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——演讲稿的设计和写作
第四讲：
演讲态势语言的训练（3-4课时）
——能让聋子看懂你的讲话
第五讲：
即兴演讲的方法与训练（3课时）
——如何临场发挥，有效的表达出自己的思想
第六讲：
社交口才实用技巧训练（4—6课时）
——演讲改变命运，口才助你成功
第七讲：
怎样提高自己的口才（4—6课时）
——如何克服在公众面前演讲的紧张情绪
书面结业考试与结业演讲（3课时）
▲演讲与口才艺术的八个秘籍
第一，树立一个理念
第二，运用两种语言
第三，追求三种境界
第四，达到四个目的
第五，记住五个“一百”
第六，实现六个要求
第七，争取七个“言之”
第八，努力做到八多
▲第一讲：
演讲艺术概述
——演讲与口才的定义与重要性（上）
▲演讲与口才的重要性
第一，演讲与口才是历史的宠儿
第二，演讲与口才是时代的召唤
第三，演讲与口才是社会的需要
第四，演讲与口才是成才的关键
第五，演讲与口才是成功的武器
第六，演讲与口才是沟通的桥梁
公元前2080年左右，埃及法老谆谆告诫儿子麦雷卡说：
“当一个雄辩的演讲家，你才能成为一个坚强的人?
?
，舌头是把利剑，?
演讲比打仗更有威力。
”
一、演讲与口才是历史的宠儿
演讲与口才是历史的宠儿。
劳动创造了人类，也创造了语言，而语言的出现，是人类文明的标志。
早在中世纪前，人们就深知语言的巨大力量。
公元前2080年左右，埃及一位年迈的法老谆谆告诫准备继承王位的儿子麦雷卡说：
“当一个雄辩的演讲家吧，你才能成为一个坚强的人?
”
古希腊演讲大师德摩斯第尼认为：
“雄辩的口才，比准确的子弹更有力；
弹无虚发的子弹，敌不过锐利如刀的辩才”。
我国春秋战国时期，演讲风气盛况空前，像孔子、孟子、苏秦、张仪等等，都是能言善辩，才学出众的人物，实际上也就是一些很了不起的演说家。
读过先秦文学的人都知道，那一篇篇流传于世的文章，就是这些演讲家的演说辞或交辩辞。
18世纪，法国军事家拿破仑说过：
“一条舌头，能抵三千毛瑟枪。
”我国古代文学评论家刘勰认为：
“一人之辩，重于九鼎之宝，三寸之舌，强于百万之师。
”古语还有“一言可兴帮，一语可误国”；
“善言使人笑，恶语使人跳”；
“良言一句三冬暖，恶语伤人六月寒”等。
一句话，一辈子。
有时一句话能化险为夷，转危为安。
从前，一个国王有着一项很特别的习俗，任何人在国王的宴席上都不可翻动菜肴，而只能吃上面的那部分。
不然就是侮辱国王，是要被杀头的。
一次，一个国外的使臣来到这个国家，国王非常高兴地设宴招待这个使臣。
宴会开始了，侍者端上来一条盖着香料的鱼。
这个使者不知道，就把鱼翻了过来。
大臣们看见了，齐声喊道：
“陛下，你遭到了侮辱，您必须马上处死他!
国王叹了口气，对使臣说：
“你听见了吗?
如果我不处死你，我就会遭到臣民们的嘲笑。
不过，看在你并不知道这个规定、贵国和我国又非常友好的关系上，你在临死前可以向我请求一件事，我一定允许。
”使臣想了想说：
“既然这样，我也没办法，我就向您提一个微小的请求吧。
国王说：
“好，除了给你生命，什么要求，我都能满足。
于是使臣说：
“我希望在我死之前，让每一个看见我翻转鱼的人都挖去双眼。
大臣们面面相觑，然后一个个站起来，指天画地发誓说自己什么也没看见，因此不应该被挖掉双眼。
最后，使臣微笑着站了起来：
“既然你们没看见我翻动那条鱼，为什么要处死我呢?
众臣们没办法，只好招呼使臣继续吃饭。
就这样使臣凭着自己的智慧又回到了故土。
二、演讲与口才是时代的召唤
历史和现实都已经证明，每当时代发生变革时，都有一批知识渊博、思想解放、血气方刚、口才出众的演讲者出现，他们走在时代的前列摇旗呐喊，为社会的发展鼓与呼，为时代的奋进唱赞歌，他们讲出了人民的心声，唱出了时代的最强音。
新时期演讲口才事业从二十世纪80年代初到新世纪的今天，一直是蓬勃发展，方兴未艾，越来越受到人们的重视，显示出了强大的生命力。
人们对演讲与口才的观念，也在发生极大的变化。
人们由过去那种在政治运动下，小心谨慎、莫谈国事、言多必失、唯恐抓辫子的心态，转变到了把演讲口才作为一种基本的生存技能和衡量人才的重要标志。
信息时代，信息之所以能最快的速度、最短的流程传播，就在于主要采用了口头语言的方式。
语言传递大大快于文章写作。
说话不受时间、职业、条件、地点的限制；
一个人几天甚至几十天不写字都可以，但是几天不说话是不行的。
如果你能说、能写那是全才；
如果你能说，不能写，那是将才；
如果你只能写，不能说那你就是文才；
不能写又不能说应该是无用之才。
历史和现实早已证明：
说比写更容易成才，更容易展示自己的才能。
有人说：
干得好不如写得好，写得好不如说得好，辛辛苦苦干一年不如大会发个言。
所以说：
时代需要人才，人才需要口才，人才不一定有口才，有口才必定是人才，人才贵在有口才，有口才一定能成才。
比如，你荣调到一个新单位担任领导工作，或当你大学毕业后，分到一个新的工作单位，不可能在较短的时间里和那里的每个人相识或很快的使别人了解你。
但从你到新的工作单位的第一次见面、登台或讲话起，大家就认识了你。
并从你的第一次讲话中，产生了第一印象。
如果你能说会道，有很好的口语表达能力，那么人们就会说，新来的领导或大学生是有水平的，讲起话来是头头是道，条条有理；
有魄力、有气质、有口才、有水平。
那么，听众和同事个个都会对你充满一种新的希望，正是这种新的希望，很容易使你打开工作的新局面。
相反，你不能说、不能讲，没有很好的口语表达能力，那么给大家的第一种印象就是：
此人不怎样的，听了半天也不知道他讲的是什么东西，连几句话也说不清，还不如某某，这样的人能打开工作局面吗？
这样，即使你专业水平很高、能力很强，也需要相当长的时间，才能扭转大家对你的初次见面的印象，这就对你打开工作的新局面起到不良的作用。
三、演讲与口才是社会的需要
演讲和口才作为一种社会实践活动都是由于社会的需要才产生的。
伟大的革命导师列宁说过：
“语言是人类最重要的交际工具。
”改革、开放以来，全国兴起了一股“口才热”、“演讲热。
”越来越多的地区、部门、单位在招聘人才、选拔人才时，早已不满足于看档案与笔试，而是一定要再加面试、口试、答辩，甚至还要举行竞选演讲大会。
越来越多的以发现与选拔人才为目的的节目主持人大赛、青春风采赛、广告之星比赛、时装模特比赛、公关小姐比赛等等，不但要看漂亮、看身材，也要看口才。
在最后一轮决赛中专门有一个展示演讲与口才的比赛项目。
这时候，参赛选手必须使劲全身解术、一展口才，才有可能取得最后的胜利。
至于经贸谈判，谈得高明，成百上千万元争取过来；
谈得外行，巨额财富白白送人；
谈得过于精明，一毛不拔，寸步不让，忘了互利互惠的原则，谈判破裂，双方皆一无所获。
谈判谈判，无论多少计谋，都要通过“口才”去谈。
举吴仪国务委员到美国的谈判。
1991年在数次中美外交谈判中，她的魅力让美国人既头痛又不得不敬佩。
由衷地称赞吴仪———“既是国家利益坚定的维护者，又是坚韧的谈判者。
在一次中美知识产权谈判会上，双方刚一落座，美国人想给吴仪来个下马威，开场白便显现出来者不善：
“我们是在和小偷谈判。
面对对方的无理，吴仪毫不留情地反唇相讥：
“我们是在和强盗谈判，请看你们博物馆里的展品，有多少是从中国抢来的。
针锋相对的回答令对方愣了一下，同时对手马上清楚地意识到：
这个女人不简单。
了解吴仪的人都说，吴仪“很会修理”傲慢的美国人。
演讲与口才是社会的需要
可以说七十二行，行行都需要演讲和口才。
而缺乏演讲与口才能力的人，将会在事业、工作、学习、生活等各方面越来越感到寸步难行。
▲中国演讲史上的六次演讲高潮
第一次演讲高潮——先秦时代
第二次演讲高潮——戊戌变法到辛亥革命时期
第三次演讲高潮——新文化运动和“五四”运动时期
第四次演讲高潮——抗日战争到解放战争时期
第五次演讲高潮——“四·
五”运动天安门广场的演讲
第六次演讲高潮——改革开放的新时期
时代需要人才，人才需要口才，
人才不一定有口才，有口才必定是人才，
人才贵在有口才，有口才一定能成才，
口才是天下第一才。
▲全国人大副委员长许嘉璐：
口才不单是口才问题，口才实际上是人的整体素质的外化，所以培养人们的口才就是提高人们的素质。
人们的舌头延长了，地球的半径缩短了！
▲当今社会人们必不可少的三大工具
交通工具
通讯工具
演讲与口才工具
▲什么样的“才能”永远不会过时？
戴尔·
卡耐基：
“一个人的成功，约有百分之十五取决于知识和技术，百分之八十五取决于人类工程——发表自己意见的能力和激发他人热忱的能力。
▲最富足的商人，不一定工作得最勤奋；
最受欢迎的教授，不一定最有学问；
最惹人心跳的女人，不一定长得最漂亮；
最有魅力的领导，肯定不是完人。
但他们都有一个共同的优点——能说会道。
▲
能说会道好办事；
能说会道好求人；
能说会道朋友多；
能说会道关系广；
能说会道市场开；
能说会道爱情来；
能说会道幸福美；
能说会道事业成。
▲奥巴马为什么能当选美国第44任总统？
▲卢拉为什么会从一个擦鞋的童工成为巴西的总统？
第五：
演讲与口才是成功的武器
诗人海涅说过：
“言语之力，大到可以从坟墓唤醒死人，可以把生者活埋，把侏儒变成巨人，把巨人彻底打垮。
▲需要演讲口才的二十条理由
自我推介需要演讲与口才，
汇报工作需要演讲与口才，
理顺情绪需要演讲与口才，
工作述职需要演讲与口才。
说明情况需要演讲与口才，
打通人脉需要演讲与口才，
介绍产品需要演讲与口才，
竞聘上岗需要演讲与口才。
沟通思想需要演讲与口才，
主持会议需要演讲与口才，
宣传动员需要演讲与口才，
商务谈判需要演讲与口才。
接受采访需要演讲与口才，
鼓励员工需要演讲与口才，
化解矛盾需要演讲与口才，
改革创新需要演讲与口才。
凝聚人心需要演讲与口才，
加薪晋职需要演讲与口才，
招标投标需要演讲与口才，
征服他人需要演讲与口才。
▲演讲与口才
成功人士的无形“名片”，
成功人士有形的“形象”，
成功人士看家本事的金字“品牌”。
▲哪里有演讲，哪里就有力量；
哪里有口才，哪里就有了战斗的号角，就有了胜利的曙光！
▲科技是生产力，口才也是生产力！
口才就是生产力！
▲人际关系就是生产力——朱镕基
第六：
演讲与口才是沟通的桥梁
心理学家马斯洛人的需要学：
第一、是生理；
第二是安全；
第三、交际需要；
第四、尊重需要、荣誉感。
第五、自我实现的需要，理想的需要。
▲什么是沟通？
沟通是创造条件达到目标的过程。
▲万丈高楼平地起，千秋伟业沟通来。
沟通对了头，一步一层楼；
沟通不到位，一切都白费。
篇二：
演讲与口才在线阅读
演讲与口才在线阅读,这个世界随处可见能够为你所用的论证材料。
看看周围，记下打动心灵的东西，演讲与口才在线阅读同时记住通过例证来丰富你的论点的血肉和灵魂。
随身携带一个小笔记本以备记录发生在周围的事情。
将其作为一个持续性的习惯；
这样你总会找到好点子的。
讲故事的时候，我们的嗓音自然而然地就会显得生气勃勃。
一旦你积聚了足够多的资料，下一步就是运用你的嗓音，充分发挥高低音的韵律之美。
嗓音是一门可以吸引听众注意力的工具，我们将在下一章中详细探讨其优势。
专家计划：
激发听众的兴趣和积极参与
1.你要向20位员工传达如何进行定位的信息。
在开头里至少包含一个类比和一次亲身体验。
2.建立一个文档，专门存储名人名言、故事和所有的论证资料。
3.重写一个第一次约会或最尴尬的时刻的故事。
4.用一周的时间通读报纸（《今日美国》是不错的选择），找出在演示中或谈话时能引用的一则轶事。
5.准备在下一次的聚会上讲一个有趣的故事。
6.读读讣告。
我在阅读达拉斯牛仔的前教练汤姆?
兰德利的讣告时，发现了一个关于他的绝妙的故事。
语调能美化语言，加强语言色彩。
语调要服从演讲内容；
做到声音洪亮，讲究抑扬顿挫。
比如：
“我是一名老师”（ˇˋˋˊˇˉ）四个声调都有，发音的时候做
到：
声母发响亮，韵母发饱满，语调的抑扬顿挫也就自然表现出来了。
汉语是世界上最美丽的语言。
我想，汉语的美丽美在四声。
而我们熟知的英语只有两个语调，要么升调，要么降调。
Iamateacher.Areyouateacher?
同学们，热爱我们的汉语言吧，演讲与口才在线阅读它是世界上最美丽的语言，世界很多国家学习汉语的人
都说汉语像唱歌一样动听。
语音的美化包括四方面的内容：
语音的轻重变化、停顿、升降变化及拖音。
（一）语调的轻重变化：
1、重音：
为了突出某个意思，而把某些词、词组的音量加大，讲得重些，就是重音。
请看下面的例子：
苏轼面对波浪滔天，向东流淌的滚滚长江，思慕千古江山涌现的英雄人物，自己也渴望成为英雄人物，作为豪放词“大江”要重读，波浪滔天，“浪淘”应该重读
，作者思慕英雄人物，因此“风流”要重读。
第二句叙事，用正常语调。
第三句话描写性文字，第四句话抒情性文字要读出赞美与自豪之情，其中“惊涛拍”应该重读
，以体现大的波涛，拍打堤岸。
祖国像画一样美丽，“画”应该重读，“多少”强调时代涌现出英雄人物之多，也要重读。
念奴娇赤壁怀古宋·
苏轼
大江东去，浪淘尽、千古风流人物。
故垒西边人道是，三国周郎赤壁。
乱石穿空，惊涛拍岸，卷起千堆雪。
江山如画，一时多少豪杰。
（加点字为重音）
2、轻音：
演讲与口才在线阅读由于表情达意和创造特殊表达效果的需要，把话讲得轻一些，音量小一些，就是轻音。
徐志摩的诗《再别康桥》第一句：
轻轻的我走了，正如我轻轻的来。
（加点的字应该读得轻一些，轻轻，悄悄的意思）
（二）语调停顿变化
停顿就是句子当中，句子之间，句群之间的间歇。
朱自清先生在寂静的荷塘没有排解掉一腔的郁闷忧愁，又回到现实中来。
心情由淡淡的喜悦转变为淡淡的哀愁，两种感情衔接处应该有较大停顿：
如“这时候最热闹得要数树上的禅声与水里的蛙声，\但\热闹是他们的，我什么也没有。
（划“\”地方为语音停顿）
在《念奴娇——赤壁怀古》中，第一句作者面对滚滚长江思慕古代英雄人物，自己也渴望成为英雄人物，第二句思慕周瑜，两句略有不同，应该有较大停顿。
三句
描写景物，四句抒发爱国情感。
与前面又不同，也应有停顿。
上片与下片应该有更大的停顿。
下片头三句赞美周瑜，与后面自我伤怀，抒发人生老已，壮志难酬的感慨
误区五：
单调的声音和心不在焉的语调
你的声音即是你的第一名片。
通过电话，它能反馈听者的真实情感。
无论对方感到厌烦还是愉悦，都将通过声音传递给你。
陌生人彼此之间的最初感知无非是通过三种方式来获得：
演讲与口才在线阅读视觉感知（见面的方式）、声音感知（声音的传递）和语言感知（语言的表达）。
其中言语因素只占人们感知来源的7%，视觉感知占印象来源的55%，而声音感知则令人惊讶地占到38%。
因此，我们理所当然地应该给予我们的声音更多的关注。
你必须对你的声音有所控制——如何在讲话中间对其加以润色、变化。
正如你所听到的每一番令人乏味的演讲一样，错误的发音，不仅会给人留下糟糕的印象，而且还将破坏本应精彩的演讲内容。
一成不变的声调，含糊不清的发音，只能让听众注意你的声音而不会记得你的语言。
声音没有中间状态：
要么极富个性、精彩绝伦要么糟糕透顶、平淡至极。
前者充满自信，能够控制听众的思绪，从而有效地传递信息；
而后者则枯躁无味。
声音应该成为丰富你的演讲、吸引你的听众最得力的手段，因为它能够令平淡无奇的语言变得丰富多彩。
要让听众的目光在你身上进行短暂的停留，你必须每隔三四分钟就插入一些有趣的东西。
但这并不一定要你在演讲中额外添加一些故事或者笑料；
有时你仅仅改变一下你的声音就立即可以达到立竿见影的效果。
润饰你的声音，与润饰你的语言同等重要。
你需要做的就是在思想上开始对声音重视起来，并在实践中不断练习以增强自己的声音感染力。
了解你自己的声音
要提高你的声音感染力的第一步是开始了解你自己的声音。
这决不是故弄玄
虚。
你也许认为你了解自己的声音，毕竟你一直都在用这样的声音在工作中、在家庭、在电话中与人交谈。
但其实在以上这些情况下，你只是在听对方谈话，而忽视了自己的声音。
让你的声音为口才做好准备，首先从以下几个方面开始：
开始每句话的方式，形成元音，在每句话说完后稍作停顿。
演讲与口才在线阅读你需要经常地练习大声说话，随便你说什么，无论是日常话语还是书报词章，都可以郑重其事地读给孩子听，或者读给家中的宠物听，反复琢磨你的声音；
一段精彩的讲话同样需要你倾注真实的情感，你要怀揣饱满的激情面对你眼前的听众。
这时候，你最好找来一些成功演讲者的录音带听听，看看一些著名演员像詹姆斯?
厄尔?
琼斯或梅利尔?
斯特利普是怎样训练和控制声音的，就像练习乐器一样找到那种感觉。
练习时看着镜子里自己发音时的口型，养成每天对自己大声说话的习惯。
按照本章的方法练习，并用录音机记录下来，听听自己有没有一些进步，经常使用本章末的表格对自己做一下评估。
一旦你开始有目的的留意自己的发音，你就做好了控制自己声音的准备。
呼吸：
口才的基石
要使你的听众听清你的讲话，你首先应确保自己的呼吸自然。
人们往往习惯高调开场，然后越来越弱，其结果只会是声音显得单调乏力，后气不足，原因就在于他们没有足够的呼吸以支撑整个句子语调的升降起伏。
真正能打动人的声音应该具有充足的呼吸，从而让你的听众听清每一个重要的词汇。
想知道真正标准的呼吸应该是什么样子的吗？
那么看看婴儿和动物呼吸时的样子吧。
要呼吸均匀，就要像他们那样，对着镜子长长地做个深呼吸，然后观察自己。
你看到了什么？
仅仅是你的肩和胸在抖动，还是你的隔膜（腰以上的部
篇三：
演讲与口才
第一章演讲
谁都希望自己出口成章、妙语如珠；
谁都希望自己在任何场合都能恰当地表达自己的观点和见解，一个人的演讲口才不仅能体现一个人的口头表达能力，更是一个人综合素质的体现。
美国总统亚伯拉罕·
林肯被公认为美国历史上口才最好的总统，他一生中作过无数次的演讲。
但1963年11月19日葛底斯堡演说以其思想的深刻，行文的严谨，语言的冼练，成为演讲史上彪炳青史的大手笔。
其实这篇演讲稿译成中文只有短短四百字左右，却被认为是英语演讲中最富有诗意、最漂亮的文章之一。
只有两分钟的演讲，却赢得了长达10分钟的掌声,被媒体评价为“是在合适的地点说了恰到好处的话”。
第一节演讲概说
演讲，又叫演说或讲演。
广义上说，凡是以多数人为对象的讲话都可叫演讲。
一般说，是指就某个问题面对听众发表意见的一种口语交际活动。
在特定的时空环境下，通过有声语言和相应的体态语言，公开传递信息，表达见解，阐明事理，抒发感情，以达到感召听众的目的。
一、演讲的特点
1．针对性。
演讲是一种社会活动，它以思想、情感、事例和理论来晓喻听众，打动听众，必须要有针对性。
作者提出和解决的问题必须是听众所关心的，能使听众受到教益，明辨是非，这样才能起到良好的演讲效果。
例如：
李燕杰是二十世纪八十年代著名的演讲家，一次他应清华大学的邀请为大学生作婚姻爱情的演讲；
但他考虑到如果单纯和学生讲怎样树立正确的爱情婚姻观，可能会遭到年轻人的抵制，演讲的效果会适得其反。
所以他以自己潜心研究的红楼美学为讲述内容，用宝黛对纯洁爱情的追求对清华学生做了一次生动的爱情婚姻观的教育。
演讲历时九个半小时，座无虚席，受到了广大学生的欢迎。
其实李燕杰就是很好地把握了演讲对象的心理，清楚他们不喜欢说教，但喜欢古典名著和名著中感人的爱情故事，以形象的爱情观叙说收到了很好的演讲效果。
2．真实性。
演讲中最打动观众的是真情，说实事，讲实话，吐真情。
因此演讲者要十分注重自己与听众之间的情感交流。
但演讲中情感的表达还要注意一个“度”，演讲者应合理运用与控制情感，否则容易造成情绪失控，让听众有情感虚伪之感。
例如:
被誉为“铁嘴”的宁波商管公司的柳宛成201X年参加《情商学习》演讲比赛，获得了特等奖。
事后她回忆自己的演讲过程，认为主要是得力于“以情致胜”。
《我们都是被上帝咬过的苹果》，柳宛成以一个让人耳目一新的题目引发了观众极大的好奇心，其中一个盲人小男孩勇于战胜挫折与困难而获得成功的故事十分感人，而她又把自己的亲身经历融入到演讲中，每位听众都为她讲述的故事而动情。
但她也谈到刚开始演讲时没有很好地控制情感，让听众和评委感觉很不自然。
所以用情过度也是演讲的一大忌讳，特别是演讲刚开始，听众还没有完全进入状态，此时不合理的情感流露会让让观众觉得虚伪，也会造成自己难以，严重者会造成情绪失控的后果。
3．论辩性。
演讲的目的是表达自己的见解和观点，使听众认同演讲者所讲的道理。
所以，演讲要注重主题的阐述，鲜明地亮出观点，旁征博引地论证，把自己对某一问题的观点看法阐述清楚，引起听众的共鸣。
帕特里克·
亨利是美国革命时期杰出的演说家和政治家。
《不自由，毋宁死》这篇脍炙人口的演说在美国革命文献史上占有特殊地位。
其时，北美殖民地正面临历史性抉择：
要么拿起武器，争取独立；
要么妥协让步，甘受奴役。
亨利以敏锐的政治家眼光，饱满的爱国激情，以铁的事实驳斥了主和派的种种谬误，阐述了武装斗争的必要性和可能性。
从此，“不自由，毋宁死”的道理激励了千百万北美人为自由独立而战，达到了演讲以理服人的效果。
4．艺术性。
演讲是一种极富吸引力和感召力的宣传艺术，它可以使人开阔视野，增长见识，启迪思
想，焕发热情，激励斗志，是思想、逻辑、感情和文采的结晶体，是言语、声音、目光、动作和姿态的综合运用，具有极强的鼓动性和艺术性。
二、演讲的分类
根据有无文字材料的凭借，我们可以将演讲分为命题演讲与即兴演讲两类。
根据预定的题目事先写好讲稿，有文字材料凭借的演讲，称为命题演讲；
在特定场景和主题的诱发下，或者是自发或者是他人要求，不凭借文字材料立即进行的演讲，称为即兴演讲。
根据演讲的内容和目的的不同，演讲又可分为教育性演讲、鼓励性演讲、报告性演讲、说服性演讲、娱乐性演讲等。
三、演讲的作用
获得尊重，赢得关注与认同
影响与鼓舞他人，巩固你的领导地位
巩固你的人际关系
以你的睿智与幽默声名远播
向他人清楚传达你的思想与信息
推广你的公司及
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