人要多下基层，到基层去体会，去经常看看，现场发现问题、现场解决。
很多问题没人管、没人问，就是下面反应上来，也没有明确答复，这也是我们公司目前管理方面存在的弊端，同时这也是我为什么很多时候会亲自去过问许多细节的原因。
我们领导也要学会沉下去，不要只抓面上的工作。
而是要深入到每一个操作细节，要学会从基层中、从现场中、从细节中去发现问题和解决问题。
20XX年的发展战略和目标
20XX年年底，公司对整个组织架构做一个相对较大的调整。
在确保监控有效的前提下，把一部分人员分解到可以产生增值的岗位上去，对于不适应公司发展，或有碍、束缚公司发展的人员，将果断不予继续聘用。
我想很多人可能都多少听说一些，精简机构和人员的目的是为了减少环节，简化流程，提高工作效率，降低成本。
最终的目的，还是为了提高企业的竞争力，让麦威公司发展得更快更好更强。
当然，机构的调整势必会触及到部分员工的一些利益。
在这一点上，我希望大家要有一个正确的心态，要有一颗平常心，不要发牢骚，说怪话，不要传播小道消息。
我希望每一个员工都要站在严格要求自己的角度说话，不要道听途说，断章取义。
20XX年，我们的工作将围绕“保证质量，降低成本，提高获利能力”三个方面展开。
其中，保证质量主要从提高产品质量、服务质量和工作质量三个方面入手；
提高获利能力主要从加大产量、销量快速增长、提高合同质量、加强合同执行以及投资发展入手。
为什么会选定这三个方面？
我想保证质量和提高获利能力这二点大家都比较好理解，我就不再多说。
这里，我只重点谈一下，为什么要把降低成本作为一个重要的方面。
这一点，我们可能许多人还不太理解。
也许有人会说，我们现在还处在快速发展阶段，提降低成本是不是太早了一点？
我要告诉大家，包装行业是一个日趋成熟和规范的行业。
也就是说，我们的客户越来越成熟，我们的竞争对手越来越成熟。
这就意味着单件产品利润会越来越低，如果我们不在降低成本上下狠功夫，是不可能持续保持住我们目前的竞争力的。
麦威要想实现可持续发展，必须也只有通过降低成本来打造我们的核心竞争力，赢得更多的订单。
因为有你们，麦威得以健康良性发展，更因为有你们，麦威将会更加强大和辉煌。
回顾过去，展望未来，20XX年的成绩即将成为历史，20XX年又是充满希望和美好的一年。
从麦威未来的发展蓝图上，大家可以看到，我们将发展成一个强大的、注重研发和营销的、多行业的、国际化的集团公司。
我相信，只要我们大家众志成城，群策群力，我们的目标一定会实现，我们的梦想总有一天也将变成现实。
谢谢大家！
并祝大家新年愉快！
身体健康！
家庭幸福！
万事如意！
20XX年01月16日陈彬
篇二：
公司总经理工作计划
全年新工作计划-分公司总经理
企业文化建设合作伙伴
将管理精髓注入企业让优秀企业引领未来
计划
（修定版）
李xx总经理年
度工作
尊重、精进、奉献
目录
一、二、三、四、
五、
工作请愿及思路内容?
?
3价值创造及目标设
定?
4团队建设及组织架
构?
6所需资源及成本预
算?
7阶段目标及达成措
施?
11
说明
20XX年，我的工作
重点将会转向公司的企划宣传、品牌传播、网络营销等方面，本方案将重点在这些领域做详
细的计划说明。
20XX年企划工作
的总体部署是：
全面提升公司品牌形象，加强产品和老师的宣传力度，增强产品的影响度和
美誉度。
研发课程衍生产品，通过传统媒体和网络媒体，开辟网络营销平台，增加公司营销
收入。
本方案汇合了企划、
网络营销、品牌等方面的年度工作计划，从目标、目标分解、战略规划、人员计划、财务预
算等详细呈现。
考虑到公司20XX
年的总体战略，本方案将着重在网络营销业务上进行细致的阐述。
第一部分工作思路、目标、架构及预算
一、20XX年的工作请愿及思路内容
（一）工作请愿
1、对于即将到来的
20XX年，我特此向董事长提出请愿：
本人决心全身心投入xx公司事业，以身作则，把时间
和才华都奉献给集团公司的网络营销工作、企划工作和文化产品工作，组建团队并带领团度
完成目标。
2、本人向公司申请
由我组建两个系统的队伍，包括网络营销队伍和企划队伍，并向公司提交完整的可执行计划
方案，确保投入和产出成正比。
3、由于oo公司文
化传播公司是我一手创建起来的平台，且以后可以用这个平台开展多方业务，因此建议公司
保留并继续扶持这个平台的发展。
20XX年，我希望同时兼任oo公司的总经理，掌管oo公司
的战略方向及产品研发，日常事务将由副总经理代替。
具体的做法将在后面进行全面的阐述。
（二）工作思路
1、招聘1名企划部
副总经理作为我的助手，协助我全盘管理好总部企划中心，管理上对我负责。
我和总裁办负
责制定年度的企划战略和具体工作计划，由该副总去执行落实。
该副总坐镇总部负责日常事
务及管理，企划中心下设编辑部、设计制作部、品牌推广部、网络部等四大部门。
2、李xx总经理自
己负责组建一支网络营销团队，约20人的队伍，另选场地租赁一个职场，采取“技术+营销”
相结合的方式，类似于xx合作单位当年的“智赢天下网”的运营模式。
建造一个营销型网站。
专门销售xx公司的咨询产品、图书、培训课程光碟、产品体系包、广告招商、财富同盟俱乐
部等产品。
通过网络推广和线下电话客服，寻找全国30-50家渠道合作伙伴，销售课程衍生
产品和课程代理。
3、oo公司由李xx
总经理制定年度战略规划和计划，由副总xxx负责日常经营，重点负责公司的渠道销售、网
店销售工作以及合作渠道开发工作。
oo公司明年坚持走好三个步骤，业绩和利润可翻及番。
第一步：
产品研发；
第二步：
渠道开拓；
第三步：
营销加强。
以上即为我本人的
工作思路，全面分管公司的三个板块工作，但是具体直接负责的仅为网络营销工作（创新、
探索性工作），企划工作和oo公司均由助手协助完成。
希望公司信任并成全！
（三）工作内
容
第一、网络营销：
开辟一条全新的业务模式，为公司创造20XX万元业绩，800万利润。
主要包括：
1、研发课
程衍生产品；
重点为图书、培训课程光碟、产品体系包。
2、建立网络营销平
台——营销型网站，注册网络商城，推广全公司的产品，如课程内训、咨询、文化产品、俱
乐部等；
3、组建一支网络营
销团队，人员包括技术、在线客户、网络营销专员、编辑文案等。
（大致操作思路：
oo公司和网络营销中心合并为一个职场，网络营销中心的网络商城以oo公司的营业执照去
申请。
两个部门业务独立，但是业务团队管理上可以统一，一起举行早会，资源共享等。
）
第二、企划工作：
全面提升公司品牌形象，增强老师及产品的知名度、美誉度和忠诚度。
主
要包括：
1、品牌传播：
个人品牌、公司产品、公司形象三位一体宣传推广。
2、宣传设计：
公司
品牌产品、公司课程产品、日常宣传产品等设计宣传。
3、活动策划：
品牌活动策划、客户
活动策划、公司活动策划等。
4、媒体公关：
和有
影响力的3-5家媒体合作，为公司组织新闻报道，实现双赢。
5、公司网站：
保留和优化公
司门户网站，加强建设，加强推广的力度。
6、报纸月刊：
每月一期面向客户的期刊，配合
品牌宣传，兼顾广告招商。
7、广告招商：
公司渠道平台全年的招商，含网站、课程现场、
报刊等宣传平台。
8、技术支持：
建设好公司内部的网络、电脑管理及日常维护工作。
由企划副总经理在总部坐班负责日常管理，中心战略和具体工作由李xx总经理和总裁办来制
定，副总负责组织实施。
李xx总经理每周定期回总部接受副总的工作汇报和对企划工作进行
指导和督办）
第三、文化产品：
研发新产品、开拓新渠道、加强销售，全年业绩目标300万。
1、研发新产品：
主要为国学大碟和咨询产品推广光碟。
2、开发新渠道：
全
国寻找10家稳定的合作渠道，每月课程6场以上。
3、营销新模式：
传统营销+网络营销+
短信电话营销组合式销售模式。
产品研发和网络营销中心合作，其余的业务自行开展，各自不影响和干涉。
网络营销中心研
发出来的产品，oo公司可以代销销售。
oo公司的产品，也可以在网络营销中心的网站上代理
销售。
二、20XX年的价值
创造及目标设定
（一）我能够为公
司创造的价值
1、通过完善系统的
企划工作，全面提升公司的品牌，重塑公司的产品价值和社会价值；
2、通过团队的建设。
为公司组建一支作风顽强、素质过硬、能打硬仗的企划和网络营销团队；
3、通过网络营销
为公司创造20XX万的业绩，实现800万的纯利润；
4、通过企划的媒体
公关和网络营销的渠道建设，为公司争取20至50个合作伙伴，增加机会；
5、领导oo公司
文化公司创造300万元的业绩，120万元的利润。
（二）目标设定
品牌目标：
启用新
的cis系统；
和5家媒体建立合作关系；
获评3个权威奖项；
媒体信息50篇
网络推广策划10
起；
搜索引擎条数100万条以上。
业绩目标：
2300万
元（20XX+300）利润目标：
920万元（800+120）
产品目标：
研发培
训课程衍生产品，主要包括：
1、图书、培训课
程光碟、产品体系包2、《企业自动运转系统工具包》
3、老师课程相关的光碟和配套文化产品：
国学大碟1个、文化产品dvd1个4、其他文化
产品：
商学院配套教材3个人才目标：
1、企划团队：
9
人（品牌2、设计2、技术2、文案2、招商兼网络推广1）2、网络营销：
20人（管理
1、网编兼研发4、业务人员8、技术3、设计2、客服2）3、oo公司：
8人（管理1、营
销3、编辑1、客服1、设计1、行政1）4、年度培养人才目标：
总经理1人、副总1人、
总监2人、经理5人
三、20XX年的团队建设及组织架构
a、总体人员组织架
构图（仅限李xx总经理所管辖的组织架构）
b、各部门功能描述：
一、企划中心：
1、设计部：
负责平
面设计、美术设计、网站前台设计、网页界面设计、客户广告设计等。
2、网络部：
负责公
司内部网络、电脑维护、视频剪辑、课件制作、媒体动画等。
3、编辑部：
司月刊编辑、宣传文案的撰写、策划方案的撰写、网站编辑、广告文案等。
4、品管部：
负
责公司品牌建设、媒体公关、网络推广、信息收集与整理等。
总经理的工作计划
一
1、坚持落实好个人
效益管理。
一个集体是由个人组成的，集体的效益与个人时效是紧密相关的。
全体员工要改
变认识，逆向思维，小河有水大河满，而不是大河有水小河满。
改变“大树底下好乘凉”的
吃大锅饭的观念。
坚决反对摆老资格，谈过去功劳，打击比薪比职务现象。
其一，充分提高
时间效益，切实落实好工作时志表，充分利用好每一秒钟的时间，只有保证每秒，每分，每
时，每天的工作效益，才能保证个人价值。
其二，实行目标分解，任务到人，通过绩效评估
找到差距。
每个岗位都必须设立最低的绩效要求，实行末位淘汰。
其三，实行机构扁平化。
提高机构的效率，采取一专多职，提高负责人的掌控力，操作在我，责任在我。
2、坚持落实好公司
各部门效益。
我公司各部门一直采取独立核算的财务管理体系。
公司各部门要把提高经济效
益作为中心工作来抓，所有工作要围绕这一中心开展。
其一，抓好财务费用管理：
不能因为
财务在总部统一管理核算，就放松了各自分支机构自身的财务管理工作。
日常费用开支、小
物资采购等基础工作要认真做好，坚决落实公司制定的费用定额，要结合工作中实际情况。
及时提出合理化建议。
其二，抓好日常考核管理：
做好考勤记录工作，考勤人员要恪尽职守。
公平公正记勤，领导要监查到位，确保记录真实性，以便薪资制度的落实。
部门领导要及时
做好计件考核的安排，给公司总财务部门快速、准确核算。
其三，抓好物资流通管理：
工厂
浪费之首是“库存”，采取制定产品、原料、辅助材料的库存水平线，通过降低库存来暴露生
产经营方面的问题，如：
机械维修的速度、质量问题、交货时间等方面的问题，以便调整和
改进。
其四，抓好财产安全管理：
规范所有物资出入库手续，领用，损耗，均要认真记录。
详细报告，确保物资安全，以提高经济效益。
其五，生产安全管理：
要树立安全意识，始终
坚持“安全第一，预防为主”的安全方针。
制定安全生产管理目标，签订安全生产责任书。
将安全生产管理目标、指标层层分解、落实，实行考核机制。
加强安全常识、知识培训，进
行应急练习，保障安全设施到位，消除安全隐患，将不安全因素消除在萌芽状态之中。
只有
安全保证了，才有效益可言。
3、坚持落实好
exin赢利模式。
一，要抓好市场分
析工作。
用四只眼睛看市场。
成立市场研发部，以公司营销人员为主力军，结合高层领导的
时间，每年集中开两次专题分析会，进行行业调研：
从政策法规、宏观经济、地方产业政策、
金融税务上分析，把握好趋势；
进行竞争对手调研：
从对手优势劣势、组织结构、产品状况、
核心人才、管理手段、营销手段、客户资源上分析，做到知已知彼，百战百胜；
进行产品调
研：
从市场上，对同类产品的包装、价格、服务、品质上分析，认清我们的产品，做到心中
有数；
进行消费者调研：
细分区域，细分客户层次，细分消费者的心理，要站在消费者的立
场上看市场。
发现需求比满足需求更重要，领导的一小时胜过员工的百小时。
今年，着重要
让研发人员和高层领导多贴近市场，让他们做竞争对手的消费者，感受市场。
三、要抓好成本管
理。
企业的经营就是10-8=2，销售收入减少成本等于利润，也就是价格减成本等于利润。
我
们都要采取逆向思维：
结果-过程-因为。
我们要的结果是什么？
是高利润率，是附加值。
怎
样增加利润？
提高产量？
我们的规模有限。
提高价格？
客户能否答应？
但，降低成本，这
是我们都能说了算的。
20XX年我们要把降低成本作为重点来抓。
在两年内一定要将我们的所
有产品成本降到行业最低端。
低成本永远是企业的杀手锏，是企业成功法则。
其一，我们要
用招标比价，高层出马，源头购买，保证采购物资质优价低，砍掉原材料成本5%和配件易耗
品成本10%；
其二，落实好财务审计。
财务部门要对各分支机构全面情况定期进行审计，及
时发现问题，解决问题，避免不必要的损失。
其三，实行预算管理，节能降耗，从节约一滴
油，一方水，一度电做起，加大现场管理和督察的力度，减少日常生产中滴、漏、掉的现象。
砍掉损耗50%。
其三，强差旅费用审批，制定行政办公费用标准列表，砍掉日常开支8%；
保
证现金支出项目合理化，保证优质现金流，提高资金利用率。
其四、做好生产，销售，采购
计划，采取先客户后产品，降低库存率10%，特别是模具厂，金刚石库存，认真做好库房管
理，及时掌握库房物资数量的动态情况，尽量减少物资积压。
其五，做好固定资产的统计、
分析工作，提高固定资产利用率15%，增加回报。
每砍掉一分成本，就是企业一分利润。
二．
总经理年度工作计
划200x年销售的初步设想
销售目标：
初步设想200x年
在上一年的基础上增长40%左右，其中一车间蝶阀为1700万左右，球阀2800万左右，其他
2500万左右。
这一具体目标的制定希望公司老板能结合实际，综合各方面条件和意见制定。
并在销售人员中大张旗鼓的提出。
为什么要明确的提出销售任务呢？
因为明确的销售目标既是公司的阶段性奋斗方向，且又能
给销售人员增加压力产生动力。
销售策略：
思路决定出路，思
想决定行动，正确的销售策略指导下才能产生正确的销售手段，完成既定目标。
销售策略不
是一成不变的，在执行一定时间后，可以检查是否达到了预期目的，方向是否正确，可以做
阶段性的调整。
2、售部安排专人负
责办事处和大客户沟通，了解他们的需求，了解他们的销售情况，特别对待，多开绿灯，让
客户觉得双达很重视他们，而且服务也很好。
定期安排区域经理走访，加深了解增加信任。
篇三：
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