业务员管理规章制度Word文档下载推荐.docx

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3.为了让新业务员早日熟悉公司业务，公司对新业务员采取底薪+无定额+奖金的工资发放制度，鼓励业务员大胆拓展业务范围。

4.新业务员试用期一般为3个月，公司将根据实际情况从业务员的责任心，业务能力以及对公司的贡献三个方面对业务员进行考核。

由总经理决定业务员转正时间。

新业务员试用期3个月后仍不能通过业务考核的做自动离职处理。

（对责任心强但业务能力弱者公司将适当放宽条件）

二、正式合同期业务员管理条件

1．业务员基本工资=底薪+提成+奖金

2．底薪计算方法

业务经理有责任帮助其它业务员提高业务能力及解决工作中遇到的问题。

由于领导和管理整个业务部将影响个人的业务量。

三、本着少花钱多办事的原则，对业务费用，需事先填写申请表，注明用途并由公司经理批准。

报销时，原始凭证必须由经理，经办人两人以上签字并附清单。

经财务部门核准后给予报销。

当月发生的业务费用当月必须结清。

四、提高公司凝聚力，提倡公司员工互帮精神

公司会每月凭出责任心强、业绩好的优秀业务员，累计三个月可享受“金牌业务员”称号。

成为“金牌业务员”的人员，除具有带领团队的资格，同时还有月奖金及年终奖。

一、在公司内，应严格遵守公司各项规章制度，服从上级指挥。

二、必须建立晚会制度，宣布当日各位业务人员的业绩，包括小区情况、拜访客户数，成交客户数等，需提出疑问、建议及市场动态反馈，以供大家讨论。

促进工作更好的开展。

同时，要安排次日工作内容并作好准备。

三、严格遵守工作时间，做到不迟到，不早退。

下班时间到后，必须整理好物品下班。

四、工作期间应认真工作，不允许串岗聊天和在工作区内大声喧哗，不得妨碍其他人开展业务工作，不得擅自离开工作岗位，不可阅读与工作业务无关的书报杂志。

五、工作时，不打非业务性电话，接非业务性电话时应尽量缩短时间。

六、必须履行对公司机密、业务上的重要信息的保密义务，不得将公司业务及营销信息泄露给他人。

不打听，不传播与本人无关的，不该打听不该传播的事项。

七、不得将公司资料、设备、器材用作私用，如需携带外出须得到批准。

八、与工作无关的私物不得随意带入公司，工作场地非经许可不得进行各类娱乐活动。

九、个人所借用的工具、物品必须妥善保管，不得随意拆卸或改装。

若出现故障须及时向上级申报。

十、无操作资格者不得操作公司的有关设备、器具等。

十一、客人来访原则上应有预约，并在指定场所接待。

非工作人员不经许可不得进入工作场所。

十二、公司员工间及对公司外的人员，必须礼貌待人，文明用语，不讲粗话、脏话。

同事之间要和睦相处，互相团结、帮助。

十三、员工着装应以反映良好的精神面貌为原则。

男职员着装要清洁整齐，禁止穿拖鞋、背心、田径裤。

女职员穿着要大方得体，不浓妆艳抹，不准单穿吊带衫、凉拖鞋。

十四、随时注意保持周边环境卫生清洁，不随地吐痰、不乱扔纸屑烟蒂、不乱涂乱画。

雨具、雨鞋一律放置在规定存放处。

十五、除在指定场所、时间外，不允许饮食、吸烟。

十六、节约用水、用电、办公用品。

安全用电，爱护灯管、插座、开关等电路设施。

不准私自拆除、搬移和乱拉线路。

若有损坏，须通知物业处进行更换、修理。

十七、必须遵守用电规则（下班前关闭电脑、清理烟缸、切断电源）

十八、所有设备、器具等必须保持可正常安全运作状态。

十九、发生传染病立即报告

为提高业务人员素质，规范管理，防微杜渐，特制订公司业务人员业务操作行为规范。

一、“四做到”

1.做到保守机密，不向客户及竞争对手透露价格等机密。

2.做到通讯畅通，不无故关机或失去联系。

3.做到据实报销，不隐瞒行程，不瞒报费用。

4.做到爱护公物，不损坏公司物品。

二、业务中注意事项

（一）用户询价或报价注意事项：

1.业务人员联系客户时，严格按公司公布的价格向客户报价，并记录备案（含报价时间、客户名称、所报价格等）。

2.业务人员负责向本辖区的客户报价，若接到其他区域用户询价，须转达给主管。

（二）信息收集注意事项：

1.与客户交流中要充分了解客户目前的装修状况，和采购渠道，建立各级客户资料档案，保持双向沟通。

2.在业务操作过程中遇到困难和问题，反馈要及时、准确、全面。

3.在巩固原有客户的同时，要积极调查市场需求状况和发展趋势，搜集新的信息，开拓新市场。

4.做好行销日志，要求明确具体，及时汇报并上交公司

5.每月定期整理和分析市场信息，提出意见和建议，以书面形式反馈回公司

（三）签定合同的注意事项：

1.签定合同前，了解客户/商家资信，做好资信调查，有效防范资金风险。

2.签定合同时，业务人员对合同文本所规定的条款填写内容进行认真推敲，逐项填写完善，不得涂改，严格按《合同法》和公司《合同管理办法实施细则》执行，并签章认可，对违规者，视情节轻重给予处罚。

3.合同文本采用公司规定的标准合同。

（四）资金支付注意事项：

1.业务人员在合同或订单签好后，应严格按约定支付款项，不得为难客户、故意拖欠货款。

2.业务人员由于工作失误造成资金丢失或被骗，承担全额损失，对配合客户诈骗公司货款的，挪用公司货款等行为,公司将追究其法律责任。

（五）与客户交往过程中，务必坚持原则，维护公司利益。

三、驻点日常管理注意事项

（一）日常管理：

1.业务人员必须严格遵守公司的劳动纪律，在公司人员执行公司作息时间；

驻点人员可以根据区域特点制定本驻点的作息时间，但要报公司备案，每日工作服从主管安排。

驻点人员晚上无业务需要不得外出，如因业务需要外出必须经驻点主管以上领导批准。

2.每天根据值日程表安排人员值班，由值日人员负责做好驻点的卫生打扫及伙食安排，始终保持清洁整齐的办公环境。

3.驻点的公共物品及个人物品摆放整齐如人为损坏公物及租住房屋原有设施，照价赔偿。

4.驻点人员外出时要有防范意识和安全意识，应做好自身的保护工作，以防止发生意外。

5.驻点电脑由内勤保管和使用，在使用电脑的同时做好保养、维护和管理工作。

6.驻点电话及传真只用于公事，不得因私使用电话，驻点内勤和主管负管理责任。

7.客户来访时，礼貌接待，并将各种资料收藏好，以防止公司机密外泄

为了能在激烈的市场中立于不败之地、增强企业的经营能力和抗风险能力、加强员工的责任感、提高销售业绩、充分发挥员工在工作积极性和创造性、制定以下规章制度：

一．在公司上班期间相关规定

1.上班时间：

9:

00~~18:

00

2.工作期间不得擅自离岗，不得迟到早退。

3.因特殊情况不能上班，应提前向部门负责人请假。

4.业务员熟记行业知识、产品的简单操作方法、市场机会、了解公司与市场基

本情况。

熟识公司的优势，并能形成一套有见解的说服客户的理论。

二．出差制度

1.业务员出差需做好出差计划报告。

2.出差期间，当天20:

00前须把一天的客户拜访记录发送给部门负责人，如出

现未及时发送或造假行为，将算入当月的绩效考核并进行扣款。

3.出差费用报销：

⑴．车票实行实报实销制，长沙外出以火车硬卧票制为标准（长沙周边地区

待讨论）。

各地、市、县、乡镇车票需凭有效车票发票进行报销，经财务人员发现有作假情况将不予报销。

⑵．实行元／天包干制：

含当天食宿费用，车费另算。

住宿需开酒店（旅

馆）正式发票，以发票为准视为当天出差，未开具体发票，视当天未出差。

财务将以开出的发票额进行财务统计。

为了能在激烈的市场竞争中立于不败之地，增强企业自身的经营能力和抗风险能力，加强员工的责任感，提高销售业绩充分发挥员工的工作积极性和创造性，真正做到多劳多得，奖惩分明的原则，特制定本规章制度。

1．销售部人员应做到对企业忠诚，敬业、奉献、团结，并严格遵守《保守公司商业秘密协议书》的内容规定，保守公司商业秘密（如销售网络明细、销售策划、营销政策等）如有违反，轻则扣罚200元，重则立即开除，并追究相应的经济损失及法律责任。

2．要廉洁奉公，严禁行贿受贿，如有违反轻则扣罚，重则开除并移交司法部门。

3．业务员必须将自己开发的客户名称、联系人、地址、电话、传真、品种、单价、月销售及销售额全部报给公司财务部，以便公司全面管理。

新开发的客户一定要认真填写销售记录表，所填内容必须与实际相符，回收货款金额，单价应与实际销售金额相符，如有弄虚作假，一经发现，第一次给予销售货款的50%扣罚。

第二次给予100%扣罚，第三次予以辞退。

4．公司每月对业务员进行评比，选出当月最佳及最差员工，如果连续五个月被评为最差员工，公司将予以辞退。

5．业务员应与公司共同发展，跟上公司的高速发展，如完不成销售定额，公司将予以辞退。

6．销售部每周六应报出下一周的用车计划。

7．对客户文明礼貌，搞好客情关系。

8．业务员未经申请同意产生的任何费用，将由个人承担。

9．业务员要保证及时送货，并保证所送货物的完整。

10．业务员所借货物，两日内必须与仓库平账，（特殊情况如有业务经理同意除外）

每拖延一天扣罚20元。

11．业务员应如实填写行车路线，如有弄虚作假，每次扣罚50元。

累计3次，公司将予以开除。

12．业务员在出差前应先写好出差申请，写明出差地址、时间、销量及回收货款等情况，未经批准的出差线路一切费用自负。

13．业务员出差后必须认真记录工作日记，内容应为每天什么时间到什么地点，与什么人谈了什么业务，结果如何及何时返回住处；

日记还应写出该客户的姓名、地址、电话、并做到每3日向公司部门经理或总经理电话汇报工作，应提供所在地居住电话。

出差回公司后应及时将工作日记交予总经理审查。

每拖延一天扣罚50元。

无工作日记扣罚200元。

14．外埠销售员或销售经理出差前应先写出差申请，报总经理批准后方可到财务部借差旅费，出差回连后为第一天休息，第二天应到公司对账，并将出差工作日记等销售情况向总经理汇报，作息时间按公司正常管理，如超期休假，扣除超期工资。

15．由于业务员工作的特殊性（客户订货必需及时送到）因此，休息日一定要保证电话正常开机，如有订货，及时与公司联系送货方式，电话关机每次扣罚20元。

超过三次者扣罚100元。

公司不再补助电话费。

16．业务员应按公司规定的销售价格进行销售，不得自行变动销售价格，特殊情况应向业务经理或总经理汇报，经研究批准后再决定按什么价格方式供货。

如未经请示随意降低价格造成损失，由业务员承担。

随意提高价格的按提高价格部分双倍处罚。

17．业务员在给客户供货时应根据经销商的销售能力，当地气温及产品保存方法、保质期等情况适量发货，做到少送勤送，每一批货物到达目的地后，第二个月内必须过问销售情况，如有积压，必须马上调货；

如有不负责任盲目超量发货造成滞销变质退货的，运费由业务员承担，退货的损失由公司、业务员各承担一半。

18．业务员必需有极强的责任心，对所维护的客户必须每月要走访或电话查询两次以上，如发现（更多精彩文章请关注好：

..）有缺货超过一周现象者，少一个品扣罚20元。

19．业务员当天销售回收的货款，回公司后，必须马上将货款交到公司财务部，并与财务部讲清该批货款是哪个经销商或客户的返款，如当天不能回公司，第二天早上交，如有拖延，每拖延一天扣罚50元，欠款三个月的客户由业务员个人承担欠款（特殊情况经总经理批准除外）每拖延一天扣罚50元。

欠款部分必须说明清楚，并有欠条。

收取支票，应先进行审核（字迹工整，日期在十日之内）。

不能接收过期和远期支票。

不按时对帐的业务员，财务部有权对其进行处罚，每拖延一天扣罚50元。

20．业务员应虚心接受财务部的监督，财务部每月将与所有客户对帐，业务员应积极配合，按时到财务部对帐，外地未回公司的业务员应电话对账，对账的内容为：

品种、数量、金额、回收金额、欠款额、欠款部分必须说明清楚，并有欠条，不按时对账的业务员，财务部有权对其进行处罚，每拖延一天扣罚50元。

21．如有客户投诉，比如：

销售价格高于公司规定的价格、服务态度不好、不及时送货、该调换货的不予调换等，（业务经理或总经理同意的特殊区域除外），经查证属实，将对业务员进行处罚，每次扣罚50-100元，并收回此客户，交给其他业务员管理。

22．业务员未经许可，不允许到生产车间，如有违反，每次扣罚200元。

23．业务员年终完成销售定额的，公司将给予奖励，涨工资一级。

超额完成定额的，超出部分公司给予提成并涨工资二至四级。

24．业务员有突出贡献者，经业务经理申请，报总经理批准，公司将给予、重奖。

25．业务人员应熟记本公司的企业精神、经营理念、做人标准以及工作中的好习惯和办事效率。

公司

年月

汇龙酒庄业务员管理制度

一，销售部人员应做到对企业忠诚，敬业、奉献、团结，并严格遵守《保

守公司商业秘密协议书》的内容规定，保守公司商业秘密（如销售网

络明细、销售策划、营销政策等）如有违反，轻则扣罚200元，重则

立即开除，并追究相应的经济损失及法律责任。

二，要廉洁奉公，严禁行贿受贿，如有违反轻则扣罚，重则开除并移交司

法部门。

三，业务员必须将自己开发的客户名称、联系人、地址、电话、传真、品

种、单价、月销售及销售额全部报给公司财务部，以便公司全面管理。

新开发的客户一定要认真填写销售记录表，所填内容必须与实际相符，

回收货款金额，单价应与实际销售金额相符，如有弄虚作假，一经发

现，第一次给予销售货款的50%扣罚。

第二次给予100%扣罚，第三次

予以辞退。

四，公司每月对业务员进行评比，选出当月最佳及最差员工，如果连续五

个月被评为最差员工，公司将予以辞退。

五，业务员应与公司共同发展，跟上公司的高速发展，如完不成销售定额，

公司将予以辞退。

六，

七，

八，对客户文明礼貌，搞好客情关系。

业务员未经申请同意产生的任何费用，将由个人承担。

业务员要保证及时送货，并保证所送货物的完整。

九，业务员所借货物，两日内必须与仓库平账，（特殊情况如有经理同意除

外）每拖延一天扣罚20元。

十，业务员在出差前应先写好出差申请，写明出差地址、时间、销量及回

收货款等情况，未经批准的出差线路一切费用自负。

十一，业务员出差后必须认真记录工作日记，内容应为每天什么时间到什么

地点，与什么人谈了什么业务，结果如何及何时返回住处；

日记还应

写出该客户的姓名、地址、电话、并做到每3日向公司部门经理或总

经理电话汇报工作，应提供所在地居住电话。

出差回公司后应及时将

工作日记交予总经理审查。

无工作日记扣罚200

元。

十二，由于业务员工作的特殊性（客户订货必需及时送到）因此，休息日一

定要保证电话正常开机，如有订货，及时与公司联系送货方式，电话

关机每次扣罚20元。

十三，业务员应按公司规定的销售价格进行销售，不得自行变动销售价格，

特殊情况应向业务经理或总经理汇报，经研究批准后再决定按什么价

格方式供货。

随

意提高价格的按提高价格部分双倍处罚。

十四，业务员在给客户供货时应根据经销商的销售能力，当地气温及产品保

存方法、保质期等情况适量发货，做到少送勤送，每一批货物到达目

的地后，第二个月内必须过问销售情况，如有积压，必须马上调货；

十五，业务员必需有极强的责任心，对所维护的客户必须每月要走访或电话

查询两次以上，如发现有缺货超过一周现象者，少一个品扣罚20元。

十六，业务员当天销售回收的货款，回公司后，必须马上将货款交到公司财

务部，并与财务部讲清该批货款是哪个经销商或客户的返款，如当天

不能回公司，第二天早上交，如有拖延，每拖延一天扣罚50元，欠款

三个月的客户由业务员个人承担欠款（特殊情况经总经理批准除外）

收取支票，

应先进行审核（字迹工整，日期在十日之内）。

不能接收过期和远期支

票。

不按时对帐的业务员，财务部有权对其进行处罚，每拖延一天扣

罚50元。

十七，业务员应虚心接受财务部的监督，财务部每月将与所有客户对帐，业

务员应积极配合，按时到财务部对帐，外地未回公司的业务员应电话

对账，对账的内容为：

品种、数量、金额、回收金额、欠款额、欠款

部分必须说明清楚，并有欠条，不按时对账的业务员，财务部有权对

其进行处罚，每拖延一天扣罚50元。

十八，如有客户投诉，比如：

销售价格高于公司规定的价格、服务态度不好、

不及时送货、该调换货的不予调换等，（业务经理或总经理同意的特殊

区域除外），经查证属实，将对业务员进行处罚，每次扣罚50-100元，

并收回此客户，交给其他业务员管理。

十九，业务员年终完成销售定额的，公司将给予奖励，涨工资一级。

超额完成

定额的，超出部分公司给予提成并涨工资二至四级。

二十、业务员有突出贡献者，经业务经理申请，报总经理批准，公司将给予、

重奖。

二十一、周一至周六为工作日，周日为休息日（如有客户预约洽谈，应照常进行），凡超过规定的上班时间未到岗或提前离岗，且无正当理由，视为迟到或早退。

月累计迟到和早退三次或三次以上，扣发工资50元，情节严重的扣工资的50%。

二十二、在职员工如果辞职，应提前15天将辞职报告交经理，并做好所有交接工作后方可离开。

XX.10

第一章出勤制度

第二章业务员管理条例

1．新业务员到公司正式报到需携带身份证原件，毕业证原件，1张身份证复印件，1张毕业证复印件，1张个人简历办理正规入职手续。

4.新业务员试用期一般为1个月，公司将根据实际情况从业务员的责任心，业务能力以及对公司的贡献三个方面对业务员进行考核。

新业务员试用期1个月后仍不能通过业务考核的做自动离职处理。

二、正式合同期业务员薪资提成管理方法

1、业务员的薪资由底薪、补贴及提成构成；

2、发放月薪=底薪+补贴+提成

注：

详见业务员提成管理制度方案

报销时，原始凭证必须由主管、经办人两人以上签字并附清单。

第三章业务员日常行为规范

二、必须建立周会制度，宣布本周各位业务人员的业务情况，包括区域情况、拜访客户数，签约客户数等，需提出疑问、建议及市场动态反馈，以供大家讨论。

同时，要安排下周工作内容并作好准备。

十二、公司员工间及对公司外的人员，必须礼貌待人，文明用语，不讲粗话、脏话。

十九、发生重大事故要立即报告

第四章业务操作行为规范

3.做到据实报销，