新技术营销优质PPT.ppt

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3非第一次購買者已超過第一次購買者，市場成長幅度大幅縮小。

但2001年起的經濟低迷，與產業蕭條，原本的換機市場大幅延緩，很可能在20022003年形成一波大換機潮。

市場規模龐大，市場供需掌握為勝負關鍵3價格戰愈形激烈3須精確地降低生產製造過程的成本，以致生產移往低成本地方3有效降低通路上不必要成本，這也造就BTO、CTO、TDS等運作模式的興起3經營變革：

利用IT技術提昇效率，以致ERP、SCM、CRM等資訊技術應用在電腦產業內運用非常普遍若2002年全球PC市場仍維持衰退3將宣告PC產業的成長期已結束3產業進入重整3新時代的KillerApplications仍未見蹤影全球全球PC出貨成長率出貨成長率5進入飽和階段的電信服務除大陸外，有線電話的的電信建設成長率大多在個位數，網際網路成為希望所在3網際網路使用者：

挑剔、吝嗇的電腦使用者看得到、想得到、摸不到3美化未來網路與通訊榮景，讓產業跌入谷底，通訊產業下游阻塞、上游鬧水災情況較PC產業更加嚴重Lucent評等被降為垃圾債券等級Nortel破天方虧損194億美元Vodafone宣稱虧損256億美元手機市場：

399年出乎意料的高成長難再，多數主要市場普及率已拉高32002年起，手機的換機市場首度超越新購市場全球通訊/網路/有線電視普及狀況資料來源:

In-Stat，EITO，電子時報百萬人/戶/門號6普及率高普及率高創新不足創新不足-消費性電子產品等待黎明消費性電子產品等待黎明-TV仍是最重要消費性電子產品產品差異度不大，無太大創新日、韓、大陸為最大生產國前十大廠商主宰市場發展中的新一代電視標準不一3政治問題3技術問題conditionalaccesselectronicprogramguidestandardoperatingsystemsopenapplicationinterfacestandarduserinterfaces百萬台7全球電子產業概況全球電子產業概況資訊產業3美國資訊大廠首先放棄生產，甚至放棄局部設計，代工與設計委託台灣業者，但其仍足以主宰市場，軟體與資訊服務近乎是唯一贏家3歐洲廠商紛紛放棄，出售資訊事業部門3日系廠商紛紛從全球市場撤回日本通訊產業3無線電通訊歐系廠商在第二代行動電話，取得主要主導權，在第三代行動電話，仍最具競爭力生產主要以自行生產與委託EMS生產，產業不景氣，紛紛將生產事業出脫於EMS業者3有線通訊語音通訊：

美日廠商主宰市場，生產主要以自行生產與委託EMS生產數據通訊：

美系廠商天下，生產主要委託EMS生產產業不景氣，亦紛紛將生產事業出脫於EMS業者消費性電子3日系廠商不論在新興數位家電或是傳統家電仍為主要主宰者，仍舊掌控生產3大陸廠商靠大陸市場成為新興業者，國內市場過渡競爭產生嚴重供過於求零組件3日系廠商紛紛退出傳統半導體產業，平面顯示器遭逢台韓夾殺，材料科學仍舊一枝獨秀3韓系廠商在半導體與顯示器迅速崛起，成功跨足無線通訊，近來積極進入遊戲產業3美系廠商在IC設計始終一枝獨秀8終端電子產品庫存消化不易9從來沒有任何一個時代，像現在這樣，從來沒有任何一個時代，像現在這樣，各行各業要獲利皆如此困難各行各業要獲利皆如此困難70年代，金錢追逐商品造成惡性物價上漲，但到90年代，物價卻開始物價卻開始出現不動如山，甚至下跌雖說賠錢生意沒人做，但是各種破壞價格卻層出不窮電子產品特賣一年到頭，再也不是年終專利，出清價二折、三折一點也不稀奇大陸彩電於大陸快淪為秤斤論兩，美國DVDPlayer亦好不到哪裏結果：

3物價一路下跌，企業只能不斷追求低成本3最後，利潤、勞工權益、政府稅收都會受到侵蝕，而企業不斷用價格破壞來提振需求做法，等於雪上加霜、飲鴆止渴全球進入低價漩渦的主因：

3中國成本世界成本中國價格世界價格問題：

3全球需求成長速度遠低於生產增加速度3新興市場需求成速度不夠，尤其是中國10原本穩定的資本主義市場結構受到破壞四小龍的成功引發全世界新興國家仿效，許多新興國家鼓勵生產，以發展經濟冷戰時期：

共產主義國家與非共產主義國家各有各的產銷體系冷戰結束後：

兩大供需體系混合為一，供需遊戲規則大變資本主義市場的特色之意：

3投資就是一種防禦，也是一種攻擊3伴隨而來的供過於求，成常態與必要之惡3廠商的觀念供過於求只要撐得過，好壞只是一個循環若是不願意加碼，就生死立判殺手級應用遲遲未現（不易），更惡化此趨勢11台灣的案例台灣的案例近幾年來桌上型電腦、筆記型電腦、手機等產業的發展來看，景氣其實並沒有非常不好，都有一定的成長，也就是說有訂單，但PCB產業近年來擴廠頻頻，產能供過於求，帶來的競價，使得如主機板每年降價僅約3%，但PCB卻動輒降價30%。

系統廠商在大陸的擴廠與預定擴廠規模，與台灣工廠相較多是以倍數計3CDTMonitor是第一個玩爛掉的產業3Scanner是第二個案例3NB廠殺價競爭，已殺破MVA12Sony的困境的困境每年賣出500多萬台V8每年賣出200多萬台DSC平均每季推出的新款NB是全世界最炫，短短3年多，目前佔有率高達全世界Top5，日本第一推出的PDA，比Palm還要好還要好擁有全球最暢銷的GameConsole，帶來的純益近6億美元製片公司每年有10億美元的門票收入，暢銷電影一部一年即可帶進上億美元票房領導人宣稱：

我們比微軟還更有機會，全面佔領未來資訊生活的領域BusinessWeek：

Sony被困在食之無味的過去，與還無法實現的未來之間。

因為Sony最大銷售部分是他的老本行-消費電子產品，消費性電子部門人事不斷膨脹、利潤不斷下滑，10年前消費電子產品的淨利可以達到10%，過去10年Sony雖不斷賦於消費電子產品新的功能，同時生產技術不斷精進，但現在的淨利只剩下1%。

13曝光度技術曝光度技術學習曲線加速學習曲線加速-競爭加劇競爭加劇-資資訊訊透透明明度度技術發技術發展速度展速度WearableComputerBiometricsVRML/AvatarsE-CashDVDNetcasting/PushTechnologiesSmartCardsJava-thePlatformCableModemsAgentsInteractive/WebTVVirrualRealityPDAsDesktopVideoconferencingSpeechRecognitionApplicationSharingDatabaseMiningJava-theLanguageWWW+Intranet曝光度時間技術創新初期期望最高期期望谷底使用初期使用成長期xDSL14技術的進步壓縮產品成熟的時間技術的進步壓縮產品成熟的時間量時間B&

WTVColorTVPCCellularPhone？

加速產品成熟期加速產品成熟期曝光度技術曝光度技術15目前產業真正的問題目前產業真正的問題供給過剩價格低落低於變動成本*關廠、減產技術能力提昇單位成本降低利潤提高大量投資新廠商進入*刺激應用及需求*低價傾銷*退出市場*開發新產品、新技術IT應用、資訊透明，未來供需變化將瞬息萬變Killerapplications未現短期關鍵在於生產，而非創新3大陸的興起，提供的低廉生產成本，吸引台商及全球業者蜂擁至大陸投資3國際大廠紛紛放棄生產，EMS公司趁機接收做大產能嚴重過剩問題，不易解決3回顧過去10年，消費性電子產品是否功能愈來愈強，價格不愈低，就是不動3光日本生產技術提昇造成的產能過剩問題皆無法解決，更何況全球性產能過剩問題產業陷入惡性殺價，低毛利時代產業秩序進入重整16資金取得管道與e化讓問題雪上加霜資金容易取得生產管理能力大幅精進3資訊技術的充分應用，讓管理更如虎添翼技術knowhow累積較過去更快資訊透明3加上資訊技術應用，讓供需更難以掌握17目前產業發展關鍵目前產業發展關鍵新KillerApplications未進入主流前供給導向經濟將轉成需求導向經濟長期而言技術仍將驅動產業發展過渡投資將成為短期亟待解決的問題大陸磁吸效應下的生產擴張是關鍵所在18產業全球佈局變遷產業全球佈局變遷產業變化要素3產品更新速度愈來愈快，使得產品生命週期愈來愈短，優異的成本掌控成為成功的基本要素。

3交通技術與運籌管理的進步，使得天涯若比鄰，台灣NB產業的955與983使生產與運籌管理達到極致。

3接近客戶生產已非關鍵，掌控成本才是企業致勝關鍵。

全球生產據點往大陸集中3低廉生產要素3產業聚落逐漸形成3當地市場吸引力新技術、產品與服務3仍舊掌握在歐美日國家，並藉此創造品牌，與掌握通路。

3但藉市場規模迅速的竄起的大陸，不容忽視。

19台灣電子產業過去的優勢台灣電子產業過去的優勢完整的分工體系3設廠地點集中：

便利上下游產業結合PC產業集中在台北新竹走廊IC產業集中新竹科學園區台南高雄將成另一科技走廊完整的產業結構3產銷策略逐年創新政府之長期投入與支持3技術研發與引進3引導產業往關鍵零組件發展3民間技術發展獎勵3電信自由化帶來服務品質的提升，間接加強產業競爭力+台灣從資訊硬體產業經驗中，琢磨出之競爭力成本控管全球運籌管理市場時效管理垂直專業分工（上/下游間合作）配銷配銷行銷行銷運送運送生產生產發展發展應用應用研發研發基礎基礎研發研發改良型設計能力（ODM）模式-在產品成長期中後段，或委託大廠設計資源有限不敷使用時，台灣業者優勢即被凸顯製造成本管理能力-當產品進入標準化量產成本導向時，台灣業者優勢即被凸顯20台灣電子產業無形優勢台灣電子產業無形優勢溝通優勢3具備比日本更佳的英文能力（7億人懂英文）3比美國更好的日文能力（1.3億人懂日文）3比全球都強的中文能力（13億人說中文）3同時也比大陸更佳的國際觀、更自由開放的環境、更佳的法治社會3可快速建立提供全球20億人口市場服務的黃金平台語言、技術規格與標準全球電子產業最佳策略伙伴3過去20年已建立與全球零組件業者最佳溝通方式獨特品牌與通路掌握力3掌握全球資訊電子產業的工業產品品牌與通路活絡的資金市場3台北股市為僅次於NASDAQ的第二或第三大高科技股市3目前尚有上百家電子業者等著上櫃上市21配銷市場行銷運送生產發展應用研究基礎研究台灣強項產業發展模式：

由生產導向轉為知識密集（高附加價值）的創新與服務導向3加強R&

D設計（應用研發中心）3新興產品的試驗市場3加強品牌、行銷（運籌中心）3人力資源升級（人才培訓與引進）競爭國家大量投入：

3中國大陸、新加坡、印度、馬來西亞產業考量成本與市場外移3大陸磁吸作用影響深遠產業定位待變產業定位待變傳統優勢與獲利模式不再3傳統科學園區模式面臨挑戰3生產規模不再意味利潤的提高過去優勢不再過去優勢不再台灣電子產業未來發展方向台灣電子產業未來發展方向22以創新強化產品價值以創新形成產業差異化學習掌握產品架構與標準高附加價值低高附加價值低設計軟體關鍵零件品牌物流產業形象w組裝w維修生產行銷台灣電子產業未來發展重心台灣電子產業未來發展重心23台灣的相對競爭優勢台灣的相對競爭優勢北京北京