上半年广告营销工作总结与上半年度销售工作总结汇编Word文档下载推荐.docx
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学而不思则罔，仅有“闻”是不够的，一个勤于思考、善于思考的头脑永远是我们创造性工作的必要条件。
看过了、听过了，就要琢磨思考别人是怎么做到的，我们的策划工作要求不断创新，直接的照搬照套是不可取的，而且有时候我们听到的，看到的太多，思路也会容易混乱，因此更需要思考，来理清思路，找出出路。
今天的总结也就好比一个头脑风暴室，在这里我们将自己的所见所闻与大家分享，然后天马行空，奇思妙想，常常能碰撞出创新的火花，并立竿见影的解决一些燃眉之急。
行——快速行动的“行”，就是立刻去做。
学习本身并非目的，目的在于实践。
我们要把学到的知识和技能运用到工作中，转化成生产力，才能不断提高自己的能力。
通过这次总结之后，让我明白要想做好业务，除了拥有永不放弃的信心之外，必须不断完善自我。
专业的媒介营销人员在做业务的过程，是不断总结学习的过程，以自身的业务素质获得客户的信任，从而提高客户对频道的依赖度。
客户的信任很大程度上依赖于业务人员的业务素质。
从现在起，我给自己再次规划工作计划，下任务，也给自己加油，希望用好的业绩来报答我敬爱的领导。
XX年广告管理股工作总结
XX年度，我股继续认真贯彻国务院办公厅、国家工商总局《虚假违法广告专项整治工作方案》及市局文件精神，切实以“三个代表”重要思想为指导,充分履行自身职能,真抓实干,树立长期作战观念，坚持综合治理思路，推进标本兼治的措施，加大监管力度，严厉打击虚假违法广告，强化监管职能，严格行政执法，健全工作机制。
一、突出重点，教育为先，严厉打击医疗广告违章违法行为
针对我县实际情况，我们以净化广告市场为目标，严厉打击利用广告欺骗和误导消费者的商业欺诈行为，把查处医疗广告案件作为这次打击广告违法行为的重点，使这项整治虚假违法广告行动成效显著。
首先，营造打假氛围，我们与有关部门积极配合，采取有力措施，多次多方位对全县广告市场进行了检查，重点对虚假医药、保健食品广告进行检查，使违法广告率大幅度下降。
其次，抓住重点，对涉嫌有违法广告的广告主、广告经营单位、广告发布单位进行检查，特别是对太谷电视台播出的广告进行定期、不定期或有目的的监控，并对其违法广告下了责令整改通知书，使其违章行为得到有效的遏制。
二、寓服务于治理中，昭显人性化管理
我们利用广告经营单位年度检查、日常监管、市场检查等时机，从服务着手，寓教于理，以人性化管理对全县广告市场进行服务。
1、加强年检，严格广告市场准入资格和经营行为规范管理。
每年一度对太谷县所有广告经营单位进行年度检验，以严格广告市场准入资格和经营行为规范管理。
在检查中，我们严格按照市局文件精神，逐户逐条实地对照检查各广告经营单位，要求其必须具备广告经营资格、广告业务承接登记、审核、档案、合同等基本管理制度是否建立健全、广告登记台帐是否完善、是否严格执行广告审查员管理制度和广告专业技术岗位资格制度、是否严格执行广告服务收费标准。
尤其是太谷县广播电视中心及其承包方祁县顺发广告信息有限责任公司，因其是太谷县重要媒体，我们着重对其是否严格执行广告审查员管理制度进行了监督检查，即要求其作为
一个广告公司，首先应该具备最少两名以上广告审查员和专业技术岗位资格证才能从事广告发布业务；
其次要求其对所播出的广告要充分履行其广告审查员的审查作用，每项广告该公司广告审查员都要严格审查签字后才能发布。
2、完善广告监测制度，健全广告发布的预警系统首先，在对广告经营单位的日常检查中，重点选择，对太谷县两大媒体单位：
太谷报社、太谷电视台进行按月跟踪监测，对群众反映强烈的热点广告进行随时跟踪监测，以及时发现问题及时立案查处。
其次，充分发挥广告经营单位年检中确定的各单位广告审查员的广告审查资格作用，重申其在广告发布中的预警审查职能，要求其在广告承接、制作、审查、发布过程中切实把好广告市场准入关，力争使违法广告消除在未上市之前。
第三，完善户外广告的登记备案制度和手续，要求档案、台帐、微机资料三项一致，做到了全县登记户外广告有据可查，使广告监管事倍功半。
这样，建立起完备的广告监测机制，实现了对广告市场全方位、全过程动态监管，完善了防范虚假违法广告长效监管机制。
3、落实责任，齐抓共管，全面加强广告的监管工作我们采取了落实责任，齐抓共管的方式方法来进行广告监管，从股室到各所，层层把关、逐级负责、落实到人。
在实际工作中，做到各司其职，相互配合，全面加强各类广告的监督管理，特别是对重点区域、广告经营单位，负责监管的人员都要定期检查，对广告经营单位和发布单位形成有效的监管。
首先，将清理街头小广告作为广告监管的日常工作，与投诉举报等部门联合，对涉及广告投诉的及时转交并及时处理，本着以教育为主，处罚为辅的原则，对性质轻微、危害较小的违法广告采取警告措施的24起，责令其立即停止违法行为，对情节严重的立案查处。
其次，重点打击医疗、药品、保健品等违法广告，对人民群众反响强烈的医疗、药品广告从严从重查办，共查办违法医疗药品广告案件6起，罚没款2.41万元。
三、为进一步加强监管药品、医疗电视广告，我局又出新举措。
组织了太谷县电视媒体单位、药材公司第一药店、太谷县职工医院、阳光大药店、春天药店、大众药店等医疗、药品单位共十余家医院、药店召开药品、医疗广告整治会。
会上，组织与会人员共同学习《药品广告审查办法〉、《药品广告审查标准》、《医疗广告管理办法》等三项法律法规，重申发布违法广告的危害性，使各医疗单位、药店明确责任，加强自律，依法依规从事药品、医疗广告的制作发布行为。
第一，由县工商局与各相关单位负责人签订《医疗、药品广告发布责任书》，要求各广告主及广告发布媒体做到以下四点：
1、严格审查医疗、药品主体资格，健全和完善各项手续，证照齐全；
2、建立和完善医疗、药品承接、发布广告登记台帐制度；
3、严格把好产品质量关、审验进货质量关，杜绝从本（店）流出不合格或假冒伪劣药品；
4、以热情、认真和实事求是的态度正确对待和解决群众的投诉和举报。
这样明确了各自的责任，以便从源头上杜绝违法广告的发生；
第二，要求各相关单位培训一名广告审查员，做到对法律法规的详尽的了解并吃透，以使在实际经营运作中严格依据法律法规，从而把好广告发布审查关。
第三，要求各相关单位每发布广告一例药品、医疗广告都要统一填报《太谷县医药、药品电视广告登记表》，这样便于工商部门全面掌握并监管太谷县电视台播出的药品、医疗广告，一旦发现违法内容可迅速查到违法广告主，在第一时间内加以查处。
四，加大对虚假违法广告的查处力度，一旦发现违法广告从严查处。
严格执法、立足办案，是虚假违法广告专项整治工作的着力点。
针对过去办案中存在“处罚难到位，职责不清”等突出问题，建立了“分管局长主管，股室协调配合；
案件依法定位，局所联手查办；
规定结案时限，严格责任追究”的广告案件查处工作机制。
由于采取了强化职责、规范办案等措施，从而使全局虚假违法广告案件查处工作取得了显著成效。
截止现在，共出动执法人员120余人次，车辆146车次，检查户外广告264条次，规范广告用语68条次，下达“预警通知书”6份，责令限期改正。
共办理户外广告登记259件，其中医药、药品广告10件。
查处办理违法广告案件41起，罚没款8.84万元。
使得此项工作取得了一定成效，维护了太谷县广告市场的正常秩序。
XX年12月12日
XX年4月份我来到妇女生活杂志社，在领导的研究和决定下我成为了广告部的一员。
初入职场，刚开始有很多不适应，不过我希望能通过努力去克服。
经过这半年的广告营销工作，自己也总结了一些做业务的简单流程何方法，这让我感觉到无论做什么工作，都是有章可循的，掌握一定的方法流程，做起事来会收到事半功倍的效果。
作为一个营销战场上的新兵，我意识到要多见客户、多跑，善于和客户做朋友——这是我认识到自己的不足之处。
往往有些客户和我谈起想做些宣传计划，我常常都是觉得对方只是想了解了解，并无实质性合作意识，怕被客户拒绝，所以很少继续追踪客户交流。
我个人觉得做业务必须做到三点：
思—奇思妙想的“思”。
下面是我在看了一些优秀营销人的著作和案例后产生的感想。
决定一个销售顾问的基本个人素质由10个关键的因素组成，10个因素分别为：
1、成就驱动力：
一个销售顾问内心要有追求，而这种追求源自其内心的驱动动力。
驱动动力不容易测量，一个有驱动动力的人与没有驱动动力的人在做事的表现上是不同的。
一个有成就驱动力的人，做任何事情都会追求每一个步骤的后续发展，以及有延续性的相关动作；
而没有驱动力的人一般在知道一个事情的结果后，通常就在这个事情上停止相关的行为了。
而且会用这个事情办不成为安慰自己的借口，从而可以为自己的行为进行合理的解释。
因此，这个项目内主要考核一个人的相关关联行为，尤其是需要较长时间推进的事情的相关行为程度。
2、做事的执着程度：
做事的执着程度与驱动力有关。
执着程度较高的人一般会比较低的人对事物的暂时结果保持持续的追求行为。
不甘于眼前的结果，不见棺材不流泪，不到黄河不死心。
执着精神本身是销售顾问需要的一种难得的品质，具备这样品质的销售顾问通常会得到良好的销售业绩，如果这个销售顾问再有一定的智慧，那么，配合执着的品质，就会取得优异的销售成绩。
3、陌生接触力：
这个能力描述的是销售顾问接触陌生人的一种能力，通常也可以在陌生环境中，陌生的氛围下的一种表现能力，以及实现具体目标的效率，结果的达成程度都是可以衡量陌生接触力表现水平的指标。
4、竞争意识：
体现在销售顾问在与客户接触时，对竞争的敏感度，以及对竞争对手的信息收集程度，对行业内各种信息的熟悉程度，以及控制潜在客户评价竞争的标准方面有更加出色的表现。
识别竞争，防范竞争以及控制竞争，鼓励竞争。
5、合作意识：
一个工业品的销售顾问，必须要有合作意识。
合作意识体现在配合公司内其它人员的工作，当自己的利益与客户的利益冲突时，牺牲自己的利益。
当自己的利益
与公司其它部门的人的利益冲突时，能够进行客观的，公正的评价，以对客户更加有利的首选模式采取行动和决策。
6、外向性程度：
无论销售顾问是外向还是内向性格，都是可以完成销售任务的。
但是，在与客户较长时期的交往中，一定会有需要外向表现的时候，比如非正式交往中就需要一定的外向性性格表现。
因此，外向性性格表现程度就是衡量一个销售顾问维持客户关系水平的指标之一。
7、目标导向力度：
销售顾问是否可以在接触客户的不同阶段都牢记要实现的销售目标，是否在不同的阶段都可以落实向成交目标努力的具体行动。
以及这样的行动是否有力度以及执行落实的程度如何都是衡量销售顾问表现水平的方面。
8、没事找事的能力：
主动启动新的事情的一种能力。
往往可以平凡的工作中，添加新意。
具备这个能力的销售顾问可以不断增加与客户之间的关系价值，通过各种新的事物的引进，发起，从而从多个方面增加与客户各种人物的关系强度。
9、自我管理倾向水平：
销售顾问许多情况下，没有按部就被的工作内容，每天接触的客户也不容易进行归类，更多的工作内容属于创新性质的。
因此，自我行为管理，自我目标管理就格外重要。
10、动机驱动因素：
销售这个职业与其它的职业重要的不同点就是工作驱动因素。
销售工作的业绩考核都是以签约为衡量指标的，没有签约，销售工作就没有结果，企业雇用销售人员的投入就没有回报。
因此，销售人员更像是企业内的造血细胞，他们自己要能够造血，因此，就需要格外强烈的驱动自己做实现目标，完成目标的内在驱动因素。
如对钱的渴望程度，或者对改善生活强烈的期待。
因此，企业面临激烈的销售竞争情况下，需要能够承受挫折的销售人员，企业发展进步成熟阶段后，产品不断向高端市场侵入后，则需要一些持久性个人成就动机的销售人员。
考核不同的销售驱动因素是销售管理的一个重要组成部分。
XX-07-1616:
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XX年是"
十二"
五规划开局之年，也是倾举国之力建设新疆的第一年，是难得的历史机遇期。
得逢盛世，誓创伟业，在总公司的正确领导下，我们不断解放思想，更新观念，改善服务意识，提高公司员工的整体素质，提升团队的综合实力。
截止至六月底，共完成生产任务97万元。
这是全体员工团结拼搏，精诚合作，全心投入，付出心血和汗水取得的成绩，尤其的是公司有一支锐意进取，着力开拓的销售团队，对公司高速发展作出了不可磨灭的贡献。
现将广告公司XX年上半年工作总结如下：
一、加（好）强学习，提高思想认识
半年来，公司在培养提高员工的职业素质以及道德观念上下了很大的力气。
我们知道，不学习就会落伍，不思进取就会被社会淘汰。
今年二月与五月，利用休息日的四天时间公司组织全体员工去乌市学习了"
员工特训"
及德商、智商、情商的课程。
通过几天的学习，力求使员工们能认识到：
怎样做才能成为一名优秀的员工，曾经有伟人说，有德有才者称其为精英，有德无才者称其为人才，有才无德者称其为小人，所以说做事先做人，选人用人要以德为先。
在每月进行月总结时，公司也经常性的对员工进行思想政治教育，统一思想，提高对团队合作精神的认识，使大家凝心聚力，共谋发展。
二、加强管理，提高经济效益
为了更好的完成年初下达的生产任务及指标，公司严把价格关，不合理的价格坚决不做。
近年来，由于人工费及物价飞速提高，使我们的成本不断增加，利润空间急剧缩水，公司将如何改变现状，谋求更大的发展?
我们认真的分析了市场后，从两方面进行努力：
一是分期分批的对合作多年，价格比较低的客户媒体价格进行了上调，以减缓成产成本增加给我们带来的压力。
二是，将车体布标改变成车贴标，既增加了媒体的美观度，又提高了媒体价格。
三、加强纪律性，步调一致
科学严格的管理是做好公司一切工作的基础，在公司年初工作会议上，我们让每一个员工明确了个人岗位职责，规范了各部门的规章制度，严格执行考勤制度，在实际工作中严格把关，并把监督权交予每一位员工，确保公司各项利于发展的制度能贯彻执行。
一个企业如果没有铁的纪律，想要谋求大发展是决不可能的，更谈不上好的经济效益。
我们公司全体同仁必须齐心协力步调一致，在制度的监督下努力开拓创新，提高公司竞争力，增加个人收入。
四、多做公益，提升公司美誉度
除了干好广告公司的本职工作以外，我们积极配合总公司，制作各种头腰尾牌，出版报等，并积极参加各种文体活动，为公司赢得了荣誉。
今年四月，为政府创建全国森林城市制作发布了四十余座候车亭公益广告，既为石河子创建森林城市的起到助推作用，也增加了广
告公司的美誉度，提高了社会影响力。
半年的工作以告一段落，下半年我们更要同心同力，力争更好的业绩，创造更大的辉煌。
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二〇一四年上半年广告监管工作总结
年初以来，我们在省、市局的正确领导和市局广告科的关心指导下，坚持用科学发展观统领广告监管工作，充分发挥广告监管职能作用，深入开展对虚假违法广告的专项整治，加大对违法广告案件的查处力度，积极营造健康发展的广告市场秩序。
提供高效优质的服务，取得了明显的成绩，完成了上半年各项目标任务。
现将上半年工作总结如下：
一、加大监管力度，净化广告市场环境
开展广告专项整治工作，强化对广告监督管理的力度，坚持把直接关系人民群众健康安全的医疗、药品、食品，涉农广告发布内容作为整治的重点，面对点多、线长、面广的实际情况，我们努力开展了“四查”工作，基本上做到了点多不乱、线长不断，面广不散。
做到一般广告定期查，违法广告专题查，面上工作不断档，重点工作不落空，取得了明显的效果，认真做好户外广告登记工作。
通过整治，全局共查处广告违法案件7起，结案7起，罚没款0.7万元。
有力地维护广告市场秩序。
二、开展广告经营单位资格年检
今年2月，对县内共4家广告经营单位进行全面检查。
通过年检，可以看出大部分广告企业都能守法经营，各项制度建立健全、落实到位。
但是也有个别广告经营单位，存在
制度不健全，或者有制度不落实，针对年检中存在的问题，责成各单位将采取相应措施，对其进一步整改和规范。
三、加强对媒体广告的监测管理。
不断完善对媒体广告的监测制度，随时掌握媒体广告的动向，对监测的问题及时上门或电话予以纠正，做到对媒体广告发布活动事前、事中、事后全过程的监督管理，以达到对媒体广告监测制度化、规范化。
上半年，全县共检测各类媒体广告23条。
其中，医疗广告3条，药品广告14条，保健食品广告6条。
四、开展对全县广告经营企业普查工作
为认真贯彻落实市局工作会议精神，要求各地积极作好普查工作，通过普查进一步了解县内广告企业经营情况，认真做好广告帮扶工作。
我局严格按照广告法律法规认真审核户外广告，共登记各类户外广告5条。
目前我局对我县的户外广告进行了重新规范和登记造册，使每块户外广告牌都标有黑克东户外监字的顺序号，以便于监督管理。
同时认真清理了金融和房地产广告。
下半年工作打算
深入开展系列专项整治行动，继续保持对虚假违法广告案件查处的高压态势，维护广告市场秩序；
实施广告帮扶，为地方经济做好服务。
在认真总结上半年的广告专项整治经验的基础上，我们继续探索规范化、制度化标本兼治的长效
机制，防止反弹，努力营造广告业发展的公平有序的市场环境。
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销售业务员半年度工作总结格式半年销售工作总结怎么写呢？
一半销售的工作总结，都是围绕以下三个点展开的，
一、上半年情况的概述：
二、简单的分析上面的数据：
三、对一些特殊事情的说明：
销售半年工作总结范文
XX年上半年销售季度，渐进尾声，许多销售人员都开始着手撰写11年上半年销售工作总结。
上半年销售工作总结怎么写呢？
其实很简单，具情写作方法大家可以参考以下这篇优秀的销售工作总结范文。
来到市场部工作已有三个月。
在这三个月的时间中，领导给予了我很大的支持和帮助，使我很快了解并熟悉了自己负责的业务，同时更感受到了市场部领导们“海纳百川”的胸襟和对员工无微不至关怀的温暖，感受到了市场部人“不经历风雨，怎能见彩虹”的豪气，也体会到了市场部人作为公司核心部门工作的艰辛和坚定。
更为我有机会成为市场部的一分子而荣幸和高兴。
三个月以来，在领导和同事们的悉心关怀和指导下，通过自身的努力，各方面均取得了一定的进步，现将我的工作情况作如下简要汇报。
由于岗位的职责目前我的工作重点：
一是在于服务，直接面对客户，深深的觉得自己身肩重任。
作为企业的门面，企业的窗口，代表的是企业的形象。
这就要求我们在与客户直接接触的过程中都应态度热情、和蔼、耐心，处理业务更应迅速、准确。
过去的工作中，真正体会到什么才是客户最需要的服务，工作中点点滴滴的积累，为我今后更好地为客户服务奠定了良好的基础。
在工作中除了每天要做好的客户来电、案件投诉受理及市场部后勤工作的一些工作外，时刻监控市场动态，为维护市场秩序和客户管理提供相关建议等。
在领导和同事的指导协助下，基本保质保量的按时完成了各级领导安排的各项工作。
二是产品的价格管理、客户管理，具体包括按照相关销售管理制度，对相关部门进行监督、检查具体执行情况，提出意见和建议；
随时掌握市场变化情况，与销售部一道对客户实行动态管理，作好客户满意度调查、客户评价；
对销售市场进行检查、监督、检查等工作；
三是领导交办的其他工作。
通过完成上述工作，使我认识到一个优秀市场部员工应当具有优秀的管理能力，不断强化的服务意识，遇事经常换位思考的能力，良好的协调、沟通能力，及时发现、解决问题的能力，准确分析、判断、预测市场的能力，如何保证管理者信息及时、对称的能力，良好的语言表达能力、流畅的文字写作能力，较强的创新能力。
以提高办事效率和工作质量为标准，这样才能不断增强自身工作的号召力、凝聚力和战斗力。
在部领导的正确指导和同事们的帮助下，通过自己的努力，我按照岗位职责的要求，做好个人销售工作计划，克服对市场的不熟悉、客户的不了解等困难，较好的完成了工作任务。
短短几个月时间，虽然自己做了一些力所能及的工作，但是与一个优秀的市场员工标准相比，还有一定的差距。
表现在：
1、由于经验少，从事管理工作时间较短等原因，虽然能够充分认识创新在管理工作中的重要意义，但创新意识不够强；
2、由于多种原因，有时对于工作中相关问题的处理，协调难度大。
3、遇事经常换位思考的能力有待进一步加强。
4、在工作和生活中，与人沟通时，说话的方式、方法有待进一步改进。
我认为：
勇于承认缺点和不足并正确认识，在以后的工作和生活中不断加以改进，对于自己来讲是开展好工作的前提和保证。
以上是我个人任职市场部工作以来的小结，也是我个人XX年上半年工作总结，不足之处，请领导指正。
酒店XX年上半年度工作总结和下半年度工作计划
XX年上半年，酒店经营所面临的形势不容乐观，国际金融
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