神威药业企业发展战略报告2002.07优质PPT.ppt

神威药业企业发展战略报告2002.07优质PPT.ppt

《神威药业企业发展战略报告2002.07优质PPT.ppt》由会员分享，可在线阅读，更多相关《神威药业企业发展战略报告2002.07优质PPT.ppt（568页珍藏版）》请在冰豆网上搜索。

医药行业医药行业神威药业企业发展战略报告神威药业企业发展战略报告医药行业医药行业2002年7月内部机密内部机密会议议程会议议程1背景背景2项目方法论回顾项目方法论回顾3企业发展战略分析部分企业发展战略分析部分3.1外部市场及竞争分析3.2内部核心能力分析4企业发展远景、策略备选方案讨论企业发展远景、策略备选方案讨论4.1企业远景、策略方案介绍4.2对于策略方案的财务分析5内部运营管理提高方案建议内部运营管理提高方案建议附录附录1内部机密内部机密会议议程会议议程1背景背景2内部机密内部机密神威药业为自己设定了一个雄心勃勃的目标神威药业为自己设定了一个雄心勃勃的目标力争早日成为一个上市的公司力争早日成为一个上市的公司n神威经过了30余年的发展，已经成为国内产销量最大，效益最好的中成药企业之一n1996年即开始推行药品生产质量管理GMP，在GMP改造上投入已超过2亿元，换来的经济效益也是可观的，2000年神威药业产值比1995年增长5倍，利税增长8倍，并且用高品质换来巨大市场前景和品牌声誉n率先在同行业通过了GSP认证，率先在各郊县建立一些连锁店，现在已建成近40家连锁店，从而实现了品牌延伸和多元化发展，更拓展产业链的需求，利用现有的品牌优势占领终端市场，建立完善的销售网络；@#@实现跨区域连锁，确立了200多家区域总经销、总代理商。

@#@最近又成立神威经营公司n同时将生产的重点移到燕郊新厂，营销的重点移到北京的营销中心，考虑最终将公司的管理总部移至北京，完成经营管理重心的转移n神威药业希望在几年内达到15亿元人民币的销售额，成为国内最有强的中成药企业之一3内部机密内部机密毕马威管理咨询正与神威药业一起紧密合作制定一个长期战略计划以协助企业达毕马威管理咨询正与神威药业一起紧密合作制定一个长期战略计划以协助企业达到这个目标到这个目标神威药业的策略抉择神威药业的策略抉择中成药的核心业务制药相关业务及其它扩大市场份额地域扩张河北地区北京地区随市场而成长与自身能力相关扩张多元化自立更生合并收购战略联盟/合资企业“加盟强者”垂直一体化市场和增长市场和增长的策略的策略各项业务的排序和策略定位组织化的建设信息化的建议在哪里竞在哪里竞争？

@#@争？

@#@如何竞争？

@#@如何竞争？

@#@4内部机密内部机密在充分理解神威药业的需求基础上，毕马威咨询有针对性地制定了协助神威药在充分理解神威药业的需求基础上，毕马威咨询有针对性地制定了协助神威药业的方法框架业的方法框架3.3.制定神威集制定神威集团的业务目标团的业务目标和战略和战略2.2.评估神威集评估神威集团的业务能力团的业务能力1.1.评估行业评估行业发展趋势发展趋势:

@#@中成药行业药品零售II.II.神威集团的运营模式设计神威集团的运营模式设计（流程，组织，信息技术/电子商务）寻找和实施寻找和实施“速赢速赢”机会点机会点I.I.神威集团的发展战略神威集团的发展战略6.IT/6.IT/电子电子商务商务5.5.人力资源人力资源管理管理4.4.运营模式运营模式目的目的n确定神威集团的远景目标n确定神威集团的发展途径以及近期、中期目标n目标客户选择和市场定位n选择业务能力的建立方式n业务、管理流程的设计n组织的设计n人力资源管理n探寻IT技术如何支持业务的发展5内部机密内部机密项目小组对行业的专家进行了十多次访谈，并收集了许多行业的相关数据项目小组对行业的专家进行了十多次访谈，并收集了许多行业的相关数据访谈的行业专家来自：

@#@访谈的行业专家来自：

@#@n西安杨森制药n丽珠制药n天津天士力n陕西步长集团n三九制药n上海医药股份n默沙东制药n格兰素史克n罗氏制药n惠氏-百宫制药n美国雅培制药n日本三菱制药数据来源包括：

@#@数据来源包括：

@#@n中国统计年鉴n中国药学年鉴n中国资讯行nSDA南方医药经济研究所nSEECnCIECn全景网络n中药研究及信息n中国中医药信息杂志n中国医药报n医药经济报n中国包装报n中国药店6内部机密内部机密目前共走访了五个省份，进行了目前共走访了五个省份，进行了7272次实地访谈，并对所有其他大区的经理进行次实地访谈，并对所有其他大区的经理进行了交流了交流新疆青海西藏云南四川甘肃宁夏陕西山西河南湖北贵州广西海南广东江西福建浙江江苏山东河北内蒙古辽宁吉林黑龙江湖南天津上海北京安徽重庆对发展中市场长春、吉林等地区进行了14次访谈对发展较稳固的郑州、开封地区进行了13次访谈对不成熟的湖北市场武汉、黄石、襄樊等地区进行了17次访谈对发展停滞市场四川、重庆地区进行了16次访谈对不成熟市场的广东普宁市场及广州、深圳等地区进行了12次访谈项目小组走访了发展稳固市场、发展中市场、不成熟市场及发展停滞市场的代表河南、吉林、广东、四川及湖北五个省份，并对安徽、山东、浙江、山西、陕西、上海、江苏、福建等其他地区的八个的大区经理进行了地区销售情况访谈，对神威所有十三个大区的经理进行了管理情况的访谈7内部机密内部机密同时我们对神威药业的内部的中高层管理人员也进行了一一访谈同时我们对神威药业的内部的中高层管理人员也进行了一一访谈我们已进行了针对20个部门的30个访谈总经理总经理李振江李振江机动机动部部郭超基建基建部部张连才品质品质部部王钦礼生产生产技术技术部部赵伯友、刘吉坤开发开发部部卢树杰机修车间供应供应部部张国四认证认证部部姚五云外贸部外贸部杨吉东销售部销售部张学毅、檀书华、刘成城、韩敏彩、陈月梅神威大药房神威大药房杨迎春神威经营公神威经营公司司李振雨中药饮片中药饮片安立光包装公司包装公司尹增利燕郊公司燕郊公司总经总经办办刘继鹏信息信息中心中心高铁心人力人力资源资源部部王红军、杨伟霞监察监察部部吴德文财务财务部部王卉珍财务副总财务副总王志花王志花行政副总行政副总信云霞信云霞生产副总生产副总陈钟陈钟安保安保部部林清斌董事会董事会8内部机密内部机密我们也进行了广泛的内部数据收集工作我们也进行了广泛的内部数据收集工作六零售大药房零售大药房a.大药房分布图、面积、人员数量b.大药房管理部门的人员数量c.分大类的产品销售收入d.单店的固定成本（租金）、可变成本费用e.单店的经营产品种类、收入结构、产品价格、神威药品比例f.单店的销量g.产品库存水平h.产品脱销率i.配送频率j.现有的价格表k.采购成本、配送成本l.竞争对手情况七销售部销售部a.办事处的基本情况（分布、地址、人员结构、联络人/方式）b.办事处营销费用和管理费用明细b.市场占有率（当地，分产品）c.产品分销渠道及商务、OTC、Rx的分销渠道d.产品出厂价/市场价格分析e.主要产品的竞争产品有那些，其销量、市场份额和覆盖地区f.产品/渠道/地区的销售量g.协议客户情况八生产部生产部a.月度生产计划制定/变动、实际生产情况的比较（6个月的样本）b.各项生产指标、考核指标c.原料/成品/中间成品库存、安全库存d.每个产品的年度产值、产量（分品种、剂型的年度统计）e.车间的生产设备、达到GMP认证的投资f.各剂型车间的产能九监察部监察部a.监察人员的背景情况（年龄、学历、工作经验、工作年限、性别）b.2001年发现的问题中，检举与自己发现问题的比例、严重程度c.监察部的费用情况d.办事处内勤人员的调动情况e.对内勤的控制手段及绩效考核指标一一总经办总经办a.总公司及子公司的组织机构图b.销售办事处地址、人员结构及联系人、2000年及2001年销量c.所有的客户名单（各地区、每年的销量）d.神威历年年度工作报告及经营二人力资源部人力资源部a.各部门员工人数b.整个公司/每个部门的员工学历，以及其中医药学人才比例c.员工工作年限d.年度的各部门人员流动比例e.2001年培训纪录f.岗位工作说明书（人力资源、销售）g.人力资源部门人员的实际汇报线路三供应部供应部a.每月的采购计划变化的频率，采购计划与实际采购情况的比较b.采购周期（从订单到采购结束）c.原材料的最大库存量及原料的安全库存量d.采购成本结构e.采购质量的控制标准f.目前采购的绩效“及时度”衡量标准g.紧急采购频率较高十种原材料h.紧急采购的价格与常规采购价格的比较（十种产品）i.原材料的供应基地、供应商的数量、参与竞标的供应商情况j.采购合同管理四储运部储运部a.送货及时率（送达率）b.储运的成本结构c.异地库存调度原则c.五研发部研发部a.研发选项的原则b.每年的科研报告数量、立项通过的比例c.从获得新药证书到设计工艺化、投入生产的过程，以及负责部门d.现在研发的药品有那些？

@#@各种产品的分级归类（一类至五类的比例）e.研发部门的规划，在企业发展中的位置，每年投入的资金f.研发人员的具体情况（流失度、工作年限、学历及培训）十。

@#@财务数据财务数据1.资产负债表集团2.损益表集团3.现金流量表集团4.资产负债表各子公司5.损益表各子公司6.现金流量表各子公司7.主营业务收入/非主营业务收入8.成本明细9.费用明细10.其子公司收入、成本、费用明细11.生产能力总结和产能利用率9内部机密内部机密神威药业战略和组织项目第二阶段进程汇报会神威药业战略和组织项目第二阶段进程汇报会企业发展战略研讨会企业发展战略研讨会n汇报项目进程n分析神威药业的主要面临的内部和外部的挑战市场和渠道的挑战组织结构的挑战流程方面的挑战n理解和分析神威药业在发展方面存在的问题n讨论关于神威药业的整个企业发展策略的初步设想n讨论各个建议策略方案的财务影响明确企业发展的战略方向，确认指导性的工作计划和目标明确企业发展的战略方向，确认指导性的工作计划和目标会议目的会议目的10内部机密内部机密会议议程会议议程2项目方法论回顾项目方法论回顾11内部机密内部机密毕马威管理咨询替神威建立全面的企业发展战略主要通过以下三步完成毕马威管理咨询替神威建立全面的企业发展战略主要通过以下三步完成第三步内部运营管理提高方案第二步企业发展远景与目标确定第一步策略分析n对应的管理能力提高策略方案的介绍人力资源管理新产品研发管理供应链计划管理财务管理信息技术策略规划n战略备选方案公司使命业务重点发展方向成长目标高层次业务财务模型n上述方案的组合与评估业务财务吸引力竞争激烈程度与企业核心能力的相符度可执行性风险性n被认可的远景n指导性目标的确认n神威参与竞争行业的基本状况、竞争环境和核心成功要素n核心业务的市场潜力和趋势分析结果n竞争环境中对手的实力，定位和估计的策略n现有业务的产品管理现状的分析结构n现有业务的渠道管理现状的分析结果n内部管理运作情况的分析结果n各业务市场吸引力与竞争度的分析结果n神威核心竞争力的分析结果n分析现有市场情况和行业核心成功要素n了解各业务的市场吸引度、竞争度n分析神威的核心竞争力n明确现有的策略选择方案与对假设的分析n建立详细的业务与经济模型来支持远景的实现n建立高层管理人员对远景的认可n确认指导性的目标目的目的成果成果n明确内部管理能力差距弥补方案12内部机密内部机密第一步主要先对企业面临的挑战和机会进行分析第一步主要先对企业面临的挑战和机会进行分析,了解企业的核心竞争力所在了解企业的核心竞争力所在中成药市场需求分析中成药生产行业现状中成药分销流通行业现状中成药零售流同行业现状现有品种销售情况市场产品机会市场产品研发重点利润空间现有业务渠道现状流量与利润空间发展趋势服务需求分析竞争对手业务模型与概况各对手竞争定位政策对于竞争的影响推测的企业发展战略现有业务分析现有单店经营情况经营盈亏瓶行要素分析竞争情况综合分析供应链管理财务管理人力资源管理IT信息支持管理企业整体财务状况与神威业务相关联的行业分析产品管理分析渠道管理分析市场竞争环境分析连锁店经营分析内部运作分析企业战略分析模块企业战略分析模块主要产出成果主要产出成果13内部机密内部机密包装公司包装公司我们要对如发展核心中成药业务、发展大药房、或者发展其他业务（饮片、经我们要对如发展核心中成药业务、发展大药房、或者发展其他业务（饮片、经营公司、包装公司）的策略性选择进行评估营公司、包装公司）的策略性选择进行评估各种业务的市场需求分析竞争环境的分析客户的需求与渠道结构分析政策与法规可能的影响对于神威药业的能力的理解业务的分