服装品牌市场可行性分析.docx

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品牌服装市场策划可行性报告

***策划工作室

2008年8月28日

目 录

一、总 论

二、市场环境分析

（一）国内市场

（二）国际市场三、市场预测

（一）目标客户消费预测

（二）目标消费者心理分析四、服装品牌简介

（一）简介

（二）服装品牌五、市场运营分析

（一）品牌服装的专业运营模式

（二）预定销售场地评析六、投资估算

（一）生产成本预算

（二）销售成本预算

（三）销售收入预算七、财务评价

（一）现金流量表

（二）盈亏平衡分析

八、结论与建议

一、总 论

衣、食、住、行是人类生活的四大元素。

人们把“衣”放在首位，说明她在我们生活中的重要性。

中国人口十三亿多，庞大的人口拥有庞大的服装消费市场。

同时随着经济的飞速发展，人们收入的不断提高，中国市场进入了精品消费时代，服装消费在满足人们最基本生存需求的同时，向更高的心理需求、自我满足需求跃进。

国际服装品牌化的发展、成熟，世界服装潮流的涌现，这些都为服装业的发展提供了巨大的商机和广阔的市场前景。

二、市场环境分析

（一）国内市场

目前，国内服装，特别是女装品牌带有强烈的区域色彩，还没有形成全国规模和绝对影响力，众多国内女装品牌其基本定位在中低档市场，在中高档品牌市场上还有很大的空缺，这对我们品牌服饰的推出市场是一种利好因素。

随着国内消费者消费观念的成熟，国内服装市场将越做越大，市场细分将越来越小，今后国内服装市场的消费趋势将集中在精品化和个性化上。

目前，国内知名女装品牌有歌莉娅女装、太平鸟女装、斯尔丽女装、千百惠女装等。

深圳是国内经济增长速度最快的城市，有着很大的消费市场。

深圳本土品牌一方面受香港的影响，另一方面受本土众多的女性白领消费群体的影响。

因而深圳它更多的是高档女装，其风格是迎和本土众多的白领着衣喜好，黑、白、灰为主的色调，休闲化的officestyle，精致的面料及工艺，整体趋于欧式化，高贵、大气。

以深圳的金光华广场和华润万象城为例，已有大批的国际一线品牌签约进驻。

赢得了来自意大利、法国、德国、英国、美国及日本的各大服饰品牌的青睐。

有久负盛名的HUGOBOSS旗舰店，还有BALLY、LLOYD等多个国际一线品牌竞相入深，成为金领一族的首选。

（二）国际市场

国外服装市场已相当成熟，市场商业化浓重，品牌意识强。

引领着服装的时尚潮流，流行元素变化快。

目前，国外比较流行无肩、无袖、女装高腰式。

服装竞争最为激烈，拥有很多国际知名品牌，如only女装（世界品牌、丹麦名牌）、艾格女装（法国ETAM著名畅销品牌）、永远的经典--夏奈尔（GabrielleChanel）、LouisVuitton典雅巴黎气质、Versace:

意大利时尚帝国等。

三、市场预测

高档时装有特定的消费群，主要消费对象是社会名流、企业金领和一些追求高贵、时尚人群等。

目前，这个消费群体正在迅速地扩大，其销费规模也呈快速增长态势。

随着观念的变化和职业的要求，中年女性开始越来越重视着装，这使得中高档中年女装市场前景被看好，从事该类服装的销售有较好的获利空间。

（一）目标客户消费预测

一个城市商业市场的繁荣发展程度，反映出城市人群的消费水平。

城市的高档办公区、中心商业区、城市住宅区是城市人群聚集的地方，也是城市人工作、购物、生活的主要场所。

这些区域的人群，是城市人群消费的主力军。

品牌服装，以都市高端白领女性为目标消费群。

她们年龄在28---50岁之间，多数在城市的中心区高端写字楼上班，拥有高学历、高收入、高素养；月收入多在5000元以上，消费能力强，消费观念超前，是中、高档服装消费的主体。

她们购买单件服装价值高，购买频率高，总体购买金额较多。

该消费群体经济基础较为雄厚，且文化涵养高，注重生活的品质和消费的品味，认为服装是个人品位和身份的很好展示，有很强的购买欲望。

她们人生观和价值观相对成熟，对服装品牌、风格、时尚有自己的喜好，也易于接受新事物、新品牌，购物理性居多，但也带有很大的随意性，是目前服装品牌市场最具竞争力的消费细分市场。

（二）目标消费者心理分析

在服装现有市场分析，都市白领中、青年女性消费者逐渐倾向于“新正装”风格，对服装消费档次与品位的要求不断提升，在进行服饰购买时已不再单纯考虑产品的基本功能，还要满足工作需求（如商务活动）、心理需求（如羡慕尊重）、生活需求（如时尚装饰）以及社交需求（如品味交流）之时，选择购买更能够表现经济实力、自身品味的品牌产品。

她们的消费心理沿着：

需求消费－＞时髦消费－＞时尚消费－＞个性消费，这样一个由低到高的品牌消费需求轨迹。

品牌服装属中、高档品牌，正好适应都市女性这一消费心理的变化趋势，对我们品牌的传播与发展有着巨大的作用。

因地区经济、个人收入及城市间文化的差异等因素的影响，致使服装消费市场存在整体不均衡的表现，但随着社会经济的发展、消费观念的更新及时间的推移，差异将会逐步缩小。

四、服装品牌

（一）简 介

***服装公司，自成立以来，以创立顶级品牌服饰为宗旨，以设计新颖、高雅、时尚、流行的服饰为品牌理念，以满足新锐现代都市成熟女性对高品位服装的需要为目标。

运用先进的设备、精湛的工艺、考究的面料、新颖的设计，为客户提供高品味、有风格的优质服装系列。

（二）品牌服饰

1、设计风格：

高贵、典雅、新颖、自然的设计风格，融合了欧洲新锐、流行、时尚的设计元素。

2、面料、款式

面料主要选用当今国际流行面料，优良的品质，经典的款式，含蓄而营造出个性独特的优雅形象。

3、设计、管理团队

拥有专业的设计总监、设计助理，卓越的生产、管理、运营人员。

4 、主要产品种类

连衣裙、单裙、风衣、套装、单裤、t恤、外套、衬衫、马夹等多类高档服装产品。

5、价格定位

品牌服装，分三种档次作市场价格定位：

高档：

2000—3800元/件

中档：

1500—2300元/件低档：

780—1300元/件

五、市场运营分析

服装品牌目前主要有两种运营模式：

大众品牌和专业品牌。

（一）服装品牌适宜专业品牌运营模式

1、设计、生产

在设计上以时尚、风格、经典、精品为主，更多的以满足目标客户的个性化需求和时尚要求，具有一定或较高的附加价值；生产上以小规模生产或订制为主。

2、价格

专业品牌价格基本走中高端

3、渠道

专业品牌基本以自营为主，渠道主要布在国内的深圳、上海、广州等一些消费水平较高有影响力的一线城市。

进一步打入国际市场。

4、促销

注重平面传播和口碑传播的中长期整合传播，其专卖形象十分有特色。

促

销多以客户VIP形式，给与客户更有价值、更体贴的服务，注重客户的品牌忠诚度。

（二）预定销售场地评析

1 、销售场地的SWOT分析

劣势：

1、市场同质化严重，品牌难以突破

优势：

1、利于品牌的推广和传播

市场的包围

2

、很好展示企业形象，突出企业经

2

、竞争激烈，使得单一产品品牌竞

营理念和产品特色

争力下降

3

、直面市场，有助于获取最有效的

3

、品牌的影响力不够，且市场门槛

市场信息，了解消费者的需求特点

高

4

、利于科学管理和实现规模效益，

提高服务水平

5 、经营费用相对固定

机会：

1、开放的市场环境，优越的地理位 威胁：

1、市场上同类竞争品牌繁多，对新

置，是品牌发展的基础

生品牌构成威胁

2

、政府的扶持政策，是品牌发展的 2

、投资成本大，市场不稳定的因素

保障

变化

以品牌专卖店为市场启动点，面向目标消费群体，展示公司和品牌形象。

办公费用（单位：

元/件）

备注：

平均每件衣服的基本费用

2、销售场地的成本分析

万象城同类商铺一般投资成本、销售收入表

面积（单

租赁费（/单 管理费（单位：

投资成本（单

项目

位：

平

销售收入

位：

元/月） 元/月） 位：

元/月）

米）

小型商

3--8万元/

30 30000 1800 31800

铺 月

中型商

6--15万元/

80 80000 4800 84800

铺 月

大型商

13--20万元/

150 150000 9000 159000

铺 月

六、投资估算

面料、辅料和加工费用

（一）生产成本预算

面料、辅料费（单

加工费（单位：

元

档次分类

高档

位：

元/件）

132

/件）

130

合计

262

中档

90

90

180

低档

60

60

120

人工费

运输费

通讯费

包装费

办公费

合计

40

3

2

2

8

55

元/件）

月）

高档

317

30

9510

中档

235

40

9400

低档

175

30

5250

成本加工、办公费用合计

成本费用（单位：

合计（单位：

元/

档次 数量（单位：

件）

生产加工费：

按月生产100件，月成本费：

9510+9400+5250=24160元/月

（二）销售成本预算

经营、宣传费用

广告费及其他费

场地租赁费

物业管理费

合计

用

6.5万元/月

5000元/月

1万元/月

8万元/月

月总成本费用：

24160+80000=10.416万元

（说明：

月总成本费是月生产加工费与月经营费用之和）

（三）销售收入预算

销售定价、月销售额预算

件）

高档

2000---3800

2900

中档

1500---2300

1900

低档

780---1300

1040

档次

销售数量（单位：

件/月）

月销售额（单位：

元/月）

高档

20

58000

中档

30

57000

低档

30

31200

销售定价（单位：

元/

档次

均价（单位：

元/件）

销售定价

月

销售额

备注：

依据服装的档次，进行市场的销售定价；按预计月销售服装的数量，获得

不同档次的服装的月销售额。

合计月销售额：

58000+57000+31200=14.62万元/月

月毛利润=月销售额—月总成本费

=14.62万元—10.416万元=42040元

六、财务评价

（一）现金流量表

序

项目

号

投资期

费用预算

经营期

经营期

1 现金流出

104160

104160 104160

104160

——

2 固定成本

80000

80000 80000

80000

——

3 经营成本

24160

24160 24160

24160

——

4

现金流入

——

146200

146200

146200

——

净现金流

5

—104160

42040

42040

42040

——

量

累计现金

6

—104160

—62120

—20080

21960

——

流量

由上述分析可知：

投资回收期：

3.5个月，即企业经营3.5个月后，开始盈利。

企业的经营成本和销售收入是影响利润的两个敏感性的因素。

因此，降低经营成

本、扩大销售收入是获得更高利润的经营策略。