魅族品牌手机MX6媒体策划推广项目方案分享Word格式.docx

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市场背景分析--------------------------------------------------------------2

产品分析--------------------------------------------------------------------3

竞争对手分析-------------------------------------------------------------7

消费者（SWOT）分析------------------------------------------------------9

广告策略-------------------------------------------------------------------10

媒体推广形式-------------------------------------------------------------12

费用预估-------------------------------------------------------------------14

企业背景

魅族（MEIZU）科技，是智能手机厂商魅族科技有限公司的简称，成立于2003年3月，是一家国内知名智能手机厂商，总部位于中国广东省

珠海市。

公司致力于向消费者提供国际一流性能和品质的电子产品，并立足于中高端市场。

魅族MX系列成为国产智能手机创新精品，主要产品有魅族MX5、魅族MX4Pro、魅族MX4、魅蓝note2、魅蓝。

MX3手机。

魅族深谙“产品大于商业”之理念，对智能手机给出了“J.Wong式”的定义，追求细节，稳中求变。

旗下Flyme系统是魅族设计理念在软件更深层上的体现，也是魅族手机的核心竞争力之一，被魅族称为“产品的灵魂所在”。

事实上，截至目前为止，魅族在全国一共拥有1000多家专卖店，产品在中国大陆、香港、台湾、俄罗斯、法国、德国、意大利、乌克兰、以色列、捷克斯洛伐克、马来西亚、印度等国家和地区销售，魅族一直积极部署更为深入的海外市场战略。

2014年10月，魅族科技联合阿里巴巴在北京举行发布会，宣布双方达成战略合作

市场分析

（一）、我国手机市场的三个特性

1、移动通讯在通讯市场中的主体地位进一步加强

2、GSM体系依旧占据主导地位，4G业务发展迅速、智能手机占据市场主要增长份额

3、技术更新速度加快，技术竞争加剧，行业受技术推动呈现波动状态

（二）、在智能手机高度发酵的今天，手机行业已经成为了各家互联网公司必争之地，各种各样的品牌，以及不同性价比的手机，深受大众的喜爱。

今日传闻已久的乐视手机终于登台亮相时代在进步，社会在发展。

智能手机的更新越来越快。

国产手机迅速崛起。

国产魅族顺应时代呈国产手机是指中国大陆自主研发生产的手机。

代工的世界品牌手机不能算国产手机。

国产手机包括以下两大类：

中国自主品牌普通大众手机，如华为、中兴、OPPO、联想、步步高、亿通、金立、HIKe、信得乐、T（艾炜特）、酷派、小米、魅族、IUNI、锤子手机等;

中国大陆做国外市场的杂牌手机。

国产手机的优势是价廉，而其劣势则是存在质量不高、模仿严重等问题。

魅族手机在发展的过程重如果不想落后那么就必须得创新，必须得跟的脚步。

国产手机品牌在消费者关注度方面表现强劲。

《2012-2016年中国时尚国产手机行业市场深度调研及投资战略研究分析报告》显示，第一季度的手机品牌关注度方面，魅族的关注占比以19%排在首位，华为以16.0%的占比位列第二，vivo关注占比为10.2%排名第三，国产品牌的竞争力正在凸显。

国产魅族顺应时代呈现在消费者面前，让所有的国产手机商有了借鉴的榜样。

不可否认的魅族手机的宣传很到位、很成功。

产品分析

外观颜值

第一眼看起来，魅族MX6就像是被放大一圈的PRO6。

手机正面上方对称分布着前置摄像头、听筒和距离传感器，延续了PRO6对对称美的追求，在听筒中一层孔洞细密的防护罩，有效地避免了灰尘与汗水的侵袭。

这种绝对对称的排布方式，也弥补了上方大量留白的空洞感。

正面下方的圆腰形按键是大家再熟悉不过的了，它也毫无疑问地出现在了MX6身上。

集返回上一级、返回主菜单、指纹解锁、指纹支付于一身，体验过的小伙伴一定对它欲罢不能本次魅族还在MX6中首次加入了微信指纹支付，带来更便捷的用户体验。

从整体的角度来看MX6的正面。

息屏状态下，深邃的黑色屏幕在2.5D玻璃的烘托下，就像一张平躺在一湾浅水中的纸张，宁静不张扬，平稳不慌张；

但是在屏幕被点亮的那一刻，宁静突然变得跳跃活泼起来，Flyme的界面如同从这湾浅水中被瞬间唤醒浮到水面，这一连串的细节之美呼之欲出，抓人眼球。

机身左侧，干净而圆润的弧形过度将2.5D玻璃和机身侧面融为一体；

安置在上部严丝合缝的卡槽如果不仔细看，还真是难以发觉它的存在。

硬件

在硬件配置板块，我们将从屏幕、摄像头、内部元件三个方面为大家展示MX6的硬件配置。

屏幕

　　MX6采用夏普Fullincell5.5英寸屏幕。

通常来说，手机显示屏分可为三部分，底层是负责显示的LCD，中间是内置触控传感器的触控层，最上面是手指直接触碰到的玻璃层。

与传统结构不同，夏普的in-cell技术将LCD层和触控层合二为一，进一步降低了屏幕厚度，减轻了屏幕重量。

　　作为大部分旗舰机型的标配，MX6也拥有着1920X1080的高分辨率，同时还运用了全新TDDI显示触控技术，在显示器更亮、触控屏层数减少的情况下，进一步提升面板透光率，提升显示器通透程度，或者在亮度不变的情况下，延长电池的使用寿命。

同时魅族MX6还加入了人性化的护眼模式，减轻长时间用眼对眼睛的伤害。

摄像头

　　摄像头是手机的眼睛，而MX6的眼睛，格外明亮。

还记得华为P9在刚刚发布的时候，机身背后一对受到徕卡相机认证的双摄像头受到了人们广泛关注，当时搭载IMX286传感器的P9一度成为众多国产机中的拍照皇者，然而，MX6的出现，也许能够再为国产手机的摄像水平，添上浓重的一笔。

　　MX6的后置摄像头采用IMX286的升级版IMX386，虽然在参数上与华为P9的IMX286相同，但优化能力显著提升。

虽然1200万的像素相比MX5下降了不少，但像素从来都不是衡量摄像头的唯一标准，如果优化能力足够优秀，1200万像素的拍照体验一样可以惊艳你，让掌中的手机秒变单反。

　　后置摄像头下方的双色温闪光灯，最大程度还原自然光线效果，让你不舍得删除手机里的每一张照片。

竞争对手分析

MX目前最主要的竞争对手，他们是：

小米、华为.　　今年的魅族比往年都要安静，而另一个国产手机品牌小米却在今年崛起，小米手机的高配置加上1999元的售价的确对整个手机市场带来了冲击。

早在MX还在秘密研发阶段时，就已经有人把这两款手机拿来比较。

而MX发布后，两款机型无论是配置还是价格方面都成为人们讨论的焦点。

所以这两款手机有比较的意义，但没有胜负优劣，只是想说他们各自的特点而已。

华为：

成为全球第一大整体解决方案制造商，丰富人们的沟通和生活，更快地提高工作效率。

通信行业第一：

质量好、服务好、运作成本低、优先满足客户需求，提升客户竞争力和盈利能力。

市场渗透战略：

加大中国市场投入，重视宏观形势带动的内需增长。

提高产品在海外市场占有率，进一步扩大竞争优势；

拓展多元化战略：

业务转型结构，利用自身在通信领域的技术和品牌优势，大力拓展IT领域信息市场和终端消费市场。

华为为引以为傲的竞争力之一，当属研发，华为是中国申请专利最多的企业，其出品的通讯产品大多是基于自己研发的独立产权产品，能够全面呼应顾客的需求。

市场定位准确、精细，销售和服务网络以遍及全球。

小米：

多元化发展，随着操作系统MIUI的完善以及小米手机市场占有率的上升，小米将触角伸至互联网电视、小米盒子、路由器、电饭煲等多个领域，还准备向文学领域扩张。

未来小米会打造一个云体系，通过小米手机这个主线与其他产品串联起来。

产品差异化战略：

小米除了生产手机，还有小米盒子、小米电视等;

服务差异化战略：

在客户服务上，小米力争离客户近一点，服务更细一点。

例如它的互联网销售模式、论坛微博微信等社交平台的建立、以及按客户的意见反馈来对系统和软件进行研发和设计;

竞争差异化战略：

小米的差异化竞争手段则是通过米聊和MINI锁定客户群，通过统一的米聊和MIUI账户，吸引原米聊和MIUI的用户了解和购买小米手机。

消费者分析

消费者在选购手机时考虑的因素

在一个消费者有相对饱余的收入情况下，对于选购手机应该考虑哪些因素？

比如同样的4-6K，选择苹果还是三星？

同样的2-3K，选择小米锤子魅族还是中兴华为等？

理性的消费者应该从哪些方面量化对选购手机的考虑？

工业设计？

软件生态系统？

音质图形处理？

感觉很多主流评测的考虑都是对手机软硬件极端的考虑，然而在实际选购中，我们应该怎样理性选择一部适合自己的手机呢？

SWOT分析

S优势：

1魅族作为之前国内MP3，MP4的领军品牌，拥有着良好的口碑和相当的人气，占据着一定的市场份额。

2企业坐落于繁华的珠海经济特区，地理位置优越，对外联系紧密，原材料购入容易，有着一定的成本优势。

W劣势：

1对外宣传力度不够，没有在广告上下功夫，除数码产品爱好者外，大众了解比较少对该产品的认知还未透彻。

2只采用专卖店的模式，营销网络不太健全。

O机遇：

1许多国际知名厂商和魅族建立广泛深入的合作，并有不断公司尤其意向，魅族原材料的选择余地比较大。

2人民生活水平日益提高，对数码产品及智能手机的需求量比较大，且越来越追求品牌，不在局限于价格。

魅族可以借机扩大宣传力度，赢得更多的市场份额。

T威胁：

1不断有其他厂商诋毁，污蔑魅族和魅族的产品，并在一些媒体上报导，形成不好的氛围，欺骗了一些消费者，使部分潜在客户流失掉2一些厂商模仿魅族手机的外观，并且压低价格，形成恶性竞争，阻挡魅族的发展。

多的维修网点

广告策略

（一）广告目标

应用理性诉求与情感诉求相结合的方式，突出魅族MX6的单手操作的便利性、系统的人性化以及魅族的品牌内涵。

扩大魅族的品牌知名度，引起消费者注意。

刺激消费者的购买欲望，打开魅族MX6在中国的市场。

寻找潜在客户，传播魅族的品牌内涵。

（二）广告定位

1、创始人黄章从小沉迷电子热爱科技，魅族就是电子梦想和共赢理念的结晶。

从创立以来的一次次飞跃不仅是魅族人热爱追求的结果，更是梦想力量的体现。

2、在技术竞争日益激烈的今天，魅族不断加大对研发技术的投入和研发体系的建立。

3、魅族以创新思想为核心，创造出了一系列接近梦想的产品，一改国产手机低端山寨的形象，获得消费者极大的肯定。

魅族：

只有