房产项目销售执行管理手册Word格式文档下载.docx

房产项目销售执行管理手册Word格式文档下载.docx

《房产项目销售执行管理手册Word格式文档下载.docx》由会员分享，可在线阅读，更多相关《房产项目销售执行管理手册Word格式文档下载.docx（62页珍藏版）》请在冰豆网上搜索。

拥有中国一级资质的房地产开发企业、中国甲级资质的建筑设计规划研究院、中国甲级资质的工程监理公司、中国一级资质的建筑施工公司、中国一级资质的物业管理公司。

现已发展为中国最具影响力的房地产企业之一。

恒大地产集团坚持以诚信为基础，以创新为动力，着力实施精品战略，塑造国际品牌。

目前在北京、广州、上海、天津、沈阳、武汉、昆明、成都、重庆、南京、郑州、洛阳、长沙、南宁、西安、太原、贵阳等23个主要城市拥有恒大华府、恒大名都、恒大城、恒大绿洲、恒大金碧天下等系列项目50多个，年开发建筑面积600多万平方米，成为中国土地储备最多的房地产企业之一，先后获得“中国名盘”、“中国房地产成功开发典范”等30多项国家级殊荣。

恒大地产集团立足创新发展，以全球化视野，国际化资本运作，逐步形成了具有恒大特色的世界一流经营管理模式，“恒大模式”享誉全国。

恒大还拥有一支年轻化、高学历、高素质的员工队伍，大学本科以上学历及中、高级职称人员占90%以上。

恒大地产集团董事局主席许家印兼任中国企业联合会副会长、中国房地产业协会副会长、广州市房地产业协会会长、广东省慈善总会名誉会长。

先后荣获“全国劳动模范”、“优秀中国特色社会主义事业建设者”、“中国房地产十大风云人物”、“推动中国城市化进程十大杰出贡献人物”、“中国十大慈善家”等诸多殊荣。

在全球经济一体化的背景下，恒大地产集团全面实施国际化精品产业战略，成功引入美林、德意志银行、淡马锡等多家全球战略投资者，并与世界顶级团队合作，致力于成为二十一世纪中国地产规模第一、品牌第一、团队第一的领袖企业，全力打造全球化地产航母。

恒大地产集团发展历程

●艰苦创业高速发展【1997-1999年】

公司成立之初，正值亚洲金融风暴，恒大地产集团逆市出击，抢占先机，采取“短、平、快”的策略，首个项目金碧花园以“环境配套先行”的开发理念，高标准起步、低价位入市，创造了广州昼夜排队购房，日进亿元的销售奇迹。

其后，恒大成功开发金碧花园二至五期，掀起“金碧”购房旋风，企业综合实力位列广州市房地产企业十强第六名。

●苦练内功 

夯实基础【2000-2002年】

经过三年多的高速发展，从2001年开始，恒大地产集团着力于有效整合资源，规范开发流程，支持未来发展，抓管理促效益，陆续开发第二金碧花园、第三金碧花园、金碧新城、金碧世纪花园、金碧华府等精品楼盘，其中金碧华府独创“一梯一户”、“空中花园”的先进设计受到市场强烈追捧。

2003年，企业位居广州房地产最具竞争力10强企业第一名，并首度跻身中国企业500强、中国房地产企业10强。

“恒大”、“金碧”双金品牌进一步得到广大市民的认可。

●二次创业 

大上台阶【2003-2005年】

经过前两个阶段的发展，恒大地产集团综合实力显著提高，发展潜力日益凸显，从2004年开始，公司提出“二次创业”的号召，着力实施立足广州，布局全国，全方位拓展产业发展空间的经营战略。

同时，在“打造精品项目，塑造国际品牌”战略方针指引下，集团陆续开发金碧湾、金碧都市广场、金碧雅苑、金碧翡翠华庭等楼盘，一举跻身中国房地产企业10强前列。

●迈向国际 

跨越发展【2006-2008年】

本阶段为恒大实现跨越的关键阶段，集团制定了两大战略决策，一是提出全国扩张的重大发展战略，即立足珠三角，布局全国，全方位拓展产业发展空间。

目前，公司在北京、广州、天津、上海、沈阳、武汉、昆明、成都、重庆、南京等22大核心城市拥有“恒大·

金碧”系列项目50余个，深度拓展全国的战略格局全面形成，为企业未来的快速发展奠定了坚实基础。

二是在集团系统范围内全面实施“五大战略”的经营战略，既全面推进人才、管理、品牌、文化、资本战略。

五大战略的纵深发展已经成为集团大上台阶的“加速推动力”。

恒大地产集团荣誉

中国企业500强（连续4年）

中国房地产企业10强（连续4年）

中国房地产项目品牌第一名

中国最佳企业公民

中国蓝筹地产

中国十佳品牌开发商

中国最具社会责任感企业

中国城市运营商10强

广东最具竞争力房地产企业第1名

中国广州质量诚信品牌领先企业第1名

广东房地产资信20强（连续2年）

广州市“重合同、守信用”单位（连续5年）

广州市纳税信誉A级企业房地产类第1名

广东省百强民营企业第9名

恒大地产集团品牌传播

恒大解码之决策篇：

科学决策领航恒大未来

恒大解码之营销篇：

恒大福利营销实惠大众

恒大解码之责任篇：

肩负责任体现恒大价值

恒大解码之创新篇：

创新恒大树立新生活标杆

恒大解码之管理篇：

科学管理驱动恒大发展

恒大解码之诚信篇：

诚信经营铸造恒大品牌

恒大解码之精品篇：

精品战略提升恒大竞争力

恒大解码之文化篇：

企业文化凝聚力量

二、

易居中国品牌

易居中国简介

易居中国是中国首个提出房地产流通服务商概念，并亲历实践的企业。

在短短七年的发展历程中，凭着敏锐的市场拓展、深入的自主研发以及永续提升的服务理念，构筑起了一个以现代信息技术为依托，以营销代理、决策咨询、房产经纪为业务流，并覆盖中国各大城市的房地产流通服务体系，成为中国房地产流通服务领域的整合者和领导者。

定义·

易居中国

易居中国，中国的

作为一家专业从事房地产流通服务领域的企业，易居中国紧扣中国宏观经济高速发展的脉搏，把握中国城市化进程和房地产行业高速发展的契机，洞察中国13亿人口对于住宅消费服务的需求，向世界展现出这是一家正在崛起的中国房地产流通服务商。

易居中国，产业的

易居中国象征了以全程式服务，以信息技术，以专业高度实现更具产业价值的服务体系，与此同时，也在实践中完成对中国房地产流通服务行业的建构。

易居中国，前瞻的

背景·

全球一体化，是这个时代不可逆转的趋势之一。

作为中国房地产流通服务领域的整合者和领导者，易居中国凭借自身对产业发展的敏锐洞察和对未来趋势的准确把握，果断决策，确定了其迅速对接国际资本市场，抢占行业发展先机的目标。

●2000年，上海房屋销售（集团）有限公司成立，全面介入房地产营销代理行业。

秉持“让中国人住得更好”的经营理念，在中国房地产流通服务领域中，创造出“构筑桥梁，实现价值”的企业价值观。

●2001年，上房销售抓住整个中国房地产市场发展契机，把握住了以房地产营销代理为主营业务的机遇，迅速成长成熟起来，历时一年已跃居成为上海营销代理企业的前三甲。

●2003年，上房销售进行全国拓展战略，公司确立了企业发展的10年战略规划，以构筑中国最具价值的房地产流通服务体系为企业未来发展方向。

●2004年，易居（中国）控股有限公司正式成立。

●2005年，上房销售成为易居中国下属全资子公司。

同年，中国首家具有独立法人实体地位的民办非企业的专业房地产研究机构上海易居房地产研究院正式成立,易居CRIC中国房地产决策咨询系统启动暨签约仪式举行,易居中国在房地产决策咨询领域迈出了领先的一步。

●2006年，易居（中国）控股有限公司于3月28日在上海与瑞士信贷集团之崇德基金、DLJ房地产基金牵头的等四家国际著名投资公司正式签署协议引进2500万美金国际战略投资。

是年，涉足二手房经纪业务，从一个单纯的营销代理企业发展成为一个以现代信息技术为依托，以营销代理、决策咨询、房产经纪为业务流，并覆盖中国各大城市房地产流通服务体系的国际企业，并荣获权威部门颁发的“中国房地产服务业领先品牌”和“全国优秀房地产经纪机构”的殊荣。

●2007年，易居（中国）控股有限公司荣获由中国房地产业协会、国务院发展研究中心企业研究所、清华大学房地产研究所和中国指数研究院四家机构联合颁发的“2004-2006连续三年中国房地产策划代理百强企业第一名”。

●2007年8月8日，易居中国成功敲响纽约股票交易所的开市钟声（纽交所交易代码：

EJ），成为在美国第一家上市的中国轻资产地产概念股。

版图·

2、企业理念

一、恒大集团企业理念

企业宗旨：

质量树品牌，诚信立伟业

企业精神：

艰苦创业、无私奉献、努力拼搏、开拓进取

二、易居中国企业理念

“亮剑精神”

这是一种大无畏的拼搏精神。

亮剑精神让易居中国在过去七年的市场竞争中脱颖而出，让我们骄傲地成为中国房地产流通行业的领导品牌。

“大雁精神”

这是一种无私的团队合作精神。

随着企业规模不断壮大，拓展的领域越来越广、抢滩的城市越来越多，我们必须继承和发扬这种精神，让每一个易居中国的同仁伴随者企业的发展同步成长。

“吃蟹精神”

这是一种坚持不懈的创新精神。

从“二三级市场联动”到“上房置换模式”，从“房屋银行”到“购房中心”，从“火爆营销”到“研发咨询”，易居中国最不缺乏的就是创新精神，这也是企业引领行业多年的根本所在。

“大海精神”

这是一种“包融精神”。

要建立中国房地产流通服务行业的企业王国，必须用海洋一般博大的胸怀来贯彻这种“大海精神”，无论一滴水来自何方，也不论这滴水到底有多大，只要他愿意融入大海的怀抱，易居中国用最大的热情接受他、拥抱他。

3、愿景目标

一、恒大集团愿景目标

打造中国最受尊敬企业和中国最具价值品牌。

二、易居中国愿景目标

贯通产业链，打造城市圈。

以创新的理念、完善的标准、卓越的品牌、菁英的团队、永续的服务，发展拥有100万会员，贯通房地产流通服务产业链，构筑中国最具价值的房地产流通服务体系，从而完善中国房地产流通行业的格局，提升中国房地产服务行业的能级，丰富中国房地产流通服务的内涵，推动中国整个房地产业的健康持续发展。

第二篇

团队要求

组织职责素质标准

1、组织架构

恒大

金碧天下项目总监

一、

恒大-易居大客户部的销售管理职能

1.工作目标：

完成恒大项目的年度利润指标

2.工作内容：

标准制定完成培训月度考核预警保障

3.职能定位：

1）是恒大集团与易居中国战略合作目标达成的重要职能部门之一；

2）制定标准、培训标准、考核标准，通过管理与督导，提升案场业务水平和服务水平，保障08年度全国恒大项目利润目标的实现；

3）与恒大集团营销中心充分沟通和取得共识，建立完善、系统的案场操作流程和执行规范，建立符合开发商需求及适合易居中国发展的统一案场销售和服务标准；

4）根据制定的销售执行管理标准，对销售团队进行培训及考核；

5）对已经完成培训的案场进行月度排名考核，实施恒大案场每月督导制度，对案场的销售目标、服务水平、行政管理、开发商满意度进行四维度的考核，运用大客户项目绩效考核的体制进行考