成功品牌化妆品分析御泥坊膜发世家植物语Word文档格式.docx

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所以，团队的管理是做好品牌，做好企业的一个重要组成部分。

这些将包括公司团队里每个人是否有激情与活力、公司团队是否人性化、是不是有能让每位员工都看到有希望，有奋斗的方向与目标等等。

第四，团队是公司做好品牌，做好企业的重要组成部分，团队的管理，团队的科学管理更是企业的核心。

团队的管理者的一个决策、实行的一种制度等等对公司团队的发展是具有方向性的指引作用。

而企业管理的核心是“人”。

一个企业无论从产品质量、产品的服务、乃至品牌，说到底起决定因素的只有一个，那就是人。

第五，创新。

公司的产品需要有创新，公司里每一位员工需要有创新，公司的模式也需要有创新。

有创新的公司，有创新的企业，有创新的产品才会做成品牌，并被人接受。

第六，专注。

众观各品牌，但凡做得成功的品牌大都是专注于某一个领域或是某一个方向而发展起来的。

因为专注，所有专业。

第七，文化。

公司文化以及品牌文化是企业发展品牌的内在美，是公司的内涵。

一个没有文化的公司做不成企业，充起量也就是一群赚钱的生意人，是做不长久的。

文化是一个公司的隐形财富，是一个公司生存的精神支持，是公司的内涵。

看了许多化妆品类的淘宝旗舰店，有部分传统品牌本身在消费者的心中已经根深蒂固了，这类品牌入驻淘宝商城，进军电子商务具有很好的市场与产品优势，比如“丁家宜”“欧莱雅”等等；

有部分品牌是在电子商务的发展中成长起来的品牌，比如“贞水”这类与我们仟草佰露有许多相似之处，可以说都是草根品牌做起来的。

下面就从诸多方面一一分析几家做得好的品牌，分析其品牌成功的原因以及可以值得我们借荐的地方。

最后再针对我们仟草佰露自身的情况结合其他成功案例分析我们要做到成功的品牌需要怎么做。

御泥坊：

御泥坊官方旗舰店

（资料）2006年与“御泥坊”的一次“偶遇”，让戴跃锋认定这是可以作为一生事业的创业机会。

两年多来，从不被当时“御泥坊”公司总经理接待的毛头小伙，到代理商、合作伙伴，最后竟通过成功并购，成为“御泥坊”的当家人。

必然性：

御泥坊的成功是必然的，即使当初在2006年没有戴跃锋去发现“御泥坊”，也会有其他的比如张跃锋、王跃锋、李跃锋发现这一品牌，只是时间的问题。

这就是御泥坊的必然性。

产品的特色与卖点：

御泥坊品牌包装的关键——挖掘滩头御泥的文化内涵。

而且，滩头矿物泥浆是世界独有的矿体，这类产品有不可复制性。

戴跃锋和他的伙伴们还搜集到三个精彩的历史传说为御泥坊产品找到了三大卖点：

功效的神奇性，历史的悠久性，独特的民族性。

当地政府与媒体的支持：

御泥坊发现于湖南，作为湖南的一大自创品牌，得到了当地政府于媒体的大力支持，特别是湖南卫视节目的支持。

同时，御泥坊曾参加湖南卫视的“快乐淘宝·

天天向上”节目，为其品牌的提升起到了十足的宣传效果。

同时，御泥坊在淘宝门户页面“美容”栏目挂上自己醒目的硬广告也是很好的一种提高自己品牌知名度的营销方法。

当然，像这种在淘宝或是其他网站上花大价钱投放硬广告的一般都是在自己的品牌做到一定的程度再去考虑做这些，毕竟这种广告价格还是不简单。

如果品牌的前期准备不充分，产品的销量跟不上，做这样子的硬广告推广很有可能达不到想要的效果。

即是说要我们的产品已经足够的成熟，并且已经稳定的有一定的销量和市场，品牌的前期准备足够充分的前提下做大点的持久性的硬广告效果会更好。

借助一些媒体，活动，与消费者互动：

软性的把自己的产品推广到消费者手上，这种成本低，效果也不错，并且通过这些媒体，活动等的互动让消费者接受了我们的产品，那这样的消费者将会是我们的忠实消费者，在某种程度上说，这种推广的效果好过于花大价钱买来的硬广告。

这样子推广出来的品牌更受消费者的亲睐。

下面是御泥坊组织的一些活动，有御泥坊达人榜，也有御泥坊明星顾客，形成与顾客的很好互动。

淘宝的活动资源：

淘宝官方有许多的活动资源，有免费的，也有收费的。

通过最近的观察以及以往的经验，我发现大多做得好的品牌都充分利用了一切可以利用的推广资源，如超级卖霸，直通车，淘宝客这些可以说是基本的，再有就是帮派的各种活动如天天特价、联帮超市、新人专享、淘江湖、VIP会员活动等一系列优先的活动资源。

下面是御泥坊参加活动的部分截图。

店内各种形式的活动：

做得好的店铺，都积累了许多的忠实客户，针对这部分客户我们要周期性的通过各种方法进行维护，像比如说老客户二次购买提供折扣或是其他方面的优惠等等。

同时，也有更多的第一次接触我们品牌的客户，针对这部分客户我们在店铺内要搞一些具有强有力吸引力的优惠活动以刺激那些动摇在选择买与不买边缘的客户，从而达成成交。

以下是御泥坊的一个店内活动通过这些活动，可以更多的积累老客户，开发更多新客户。

欧莱雅：

与御泥坊和淘宝多数不同的是，欧莱雅这样的传统大牌是已经占有相当大部分的市场，已经在消费者的心里有着很高地位，在淘宝上开旗舰店只是扩展其销售的另一渠道而已。

不存在品牌的建设。

这种已经在市场上占有很大市场，拥有许多忠实消费者的传统大品牌，在淘宝上开设旗舰店只是扩展他的一种销售渠道，所以，这类品牌我们要学习的就是其初期品牌的建设与一直以来其公司的管理，文化等方面的内容。

植物语：

品牌文化的营造。

植物语在这方面算是做得比较好的了。

简单的理解就是对我们的品牌或者产品进行文化包装，赋予一定的文化内涵。

仟草佰露：

通过前面其他几家做得成功的化妆品品牌旗舰店的分析，综合我们仟草佰露各方面，可以从以下进行优化与提升。

首先，店铺装修风格的统一，店铺装修的主题颜色与店铺里销售的产品的协调。

比如相宜本草店铺里的绿色与白色的协调搭配可以很好的刺激客户眼球，表现出一种健康色彩，御泥坊店铺里的红色与白色的搭配让人有一种想消费购买的冲动，同时也能很好的达到宣传产品，吸引客户眼球的目的。

店铺首页里主题产品的突出与优势产品的展现，以及店铺里优惠活动的促销，在视觉以及心理上最大程度的刺激客户购买产品。

淘宝直通车是必不可少也是推广效果非常好的一种推广手段

　　其实，公司直通车已经做得够好了，这块呢也就不多说了。

我觉得直通车方面我们应该多花点心思在关键词的优化，出价设置里要多去观察，留意同行其他卖家的出价等，每天花一定的时间在直通车关键词的优化与出价更合理化上面。

以最少的出价吸引更多的客户来店购买，从而达到提高销量和推广品牌的目的。

同时直通车里面也有很多的活动可以报名，一些热卖的产品报名后在淘宝的首页，效果其实也还不错。

上面那是前段时间我帮朋友的专卖店（淘宝商城）弄的直通车。

　　其次就是淘宝客的推广了

　　淘宝客是一种按成交计费的推广模式，这个据说公司也一直在做，个人觉得这个也没什么特别要说的，不是不重要，相反，淘宝客是淘宝营销里很重要的一个推广工具，真正要做的我觉得应该是淘宝的的优化上面，一些细节上面的事，而不是设置好了各个商品的佣金比例就不去管它了。

重在优化上，和直通车一样，每天花一部分的时间观察和分析淘宝客上面是很有必要的。

同时个人觉得，淘宝客就正常的优化，运转着，待到我们产品的销量，产品的品牌得到了提升，主动会有更多的站长来推广我们的产品。

　　然后就是营销中心里我要推广里的阿里妈妈推广了

　　这个如果网站选得好做出来后的效果也不错，虽然每一个带来的流量不是淘宝首页是或想像的那么的多，但是各类的网站里多投放几个流量一样的也就跟上去了，各类大大小小的网站到处都是我们的广告随处可见我们的产品，销量同样的也就跟上去了，更重要的是网上许多中小网站里都有我们的产品信息，对塑造品牌影响力有很大的宣传推广作用。

加之其推广成本也比较低，所以，阿里妈妈里各中小网站的推广同样是不可忽视的哦，其带来的效果同样可观。

另外，我很看好的就是淘宝里的一些活动资源，直通车和淘宝客是一些淘宝日常管理中必不可少的推广，如果同时配合着淘宝的一些活动资源是一个提高品牌知名度和提高产品销量很好的宣传推广方法。

　　其实店铺里经常有一些活动进行着，特别是淘宝里的一些热门活动如果做得合理，其效果远远大于直通车或是淘宝客推广带来的销量，更重要的是多参加这些活动对品牌的塑造有着非常重要的宣传作用。

淘宝里的钻石展位和超级卖霸

超级卖霸

　　超级卖霸是个很好展示产品的地方，看这个看不出效果，举一个实例（不是化妆品，只是一个实例而已）淘宝“美靴空间”：

此类广告淘宝展示位置

以上为点击淘宝首页广告进入后的页面

以上为淘宝促销频道里首页大图宣传推广

　　参加类似这样子活动在淘宝其他帮派，频道等活动页面的底部都会有这样子一个广告宣传从而进入产品页面。

　　而以上的这个实例，就是在淘宝的超级卖霸里面，如图：

　　而当已知道这个活动上线在淘宝首页或是淘宝上其他页面开始推广时，活动报名时间又已结束，所以，像类似这样子的活动我们应该每天都时不时的关注一下，在相关活动资源里面看看有哪些合适我们报名的，尽可能的多参加淘宝的一些活动从而提高销量，带动店铺流量，提升店铺形像，最终提高品牌知名效应等。

　　另外就是淘宝里的帮派活动，社区等资源也要尽可能多的关注，只要有适合我们产品的都要尽可能多的报名参加。

联帮超市

联帮超市在淘宝社区展示的位置

钻石展位

天天特价

新人专享

淘江湖

商场秒杀帮

试用中心

淘宝VIP优质频道，这里面的客户都是经常在淘宝上购物的淘友们，这里的活动如果做得合适，起到的效果也是很好的。

一方面是经常网购的，推广的精度很精确，效果很好。

再者这里的客户如果购买了我们的产品后续维护得好，客户也会跟身边朋友推荐我们的产品。

店铺街里面有很多的主题是可以加入的，有服饰，鞋包，母婴，食品，美容等等。

而每个主题里面又有许多的錧，如美容里面有国货专柜护肤錧，欧洲美容护肤錧等等一系列的。

我们可以加入其中的两个錧或者是自己申请建錧都是可以的。

这种对我们做品牌和推广产品是很有帮助的，并且这里如果做好了，将会是持续长久稳定的流量入口。

经常多参加这些活动一方面可以很好的提高我们产品的销量，同时我们的产品经常的淘宝的各个角落展现，提高我们产品的知名度与品牌形像。

当然，并不是所有的活动都要参加，到时候根据需求以及我们店铺和产品的实际筛选相关的活动加以着重的推广。

举例：

歌瑞尔通过参加聚划算的活动在短时间内聚集了大量的人气，提高了产品的销量，同时也宣传提高了品牌。

在销量增长的以后再次参加淘宝的其他活动或者是对我们的产品直接销售都是有许多有利作用的。

当然，如果做到一定程度，时机成熟了，我们还是一样的可以通过一些知名的活动提高我们产品的品牌知名度，例如参加淘宝与湖南卫视组织的电视节目“