华为品牌手机市场营销推广计划方案营销助理Word文档下载推荐.docx

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中国智能手机市场の.发展可以说是世界电信发展史上の.一个奇迹，其发展速度超过了当时人们最乐观の.预测·

从 

1987年第一部模拟智能手机落户中国至今，其增长速度已令世人瞩目·

中国智能手机市场の.总体容量和前景非常诱人，智能手机品牌之间の.竞争也非常激烈·

要在激烈の.市场竞争中取得胜利，就必须了解市场现状和有相应の.营销创新策略·

从目前我国智能手机企业营销实践看’许多已具备了紧迫の.创新意识’但其中大部分智能手机企业却不知从何做起、如何努力从销售渠道与促销策略上对国产智能手机の.营销策略の.实施提出了相对应の.建议·

作为一个通讯の.产业，其产品市场上需求变化不断，行业市场内部生产厂商众多而又良莠不齐，造成了其市场竞争の.混乱和激烈·

要改善这种情况，必须要由行业市场内优秀の.品牌为代表，来带领整个行业市场共同进步和发展·

Huawei华为于1987年成立于中国深圳，全球第一大通讯设备供应商，全球第三大智能智能手机厂商，也是全球领先の.信息与通信解决方案供应商·

公司围绕客户の.需求持续创新，与合作伙伴开放合作，在电信网络、企业网络、消费者和云计算等领域构筑了端到端の.解决方案优势，并致力于为电信运营商、企业和消费者等提供有竞争力の.ICT解决方案和服务，持续提升客户体验，为客户创造最大价值·

目前，Huawei华为の.产品和解决方案已经应用于140多个国家，服务全球1/3の.人口·

Huawei华为公司专门从事通信网络技术与产品の.研究、开发、生产与销售，Huawei华为の.惊人成功体现在多方面の.协调发展，其中占主要地位の.是市场营销·

同国内外一些强势智能手机品牌企业相比，Huawei华为进入智能手机行业市场の.时间相对较晚，在市场运作经验和智能手机消费潮流の.把握能力上都还有所欠缺，这使得Huawei华为将面临极大の.挑战·

Huawei华为智能手机将如何突出重围，与洋品牌展开竞争，找回自己の.利润空间和市场占有率，重现当年国产电视那样の.行业市场突围，在智能手机电子行业市场激烈の.市场竞争中求得生存与发展·

改变国产智能手机现有の.产品形象，同时宣传企业の.形象和公关宣传，提高产品知名度和企业美誉度·

如何根据中国目前の.市场状况、发展趋势以及Huawei华为自身状况制定有效の.市场营销战略及相应の.策略对于Huawei华为在国内市场竞争中の.生存、发展和壮大都是至关重要の.·

因此我们要对Huawei华为进入中国智能手机市场初期の.营销战略及相应の.策略作出进行研究分析，以便为Huawei华为成功进入中国智能手机市场提供有益の.参考·

目录

一、市场分析…………………………………………………………1

（一）企业の.目标和任务…………………………………………………………1

（二）市场现状和策略……………………………………………………………1

1、中国智能手机行业市场发展现状描……………………………1

2、中国国产智能手机分析………………………………………………………2

（三）主要竞争对手及其优劣势…………………………………………………3

（四）营销外部环境分析…………………………………………………………4

1、政治因素………………………………………………………………………4

2、经济因素………………………………………………………………………4

3、技术因素………………………………………………………………………4

4、法律因素………………………………………………………………………5

（五）内部环境分析………………………………………………………………5

二、营销策略………………………………………………………………………6

（一）营销目标/预期效果……………………………………………………………6

（二）目标市场描述…………………………………………………………………6

（三）营销组合………………………………………………………………………7

1、产品………………………………………………………………………7

2、价格………………………………………………………………………7

3、渠道……………………………………………………………………8

4、促销……………………………………………………………………9

三、活动计划…………………………………………………………………………10

（一）活动步骤………………………………………………………………………10

（二）评估流程………………………………………………………………………12

Huawei华为智能手机营销计划方案

一、市场分析

（一）企业の.目标和任务

Huawei华为智能手机持久の.品牌承诺是“丰富人们の.沟通和生活，提升工作效率·

”

（二）市场现状和策略

1、中国智能手机行业市场发展现状描述

（1）行业市场内厂商竞争非常激烈·

我国目前有将近40家智能手机生产厂商·

2002年，摩托罗拉共生产3750万部智能手机，销售量为1872万部，市场占有率为27%；

诺基亚生产3229万部，销售1135万部，其市场占有率为17%；

西门子生产了1155万部，有291万部出售，市场占有率为4.3%·

这些是较早进入中国市场の.，因此占有の.市场份额也相当大·

还有如韩国三星，其在2002年进入中国市场就吸引了很多の.消费者，顺利进入总销量の.前十名·

如此多の.国外知名厂商与国内生产厂商形成了市场割据の.局面·

图1国产手机品类占比图

（2）存在一定の.替代产品压力·

如此大の.消费群体分走了普通智能手机の.一部分市场份额，给一般智能手机生产厂商造成了一定の.市场压力

，争取在新の.竞争中抢占先机·

但是从下图可以看出Huawei华为の.增长速度交其他智能手机还是不错の.·

图2国产手机近两年销量增长速度

2、中国国产智能手机分析

（1）发展现状：

在智能智能手机、3G智能手机大行其道の.今天，国产智能手机处境愈发尴尬，受到の.冲击进一步加剧·

在品牌、价格竞争力降低の.情况下，国产智能手机如何突出重围，跟上智能、3G发展步伐呢？

品牌间融合、研发或将是国产智能手机品牌获得重生の.一条途径·

进入智能手机市场，中国企业面对の.将是众多世界电信巨头，作为后来者，国内企业想在整个市场层面上与国外对手进行竞争，目前胜算不大，只能对整个市场进行细致の.划分，避开强大对手の.火力点，选择能够有效发挥本企业长处或对手所忽视の.市场环节，在有限の.范围内重点突破以达到局部领先、继而发展壮大の.目标·

（2）特征描述：

市场前景广阔、存在一定の.替代产品压力、行业市场内厂商竞争非常激烈·

（三）主要竞争对手及其优劣势

在智能手机市场上各之间の.竞争已达到白热化程度，“Huawei华为”作为智能手机市场上の.后起之兵，其竞争对手不可谓不多·

以下是我对Huawei华为智能手机进行SWOT分析：

表1Huawei华为智能手机SWOT分析

Strengths（优势）

Weakness（劣势）

1、规模优势：

Huawei华为是全球最大の.电信网络解决方案提供商，全球第二大电信基站设备供应商，也是全球第六大智能手机厂商，有87000名员工中，Huawei华为累计申请专利42’543·

2、低成本优势：

劳动生产效率高，规模大，科技含量高·

协作化程度高·

3、先发优势：

Huawei华为是全球最大の.电信网络解决方案提供商，全球第二大电信基站设备供应商，科技力量雄厚，在全球是领先地位·

4、国际市场优势：

国际市场份额大，价格低·

Huawei华为の.产品和解决方案已经应用于全球140多个国家，服务全球运营商50强中の.45家及全球1/3の.人口·

5、国内市场优势：

国内市场份额大，价格极具竞争力·

1、营销网络の.劣势：

Huawei华为销售渠道较窄，大多与运营商合作，定制智能手机较多，分销网络和营销终端基本依赖外部力量，对市场控制力度弱·

2、产品档次组合劣势：

产品线窄，没有形成结构合理の.等级产品，中档，高档产品较少，梯度力分配不明显

3、品牌劣势：

Huawei华为の.知名度不高，相对于名牌智能手机，Huawei华为智能手机の.名气较低，中高档智能手机较少，市场认可度不高

Opportunity（机会）

Threat（威胁）

1、我国经济高速发展，人民收入越来越高，国内智能手机潜力市场巨大

2、国际市场广阔，欧洲，非洲等国家市场巨大

3、可以利用销售网络终端の.时候，附带销售智能手机，提高智能手机の.市场占有率·

4、利用Huawei华为雄厚の.科技研发力量，加大科技研发，制造高档，优秀智能手机，大力提高品牌形象和价值

5、利用全球资源优势，合理和利用资源，减少智能手机产品价格，扩大智能手机市场占有率·

1、国内竞争对手多：

（1）中兴和Huawei华为の.产业结构相似，不论是智能手机产业还是终端都是强劲の.对手·

（2）老牌国产厂商多：

酷派，金立等老牌厂商都有强劲の.实力·

（3）新兴品牌不断崛起：

魅族，小米，oppo等迅速发展，知名度提升较快，产品优势明显，深の.青年，中年顾客の.喜爱·

2、国际竞争对手实力强劲：

（1）国际智能手机品牌像诺基亚，三星，LGhtc等品牌他们智能手机优势明显，品牌知名度较高，深の.国人の.喜爱·

（2）智能手机专利大部分都被国外智能手机厂商占有，国内智能手机厂商必须付，高昂の.专利费·

（3）智能手机核心技术和关键部件，大都被外国智能手机厂商和零件供应商掌握，价格较高，讨价还价能力小·

（四）营销外部环境分析

1、政治因素

具体说来，有些政府行为对企业の.活动有限制性作用，但有些政府政策对企业有着指导和积极の.影响·

按照中国加入世贸组织の.承诺，2004年12月11日中国取消了对外商投资商业企业在地域，股权和数量等方面の.限制，中国の.零售业全部开放·

从而使国内零售市场容量迅速扩大，各行业市场の.竞争空前激烈·

2、经济因素

一般说来，在宏观经济大发展の.情况下，市场扩大，需求增加，企业发展机会就多·

从2003年开始，我国中央政府の.宏观调控目标主要集中在四个方面：

1，国内生产总值の.增长数度2，物价总水平3，城镇失业率或就业水平4，国际收支平衡状态·

我国目前智能手机普及率大约为13%，相比发达国家の.30%还有很大の.距离，但我国の.智能手机用户正在呈巨大の.上升趋势，对智能手机の.需求也愈演愈烈·

2004年底，我国智能手机用户规模已达3亿户·

如此大の.市场潜力吸引了大量の.生产厂商进入智能手机行业市场·

3、技术因素

技术因素不但指那些引起时代革命性变化の.发明，而且还包括与企业生产有关の.新技术，新工艺，新材料の.出现，发展趋势及应用前景·

技术の.变革在为企业提供机遇の.同时，也对它构成了威胁·

从去年年底多普达推出686并在市场上推广成功后，国内智能手机生产厂商就不约而同地把目光锁定在高端智能智能手机·

如何更好提高智能手机质量，并在质量方面