《ERP沙盘模拟》实训教案唐国通Word文档格式.docx

《ERP沙盘模拟》实训教案唐国通Word文档格式.docx

《《ERP沙盘模拟》实训教案唐国通Word文档格式.docx》由会员分享，可在线阅读，更多相关《《ERP沙盘模拟》实训教案唐国通Word文档格式.docx（16页珍藏版）》请在冰豆网上搜索。

2、市场主管岗位认知

分析市场环境，把握市场机会，制定公司市场营销战略和实施计划；

对企业市场营销计划进行监督和控制；

负责企业营销组织建设与激励工作；

负责企业竞争对手的监控与分析。

在“ERP沙盘模拟”课程中，市场分析的依据是教师提供的“市场预

测”

；

竞争对手就是课程中划分的其他几个企业组织。

3、销售主管岗位认知职位概要：

进行需求分析和销售预测，确定销售部门的目标体系；

制定销售计划和销售预算；

销售团队的建设与管理；

客户管理、确保货款及时回笼；

销售业绩分析和评估。

4、生产主管岗位认知职位概要：

制定落实生产计划；

组织落实质量管理制度，监控质量目标的达成情况；

规划、配置和调动生产资源，保证及时交货；

优化生产组织过程，推动工艺路线的优化和工艺方法的改进，扩充并改进生产设备，不断降低生产成本；

负责公司生产、安全、仓储、保卫及现场管理方面的工作。

此外，生产主管还负责制定研究开发计划，组织新产品开发并进行有效的项

目管理；

持续扩大和改善产品系列，以最低的成本达到或超过客户的要求；

主动、积极地研究新的技术实现手段降低产品成本，提高性价比；

确保为客户提供及时的技术支持；

确保这个在生产的产品和新产品的正常生产。

5、采购主管岗位认知

负责各种原材料的及时采购和安全管理，确保企业生产的正常进

行；

负责编制并实施采购供应计划，分析各种物资供应渠道及市场供求变化

情况，力求从价格上、质量上把好第一关，确保在合适的时间点、采购合适

的品种及数量的物资，为企业生产做好后勤保障；

进行供应商管理；

进行原料库存的数据统计与分析。

采购主管负责制定采购计划、与供应商签订供货合同、监督原料采购过程并按计划向供应商付款、管理原料库等具体工作。

6、财务主管岗位认知

财务主管的主要职责是对企业的资金进行预测、筹集、调度与监

控。

其主要任务是管好现金流，按需求支付各项费用、核算成本，做好财务

分析；

进行现金预算、采用经济有效的方式筹集资金，将资金成本控制到较低水平，管好、用好资金。

会计主管主要负责日常现金收付的记录，定期核查企业的经营情况，核算企业的经营成果，按时报送财务报表；

对成本数据进行分类和分析。

定期清查现金，盘点存货，确保账实相符。

四、实训步骤

1．教师讲解各岗位职责；

展示企业运营流程图；

2.学生成六组（5-6人一组），各组的企业命名，确定企业的宗旨和经营理念；

3.各组首先推出本企业的CEO然后确定本企业的各职能角色，要求各组的CEC发表就职演说；

4．岗位认知，要求各角色对自己的岗位职责建立清晰的认识；

根据工作分工和工作现场场景进行位置调整，强调现场管理。

五、实训考核

1、分组考核；

2、按时上交各组附有组名、企业名称、企业宗旨、各岗位成员的信息表,并粘贴于指定地方。

实训二领会规则?

一、实训目的

通过实训，使学生理解规则的含义，熟悉规则的重要性；

领会岗位工作要掌握的规则；

学会在规则允许的范围内制定策略，开展工作。

二、实训准备

三、理论基础

企业是社会经济的基本单位，企业的发展要受自身条件和外部环境的制约。

企业的生存与企业间的竞争不仅要遵守国家的各项法规及行政管理规定，还要遵守行业内的各种约定。

在开始企业模拟竞争之前，管理层必须了

解熟悉这些规则，这样才能做到合法经营，才能在竞争中求生存、求发展。

市场主管岗位应该了解

1、市

2、市

3、市

卩场开发规则；

:

场准测分则:

销售主管岗位应该了解

1、参加客户订货会；

2、制定营销方案及订单争取；

3、订单登记。

生产主管岗位应该了解

1、丿

2、生

3、丿

房购买、出售与租赁；

主产线购买、转产与维护、出售；

上品研发、产品生产与管理体系认证。

米购主管岗位应该了解

1、制定米购计划要考虑的要素；

2、采购订货；

3、采购入库处理。

财务/会计主管岗位应该了解

1、

2、

3、［

4、彳

5、丿

日常现金收入和支出及记录；

融资与贴现；

固定资产投资管理；

费用细分及产品核算统计；

财务报告及纳税。

总经理岗位应该了解

1、如何管理团队；

2、岗位考核与人员激励。

1•教师讲解模拟经营的规则，及岗位工作要掌握的规则；

2•学生自己领会总的经营规则；

3.各小组成员按岗位领会自己岗位工作的规则；

分组分岗位考核；

实训三学习经营

本项模拟实训的主要目的是：

促进新管理层与团队磨合，进一步熟悉规则，明晰企业的运营过程，学会记录各项活动的发生。

新管理层接手企业，需要一个适应阶段，在这个阶段，需要与原有管理层交接工作，熟悉企业的内部运营流程。

因此，在“ERP沙盘模拟”课程中，设计了起始年。

企业选定接班人之后，原有管理层总要“扶上马，送一程”。

因此在起

始年里，新任管理层仍受制于原有管理层，企业的决策由原有管理层定夺，

新管理层只能执行。

主要目的是促进新管理层与团队磨合，进一步熟悉规则，明晰企业的运营过程。

（一）年初4项工作：

1.新年度规划会议；

2.参加订货会/支付广告费/登记销售订单；

3.制订新年度计划；

4.支付应付税。

（二）每季度19项工作：

1．季度初现金盘点（填余额）；

2.更新短期贷款/还本付息/申请短期贷款；

3.更新应付款/归还应付款；

4．原材料入库/更新原料订单；

5．下原料订单；

6.更新生产/完工入库；

7.投资新生产线/变卖生产线/生产线转产；

8.向其他企业购买原材料/出售原材料；

9.开始下一批生产；

10.更新应收款/应收款收现；

11.出售厂房；

12.向其他企业购买成品/出售成品；

13.按订单交货；

14.产品研发投资；

15.支付行政管理费；

16.其他先进收支情况登记；

17.现金收入合计；

18.现金支出合计；

19.期末现金对账。

（三）年末6项工作：

1.支付利息/更新长期贷款/申请长期贷款；

2.支付设备维修费；

3.支付租金/购买厂房；

4.计提折旧；

5.新市场开拓/ISO资格认证投资；

6.结账：

会计主管需要编制产品核算统计表、综合管理费用明细表、利润表和资产负债表。

年度结束之后，指导教师将会取走沙盘上企业已支出的各项成本，为来年做好准备。

1.初始年，按教师的要求逐步执行企业运营流程，按照自上而下、自左至右的顺序严格执行；

2．每个角色都要关注自己需要负责什么工作，和其他部门的工作关系是怎样的，最好对自己负责的几项工作标注特殊标记。

按组分岗位考核：

财务主管、会计主管、采购主管、生产主管、销售主管是否随着企业运营流程及时、准确进行操盘，有无做好相关记录；

初始年末各组是否按时上交规范、正确的本企业的产品核算统计表、综合管理费用明细表、利润表和资产负债表。

在实战中成长

往下学习的是通过实训，使各组学生在团队合作下完成6年的模拟经营，获得企业运营管理的宝贵经验。

一、实训准备

二、理论基础

现在，新的管理层已经接过了继续推动企业向前发展的重任。

作为新的

管理层，各组将对自己公司的发展负完全责任。

通过模拟企业六年的经营，

各组将在分析市场、制定战略、营销策划、生产组织、财务管理等一系列活动中，参悟科学的管理规律，全面提升管理能力。

（一）制定计划1．制定业务计划：

包括销售计划、设备投资与改造计划、生产计划、

采购计划、市场开发计划、产品研发计划；

2．制定资金预测及计划。

（二）执行与控制1．企业的日常在总经理的领导下，按照企业运营流程指示的程序进

2．填写订单登记表；

3．填写产品核算统计表；

4．填写综合管理费用明细表；

5．编制利润表；

6．编制资产负债表。

（三）评价与总结

1．各组自我反思与总结；

2．教师现场案例解析。

三、实训步骤

1.熟悉企业运营流程和岗位职责；

2．认真履行岗位职责，理解岗位职业要求；

3.学会利用专业知识和管理工具做好各项管理工作；

4、学会与团队成员协同工作，为企业创造价值。

四、实训考核

1．分组考核；

2．上交1-6年的订单登记表、产品核算统计表、综合管理费用明细表、利润表、资产负债表。

实训四在实战中成长——手工沙盘（第一年）一、实训目的

1、影响企业利润的因素有哪些；

2、不同种类贷款的特性和应用方法；

3、当前经营过程中的几个关注点；

二、教学难点与重点：

1、如何制定企业发展计划？

（分别和小组成员讨论）

2、定单的获取：

（分析目前市场、产品状况及召开订货会

三、教学方法与手段：

实训，手工演练

四、教学内容与过程

1、分组训练

沙盘模拟每次6组，每组5-6个学生为一个模拟公司，学生要担任不同企业角色，每个学生至少要担任一个角色。

在运营企业前，每个团队要制订出企业运营规划，运行结束后要提交模拟训练总结，与前期的规划对比。

2、作业形式

作业分为两部分：

模拟记录——记录，小组每个成员按角色记录运作步骤结果，记录模拟过程中出现的问题；

总结模拟的感受和问题。

实训过程：

第一年：

感性认识1、企业经营的本质

2、透视经营的利器

实训过程注意事项：

1、如何制定企业发展规划，规划中注意问题有哪些？

今年是企业发展第一年，每组只有初始资金60M企业一切发展完全依

赖于企业发展的规划，所以，制定企业发展长期规划非常重要。

在制定规划

时，注意问题：

首先，企业贷款规模，按照规则最大贷款额度为权益的3倍，在第一

年

学们最大贷款额度为180M同时要考虑贷款年限的问题。

其次，企业发展要研发的产品，共有4中产品P1，P2,P3,P4按照

规则大家注意研发产品的周期以及资金的安排，同时要关注产品的后续开

发，到后几年产品P3P4的利润高于前两种产品。

第三，企业生产线的建设，手工线、半自动线、全自动线、柔性线价不同，生产周期不同，注意生产线的更新换代，避免生产线转产等费用支出。

第四，市场研发，本地、区域、国内、亚洲、国际共5个市场。

市场开发周期不同，市场越早开发越有利于抢占先机，成为市场老大。

2、当前经营关注的主要问题：

首先，企业第一年经营是没有订单的，所以第一年属于企业发展建设

期，

企业