对《我的证券之路》的总结Word格式文档下载.docx

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楼主作者：

craul 

发表日期：

2007-8-2613:

56:

42

　　证券行业分析以及职业前景介绍，以及我个人的一些体会。

（对《我的证券之路》的总结）

　　《我的证券之路》贴出来3个月了，很多朋友关注，从一个自述的帖子，变成一个讲故事的帖子，应该说，也是我这一段时间来，内心反复，情绪波动的外露。

　　几年前，我从一个自己奋战过，努力过，流过汗，流过泪，经历了绝望，也经历了疯狂，经历了人生无数大起大落的地方逃离。

因为我实在无法面对一些人和一些事情，无法控制自己的情绪，身体和精神都处于极度绷紧，随时可能失控的状态，所以我不得不离开，就这样离开了，拖着一个箱子，一个人就这样来到另一个陌生的城市，开始另一种人生的状态。

我在风雪中登上了飞机，从此，把自己20多年来最沉重的东西抛在了身后。

我知道我的离开，有人震惊，有人哭泣，有人拍手称快，有人漠然视之，我也知道，从那一刻开始，我彻底的沦为一怯弱的人，或者说，我彻底的认识到我的本质是怯弱，我有对幸福的憧憬，却没有执着于幸福的勇气和力量。

　　于是，我就这么一个人在另一个城市的角落里住了下来，没有人能再找到我，如果我愿意的话，不停的电话，不停的奔波，不停的计算，不停的在路途上，都消失了，我蜷缩在简陋的房屋角落，心里，突然空荡荡的，好象所有的东西都被抽走了，喜，怒，哀，乐都消失了，只剩下平静，让人发疯的平静。

　　开始的一年，我不停的读书，不停的学习，历史，哲学，自然科学，开始试图去一点一点的寻找生命的终极意义，试图用形而上的东西塞满脑子，试图让自己忘记尘世里的苦和现实的苦闷，我想通了很多事情，有种顿悟的喜悦。

　　突然，我发现了时光的痕迹以及年龄赋予你的责任，我竟然已经开始感叹时光的流逝了，原来即使你想清楚了人的生命必然局限，却仍然要在这种局限里，去过一种正常人的生活。

我也要努力去好好打工，多挣点钱，多认识点人，找个老婆，过安稳的日子，几年前，那些“回看血泪相和流”的日子已经离我远去了，我必须重新开始。

　　可是，我又奇怪的发现，我已经对所有的东西有种透彻的疲倦感，好象一个人，曾经天天吃重口味的东西，品尝过很多鲜香麻辣的东西，让他再去吃青菜豆腐，还要假装很兴高采烈的，事实是无法假装的。

在新的城市，我又认识了一些人，又经历了一些事情，也想努力再找到友情，爱情，但是，却发现非常困难了，我自己也非常憎恨自己那种自以为能够一眼看透别人的感觉，是的，我已经变的很世故，已经从一个彻底的理想主义者，蜕变成一个彻底的虚无主义者了，用老罗的话说，有点犬儒主义者了，更为可怕的是，我内心深处本能的反抗这种蜕变，于是，就总是显得很难受，我需要朋友，但有抗拒朋友，总是在自我的矛盾中挣扎，人都有恶的一面，但如果只看到这有面，就再也无法相信任何人，再也无法相信这个世界还有美好的情感了。

《我的证券之路》写到今天，我只想说，感谢大家，认识了很多朋友，也是一件很欣慰的事情，毕竟，没那么寂寞了。

　　闲话不多说了，最后，聊一聊证券行业分析以及职业前景。

近期，很多朋友来问我，怎么进入证券行业。

我想就这个事情罗嗦几句。

证券行业从本质上说，是一种暴利行业，从今年上半年券商的半年报可见一斑，全国大型的企业都已经进入了这个市场，中国股市将真正体现出经济晴雨表的作用，下一次市场的大崩溃，不会是政府调控的结果，一定是国家的实体经济出现了大规模的问题，这个问题很复杂，这里就不深入谈了。

　　我想说的是，国民经济证券化的结果是，如果你不参与这个市场，那么在这一轮的资产泡末膨胀和财富重组中，你的购买力会被严重稀释，现在连青菜都涨了3倍，你的工资却没有增长，不是购买力稀释又是什么呢？

中国的社会会越来越变成一个纺锤形的结构，巨有钱的人和巨穷的人，绝对数量都会大幅增加，为什么会这样，我不说，大家也能想出来，那么结论就是，不管我们是不是以证券作为我们的职业，我们都必须进入证券投资领域。

所以如果你真的想用自己的智慧来制富，你就要沉下心来分析公司的经营情况，看报表，短期的波动几乎是无法预测的，不是我偏颇，短线高手和靠技术赚钱的人，万中无一，这是一种天赋，不能通过后天的学习获得，所以通过基本面来选择股票是相对可行的。

　　证券行业里目前，主要是证券公司和基金公司，其他咨询类的公司，报纸，等等，都是外外围，核心是证券公司和基金公司，管理机构是中国证监会。

　　基金公司最近规模膨胀的很快，以规模收取管理费用，因此，基金公司的规模越大，收入水平就越稳定，员工的福利水平就越高。

因此基金公司的规模就是他的优势，而规模的形成，又是需要优秀的业绩的来实现，优秀的业绩从哪里来，来自于基金经理的个人智慧和基金与各类机构之间的关联和默契。

基金公司招聘的要求，大家注意一下报纸广告就会知道，一般是要求硕士以上学历，相关工作经历，近两年，又增加了CFA或者CPA的要求。

大家总问我，没有这些行不行，能不能去试试看，我想说的是，这个世界上没有什么绝对的事情，我们只能相对的去估算概率，一般的情况下，以上的是一个硬性的要求，就是敲门的砖，你没有敲门砖站在门口喊我是天才，即使你真的是天才，这家公司也没有必须为了你去破坏整个行业的规定，尤其是在行业火暴的情况下，高素质的人才都往里面涌，这两个标准也在提高，硕士要名校的，而且这些公司里派系和人脉复杂，所以，除非你极为优秀，否则一般说，机会是不大。

同样，在基金公司里，还有一些后勤性的岗位，如客户服务，销售等等，标准会低一点，但这些岗位转到核心的部门的机会是很低的，但起码，也是一份不错的工作。

　　证券公司里有三块业务，经纪、投行、自营。

还有一些后台部门，如人事，研究所，合规法律等等。

研究所招聘的条件和基金公司研究人员类似，有时候也招应届，但通常用来和相关的利益群体交换资源了，意思就是说，在那些上市或者拟上市的大型公司，地方政府等等手握权柄的人看来，其子女通常可以安插在基金或者证券公司的核心部门，他们可谓是想什么时候来就什么时候来，想去什么岗位就去什么岗位，这也是为什么牛市一来，证券公司和基金公司都大规模招聘的原因，一来业务扩张需要人员，二来，利益交换需要安插人员，我这么说，并不是否认这些权贵子弟的能力，由于眼界、社交和良好的教育，这些人通常都有比较强的工作能力，何况即使他没有，他爹妈也有。

这种事情，每个国家都有，不过我们国家官僚化的程度严重一些，权力寻租的更为普遍，所以，也就司空见惯，不仅证券行业，银行，以及其他一些垄断而且高利润的行业都一样。

那么一般的人，怎么办，要不要努力，还是要努力，不努力完全没机会，努力了，可能还有一点机会，这一点机会，这一点希望，就是鼓励我们继续活下去的力量，就像《命若琴弦》里所说，也许人生的目的本来就是虚无，但你用什么来支撑这几十年的有生岁月呢，只能是希望了。

　　投行也是类似，因为这里并不需要太多的人，如果你无法创造价值，企业也就没有雇佣你的必要。

投行从本质上说，更是一种关系密集的生物链，核心竞争力就是专业能力和关系范围，也是拉业务，相对拉的高端一些，所以出了学历水平和资源之外，投行也招聘一些新人，通常都是帅哥靓女。

1#作者：

2007-8-2614:

03:

　　最后说到经纪业务，经纪业务从本质上说是劳动力密集，现在越来越多的券商想清楚了这一点，都在大力的搞经纪人队伍建设，发动人民群众搞销售，本质上是保险的模式。

这里也是一个矛盾，现在的劳动力市场上，大学生的数量最多，但没有社会经验没有社会资源的大学生，从事销售工作，难上加难，很多刚毕业的朋友问我，开不出户怎么办，没有业绩怎么办，怎么去拉客户，怎么去销售，我很遗憾的告诉大家，销售的能力，需要时间来积累，是一种资源、阅历、以及与生俱来的亲和力（仪表，说话等等），从本质上说，是很难培训的，一个顶尖的销售人员，一定是天赋使然，无法复制的。

但是没办法，这个门槛是最低的，证券公司和营业部几乎可以使用一切办法往里面圈人，不发底薪，这种办法对新人来说确实很残忍，有没有人能成功，有，但大多数人失败，保险公司把这个叫做“大数法则”。

所以，这个事情，每个人都可以去做，无关学历，无关品貌，说得更彻底一点，你是和证券公司在合伙做生意，你把客户介绍给他，客户交易产生的手续费收入，或者购买基金购买产品产生的费用，公司会返还给你一部分，你的客户越多，收入越稳定。

成为一个成功的证券经纪人，需要时间来积累，这个相对低端的职业无法吸引高素质有资源的人加入，也许熬过几年，就能成功，但那几年，也确实很难熬，同时，证券经纪人另一个问题就是目前尚未有明确的法律地位，员工？

居间？

代理？

证券公司的思路不同，对待证券经纪人的态度也不一样，有的一直重视，有的阶段性重视，有的漠视。

　　最后，是一些投资和咨询以及软件公司，除了几个规模很大的私募基金外（这些私募通过信托计划募集资金也不需要什么人手），其他打着投资咨询，收取会员费的公司，其盈利方式都很低劣，食物链简单得让人瞠目结舌，这里不介绍了，不建议大家去这样的地方。

　　还有，作为一个能够赢利券商,熊市到牛市的年平均工资波动大约为6万多到30多万左右，基金公司的大约为12万左右到40多万左右，考虑换行业的可以参考.

13#作者：

焰海1999 

2007-8-3020:

49:

证券行业水太深了,真正的牛人还是官啊,看看随便哪个省级国资委处级干部这两年没赚个2,30倍啊,至于更高层和会里的那帮家伙就不用说了.而且牛的是熊市他们还能赚钱,呵呵,不服不行.

建议想发财的兄弟还是去做官吧,这行做久了才发现啥都是个屁,只有官才是真的大牛!

25#作者：

路_ 

2007-9-1710:

24:

　　。

26#作者：

sangates 

2007-9-1815:

16:

　　craul大哥你好,很幸运能看到你的帖子,我想问一下,你对期货行业怎么看?

都说要推出股指期货了,券商也纷纷收购期货公司,你认为在期货公司,年轻人发展前景大吗?

我觉得像部门,职能之类的,跟你讲的证券公司也差不多,但是我是计算机出身,现在在结算部搞些信息化的东西,说白了就是给结算部编程,总感觉在这个行业,还是从事我的编程老本行,感觉怪怪的,如果继续这样不知道能有什么样的前途在等着我,我能希望您给些意见,谢谢了.

27#作者：

20:

　　信息技术是证券行业飞速发展的一个基础，能够成为业务的助推,也能够成为业务的瓶颈,所以好的公司一定会很重视技术，我觉得很有前途，关键看你怎么干!

28#作者：

37:

　　谢谢您啊,但是我一直分析自己的性格,我觉得自己是比较外向的,不太想一直这样,时间长了之后,跟别人谈起来,你说我是算IT人呢,还是金融的呢,而且我觉得我是刚刚毕业,好像得不到什么锻炼,周围的同事也不懂计算机啊,所以这活只好我干,也许我太浮躁了,不过还是有点想不通...

29#作者：

47:

　　而且期货公司现在都是经纪公司,即使以后推出股指期货,也是主要为客户提供一种服务,如果不走到前台,一直搞后台支持,是不是没什么搞头?

不太想现在就养老啊

36#作者：

haiki 

2007-10-711:

10:

　　外汇经纪人与股票经纪人的比较

　　外汇市场：

　　外汇市场是一个先进的电讯网络，不受国家限制，透过电子通讯设备进行买卖。

外汇市场是一个庞大的国际化的证券交易市场，外汇价格会因市