销售培训个人感悟Word格式文档下载.docx

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把自己的个性化极强的一面，主观意识太强的一面收敛一下，顾全大局，适者生存，不适者淘汰！

3、最大的敌人是自己。

这是两个高空训练后给我的感触。

有些困难是自己给自己制定的，其实，真正做起来并没那么难，只要战胜自己，相信自己能行，你就一定行！

如果连尝试都没尝试怎么就知道自己不行呢？

4、人的潜力是无限的。

人的潜力需要不断的挖掘，珍惜每一次挑战自己的机会，不要把自己局限在一定的范围内，认为好多事情办不到。

要勇于冒险，敢于尝试自己从来不敢做的事情。

你会发现，你不比别人差！

你也很优秀！

5、重新认识销售。

会说话，说对话才是关键。

销售是帮助你成长最快的方式。

销售是未来最黄金的职业。

销售是高雅和高品质生活的象征。

销自己，售价值观。

说话的艺术在于会说话，说对话。

我们的客户有不同的类型，处事方式也不同，所以，我们要学会变通，不能一成不变。

首先分析客户是什么样儿的性格类型，然后使用合适的应对方式。

6、要学会换位思考。

这是“领袖风采”模拟给我的感触，自己也亲身体会了作为领导肩上的担子有多重，所要承担的责任和那么多无形的压力！

站的高度不同，看问题的角度也就不同。

其实我们应该相互理解，作为员工应该站在领导的角度上多替她想想，多为公司想想。

公司发展好了，员工待遇自然也就好了。

所以：

我们要把个人的目标上升到公司的目标；

我们要把个人的理想上升到公司的理想；

我们要把个人的价值上升到公司的价值；

我们要把个人的意义上升到公司的意义！

7、目标要明确。

为什么执行力不强，是因为目标不明确，要确立明确的目标，长期，短期，近期。

要具体，量化。

写在纸上，脑子里要不断的重复想这个数字，要超越它，目标是用来超越的，不是用来完成的。

8、执行力的重要性。

执行就是把“思考”转变为“现实”的过程。

想的再好，说的再好，不执行（行动）就没有任何结果。

只会产生思想的垃圾。

在一个团队里，谁先动起来，谁的执行力就比较强，谁就可能成为领导者。

执行的快慢，直接关系到企业效益的高低。

所以我们还要高效执行。

结果提前，自我退后；

结果第一，理由第二；

速度第一，完美第二；

认真第一，聪明第二；

决定第一，成败第二；

锁定目标，专注重复。

9、八小时之内求生存，八小时之外求发展。

说到这里感觉很惭愧，好多时间都没有好好珍惜。

老天给每个人的时间都是一样的，为什么有的人很卓越，有的人却很平庸，在短短几年内差距就很大，是我们的大脑实在太懒惰了。

所以一定要珍惜时光，做一些有意义的事，年轻的时候苦点儿累点儿没什么，等我们老的时候才能有个安逸幸福的晚年。

10、要积极乐观的面对困难，勇于挑战！

把每一个困难都作为锻炼自己的好机会。

如果我们每个人都能这样想，所有的问题都不是问题，自然就迎刃而解了。

所以我们要毫不畏惧，勇往直前！

要这样看待困难：

挫折=存折压力=动力障碍=最爱

一分耕耘，一分收获。

当你能梦的时候，就不要放弃梦。

总之，这次培训让我学到了很多，感悟到了很多，成长了很多。

希望我能把以上的这些理论都用于工作和生活当中，时刻提醒自己，激励自己！

不断前进！

第二篇：

销售培训感悟

2014年3月1日-3月3日，在公司领导的带领下，能够有机会去参加员工版培训，

我感到非常的荣幸以及震撼！

这也是我毕业以来第一次有机会参加为期三天的员工培训，我相信，通过的这三天的培训，足可以使我起飞梦想并影响我的一生。

在距离这次培训的半个月前，我才刚刚看过梁凯恩老师的《下一个奇迹》，这完全是

来源于梁老师的亲身经历，我被深深的感动，也深深的记得一句话——唯有不可思议的目标，才可以产生不可思议的结果。

人生如戏，有的人平凡无奇，碌碌无为，而有的人，却能够活的如此精彩，如此炙热。

梦想是一个人的灵魂，是你想过一个什么样的人生！

小计划没有血液沸腾的感觉。

此

次培训老师让我们给自己制定的规划和目标，有生活、工作、爱情，还有帮助朋友来实现的目标，规划整齐统一，每条都很有意义和挑战性，才发现自己的目标是多么的毫不起眼，也终于体会到什么才是真正的目标，目标，不是自己早起一个小时，晚睡一个小时就可以办的到事情，而是需要我们努力的伸出手臂，努力向上跳跃才能够到的事情。

世界上最遥远的距离是从知道到做到！

拿掉我大脑中，所有的限制和障碍。

让我明白，什么叫要成功，先发疯，头脑简单向前冲，把不可能变为可能，

没有快乐的计划，痛苦便会趁虚而入。

让我明白，无论什么时候，都要保持高度的自

信，为自己制定乐观的计划，乐观的去完成目标。

我可以为我所没有的充满抱怨，我可以为我所拥有的而充满感恩。

所有达成目标的资源，都早已在我的体内。

让我明白，所有的成功都不是偶然，需要

不断的学习，历练，总结，找到方向，目标，困难，方法，然后得到理想的结果。

人生不是大胆冒险，就是一无所获。

我们都生活在富裕充足的家庭，没有压力，没有

饥饿，不会产生由压力而转换为的动力，当你想要去冒险，想要去尝试疯狂的时候，你的家人会为你担心，害怕你受到伤害而会帮你越过这些困难，而正是因为亲人的这些爱，扼杀了你的成长过程中重要的机会。

更要学会运用强大的潜意识，因为我第一次的知道，人的右脑比左脑大千百倍，正常

情况下我们都是左脑在思考，右脑在执行，如果我们能够充分的开发右脑，那将是无穷尽的

力量，虽然我现在不知道怎么样去科学的开发右脑，但是我学会了一个新的“武器”——潜意识。

1感恩2运用潜意识无穷尽的力量3持续不断的学习4天天运用。

乔布斯说：

求知若饥，虚心若愚。

我愿用我所有的财富，去换取和苏格拉底喝一次下午茶的机会。

我被这种虚心的态度深深的折服，我将用我剩余的时间，给自己的人生寻找目标，工作、生活、朋友里都要找一位比我能力好的人，先去学习，然后超越。

老师分享的8种人生体会

1充满感恩

2孝养父母之身

3孝养父母之心

4孝养父母之志

5孝养父母之慧

6别人看不起你，就是因为你没有结果

7要想让别人看得起你，只有一个出路，就是让自己有结果

8你强，一切皆强，你行，一切都行！

当我第一次听张老师讲起他的故事的时候，脑海闪现的全部都是他经历过的困难，痛苦，嘲笑，绝望和种种的不可能，他一定经历了比这些困难千百倍的事情，才找到方法能够像我们一样刷牙洗脸。

当他开口说出第一句话的时候，台下的观众全部站立起来，响起了热烈的掌声，他说：

“八年前，台上的这位什么都不是，今天我充满了欢乐，因为我能和大家一起分享我的故事”。

懂得感恩就会有贵人来帮助你。

张老师在整场的演说中，不断在告诉我们一件事情，就是感恩，他感谢父母给了他生命，感谢他二叔给他的鞭策，感谢生活中那些帮助过他的人们，并且用自己的力量，去激励身边的每一个人，改变他们的生活，激励他们完成梦想，通过自己人生的点点滴滴和令人难以置信的幽默，以及与人们沟通的惊人能力，深受在场所以培训人员的喜爱。

我相信每一个人都是特别的，都是独一无二，懂得感恩，付出才有回报。

第三篇：

体验式培训感悟（销售篇）

培训感悟（销售篇）

人众人拓展训练课程销售与以往实物销售不同，之前没有虚拟销售的经验，总是感觉信心不足，经过两天的培训，对人众人有了一定的了解，使得我对今后的销售工作信心百倍。

什么是销售。

所谓销售，就是为客户提供一套系统的就绝问题的方法。

可以想象，实物销售是为客户提供解决其问题的工具，而我们人众人的课程销售，正式为客户提供了解决其问题的方法，因此我认为人众人的课程是不需要销售的，如果非要把他划为销售的范畴，那么我们今后的工作重点应该在为客户的需求分析上。

没有完美的个人，有的只是完美的团队。

然而现实生活中大多数团队或多或少都存在一些问题。

而我们的培训可以使员工掌握沟通技巧、团队工作技巧等诸多方面的技巧。

以往的销售模式，销售人员遇见客户总是开门见山，介绍商品，滔滔不绝，口若悬河，全套服务，从头至尾。

往往给客户两种印象：

第一，产品本身包治百病，当你介绍你的产品说的完美无瑕时，客户就会质疑。

第二，客户是上帝观念深入人心，使得客户完全占据有利地位，进一步销售困难重重。

然而我们人众人的产品从根本解决这个问题。

销售的套路——法则。

在课程销售的过程中，非常合适的套用的法则。

只要我们想办法了解客户的背景，发掘其需要，那么我们就能结合我们各种产品进行有针对性的介绍，不但可以在短时间内抓住客户

兴趣，而且直达痛处的介绍才是客户选择我们的关键。

只要客户痛处被我们抓住，就可以根据现实情况进行分析，当然分析时可以适当的夸大其危害，针对该问题为客户进行量体裁衣，制定适合的培训方案，促成成交。

这样在有我们主导的谈判中，客户会给予解决自身问题，使得我们处于一个主导的地位，不但提高了谈判的成功率，而且最终销售的质量也会非常高，经过我们的培训使得客户问题解决，这样的客户会成为我们的忠实客户，之后对我们其他的产品也会非常认同，同时提高了转介绍率，一传十十传百，为我们做了免费的广告，而且有时候客户其言论更容易被采纳。

之前我做过2年的实物销售，希望能对以后的工作有所帮助。

写的很多，因为这次愉快培训确实令我体会到了很多，其实还有很多想说的，包括还想了解七巧板的真正意义，希望能够成为人众人大家庭的一员。

没有阳光，就没有万物的生长；

没有雨露，就没有百花的芳香；

没有父母，就没有我们的生命；

没有老师的教诲，就没有我们的进步和成长.

感谢能与您一同分享我的感悟。

2014年11月27日

第四篇：

参加客户经理销售（本站向您推荐）技巧培训的感悟

参加客户经理销售技巧培训的感悟

2014年10月13日我有幸参加了总行组织的银行客户经理销售技巧培训课程。

本次课程的培训师赵鸿祥老师具有上海市金融工作委员会特聘讲师，中国银行上海国际金融研修院特约讲师等多个头衔，曾获全国百佳优秀培训师称号，并且曾在工商银行任职多年，可以说赵老师既具有深厚的理论功底，又具有丰富的实战经验。

因此他的授课能做到鲜活生动，理论结合实际。

两天的培训时间匆匆而过，我受益匪浅，感觉到作为一个人应抓住总行给予的每一次“充电”的机会，认真总结学习内容，比对不足，适时转变观念，带着学习收获积极的投身到新的工作中。

下面谈谈我对本次培训课程的一些感悟：

一、营销应把握关键因素

营销就是一个策划实施的过程，在实际操作的时候我们应该善于分析，把握住各个环节的关键因素。

人的精力和企业的资源都是有限的，因此我们在营销的时候首先要确定客户，向什么样的客户营销。

简单来说，我们的营销要针对的是“有需求、有价值”的客户，面对这样的客户我们才有做成业务的可能。

在确定对象之后，我们还应该找到有决定权“有钱”的终端客户。

比如我们到一家企业去营销贷款产品，这时我们和企业会计或者主管销售的副总花费大量时间详尽介绍产品不会收到什么良好的营销效果，因为他们并不是企业的主要决策人，我们营销的最终对象应该是企业老总。

在具体