大学城遇见书吧投资经营项目商业计划书Word文档下载推荐.docx

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2015.5.20营销策划实训。

教育背景，所学习的相关课程（包括时间）

因为专业问题，被教导，营销不是推销，所以我们此企业的宗旨就是不以赚钱为目的，以服务顾客为本质，实现双赢。

目标顾客描述：

客户多为大学生，偏好廉价书籍还包括他人留下的笔记或者珍藏的书。

购买习惯多样性的人。

市场容量或本企业预计市场占有率：

随着社会的发展，人们的精神生活越来越丰富，对于非物质消费要求越来越高，在生活节奏日益变快的同时，人们渴望在一个安静的地方得到放松的同时还能提高自己的素质与修养，去酒吧太闹，书店太乏味，唯独休闲书吧是个绝好的去处。

常州虽然不是大城市，但也有固定的精神群体，比如中小学生、大学生、白领领导，他们都需要休闲的，需要充电，有着非常大的市场需求。

市场容量的变化趋势：

书吧在沿海经济发达地区发展迅速，如深圳、广州、上海等地，书吧是比较常见的文化休闲场所，据我的调查，这些地方的书吧，装修豪华，消费较高，甚至按小时计费，这些书吧往往有许多其他服务，也是重要的利润来源，如提供茶水、咖啡等，规模书吧，在全国大部分城市已经出现，中共中央也提倡“学习型社会”，这无疑给我们提供了更广阔的发展空间

竞争对手的主要优势：

书的品种多

消费者范围广

有一定的基础

竞争对手的主要劣势：

价格高

没有新意

比较杂乱

本企业相对于竞争对手的主要优势：

环境好

店面有特色

书比较便宜

二手市场发展空间大

本企业相对于竞争对手的主要劣势：

选择少

消费较高

当休闲娱乐与学习冲击时有点乱

愿意静下心来读书的时间越来越少

1.产品

产品或服务

主要特征

二手书、资料

可利用性强且价格便宜

新书

畅销热门书

茶水、小吃

精致可口有特色

2.价格

成本价

销售价

竞争对手的价格

二手书

1

10

15

一手书

25

30

茶水

40

50

折扣销售

八折

赊账销售

3.地点

（1）选址细节：

地址

面积（平方米）

租金或建筑成本

常州大学城

150

3000+30000装修费

（2）选择该地址的主要原因：

大学城有6所高校，目标客户多，发展空间大。

（3）销售方式（选择一项并打√）

将把产品或服务销售或提供给：

●最终消费者□零售商□批发商

（4）选择该销售方式的原因：

面向大众，让产品与顾客面对面接触，使人有具体的使用感。

4.促销

人员推销

校园代理宣传

成本预测

500

广告

发传单、张贴海报

200

公共关系

赞助学校活动

1000

营业推广

开业典礼

企业将登记注册成：

●个体工商户□有限责任公司

□个人独资企业□其他

□合伙企业

拟议的企业名称：

企业的员工（请附企业组织结构图和员工工作描述书）：

职务月薪

业主或经理负责管理企业，财务记账

员工4000

1、服务2000

2、整理书架2000

企业将获得的营业执照、许可证：

类型预计费用

营业执照300

许可证100

企业的法律责任（保险、员工的薪酬、纳税）

种类预计费用

保险360

员工薪酬2000*4+4000

纳税1000

合伙（合作）人与合伙（合作）协议：

款

条

容

内

伙

合

父母

出资方式

现金入股

出资数额

与期限

10万

四年内还

利润分配

和亏损分摊

利润每月10%

经营分工、

权限和责任

无

合伙人个人

负债的责任

协议变更

和终止

4年期

其他条款

1.工具和设备

根据预测的销售量，假设达到100%的生产能力，企业需要购买以下设备：

名称

数量

单价

总费用（元）

空调

3

2000

3*2000

冰箱

2

2*2000

榨汁机

300

2*300

书架

5

400

5*400

桌椅

2椅1桌*8

8*500

供应商名称

电话或传真

泰果商务

常州出版社

2.交通工具

根据交通及营销活动的需要，拟购置以下交通工具：

小型面包车

7000

常州二手车市场

常州武进区湖塘镇鸣新中路123号

84563546

3.办公家具和设备

办公室需要以下设备：

电脑

3000

电话

常州电脑城

常州武进区湖塘镇鸣新中路63号

83564135

4.固定资产和折旧概要

项目

价值（元）

年折旧（元）

工具和设备

17600

3520

交通工具

1750

办公家具和设备

3200

640

店铺

厂房

土地

合计

27800

5910

1.原材料和包装

水果

5*5

20

5*5*20

100

1500

盘子碗

常州武进区湖塘镇鸣新中路88

84653164

常州天宁区天宁大道415号

84654321

81435521

常州小商品市场

常州武进区湖塘镇鸣新中路95号

81436545

2.其他经营费用（不包括折旧费和贷款利息）

费用（元）

备注

业主的工资

4000

雇员工资

8000

2个服务员2个整理员

租金

营销费用

700

500元校园代理200广告传单

公用事业费

3万

维修费

保险费

365

登记注册费

400

其他

47465

销售情况月份

销售产品

4

6

7

8

9

11

12

（1）

销售数量

600

900

平均单价

35

月销售额

21000

31500

（2）

（3）

2250

（4）

（5）

（6）

（7）

（8）

销售总量

750

1150

总收入

销

售

含流转税销售