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6推断题（2分）对调查对象的提问方式可以分为封闭式问题和开放式问题两大类。

7推断题（2分）通过网络获得的市场信息属于第一手资料。

（X）

8推断题（2分）马斯洛的需求层次论认为，人类的需要可以由低到高顺序排列成不同的层次，在不同时期各种需要对行为的支配力气不同。

9推断题（2分）某种产品的价格下降1%时，刺激消费该产品销量增长2%，可以说明该产品的价格弹性较大。

10推断题（2分）市场调研可以帮助公司准时应对消费者偏好的变化。

11单选题（2分）所谓目标定价法，是指依据估计的（A）和估计的产量（ ）来确定目标收益率、制定价格的一种方法。

A总销售收入（销售额）B毛利C纯利D投资回收率

12单选题（2分）分销渠道的每个层次使用同种类型中间商数目的多少，被称为分销渠道的（A）。

A宽度B长度C深度D关联度

13单选题（2分）在春节、中秋节、情人节等节日即将来临的时候，很多商家都大作广告。

以促销自己的产品。

他们对市场进行细分的方法是（D）。

A地理细分B人口细分C心理细分D行为细分

14单选题（2分）制造商在某一市场仅仅选择几个有良好声誉、对产品的性能特点有充分了解的中间商来经销企业的产品，这是（B）。

A密集性分销B选择性分销C广泛分销D独家分销

15单选题（2分）企业进行市场营销策划时，要求策划人员从全局考虑问题，这体现了市场营销策划的（B）。

A目的性B战略性C动态性D操作性

16单选题（2分）企业进行营销调研的首要任务是（A）。

A确定调研主题B确定资料来源C拟定实施计划D选择调研方法

17单选题（2分）假如一个垄断企业面对的需求价格弹性很小，它将（B）。

A降低价格，增加收益B提高价格，增加收益

C降低价格，降低成本D提高产量，降低价格

18单选题（2分）所谓（D）定价，就是企业把全国（ ）分为若干价格区，对于卖给不同价格区顾客的某种产品，分别制定不同的地区价格。

A基点B邮资C统一交货D分区

19单选题（2分）在（C）条件下,卖主和买主只能是价格的接受者,而不是价格的打算者。

A垄断竞争B寡头垄断C完全竞争D纯粹垄断

20单选题（2分）国际市场营销的定价策略不包括（B）。

A统一定价策略B国家定价策略C多元定价策略D掌握定价策略

21单选题（2分）（D）认为只要企业产品质量好，价格公道，便会顾客盈门，而不必讲究销售方式。

A生产观念B市场营销观念C推销观念D产品观念

22推断题（2分）大多数成功的公司运用的战略为目标清楚、始终如一并长期坚守；

制定目标前深入分析竞争环境；

客观的整合公司资源、优化配置；

团队负责人意志坚决并具备牢靠的决策能力。

23推断题（2分）特斯拉目前采取的竞争战略为差异化战略。

24推断题（2分）目前，电动车行业是一个正处于增长阶段的行业。

25推断题（2分）SWOT分析法中优势和劣势与企业外部环境有关。

26推断题（2分）企业收购指收购方兼并目标公司，目标公司在交易完成后不再存在。

27推断题（2分）企业合并指一家公司购买另一家公司的股票或资产。

28推断题（2分）在增长战略中，公司通过收购另一家公司把它的业务合并到自己的公司的状况称为收购型增长。

29推断题（2分）公司通过扩大已有的业务来增长的状况称为自然型增长。

30推断题（2分）在波特的三种竞争战略理论中，利基战略的缺点之一是在目标群体或细分市场中，消费者偏好可能会随着时间而变化，导致公司为适应新状况而付出额外的成本。

31推断题（2分）差异化战略可划分为两种主要类型：

产品差异化和品牌差异化。

32推断题（2分）公司能建立竞争优势的前提是其使用的资源或能力是行业中全部其他参与者不易获得的。

33推断题（2分）当一家公司拥有资源并能将其与内部能力相匹配以便以最佳方式使用这些资源时，这家公司便可以发展出核心竞争力。

34推断题（2分）公司能够在长期内实现大幅盈利的两个因素为行业吸引力和竞争优势。

35推断题（2分）在波特的竞争优势理论中，拥有最大的用户群是竞争优势的可持续来源。

36推断题（2分）企业进入成长阶段的特征为公司将其产品推向市场并开头拓宽消费者受众群体。

37推断题（2分）公司生命周期模型的大前提是公司的发展阶段总是与公司所在行业的发展阶段相全都。

38推断题（2分）非零和博弈是一种合作下的博弈，博弈中各方的收益或损失的总和不是零值，博弈双方存在“双赢”的可能，进而达成合作。

39推断题（2分）我们把一方赢就意味着另一方输的情形叫做零和博弈。

40推断题（2分）在实践状况中，一家公司做出的决策与该行业其他公司的决策没有关系。

41推断题（2分）博弈论是一种帮助我们研究决策情境的工具，一方的选择会影响其他方，决策情景成为博弈。

42推断题（2分）波特五力模型的缺点是框架设计是静态的，不考虑竞争对手公司之间的相互作用。

43推断题（2分）在高度差异化产品的市场中，买方的需求是最优质的产品，因此对价格敏感。

44推断题（2分）在波特五力模型中，客户数量越分散,议价能力就越高。

45推断题（2分）行业集中率可以用来推断行业是否集中且被少数大公司垄断。

46推断题（2分）当前行业内公司的预期报复可能成为入行障碍。

47推断题（2分）收割策略的内容包括削减投资和支出、无研发、无营销费用、无资产投资，并专注于现金流的产生。

48推断题（2分）行业里的价格竞争越多，行业相关企业的利润就越高。

49推断题（2分）公司处于成熟阶段的必备条件之一是正的现金流。

50推断题（2分）一旦一家公司将其产品推向市场并开头拓宽消费者受众群体，企业就进入了成熟阶段。

51推断题（2分）在行业生命周期模型中，引入阶段的特点是客户对行业的认知度不高、技术不确定、资本需求高、竞争水平低。

52推断题（2分）在行业生命周期模型中，奠基阶段的特点是在这一行业首次供应其产品或服务。

53推断题（2分）公司的价值观回答的问题是“我们如何规范行为”或“我们信奉什么”。

54推断题（2分）公司的愿景描述的是公司将来渴望实现的目标并回答“我们期望将来实现什么”和“我们想成为谁”。

55推断题（2分）企业经营战略是关于公司怎样在所选的市场和行业中竞争，在与其他公司的竞争中获得优势，使生意成功。

56推断题（2分）企业战略主要解决公司竞争的市场和行业中的问题，如到哪里竞争、选择经营何种业务、进入何种行业或领域。

57单选题（2分）在波特五力模型中，行业竞争水平的影响因素不包括（D）。

A新进入者的威逼B替代品的威逼C现有企业之间的竞争D消费者数量

58单选题（2分）供应商对买家实施压力的方式不包括（D）。

A提高价格B降低供应材料的质量C降低材料的可得性D与客户建立长期关系

59单选题（2分）公司高速增长阶段特点不包括（D）。

A盈利B为将来的在投资供应支持的现金流C额外增长D低成本

60单选题（2分）SWOT分析法不包括（D）。

A优势B劣势C机会D环境

61单选题（2分）在企业收购过程中支付金额的专业术语为（B）。

A对价B议价C贴现D收益

62单选题（2分）在企业收购的过程中至少要有（B）参与。

A一方B两方C三方D四方

63单选题（2分）采用（A）的公司目标是在选定的细分市场中供应差异化的产品。

A利基战略B成本事先战略C差异化战略D收缩战略

64单选题（2分）在波特的三种竞争战略理论中，利基战略又称为（A）。

A重点战略B差异化战略C成本事先战略D成长战略

65单选题（2分）在波特的三种竞争战略理论中，差异化战略的核心是（C）。

A不断开拓新市场B细分市场C独特的产品与服务D标准化

66单选题（2分）波特的三种竞争战略不包括（C）。

A成本事先战略B差异化战略C收缩战略D利基战略

67单选题（2分）在建立可持续竞争优势的理论中，主要的资源类型不包括（D）。

A有形资源B无形资源C人力资源D自然资源

68单选题（2分）公司生命周期中风险最大的阶段是（A）。

A初创阶段B奠基阶段C扩张阶段D成熟阶段

69单选题（2分）下列对“非零和博弈”的理解中，正确的一项是（B）。

A一方有所得，他方无所得B两方为了获得最大利益，而产生”双赢“结局

C竞争双方不一定产生”双输“结局D必存在一方有所得

70单选题（2分）用囚徒逆境来说明两个寡头企业的状况，说明白（C）。

A每个企业在做决策时，不需要考虑竞争对手的反应

B一个企业制定的价格对其他企业没有影响

C企业为了避免最差的结果，将不能得到更好的结果

D一个企业制定的产量对其他企业的产量没有影响

71单选题（2分）行业集中率的算法是取行业四家最大企业市场份额的总和，假如超过（C）那么这个行业就是高度集中的。

A30%B50%C80%D95%

72单选题（2分）在波特五力模型中，影响供应协商价能力的因素不包括（D）。

A供应商的集中度B供应商可将最终产品销售给客户

C是否存在替代产品D该行业是供应商的重要客户

73单选题（2分）从行业生命周期各阶段特点来看，市场销售量基本稳定的阶段属于（C）。

A初创阶段B成长阶段C成熟阶段D衰退阶段

74单选题（2分）行业生命周期最长的阶段是（D）。

75单选题（2分）行业衰退期的特点不包括（B）。

A产能过剩B正的现金流C现金流渐渐减小D销售额在长期内处于下降状态

76单选题（2分）在行业生命周期模型中，衰退期的特点是至少（A）年或更长时间的销售肯定削减。

A3B5C8D10

77单选题（2分）企业的经营战略又称为（A）。

A竞争战略B组织战略C企业战略D企业发展战略

78推断题（2分）质量条款是产生僵局频率最高的谈判主题。

79推断题（2分）谈判中让步的最佳方式是谨慎的缓慢让步。

80推断题（2分）商务谈判中的状况千变万化，随时都有偶然状况出现，为适应这种现象，在制定谈判策略时，可以不列出细则议程，一切都随机应变。

（×

）

81推断题（2分）成为一名成功谈判者的关键条件之一，就是充分的预备，它能打算结果的成败。

82推断题（2分）谈判范围是谈判能够发生的基本条件，卖方的预设条件高于买方时，通常能够达成解决方案。

83推断题（2分）谈判开局阶段的主要任务是确定成交价格。