三本市场营销习题集Word格式文档下载.docx

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A．派生需求B．需求弹性大C．需求量小D．需求不稳定

6、某企业推出酒味浓醇、苦味较重的啤酒，用来满足那些喜欢又浓又苦的啤酒消费者的需要，这种市场定位属于（）

A．产品特色定位B．顾客利益定位C．使用者定位D．使用场合定位

7、某一品牌或产品大类内由尺码、价格、外观及其他属性来区别的具体产品，指的是（）

A．产品线B．产品大类C．产品项目D．产品深度

8、某企业采用的市场跟随战略为在某些方面紧跟主导者，而在另一方面又自行其是，不盲目跟随的同时还发挥自己的独创性，这种跟随战略称为（）

A.紧密跟随B.距离跟随C.选择跟随D.适度跟随

9、“大家乐”连锁超市集团主营消费品，其中销售的产品多数由超市向生产厂家订购，然后再用“大家乐”品牌包装并将产品销售出去，这种品牌使用者策略是（）

A.中间商品牌B.生产者品牌C.个别品牌D.分类品牌

10、“奇智”汽车公司通过在俄罗斯成立全资子公司进军该国汽车市场。

这种增长战略属于（）

A．市场渗透B．产品开发C．市场开发D．多元化发展

11、王刚经过反复思考长时间比较选择后，决定购买一套知名楼盘的商品房。

其购买行

为属于（）

A．习惯型购买行为B．变化型购买行为

C．协调型购买行为D．复杂型购买行为

12、某新品牌洗衣粉采用“只选对的、不选贵的”广告语进行大规模高强度促销宣传。

这种介绍期的营销策略是（）

A．快速撇脂策略B．快速渗透策略C．缓慢撇脂策略D．缓慢渗透策略

13、为使广大消费者可以随时随地购买到饮料，饮料公司通常采用的分销策略是（）

A．密集分销B．选择分销C．独家分销D．混合分销

14、促销的本质是（）

A．促进购买B．刺激购买欲望C．宣传D．信息沟通

15、对于技术性强、售后服务有特殊要求的产品，一般适合采用（）

A．间接渠道B．直接渠道C．长渠道D．宽渠道 

16.市场营销观念的突出特征是（　）

A、以产品质量为中心B、以产品价格为中心

C、以产品产量为中心D、以消费者需求为中心

17.立邦油漆公司生产油漆，现在又开设和控制了一大批油漆商店，这属于（）

A、前向一体化B、后向一体化

C、横向一体化D、多角化

18.用料与设计精美的酒瓶，在酒消费之后可用作花瓶或凉水瓶，这种包装策略是（　　）

A．配套包装B．附赠品包装 

　C．分档包装　　　D．再使用包装

19.最适于实力不强的小企业采用的目标市场策略是（）。

A．选择性市场策略B．无选择性市场策略 

C．集中性市场策略D．产品开发策略

20.从事将货物或劳务售予最终消费者用于生活消费的经济活动的组织和个人被称为（）A．零售商B．批发商C．运输公司D．公共机构

21.若强大的竞争对手实行的是无差异性市场策略，企业则应实行（）市场策略。

A．大量B．集中性C．市场开发D。

无差异性

22．理解价值定价法运用的关键是（）；

A．找到比较准确的理解价值B．准确了解竞争者的价格

C．正确计算产品的单位成本D.确定适当的目标利润

23.细分消费者市场必须注意以下五方面的要求：

（）

A．市场要有同质性、应变性，市场范围相对较小

B．市场要有可进人性、可变性、垄断性、同质性

C．市场具有可测量性、需求大量性、效益性、应变性等

D．市场要有足够的购买潜力、可接近性、可衡量性、相对稳定性等

24.以调查某一时期某种产品的销售量为何大幅度滑坡为目的的市场调查研究是（）调研。

A．探索性B．描述性C．因果关系D．预测性

25企业提高竞争力的源泉是（）

A．质量B．价格C．促销D．新产品开发

26．下面哪一个是以市场为导向的现代组织模式的出发点：

（）。

A．产品设计B．产品销售C．顾客需要D．企业资源和能力

27.运输公司为商品交换和物流提供便利，它在市场营销中介中的（）

A、供应商B、商人中间商C、辅助商D、代理中间商

28.营销组合的“4PS”是指（）

A.产品价格、地点和渠道B.产品、价格、渠道和销售

C.产品价格、渠道和促销D.产品、渠道、广告和促销

29．以防御为核心是（）的竞争策略。

A．市场跟随者B．市场挑战者C．市场主导者D．市场补缺者

30.1998年夏，海尔根据用户提供的信息及进一步市场调研，推出冰温（-5～10℃）台式冷柜，抢先占领仍处于空白状态的零售鲜肉保鲜冷柜市场。

这种定位战略属于（）

A.对抗定位战略B.回避定位战略C.侧翼定位战略D.补缺定位战略

31.从关系营销的角度,市场应定义为（）

A市场是利益攸关者的集合B市场是卖方、买方、竞争者的集合

C市场是某种商品的购买者集合D市场是商品交换的场所

32.顾客总价值与顾客总成本之间的差额就是（）

A、企业让渡价值B、企业利润C、顾客让渡价值D、顾客利益

33.市场营销观念的突出特征是（D　）

34.企业只推出单一产品，运用单一的市场营销组合，力求在一定程度上适合尽可能多的顾客的需求，这种战略是（　）

　　A、无差异市场营销战略　B、密集市场营销战略　

　　C、差异市场营销战略　D、集中市场营销战略

35.市场细分的客观依据是由于市场上有不同（）。

A．产品B．价格C．需求偏好D．细分

36.强调企业在营销活动中，应将市场需求、企业优势及社会利益三者有机结合起来的营销观念是（）

A、市场营销观念B、生态营销观念

C、大市场营销观念D、社会营销观念 

37.某人从城东去城西上班，选择了骑自行车而放弃了乘坐公共汽车，则自行车生产厂和公共汽车公司之间是（）

A．愿望竞争者B．属类竞争者C．产品形式竞争者D．品牌竞争者

38.在下降需求的情况下，市场营销管理的任务是（）

A、重振市场营销B、协调市场营销

C、维持市场营销D、降低市场营销

39.照马斯洛的需求层次论，人最初级的需求是（）

A、生理需求B、安全需求 

C、社交需求 

D、自我实现的需求 

40.产业购买者往往这样选择供应商：

你买我的产品，我也买你的产品，这种习惯做法称为（　）

　　A、直接购买　　B、冲动购买　　　C、往返购买　　　D、互惠购买　

41.立邦油漆公司生产油漆，现在又开设和控制了一大批油漆商店，这属于（）

C、横向一体化D、多角化　

42.星巴克在当前的市场区域开设新店，方便更多的顾客惠顾，它实施的是（）

A、市场开发 

B、产品开发 

C、市场渗透 

D、多角化 

43.影响消费者购买行为的个人因素主要有（　）

A.动机B.收入C.民族D.家庭

44.当产品处于（　）时，市场竞争最为激烈。

A.成长期B.投入期C.成熟期D.衰退期

45.企业不断进行技术革新和设备改造，致力于不断提高产品质量,却忽略了消费者真实需求,这种经营行为表现的是一种（　　）

A生产观念　　B产品观念　　C推销观念　　D营销观念

46.市场营销学作为一门独立的经营管理学科诞生于20世纪初的（）

A．欧洲B．日本C．美国D．中国

47.目前国内彩电市场普遍有效需求不足，那么长虹、康佳、TCL等国内彩电巨头企业的市场营销管理的主要任务是（）

A．改变市场营销B．刺激市场营销C．开发市场营销D．协调市场营销

48.铁路公司和航空公司在提供客运服务方面，二者的竞争关系属于（）

A．愿望竞争者B．一般竞争者C．产品形式竞争者D．品牌竞争者

49.美特斯邦威聘请周杰伦作为其广告形象代言人，由此成功地吸引了众多青少年，取得了不俗战绩，这是利用了（）对消费者购买行为的影响力

A．文化B．社会阶层C．相关群体D．生活方式

50.明星类产品通常考虑采用的投资策略是（）

A．发展B．维持C．收割D．放弃

51.采用无差异性营销战略的最大优点是（）

A．市场占有率高B．成本的经济性C．市场适应性强D．需求满足度高

52.蒙牛集团在2000年成功推出液态新鲜奶后，在2004年又推出了100ML规格包装的酸奶，并利用超级女声活动的策划两次取得成功。

蒙牛集团采用的策略是（）

A．市场渗透B．市场开发C．产品开发D．横向一体化

53.8、联想并购IBM全球PC业务的增长方式属于（）

A．前向一体化B．产品开发C．复合多角化D．水平一体化

54.按使用者情况．品牌忠诚度等变量对消费者进行细分，属于（）

A．地理细分B．人口细分C．心理细分D．行为细分

55.“七喜”饮料一问世就向消费者宣称：

“我不是可乐，我可能比可乐更好”，突出宣传自己不含咖啡因的特点，其采取的市场定位策略是（）

A．阵地防御策略B．迎头定位策略C．非价格竞争策略D．避强定位策略

56.装修公司购买电钻所追求的核心产品是（）

A．墙上打出来的洞B．耐磨的钻头C．知名的品牌D．良好的售后服务

57.在产品市场生命周期的各阶段中，销售增长率最高的是（）

A．导入期B．成长期C．成熟期D．衰退期

58.理解价值定价属于（）导向定价方法的一种。

A．成本B．利润C．竞争D．需求

59.贵阳一树药业的药品连锁超市，给消费者带来了很大的便利，它们属于营销渠道中的（）。

A．批发商B．运输公司C．制造商代表D．零售商

60.拉式策略采用的最主要的促销工具是（）

A．广告B．公共关系C．营业推广D．人员推销

61近年来，许多冰箱厂家高举“环保”、“健康”旗帜，推出各类“绿色”冰箱，这些厂家奉行的营销观念是（　）

A.生产观念B.社会市场营销观念C.营销观念D.推销观念

62.下列不属于消费者市场细分变量的是（　）

A.地理细分B.人口细分C.行为细分D.最终用户

63.最古老也是最常见的市场营销组织形式是（　）

A.职能型组织B.产品型组织C.市场型组织D.矩阵型组织

64．明星类战略业务单位的特征是（）

A.高市场增长率和低相对市场占有率B.高市场增长率和高相对市场占有率

C.低市场增长率和高相对市场占有率D.低市场增长率和低相对市场占有率

65.企业通过改进广告宣传和推销工作、增设商业网点、借助多渠道将同一产品送达同一市场、短期削价等措施，以便在现有市场上扩大现