最新工作中您的优势和劣势分别有哪些它们给您带来过什么样的收获和困扰优秀word范文 23页文档格式.docx
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一、自我介绍
一般而言，企业面试时首先会问一个开放式问题，给求职者机会自由发挥介绍自己。
比如“你为什么应聘这份工作”，“请介绍一下你自己”，“你的兴趣爱好有哪些”，“应聘这份工作，你觉得自己有哪些优势和不足”，“你将如何做好这份工作”等等。
回答这类问题就好象给自己做广告，须谨记两个要点：
1、回答要紧扣岗位职责和要求，尽量简练客观。
自荐时要侧重分明，言简意赅。
如同看广告你往往只能记住一句广告语，一两分钟的自我介绍，面试官能记住的也只有你的一到两个特征。
在介绍自己时客观事实比夸夸其谈可信度更高。
例如：
“我分析了贵单位的招聘信息，从?
?
看出，你们希望招聘?
（岗位需求），而我?
（自身优势）。
我的目标是?
（职业规划），而贵单位正好?
（公司需求）”；
“通过您（面试官）刚才的介绍，让我想起曾经的一段工作经历?
”
2、自我介绍切忌完全重复简历内容。
“我叫XXX，来自XX学校XX专业，本科（专科）毕业。
除了简历上您看到的介绍，我想特别说一下我在XXX方面的特长。
我最大的特点是?
（结合岗位需求给出事例）”。
二、置疑（挑战式问题）。
企业常通过突然置疑的方式来考察应聘者的情商：
“我们觉得你太年轻/年纪太大了，不大适合这份工作，你怎么看”；
“说说您的缺点，好吗”；
“应聘这份工作，您认为您还欠缺什么”；
“你的专业不对口，我们为什么要录用你呢”等等。
需要指出的是，企业既然相约来面试，本身就是对简历的一种肯定。
突然提出置疑，是希望应聘者陈述理由并加以反驳。
因此，回答时一定要心平气和，切忌情绪激动，针锋相对，以免引起面试官的反感。
我们不妨用“您的话有一定道理，但也不尽然”等比较委婉的话作为开头。
在陈述理由时要注意言之有据。
“看了贵公司的招聘广告，我发觉你们最看重的是?
而我?
（努力过程，业绩证明）”；
“我不会说自己的缺点是工作太投入，不注意休息（笑，缓和面试气氛）。
我最大的缺点就是面对高层管理者时会无比紧张，异乎寻常的紧张，有时甚至会语无伦次甚至失语。
明明没有犯错误，也会脸红心跳。
我猜想这是在学校老师恐惧症的延续吧（注意最后一句话，足以使面试官原谅你的这一缺点）”。
回答挑战式问题，有时我们还可以转换一下思路，巧妙地回避矛盾。
比如说到自己缺点时，可以重点介绍自己克服缺点正作出的各种努力，通过缺点引申出自己的优点
最后再举一个巧用换位思考的实例供读者参考：
“你说未来五年的目标是部门主管，那不是把我的位置挤掉了吗？
我怎么敢用你？
”一位求职者如此回答：
“我的工作出色，正证明了您用人识人的能力。
等我做到主管，您早就因为我们为您作出的业绩而提拔到经理位置了。
三、陷阱式问题。
陷阱式问题有时将求职者设定在一个特定的背景下：
“通过简历，我们发现你的专业功底很扎实，经历也很丰富，这里正好有个‘Case’，请发表一下看法吧”。
在侃侃而谈之前，建议先谦虚一下：
“略知一二，谈不上精通，我们可以共同探讨”。
给自己留个余地。
有时企业还会“关心”地问“看你的简历，应该不少公司找你吧”，“你和以前同事相处好吗？
经常联系吗”，“以前公司的资料可以拿过来（或客户可以拉过来）吗”，“你觉得以前的领导对你公平吗”之类的问题。
简单回答“是”或“不是”，“好”或“不好”，“可以”或“不可以”，“公平”还是“不公平”，都难令面试官完全满意。
在回答这类陷阱式问题时不妨打一
下“太极”。
比如：
“也许我确实能够找到薪水更高的工作，但贵公司的发展前景才是我最看重的，而且我觉得珍惜现有的才最重要，您觉得呢（将问题还给对方，顺便观察对方是否经验丰富的面试官）”；
“不可能每件事都绝对公平，只有自己把握住机会，在工作上作出成绩，才会真正得到重视。
我觉得贵公司的工作更利于我发挥长处，因此对这份工作充满信心”。
回答问题时，切忌别将回答变成诉苦，尤其忌言从前单位或同事的过错。
面试官非但不会同情，反而会敬而远之，甚至对应聘者的人品产生怀疑。
陷阱式问题还有一个很明显的标识——“希望”，只要问题中带这个词的，往往就是陷阱式问题。
例如“你希望有怎样的领导”，“你希望在怎样的环境下工作”，“你希望多少薪酬”。
请注意，领导、环境、薪酬都不是由你决定的。
缺乏经验的求职者常会将此陷阱误会成畅所欲言的机会。
面对这类问题，最重要是保持清醒的头脑，切莫因为企业尊重的态度而飘飘欲仙。
“我认为领导不是我能选择的，我能做的只是调整自己适应领导，发挥组织的最大效率。
以前我有个领导?
（举例）”；
“我希望能在不时会有挑战的环境下工作，因为有挑战，才有提高。
不过日常工作中，每个同事的环境和机会都一样，要想脱颖而出，还是要靠自己主动寻找挑战，比如主动帮助同事，主动学习?
”；
“我知道市场上工资平均价在?
（给个范围，留余地的同时告诉对方自己做过功课），不过我相信象贵单位如此正规的企业一定有自己完善的薪酬体系，不知您能否为我介绍一下（将皮球踢回给对方）”。
四、跳槽、转行原因。
跳槽、转行原因面试中也常被问及。
企业的目的在于判断应聘者的稳定性。
员工的高流动率会影响组织稳定，降低组织效率，增加费用支出（招聘、培训）。
因此，意气用事，草率行事的求职者不受欢迎。
跳槽原因中，（公司或个人）地址搬迁、性骚扰和办公室恋情是企业能接受的理由；
回答原公司职位窒碍了个人发展的朋友，最好说明自己的职业规划，以及新公司适合个人发展的理由；
回答薪酬不够生活开支的朋友，要注意自己是否节俭，以及新工作能否满足需求；
与领导不和、受排挤、考研、盲目追求高薪通常是企业不愿听到的答案。
关于转行原因，企业希望听到的，除了职业规划，还有为转行所作的努力。
“我所学的专业市场上僧多粥少，以我的学校和专业成绩很难竞争得过别人。
还好我对计算机非常感兴趣，于是我决定利用自己的兴趣，另辟蹊径。
在校期间，我获得了?
证书，自学了?
软件，为了应聘这份工作，我还?
五、集体面试。
如果同一个职位的应聘者众多，为了提高效率，单位会采用集体面试的方式。
通过游戏、分组讨论等形式，观察应聘者的表现，判断能否胜任。
某著名IT企业招聘客服，采用分组讨论形式，经过自我介绍和问题讨论，请应聘者对自己和他人的表现作出评价。
我们知道，做好客服，最重要是善于倾听和沟通。
要让别人也能心平气和地接受自己观点，先要复述对方阐述的主要观点和内容，让大家知道你已了解他的意思，然后委婉地指出矛盾，提出问题，引发思考后，再进一步提出自己观点。
例如“听了刚才对方的介绍，我觉得他主要想表达的竞聘优势有?
他通过?
的例子来证明自己的工作经历。
而客服有?
要求，我想，如果他在?
方面能用一些实例来阐述的话，效果会更好。
而我是?
阐述的，针对客服最重要的倾听和沟通能力要求，我采用了?
的方法，更为有理有据?
应付集体面试，最重要还是事先分析招聘信息。
吃透岗位素质要求，在面试时恰如其分地表现自己。
六、有问题还是没问题。
有问题还是没问题？
如果提问，那么一定要积极、恰当。
通过问题传递出强烈信号：
我加盟贵企业欲望强烈，我来之前仔细做过功课了。
以下问题最好不要问：
1、薪资福利待遇。
包括薪酬、社会保险、加班费、上班时间、竞业限制等。
企业还没决定录用你呢，何必那么急呢？
2、企业经营策略。
涉及到商业机密的，或者不是别人工作范围的问题，让面试官如何回答？
3、重复问题。
刚才面试时面试官已经说过的东西，再问一遍，显得心不在焉，或做事毛躁。
如前文提到H公司一应聘者拿着复试通知问复试时间和地址，其实是很不礼貌的。
4、已有相关政策法规明文规定的问题。
这类问题自己去网上查就好了。
笔者曾见一应聘者就劳动合同法相关问题与面试官纠缠不清，懂得人家不胜其烦。
5、业务探讨。
关于自己的业务能力，面试时就应该抓紧时机表现了。
面试官往往时间有限，不会耐烦最后再来场探讨会的。
6、自己的面试表现。
面试官一般不会就应聘者的面试表现作任何评论，为了避免尴尬，至少不要当场询问。
7、与岗位无关的问题。
既然与应聘岗位无关，有什么好问的呢？
面试支招
一、深思熟虑，有备而来。
如果想面试成功，准备最重要。
在前文“面试前要做的七件事”中，我们已经详细探讨了应该如何准备面试。
这里就第三件事，对常见面试问题回答思路作一些补充。
在分析了招聘信息后，针对企业常见问题，建议思考以下问题：
1、我应聘的优势是什么？
劣势是什么？
我该如何在工作岗位上扬长避短？
应届生常犯的错误是谈优势时眉飞色舞，谈到劣势就讳莫如深。
俗话说不怕一万就怕万一，万一被面试官戳中软肋，没有准备往往会阵脚大乱，结果不言而喻。
其实有经验的面试官一看简历就知道应聘者的劣势（这很容易，企业招聘岗位有要求，而你却没写的优势就很可能是劣势了），因此，不要回避自己的劣势，好好想清楚怎么办才是正道。
请注意，每个人都有缺点，思想成熟的人从不讳言自己缺点。
2、我的职业生涯规划。
其实大多数人都没有明确的职业生涯规划，但至少要有一个明确的认识。
这个认识包括性格、爱好、态度，优缺点，职业选择及理由，选择公司的原因、原则，跳槽的动机，在工作上将如何发展，学习计划等等。
企业相信，Ifyoufailtoplan，youplantofail。
因此，没有计划，也要有想法，不然还没找到工作，就会先品尝到失败的滋味。
3、工作、学习、生活各有哪些收获？
有些学生总喜欢强调实习经历，好像没实习过就没有经验，应聘就会失败一样。
其实工作经验固然重要，但学习、生活中一样可以有所体会。
比如团队精神，一定要在工作中才能体会吗？
难道你没有和父母一起做过家务？
没有和同学一起玩过游戏？
又比如沟通技巧，难道成功说服领导才是成绩，而说服家人、同学就不算了？
作为学生，工作前几乎所有的时光都是和家人、同学、老师一起度过，若是没有收获和体会，实在难以置信。
企业也经常问及学习和生活的感悟，以此推断应聘者是否合适。
4、为了应聘这份工作，你作了哪些努力？
应届生感叹最多的就是缺乏经验，这个经验包括社会经验和工作经验。
但正如前所述，学习和生活一样是经验获得的来源。
此外，有些经验，未必须要工作才能获得。
曾有网友问没有相关经验如何应聘人事助理。
我们知道人事助理工作可分为薪酬福利、绩效考核、招聘、招退工手续及社保变更、培训等五块。
薪酬和考核可以通过书籍学习相关理论，通过劳动保障网查询相关政策；
人事手续可以去职介所和社保中心咨询（那里的办事须知和变更表格获取都是免费的），也可以上劳动保障网查询；
培训可
以先了解社会培训机构和项目；
只有招聘须要经验丰富，但若求职经验丰富，一样可以举一反三，胜任此工作。
最怕就是学生以没经验为由放弃努力。
这不是经验问题，而是态度问题。
5、我对企业了解多少？
网络帮助我们足不出户就能了解企业，面试时现场观察则更直观。
企业的历史、规模、业绩、地位、文化、战略、发展如何？
有没有实现自己理想的可能？
没有了解就应聘叫做盲目应聘，没有企业会喜欢做事盲目的人。
二、积极，掌握主动。
1、主动“交代”。
面试的时间和问题都是有限的，老实地问一答一未必能有机会尽显所长。
这个时候需要应聘者利用开放式问题主动“交代”。
一般企业在面试时都会请应聘者介绍自己，或谈谈应聘的缘由，从前的经历。
若是“挤牙膏”式地一问一答就显得索然无味。
有家企业招聘内勤，请应聘者谈一下以前的公司和工作内容。
“这家公司成立于201X年，主要从事女鞋的外贸，男鞋也做。
我做的是内勤，包括打单、跟单、为客户服务、处理客户投诉等各方面的内容”——这样介绍公司业务范围和工作内容，泛泛而谈，毫无亮点可言。
如果改成“公司主要从事女鞋的外贸业务，目前只有10名员工，但是生意做得并不小，去年的营业额大约是1,500万。
我是三名内勤中的一个，工作内容包括打单、跟单、客户服务等等。
因为人手少业务量大，所以每个内勤的工作负荷都很大，旺季的时候每周七天上班，平均上十几个小时。
淡季就正常上下班了”——很明显，这个回答让面试官对你的公司立刻有了敬佩之意。
同时，也暗示自己能够适应繁忙的工作。
2、积极的态度。
同样踩到一堆狗屎，有的人哀叹倒霉，有的高兴走“狗屎运”。
有时面试官会关心地问：
“现在金融危机，应届生工作更不好找了吧？
”如果否认，显然很假。
但简单回答“是”，对方一样兴味索然。
若是大叹苦水，则更被敬谢不敏。
对这个问题，有位应聘者回答显得很积极：
“确实，工作机会更少，竞争者更多了。
不过倒也不全是坏事，竞争压力逼得我每次应聘都全力以赴，几次失败倒也让我得到不少经验。
从前很少有演讲机会，现在三天一练，口才进步不小。
您手上的简历已经是第七版，为了提高面试率，在零用钱花光前把自己卖出去（适当幽默是和谐气氛的催化剂），我每次面试完后都针对性地修改简历。
3、用八卦来对好奇。
好奇心重的面试官，会问出“你是怎么找工作的”，“你们班多少人找到工作了”，“你们班同学就业去向如何”，“现在工作难找吗”之类的问题。
现在全社会都在关注大学生就业，何况直接从事招聘工作的人事？
有应聘者答“我们主要是上网找工作，还有校园招聘会，也有看报纸的。
大家找工作的类型五花八门，什么都有，有的和专业有关系，有的一点关系都没有”——说的全是废话，让好奇心很重的面试官觉得索然无味。
这个时候，需要应聘者有点八卦精神：
“我们班同学找工作，那可真是八仙过海。
有两个同学最轻松，家里早给安排好了，有一个女生的爸爸是三甲医院的头，好几个大的制药外企都争着要她，不过说实话，她在我们班也确实挺出色的，所以我们还不至于嫉妒到发疯。
其他人就基本要靠自己了，大多数都是‘海投’，只要是有点名气的企业招聘全都一窝蜂地投简历。
根据我的了解，我们班所有人好像都投了腾讯。
还有的同学托老师推荐，或者找朋友介绍，连QQ的标签都变成‘一定要在3月前把自己卖出去’这种话了。
至于我们找工作的类型，基本上集中在销售、市场、行政、人事之类的岗位，这些工作比较适合我们所学的‘商业管理’专业”——以“擅长八卦”对“好奇心重”，让面试官倍感亲切。
三、恰到好处。
面试说话，少一分不足，多一分则过。
不少应聘者喜欢说自己“具备了?
的能力”，“掌握了?
的知识”。
你知道对方的评判标准是什么？
为什么不把“能力”改成“经验”，把“掌握”改成“学习”，给自己留点余地呢？
还有的应聘者回答业余爱好时说“我喜欢打篮球，因为可以锻炼我的团队精神”——天哪！
太假了吧！
其实当说喜欢打篮球，面试官已经有了喜欢集体游戏的判断，后面一句话纯属画蛇添足。
把话说到恰到好处听起来很抽象，不过还是有原则可循。
一是说话尽量客观、真诚，慎用判
篇二：
201X创业创新考试答案
创业创新考试答案
一、单选题（题数：
30，共30.0分）
1
商业计划书中的财务计划用于反映（）。
1.0分
A、
公司历史财务数据
B、
公司的融资成本
C、
公司预期的财务业绩
D、
公司的债权人清单
正确答案：
C我的答案：
C
2
消费升级提供了强大的市场需求，它是指：
（）。
各类消费支出占消费总支出的结构升级和层次提高
消费场所的变化
消费者自我认知的提升
消费习惯的改变
A我的答案：
A
3
孟加拉教师尤努斯贷款给农户和妇女成立的孟加拉乡村银行是典型的（
创办非营利组织或者兼顾社会利益的营利组织
营利组织充分利用资源解决社会问题的项目
非营利组织支持个体去创立自己的小型公司或者企业
以上都不是
B我的答案：
4
新创企业中股权分配的实质是：
成员获得更多物质利益
将团队与企业共呼吸共命运
体现创始人的慷慨。
0.0分）
以上都是
B
5
围绕顾客价值的商业模式不包括：
刀片刀头模式
多头模式
反刀片刀头模式
版本模式
6
Intel的创始人通过两页纸商业计划书获得了投资，说明了：
商业计划书可有可无
商业计划书不重要
产品和创始人很重要
商业计划书越简单越容易获得投资
7
科技起飞对于创业活动带来的效益主要为：
产出大量提升，创新精神蔓延
科技能直接转化为资本
能带来大量热钱
能造就大量的高科技人才
8
下列关于第三波创业浪潮的描述正确的是：
学生创业迅速兴起
政府推出大量政策支持创业
中产阶级崛起带来大量机会
信息技术的发展掀起了互联网浪潮
D我的答案：
D
9
股权投资是指：
被投资方需定期偿付利息
一项短期投资行为
通过投资取得被投资单位的股份
关注被投资方偿债能力
10
企业上市的劣势不包括：
上市成本高昂
公司信息更透明
提升公司声誉
管理高度复杂化
11
企业成长的动因中属于利益相关方驱动的是：
投资人的需求
创业者的意愿
竞争的加剧
战略转型
12
施乐复印机选择通过复印机耗材赚钱的方式取得了成功，这说明了：
商业模式影响企业的盈利
要采取歧视化定价
要采取差异化定价
低价进入市场是获胜关键
13
关于商业计划书的风险表述正确的是：
可能影响投资人决策，不应陈述
只需罗列出潜在风险
对于关键风险不需披露
需要披露潜在风险和应对措施
14
公益企业与一个典型的创业企业比较，下列说法错误的是：
都需要挖掘机会
都需要定位产品或者服务
都需要整合资源
公益企业不存在收获价值
15
下列关于第一波创业浪潮的描述正确的是：
股票市场在此期间建立
现代企业制度开始建立
企业管理框架基本建立
股份有限公司制度建立
16
关于团队中的认知冲突的说法正确的是：
有可能是好事
对事不对人
几乎所有团队都存在认知冲突
以上选项都正确
17
第四波创业浪潮被称之为最好的创业时代是因为：
政策支持
消费升级
资金门槛降低
18
关于“步步为营，逐步发展”的解释，错误的是：
分阶段
有目标
有重点
速度快
19
甲化妆品销售公司发现化妆品最大的利润来源于生产商，于是萌生了建立化妆品研发生产工厂的计划，其业务扩展方式属于：
多元化发展
一体化发展
规模经济
范围经济
20
属于企业成长机理的是：
0.0分
区域经济
篇三：
大学生职业生涯规划答案原创的
一、结合自我实际情况，从家庭环境、学校环境、社会环境和职业环境等方面对自己职业选择的环境进行分析。
（20分）
二、结合所学专业和个人职业发展情况，详细分析你目前的能力与职业目标的要求有哪些差距？
怎样才能更高效的使自己掌握所需要的技能？
三、一位名人曾经说过：
“播下一种行为，收获一种习惯；
播下一种习惯，收获一种性格；
播下一种性格，收获一种命运。
”你如何理解者句话？
你打算在今后的日常学习和生活中如何养成良好的习惯？
（20分）
四、请用SWOT分析法对自己及你所选定的目标职业进行分析，并制定详细可行的实施策略，以实现职业生涯目标。
五、根据个人的目标职业，撰写一份个人简历。
（20分
家庭环境分析：
我的家庭经济条件并不好，记得小时候，家里经济一直挺紧
张。
近几年来，家庭条件虽然有所改善，但总体来说还不算太富裕。
爸爸在工厂里打工，妈妈还好，在学校当老师。
家庭经济条件不好，但爸爸妈妈一直挺支持我，我选择我喜欢职业，爸爸妈妈也不会反对。
因而，我对自己职业生涯的规划也一定会得到爸妈的支持。
.学校环境分析：
自己所上的大学是一所二本大学,以经济为主。
这所大学并不
出名，大也不算太差。
校园里同学们都能做到互相帮助，一起学习一起娱乐。
学校平时举办的活动也不少。
总之，我个人认为学校的学习环境还不错，至于就业环境应该不算太好。
职业环境分析（地域、行业、企业、岗位）：
学习经济专业，将来大有可
能从事有关经济的行业。
现如今我国经济发展比较快，学习经济将来从事有关经济的工作，应该算是热门的行业。
社会环境分析：
职业认知小结：
职业的选择学如今的社会竞争很激烈，工作也很难找，每年都有大量大学毕业生找不到工作，以致越积越多，就业形势很严峻。
要考虑多方面的因素，如以上所分析的家庭环境，
社会环境，学校环境，职业环境都要考虑。
总而言之，职业的选择既要考虑自身因素，又要考虑社会因素。
把自身的就业理想观念于社会需要相结合，寻求正确的就业理念，正确的就业道路。
一、
家庭环境：
父亲是一名监理工程师，母亲是一名保险业务员，家庭条件一般，但是他们的观念没能影响我，他们想让我做我自己想做的事情，从小看一些商务运作的电影经济学的书
籍学校环境：
河北工业大学工科院校，校园里各式各样的人都有，周围人际圈主要是平时做事情认识的，我自己也在各种环境中锻炼自己，也策划过一些活动，策划能力越来越强。
社会环境：
社会的发展越来越快，更新的速度也变快了，作为一名商务策划师，能够策划不同越来越多的商务活动，提供更
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