橱柜活动策划方案Word文件下载.docx

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（当天只要到场客户都有精美欧派礼品相送（遮阳伞，磨砂杯））

惊喜二：

欧派产品全场超低折扣；

惊喜三：

欧派电器折上折；

惊喜四：

订购衣柜或木门折后金额满5000元，减300橱柜金额；

惊喜五：

开业当天总裁携百万现金现场签送，交合同款即可获得1000元现金大礼包！

当天到场者可免费享用欧派大型自助餐以及烤制，以及很荣幸请到了欧派首席总监，给大家现场咨询。

惊喜5+1、开业现场大抽奖，42寸液晶电视等您拿！

志邦橱柜五一橱柜促销活动

7999元！

志邦让你把整套厨房搬回家！

除了橱柜，还可把油烟机、灶具、水槽一起搞定，时间仅限4月25日——5月5日！

华帝橱柜五一橱柜促销活动

4月20日--5月10日期间，华帝橱柜全国各地加盟店五一倾情奉献，双饰面板橱柜每延米地柜＋每延米台面仅售998元，全国限量998套，打造“牛”气厨房！

篇二：

20XX橱柜营销策划书

20XX***橱柜营销策划书（初稿）

（1）国内目前橱柜市场状况分析

橱柜市场具有很大的发展潜力，市场容量较大；

未来的橱市竞争将会更加激烈，橱柜行业的整合步伐也在加快。

据调查数据显示，目前装修中对厨房的投入都在加大，对橱柜产品的关注度也越来越高。

今年的消费者在购买橱柜的时候明显理性了很多，与往年相比，今年的橱柜行业呈现了一个很明显的特点，就是智能科技含量更高。

国内的一线品牌橱柜都加入了“智能化橱柜”的行列；

一系列尖端科技已经步入了高端厨房与人们的生活息息相关，消费者在购买橱柜的时候当然更希望买到绿色环保橱柜，所以导致橱柜行业竞争激烈，大大小小的橱柜都争打“环保牌”。

（2）台州三区各橱柜竞争品牌销售量与市场占有率的比较分析

目前在台州的橱柜知名品牌和自创品牌有上百家，品牌林林总总，兑争日趋激烈，橱柜行业已经开始洗牌。

今年的橱柜市场一些质量不高、售后不好的小品牌会被淘汰出局，这里选择前十家的橱柜品牌来作对比。

1、邦德（本土品牌）：

年销量在一千五百万左右，占中高端市场约百分之三十左右的销售量，前期主要业务是依靠设计师带单，后期上门客户居多，属本土橱柜第一大品牌

2、欧派（广东品牌）：

年销量在五百万左右，占中端市场约百分之二十左右的销售量，主要业务是依靠客户自已上门，后期开始依靠设计师带单，属中国橱柜中端第一品牌

3、百隆（上海品牌）：

年销量在四百万左右，占中端市场约百分之十左右的销售量，主

要业务前期依靠设计师带，后期是依靠老客户介绍老客户，属于中国二线品牌

5、金牌（福建品牌）：

年销量在三百万左右，占高端市场约百分之五十左右的销售量，

主要业务是依靠设计师带单及部份高端客户自已上门，中国一线高端品牌

6、科宝、博洛尼（北京品牌）：

年销量在二百五十万左右，占高端市场约百分之五十左右的销售量，主要业务是依靠设计师带单，属于国际品牌

7、欧卡罗、欧卡罗、蓝谷、特铭（路桥）、樱花、百意橱、皮阿诺、海尔等高中低端都

有，年销量大概都在二百万以内左右

其他橱柜品牌和本地橱柜还有几十家，生意都不是很好，就不一一细数。

但值得说的是本地品牌橱柜基本上都是赚钱的。

（3）营销方案

Ⅰ

（一）市场策略

要实现销售收入的大幅度增长，扩大市场覆盖面、扩大实质客户群，进而大幅提升订单量，是必然选择。

因此，20XX年将是“品牌推广及市场拓展年”，投入大投资开拓市场，发展客户、争取订单。

Ⅰ·

确定目标市场与产品定位

***橱柜主要定位在中高端客户消费群体。

高端做形象，低端做市场，中端做利润。

目标消费群分三类，其中第一类为高端消费群，年龄在35—50岁之间，经济富裕、且有固定资产的外企、合资企业高级白领、私人企业主、国企领导、高级公务员。

这一类人在经济上比较富裕，只要装修的品位高，价格高一些不会太过计较。

第二类为中端消费群，年龄在28—35岁之间，他们是城市的主流，在人口比例中占据人数最多，是具有相对稳定工作固定收入的人群，在装饰选择上追求价廉物美，所以我们要锁定这第一类人群为重点推广对象，要打出高品位不等于高价位的口号。

是我们的主要广告及推广目标。

第三类为低端消费群，是城市低收入的工薪家庭，目前家装市场上此类人群也占很大比例，他们在装修上更看重的是舒适、便宜。

同时在质量上也要有所保证，服务的承诺上要让消费者放心，没有后顾之忧。

Ⅱ·

营销活动的重点及业绩来源

家装设计师推荐

高端市场的主攻方向是装饰公司和高端楼盘，并以“发展意向客户，开拓黄岩·

椒江·

路桥及温岭玉环·

临海市场”为目标市场策略。

家装市场应以“强势推进、快速占领”的策略，集中力量发展大牌设计师，应以“稳步发展、适度调整”的策略发展二十位左右大牌设计师。

1、通过熟悉的设计师拓展其它设计师,除应付佣金之外、给熟悉的设计师另外200元一套,让他们来帮忙发展关系网.

2、在装璜公司都放了宣传资料,免费帮他们设计,出效果图

3、解决后顾之忧,有的但心介绍生意不要紧,怕以后惹麻烦.所以请他们到店里来看看样品,介绍一下产品性能、做材料对比和对手的优势对比,了解售后服务.打消顾虑.

装饰公司将带来50%左右的业绩。

社区营销渠道

一、选择小区——根据产品的自身特点而选择小区，就是说在选择小区时一定是围绕目

标消费群体而进行。

对小区的总体情况要有一个全面的把握，如住宅楼数量、小区

地理位置、小区的目标消费者有多少、小区里的竞品销售如何等等。

尽量要在

小区

交钥匙、开始装修的前期等进行。

小区营销将带来20%左右的业绩

家居建材网络团购渠道

每月参加一次由各类团购组织发起的团购活动。

团购营销将带来20%左右的业绩

门店营销

每月配合其他建材商一起做多次促销活动

门店活动将带来10%左右的业绩

Ⅳ·

广告表现与广告预算

广告表现：

品牌建设与市场推广相结合，力度相当。

将各种资源进行整合，形成一股整合的力量。

要有针对性的投放广告，防止力量分散。

广告风格要大气，具有震撼力.建立和提

升***的知名度，在此基础上树立企业和产品的美誉度。

挖掘并抓住首期使用者和早期购买者，培养和巩固基本消费群。

通过对***橱柜的大范围宣传，建立口碑效应，促进***橱柜的销售。

广告以直接投放小区终端为主：

1、电梯广告：

在小区大楼电梯里面做电梯广告（力求文字简约，做工精美，画面有

冲击力，要能第一时间吸引乘电梯者的眼球，并能长时间留下深刻印象）。

20000元/

一个小区，具体金额要看电梯数量，预计要至少在二三个高档小区内投入

2、户外广告牌：

主要在新开小区的进出主干道边上做户外广告牌，能让小区业主在随时

关注到***橱柜品牌。

3000元左右/个，具体金额要跟小区物业谈过才能定，至少要做

十个以上小区

3、发dm，发短信：

通过传单和短信的发送，能让业主知道***橱柜的活动内容，使他们

产生购买欲望。

一年在10000元左右

4、可定期组织各小区装修客户,参加由***或其他材料商联合组织在小区或大酒店等地

方宣传促销活动。

这个费用现在无法计算

5、网络：

台州网一年8000元（具体方案另做），可配合其他网络一起做，网络为重点

6、请设计师吃饭费用，一年大约在五万左右

总计估算20XX年营销广告投入在20万左右，详细的投入还要看市场趋势。

（4）销售目标

（5）人员配备

（6）成本核算

（7）管理模式

（一）更新观念，创新管理

（二）切实负责，重在行动

篇三：

厨柜活动策划

关于5.1活动

主题：

厂家支持5.1抢购活动

时间：

4月13日~4月24日（视情况顺延至5月7日）

针对客群：

1万至2万

方案1：

消费满1.2万加300元，送价值5688元厨房电器三件套，获厂家支持现场公布特惠折扣.现场限额20名

方案2：

消费满1.2万送指定人造石台面3米，获厂家支持现场公布特惠折扣.现场限额20名

（此情况根据当地接受电器情况而定，折扣为8.5折，经销商活动时以上两个方案可另顾客选择推动）

活动方式：

一、储客：

必需拿到各大楼盘刚交楼的顾客信息电话（可通过中介购买、联盟商家、楼盘管理处、楼盘现场摆摊登记、包工头等方式进行索取）

二、手机短信及电话营销，每周发三次，以周为计，不断重复。

按下面短信内容，先放赠送内容，不放折扣，目的吸引客到店（如果提前发放折扣顾客就会产生对比减少来店的机率，以工厂支持做为成交理由，促进签单）

客户的信息：

（一周循环发，配合电话营销）

第一条：

vegascucine佳橱维思意式厨房XX店，最潮流的意大利的风格的橱柜，引领时尚4月13日至4月24日期间送价值5688元厨电三件套或购橱柜送台面优惠活动，同时在指定时间报名顾客可获厂家支持的特惠折扣,名额有限先到先得，欢迎抢购。

地址,电话

第二条：

vegascucine佳橱维思有20种主色218种辅色的时尚产品搭配、30年不发涨造船材料防水技术、灯光人体功能学设计，我们用欧洲标准的产品服务XX客户!

4月13日至4月24日期间送价值5688元厨电三件套或购橱柜送台面优惠活动，同时在指定时间报名顾客可获厂家支持的特惠折扣,名额有限先到先得，欢迎抢购。

第三条：

vegascucine佳橱维思意式厨房在厂家大力支持下举行5.1橱柜抢购活动,期间购橱送价值5688元厨电三件套,.另从4月20日起最前20名报名者可获厂家现场超低折扣..先到先得欢迎前来报名.地址,电话

二、活动报名（4月15日至4月24日）

这些电话营销动作推出后，顾客客流量明显会增大，我们必需通过电话再次跟进吸引顾客到店，客到后就必需制造紧气氛并给客户看到报名的收据与报名表,营造出剩下名额不多的压力，要与顾客说明此活动是获厂家支持的其折扣及优惠是有史以来很低的，机不可失.要进行引导报名。

收订金不要太多，500至1000元左右，如实在不行200也可以，跟客说明,如果到时公布厂家支持折扣您不满意可退订金。

在报名后，橱柜设计要全力出效果图，争取4月24日公布折扣当天搞定这些已收定金客户,（报名一定配合导购的电话营销引导，一定要做足电话演练，公司会提供一些录音）

三、4月24日至5月7日活动正式启动

1、通过打电话给已报名的顾客当天到店（如顾客在电话里问起厂家优惠折扣，请顾客先到店，现场有公布）客到店后签定合同确定初步方案，如下单5000元者即送九江豆浆机。

2、公司会设计相关的活动T型展架寄给专卖店，到时活动当天公司的优惠说明传真件贴在T型展架上。

3、对于前期的顾客必需分类，a类：

电话里顾客说愿意到店一直未到店的，B类：

有意向但未明示到店的

将a和B类的顾客汇总，分配到各店员手上（启动后就需同步落实）。

以名额有限，为客保留名额，有史以来最优惠的活动，细跟进顾客到店。

3、新客户过来一定要用已签合同的案例法，重点说出折扣是由于厂家支持是历史最低的,而且名额剩下2~3名要制造紧张气氛吸引下单，定金为1000元至2000元为主。

4、一定要提前做好每个环节的演练及电话营销演练（很重要）

5、必要时可跟顾客讲现只保留赠送项目，由于厂家支持的8.5折名额已满，引导顾客申请追加名额，然后封闭顾客，帮他争取追加名额，这样顾客才觉得值得。

四、注意事项

1、除电话营销外，视经销商的实力和当地的情况建议可做高强度的电视、电台、夹报、楼盘户外广告、店铺外的拱门或大型喷画及横幅。

2、如果是高值订单，专卖店可自行赠送有价值好用的物品，建议专卖店不要乱进行发布6～7折的信息，要按活动方式进行销售，如果用低折去吸引顾客，顾客一定也会进行对比，后期店将很难恢复到

8.5～9.5之间成交，这样后果是不堪设想的。

3、我们这个活动只会对平时折扣控制好的专卖店有大的效果。

4、如果顾客选择石英石的，可灵活补折扣外的差额处理。

5、如专卖店确定做此活动，请与4月12日签名回传到广州营销中心，有关广告单张设计及T型展厅方案可与关小姐联系，如对活动细节不明之处可致电贺小姐。

厂家支持：

经销商凭销售合同正本寄到工厂，工厂会通过电话回访核实后作出活动支持但如发现经销商作假工厂一律取消相关的全部支持。

活动期间工厂给予经销商，三件套为批价7.5折，或台面特价石赠送

1.5米特价人造石

这里是经营活动利润分析

此方案是按上浮15%零售价算

购12000元送3米特价台面，以色之诱惑B做利润方案如下：

原价：

4.5米的地柜、2.3米的吊柜、4.5米的特价台面

1756*4.5米=79021171*2.3米=2693998*4.5米=4491

面价共计：

15087元，批价：

6854元

活动：

4.5米的地柜、2.3米的吊柜、1.5米的特价台面

1756*4.5米=79021171*2.3米=2693998*1.5米=1497

12092元

面价再折8.5元，10278元，该方案相当于原价打6.8折

利润即10278-6854+505=3929元。

购12000元送厨电三件套，以色之诱惑B做利润方案如下：

6854元，利润：

8232元

活动:

加300元送三件套，面价打8.5折即12823元，加300元实收13124元另三件套成本1750元工厂支持7.5折,实成本1312元

批价柜身台面6854元+三件套1312元=8166元

利润:

实收13124-8166=4958元

此单比原价相对于打7.2~7.7折之间（实木会高一点,因每个专卖店上浮的零售价有所不同）

请参与的经销商回复申请活动

建议：

在活动开始前交订金报名的客户算个人业绩，若活动开始当天才交定金的客户算全店业绩，这样销售更有动力，会想尽办法让客户先交订金报名。