影楼创业计划书Word下载.docx

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（1）创办影楼的目的:

为什么要冒风险，花精力、时间、资源、资金去创办影楼？

（2）创办影楼所需多少资金？

为什么要这么多的钱？

为什么投资人值当为此注入资金？

对已建的风险企业来讲，创事业计划书可以为企业的发展定下比较具体的方向和重点，从而使员工相识企业的谋划方针，并激励他们为配合方针而努力。

更重要的是，它可使企业的拿出钱财者以及供应商、销售商等了解企业的谋划状况和谋划方针，使投资者心服为企业的进一步发展提供资金。

正是基于上述理由，创事业计划书将是创事业者所写的商业文件中最主要的一个。

那么，如何制订创事业计划书呢？

二、如何撰写创事业计划书？

1、计划摘要列在创业计划书书的最前面，它是浓缩了的创业计划书的精华。

计划摘要涵盖了计划的要点，以求一目了然，以便读者能在最短的时间内评审计划并做出判断。

计划摘要要言简意赅，特别要提到自己的影楼与众不同的优势以及成功盈利的市场因素，只有做到这些才能让你的计划书脱颖而出赢得投资者的青睐。

计划摘要一般要有包括以下内容：

公司介绍；

主要产品和业务范围；

市场概貌；

营销策略；

生产管理计划；

管理者及其组织；

财务计划；

资金需求状况等。

2、创事业计划书的主要内容

在介绍公司的时候，首先要说明创办影楼的新思路以及企业的发展目标和发展战略，其次还要介绍一下创业者本身的背景、经历、经验和特长，尤其是对以往的失误不要回避，要客观的阐述。

中肯的分析往往更能获得别人的认可。

创业者本人的素质往往决定创业的成败，创业者应在投资者面前展现出自己的优势和自信，给投资者留下深刻良好的印象。

在计划书中创业者要回答以下问题：

（1）影楼主营业务是什么。

是婚纱、儿童、还是综合性影楼？

（2）企业的市场在哪里，市场的现状和未来变化趋势，企业的客户群体以及客户需求情况。

创事业计划书要给投资者提供企业对市场的深入阐发和理解。

要细阐发市场的需求水平是不是可以给企业带来所期望的利益，需求发展的未来趋向及其状况如何？

影响市场需求的都有哪些因素。

创事业计划书中还应包括一个主要的营销计划，明确每一项活动的预算和收益。

（3）创业的合伙人和投资人是谁；

（4）谁是企业的竞争对手，对竞争对手的了解情况。

在创事业计划书中，创事业者应仔细阐述竞争对手的情况。

竞争对手都是谁？

他们是如何管理经营的？

他们的优势和劣势有哪些？

竞争对手所采用的营销策略是什么？

她们的销售额以及市场份额。

然后再讨论和竞争对手相比自己所具备的竞争上风，创事业计划书要使它的读者相信，自己的影楼不仅会是行业中的有力竞争者，并且将来还会是确定行业标准的率先者。

在创事业计划书中，还应阐明面对竞争自己将面临的风险和应对风险采取的策略。

（5）营销策略。

营销是企业谋划中最富挑战性的环节，影响营销策略的主要因素有。

（1）消费者的特点；

（2）影楼行业本身的特点；

（3）影楼自身的状况；

（4）市场环境方面的因素。

最终影响营销策略的则是营销成本和营销效益因素。

在创事业计划书中，营销策略应包括以下内容：

（1）市场机构和营销渠道的选择；

（2）营销队伍和管理；

（3）促销计划和广告策略；

（4）价格决策。

对创事业企业和个人来讲，由于知名度低，很难进入其他企业已经稳定的销售渠道中去。

因此，企业只得暂时采取高成本低效益的营销战略，以加强企业本身的知名度。

（6）生产管理计划和员工管理。

影楼的管理策略。

企业管理的好坏，直接决定了企业谋划风险的大小。

而高素质的管理人员和杰出的组织布局则是管理好企业的重要保证。

因此，风险投资家会给外注重对管理队伍的评估。

企业的管理人员应该是互补型的，并且要具备团队精神。

一个企业必须具备负责产品设计与研发、市场营销、生产作业管理、企业理财等方面的专门人才。

在创事业计划书书中，务必要对对主要管理人员加以讲道理，先要清楚他们所具备的能力，他们在本企业中的职务和责任，他们过去的具体经历及背景。

此外，在这部分创事业计划书书中，还应对公司布局做好安排：

公司的组织机构图；

各部分的功能与责任；

各部分的负责人及主要成员；

公司的报酬体系；

公司的主要管理者的责任分配，和主要负责人的背景资料。

（7）财政规划。

财政规划一般要包含以下内容：

（1）创事业计划书的条件假设；

（2）预计的资产负债表；

预计的损益表；

现金收支阐发；

资金的来源和使用。

财政规划需要破费较多的精力来做具体阐发，其中就包括现金流量表，资产负债表以及损益表的制备。

流动资金是企业的生命线，因此企业在初创或扩张时，对流动资金需要有预先周详的计划和进行过程中的严格节制；

损益表反映的是企业的获利状况，它是企业在一段时间运作后的谋划结果；

资产负债表则反映在某一时刻的企业状况，投资者可以用资产负债表中的数据得到的比率指标来衡量企业的谋划状况以及可能的投资回报率。

企业的财政规划应保证和创事业计划书的假设相一致。

最后，要检查你的计划书是不是做到了以下几点：

1．你的创事业计划书是不是显示出你具备管理公司的经验。

如果你自己缺乏能力去管理公司，那么必得明确地说明，你已经雇了一位谋划大师来管理你的公司。

2．你的创事业计划书书是不是显示了你有能力归还借款。

要保证给预期的投资者提供一份完整的比率阐发。

3．你的创事业计划书书是不是显示出你已进行过完整的市场阐发。

要让投资者坚信你在计划书中讲道理的产物需求量是明明的。

4．你的创事业计划书书是不是容易被投资者所领会。

创事业计划书书应该备有索引和目录，以便投资者可以较容易地查阅各个章节。

此外，还应保证目录中的信息流是有逻辑的和现实的。

5.你的创事业计划书书中是不是有计划摘要并放在了最前面，计划摘要相当于公司创事业计划书书的封面，投资者首先会看它。

为了保持投资者的兴趣，计划摘要应写的引人入胜。

6.你的创事业计划书书是不是在文法上全部正确。

如果你不能保证，那么最好请人帮你检查一下。

计划书的拼写错误和排印错误能很快就使企业家的机会丧失。

7．你的创事业计划书书能否打消投资者的疑虑。

创事业计划书中的方方面面都会对筹资的乐成与否有影响。

因此，如果你对你的创事业计划书缺乏乐成的信心，那么最好去查阅一下计划书编写指南或向专门的顾问请教。

影楼创业必做的准备工作

据报道，超过一半的影楼创业个案最终都是以失败而告终，影楼经营失败的原因也各有说法，这些咱先姑且不说，先说说开影楼之前必须要做的十二步，做好了这十二步也许会帮一些打算要经营影楼的朋友避免失败的命运。

一、确定方向：

目前的影楼市场竞争很激烈，要想开影楼，做好一个影楼老板，就必须要对当前的影楼市场，影楼信息，市场动向，要有个充分的了解并掌握好，再根据你的资金，你的能力，你的智趣，还有你的信心，适合开个什么样的和什么类型的影楼，这是很重要的，是婚纱、儿童、还是综合性影楼

二、确定投资金额：

方向确定后你想做老大、老中、还是老小，这就要看你的资金能力和运作能力，不要盲目投放。

三、选址：

确定了你的投放资金接下来就是选址。

中国有句谚语“店不卖钱移闹市，生意不好调柜台”，可见，影楼的位置选择是十分重要的。

因此你在开店前选址，必须进行充分调查，没有调查就没有发言权特别是店面选择，对生意兴衰有很大关系。

一旦您决定开店，必须对所选影楼作全面的考察，仔细权衡各个地点的利弊，选择最优地点。

要选好址，一定要掌握几个要点：

（1）当地的民情；

（2）当地的生活水平；

（3）附近的环境适合做什么。

通常讲的环境好坏有二种含义，一种是指影楼周围的环境状况，如果饮食店开在公共厕所附近或不远处是垃圾堆、臭水沟，化工厂（有气味）或是店门外尘土飞扬，这都是恶劣的开店环境。

另一种指影楼所处位置的繁华程度，一般讲车站、学校、娱乐场所、医院、电脑房、附近主要是商业街的地段，商务楼附近或是成熟住宅区等客流量大、人口密度较高的地区或同行集中的一条街上，这类开店环境均有较大的优势。

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（4）朝向。

如果你信仰什么，就要请人看风水，免去自身的疙瘩，不信者无；

（5）交通情况和周围设施是否有利？

典型街道有二种，一种是只有车道和人行道，车辆行驶时视线很自然能扫到街两边的铺面，行人在街道边行走，也很自然地进入影楼。

但如果街道过宽有时反而聚不起人气。

据调查研究，当街道宽度为25米左右，则最易形成人气。

另一种典型街道是车道、自行车和人行道分别被隔开，这种位置形成一种封闭交通，对开设店面是不太有利的。

（6）未来本地址发展情况。

四、和房东谈判：

不要操之过急，找熟人引见，再找一个能人打帮腔，最大限度的减少你的店面租金开支，谈好后不要急于签合同，以参考为名义拿到合同文本，因为合同一签就要开始计时并要交付押金和租金。

在装修前签合同，节省不必要的开支

五、采购：

谈好了合同就开始做计划采购，采购对刚开影楼的老板来说是很头疼的事，很多东西都陌生，比如要买什么样的相机，什么样的服装，什么样的背景，什么样的影室灯，买几个，什么样的道具等等等等。

弄不好买回来的东西用不上，就要浪费很多资金。

因为买者的心情是很冲动的，经不起服务员的诱导，因此花点小钱请懂行的人一起去采购为好，懂行的人知道照材市场在哪，什么地方便宜，会跟你划算，该买的和不该买的，即节省了时间又节省了开支。

六、办证：

紧接着就是办证，办证是必要的，是一种合法手续，在开业之前用充分的时间，托人找关系，能使费用降到最低点为好，也省得开业时有关部门来找麻烦，开业找麻烦会让人产生一种开业不顺的感觉。

七、装修设计和预算：

任何商家对门面装修都特别讲究，尤其是影楼，艺术的殿堂，如果连装修都不雅致还讲究什么艺术，第一印象就让客户打了折，因此装修一定要慎重，多参考，充分利用有限的门面位置，让门面起到广告作用。

八、和房东签合同：

以上完成后再开始与房东始签合同，

签合同前再仔细阅读合同文本，以免合同文本中的文字游戏

九、开始装修：

紧接着就是装修了，一定要请好一点的装修公司，好的装修公司他本身就有业务素质，他们会根据你的设计方案进一步升华

十、开业前的准备：

也就是在装修中你要做好开业的一切准备工作，比如招聘，印宣传单，联系有关部门，做好广告宣传，店内的工作分配，主要工作人员到位， 

十一、隆重开业：

根据你的经济实力做得隆重为好，通知朋友上门喝彩，开业四句话：

“只想开业热闹，不想开业赚钱，做好开业策划，兑现开业特惠”。

给人以好的印象好的开端。

十二、精心策划，做好活动：

其实这是第一步就要做好的工作，只是到最后一步来实施，要想开好影楼，就必须有一个好的策划，而且是持续性的，只要你的影楼一直开，就必须做好这一步，当今的商场如同战场，策划就是谋略，怎样去谋略，让老百姓的人民币到你的口袋里来，这不是一件很容易的事，如今老百姓已从冲动消费转入理性消费了，因此要做好策划，就要多学习多求教。

以下几点是必须做到的经营规则：

人无我有，人有我新。

“人无我有”即是发展一种全新的，独一无二的产品或服务。

“人有我新”是另一种形式的创新，是在现有产品（服务）的基础上加以改良的完善。

人优我廉，以廉取胜。

经营中尽管比别