职业生涯规划 9Word下载.docx
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直接表现就是越来越都的学生投身于网络游戏，过多的专注于男女之情。
而在就业时显得很迷茫、无助。
职业生涯规划是指客观认知自己的能力、兴趣、性格和价值观，在对个人和内部环境因素进行分析的基础上，深入了解各种职业的需求趋势以及关键成功因素，确定自己的事业发展目标，并选择实现这一事业目标的职业或岗位，编制相应的工作、教育和培训行动计划，制定出基本措施，高效行动，灵活调整，有效提升职业发展所需的执行、决策和应变技能，使自己的事业得到顺利发展，并获取最大程度的事业成功。
世界上只有3％的人有自己的目标和计划，并且将它明确地写出来，这部分人通常在自己的领域有很好的发展，而是他们对自己的人生和事业有一个明确的目标和整体的规划。
还有10％的人有目标和计划，但却将它留在自己脑子里，剩余的87％的人都随波逐流，不知道自己该向何处去，自己的生活完全被人掌控着。
“凡是预则立，不预则废”。
在这个经济迅速发展，竞争激烈的时代，要想在有限的生命时间内有所成就，就一定要有效率，有计划去做事。
所以我们必须要有生涯规划的概念，不要让自己在碌碌无为中消耗光阴。
同时我们在选择职业的时候，应该慎重的对待。
中国的古话“男怕入错行，女怕嫁错郎”，在一定程度上反映了职业对于我们每个人的重要性。
因此，我们要尽早的给自己规划，并不断地根据现实学习、工作和生活情况（环境）来调整和改进你的职业生涯规划。
有了目标，才会有动力。
有了计划，才能使行动更有方向性。
一、认识自我
客观认识自我，准确职业定位
1、自我评估
性格优点：
有领导能力，有上进心，做事认真，组织力强，心胸宽大，懂得宽怒，积极乐观，诚恳正直，有原则，乐于助人，责任心强
性格缺点：
优柔寡断，独断，拘泥成规，固执，自寻烦恼，掩饰自我，喜欢指挥别人
小结：
内向型兼外向性，做事富有热情，敢于冒险，喜欢挑战自己，组织力强能在事业上有所作为，但是要注意不断的进行自我鼓励，不断提高自己的热情，因为没有缺少热情做任何事情都是不会真正成功的。
警惕自己，不能随便骄傲自满，对别人的评价要有选择性地接受。
2、他人评估
关系
评价及建议
亲人
父亲：
做事独立，有自己的一套想法，方法，不需要家人操心。
尊重关心长辈，能体谅别人。
学习能力较强。
但是实践方面经历不够，要多走出社会上去体验一下。
妹妹：
做事认真、勤奋、挺有干劲、为人好学。
同辈
室友：
有毅力，能力较强，勤奋好学，敢于冒险，性格开朗，积极进取，极富激情，缺点是有时情绪过于高涨。
应该适合从事需要做决断或者主导别人的工作。
总的来说是个非常上进、灵活、正直的人。
综合素质比较高，但也有较明显的弱点，性格有时过于要强。
朋友：
自信，不过有时过分自信！
上进，有正义感，有责任心。
工作能力强，不过感觉上与别人协作上会有时太自我。
不适合做常规工作。
前辈
学姐：
自信，健谈，乐观，善于说服别人，交际能力强，学术钻研精神较弱。
适合从事与人打交道的工作，不适合从事与物打交道的工作。
学长：
性格外向，活泼开朗，待人诚恳，乐于助人，做事专心认真，上进，负责心强，好胜心强，但有时要注意不要过于理想化。
注意事件的可行性。
自信，有进取心，健谈，能力较强，特别是交际能力。
适合从事销售管理工作。
3、专业测评
根据职业性格测评得到如下结果：
理想职业类型
1．人力资源管理2.营销工作
职业兴趣：
（得分高到底的三项）
S型（社会型）E型（企业型）R型（现实型）
职业价值观
最重要的：
能充分发挥自己特长
次重要的：
能从事自己感兴趣的工作
最不重要的：
有较高的社会地位
次不重要的：
工资高福利好
个性倾向ESTJE（内向）S（辨识）T（理性）J（果断）
ESTJ务实的组织者
与人和好关系
很实际
为人一致，言行合一
喜欢新事物但不喜欢新观念
忠于工作、家庭甚至愿意牺牲自己负起责任
能有系统地执行工作
愿意做规律性的工作
对时间很重视而准时
易下判断而流于习武断
对别人情绪不易敏感
其中人才素质测评得分如下：
类型
得分
劳动者
职业
现实型（R）
18
①愿意使用工具从事操作性工作；
②动手能力强，做事手脚灵活，动作协调；
③不善言辞，不善交际
主要是指各类工程技术工作、农业工作。
通常需要一定体力，需要运用工具或操作机器。
主要职业有：
工程师、技术员；
机械操作、维修、安装工人，矿工、木工、电工、鞋匠等；
司机，测绘员、描图员；
农民、牧民、渔民等。
探索型（I）
（调研型）
15
①抽象思维能力强，求知欲强，肯动脑，善思考，不愿动手；
②喜欢独立的和富有创造性的工作；
③知识渊博，有学识才能，不善于领导他人。
主要是指科学研究和科学实验工作。
主要职业：
自然科学和社会科学方面的研究人员、专家；
化学、冶金、电子、无线电、电视、飞机等方面的工程师、技术人员；
飞机驾驶员、计算机操作员等。
艺术型（A）
12
①喜欢以各种艺术形式的创作来表现自己的才能，实现自身的价值；
②具有特殊艺术才能和个性；
③乐于创造新颖的、与众不同的艺术成果，渴望表现自己的个性。
主要是指各类艺术创作工作。
音乐、舞蹈、戏剧等方面的演员、艺术家编导、教师；
文学、艺术方面的评论员；
广播节目的主持人、编辑、作者；
绘画、书法、摄影家；
艺术、家具、珠宝、房屋装饰等行业的设计师等。
社会型（S）
28
①喜欢从事为他人服务和教育他人的工作；
②喜欢参与解决人们共同关心的社会问题，渴望发挥自己的社会作用；
③比较看重社会义务和社会道德。
主要是指各种直接为他人服务的工作，如医疗服务、教育服务、生活服务等。
教师、保育员、行政人员；
医护人员；
衣食住行服务行业的经理、管理人员和服务人员；
福利人员等。
企业型（E）
（事业型）
26
①精力充沛、自信、善交际，具有领导才能；
②喜欢竞争，敢冒风险；
③喜爱权力、地位和物质财富。
主要是指那些组织与影响他人共同完成组织目标的工作。
经理企业家、政府官员、商人、行业部门和单位的领导者、管理者等。
传统型（C）
①喜欢按计划办事，习惯接受他人指挥和领导，自己不谋求领导职务；
②不喜欢冒险和竞争；
③工作踏实，忠诚可靠，遵守纪律。
主要是指各类与文件档案、图书资料、统计报表之类相关的各类科室工作。
会计、出纳、统计人员；
打字员；
办公室人员；
秘书和文书；
图书管理员；
旅游、外贸职员、保管员、邮递员、审计人员、人事职员等。
由此《人才素质测评》得出我的职业个性特征
职业个性特征：
通常善于辞令，尤其适合做推销工作和领导工作。
善于从事教育他人的工作，但同时精力充沛、热情洋溢、富于冒险精神、自信、支配欲强。
喜欢与人争辩，总是力求使别人接受自己的观点。
4、自我认知小结
从上述的多方位评估中可以看出我的个人职业性格特征：
我是一个对人真诚、乐于助人的人，我做事认真，有责任心，踏实可靠，喜欢和德才兼备的人打交道，具备一定的管理才能。
但同时也是一个受环境影响较大的人，同时做事时优柔寡断，迟疑不决，思前顾后，与优秀的管理者相比还有巨大差距。
二、职业认知
1、外部环境分析
a、家庭环境分析
父母是地地道道的农民，以种植蔬菜为生，收入不稳定，经济状况一般。
虽然没有什么经济负担，但是在我毕业后并不会给我提供过多的资金支持，也不可能提供人际关系支持。
同时家人对我的未来一向都让我自己做主，并不会进行过多的干预。
b、学校环境
徐州工业职业技术学院是一所江苏省直属的以工学、理学为主，经济、管理等学科协调发展的多科性普通专科院校。
在教学实力和知名度方面与名牌大学相比具有相当大的差距，因此不会对我回家乡工作产生很大的优势。
c、社会环境分析
2010年总共有630万大学毕业生，就业形势依然不容乐观。
教育部部长袁贵仁在2010年全国普通高校毕业生就业工作视频会议上直言：
国际金融危机对我国就业的不利影响还没有消除，如果说今年是我国经济最困难的一年，明年可能是最复杂的一年，整个宏观层面就业形势就很严峻。
根据江苏省教育厅对江苏省全部高校的统计，截至去年12月5日，到校园招聘的单位数和有效岗位数均比上年同期锐减约30%。
d、目标地域分析
我未来的工作城市应该选在东部沿海城市，东部沿海城市经济发达，有更多的就业机会，虽然相对中西部地区的竞争压力非常大，但同时也是一个充满活力和激情的地域。
2、目标职业分析
A、目标职业名称：
营销工作
B、岗位说明：
营销人员系指在企业中负责营销的同时兼负责管理的职能。
1、承担销售团队日常销售管理工作，并定期向公司高级管理层汇报；
2、根据公司的整体业务计划，制定团队销售计划，推动各项团队销售指标得以实现；
3、结合自身销售管理经验，对销售经理进行业务指导，传授销售管理经验；
4、协调同业务相关部门的沟通，实现同业务相关部门的高效协作。
C、工作内容：
1）市场分析
1.市场变化分析
2.市场占有率调查
3.竞争环境分析
4.成败原因分析
2）制定销售目标
1.制定产品组合计划
2.制定销售组合计划
3.制定销售目标计划
4.制定价格政策
5.制定因季节，竞争环境变化的应变计划
6.制定费用开支计划
3）决定销售策略
1.销售渠道战略
2.市场细分化战略
3.广告促销战略
4.支援经销商战略
4）组织行动
1.分配各地区销售目标任务
2.组织，分配广告促销行动
3.激励销售工作人员斗志
4.评定，审核下属工作能力
5.任免销售和市场经理，进行职务分配
6.内部沟通，合理要求生产计划
7.销售数据汇总分析
8.各地区工作量测定
5）利益计划和资金管理
1.货款回收管理
2.销售资金调度分配
3.经营效益分析
4.预算控制
5.资金风险
6.信用控制
6）提出市场开发建议
D、任职资格：
1、大学专业高分子应用，并准备自考管理类专业；
2、4年以上销售管理经验，1年以上销售总监经验，1年以上培训行业销售团队管理经验，曾管理团队人数超过30人；
E、就业和发展前景：
从该专业的培养目标与实际就业情况看，市场营销专业毕业的大专生主要到各类中小型企业从事营销类工作，其市场需求较大，各类企业均需要，就业前
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