中海地产营销策划部全套表格Word格式.docx
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销售人员现场推介重点:
卖场印象:
综合评述:
附件:
☐楼书☐户型图☐考察相片☐装修标准☐价目表
(后续跟踪填写)
推出期数
主要单位
价格
促销手段
销售情况
调查日期:
附表2:
200年月中山房地产统计数据表
类别
指标名称
当月
本年累计
同比增长%
商品房
房地产开发投资(亿元)
施工面积(万平方米)
竣工面积(万平方米)
新开工面积(万平方米)
销售面积(万平方米)
销售额(亿元)
成交宗数(宗)
销售均价(元/平方米)
空置面积(万平方米)
二手房
成交面积(万平方米)
成交金额(亿元)
成交套数(万平方米)
住宅
户均面积(平方米)
城区住宅
镇区住宅
发展商
广告
次数
序号
日期
报刊名称
版面
标题
主要内容
单价
估价
1
2
3
4
5
6
7
附表3:
200年月部分项目广告统计表
附表4:
200年月媒体发布房地产广告统计表
广告类别
统计
全版
半版
1/3版
1/4版
其他
软文
中山日报
南方都市报
屏声报
香山报
附表5:
200年月我司项目广告发布统计表
报纸版面
附表6:
客户资料登记表
日期:
______年____月____日星期____客户类型:
______客户编号:
________
个人资料
姓名:
性别:
男□女□
职业:
初次来访时间:
居住区域:
年龄段:
<
=25□26-35□36-45□>
45□
基本资料
家庭结构:
二人□三人□四人□三代同堂□其他□
购房经验:
有□无□ 交通工具:
公交车□小汽车□摩托车□其他□
购买动机
现有房屋不理想或残旧□为子女购房□为父母购房□ 现有房屋太小□现有房屋属租赁□因就业关系需另行购买□ 置业增值□(目前已有_____栋房子)其他□
认知途径:
报纸中山日报□杂志_____________其他______户外媒体导示路牌□户外大型广告牌□
电视翡翠台□本港台□中山台□其他_____________
其他亲友介绍□途经□邮递广告□公关活动□其他______________
产品需求意向
客户需求产品
需求面积:
________m2需求户型:
_____房_____厅主人套房:
带□不带□
需求楼层:
________楼需求朝向(景观):
__________需求套数:
_______
计划付款方式:
理想价位:
单价:
________元/m2总价:
_________元
推荐产品
1)单元:
__________________面积:
_________m2总价:
__________元
2)单元:
客户对推荐产品的意见及关心问题
客厅:
过大□合适□过小□
厨房:
卧室:
卫生间:
工人房:
需要□不需要□
优惠条件:
非常关心□一般□未提及□
社区环境:
配套设施:
物业管理:
跟进结果
成交□→签约日期______________单元:
_______________面积:
_________m2
单价:
__________元付款方式:
___________________
放弃□→放弃原因
价格太高□资金不足□面积不符□户型不理想□地段不佳□
装修标准不理想□家人反对□其他_______________________________
说明:
客户类型:
A类:
诚意客户B类:
普通客户C类:
周边亲戚朋友近期有意向购房
附表7:
客户洽谈记录单
_______年____月_____日星期:
_____客户编号:
___________
客户姓名
初次来访时间
电话
洽谈时间
时分→时分
洽谈方式
现场洽谈□亲自去访□电话来访□电话去访□
洽谈地点
洽谈要点
1.
2.
3.
4.
5.
6.
销售人员:
销售主管:
附表8:
每日入场客户登记表
星期:
天气:
来宾总人数:
参观人数:
姓名
业主
居住区域
获知媒介
认知中海
年龄段
销售人员
石岐
东区
西区
沙溪
大涌
其它
报纸
电视
户外广告
宣传品
途经
介绍
其
它
是
一般
否
20~30
30~40
40~50
50~60
附表9:
每日来电客户统计表
选择面积
客户主要问题
石
岐
东
区
西
沙
溪
大
涌
报
纸
电
视
宣
传
品
途
经
介
绍
一
般
第一提问
第二提问
附表10:
楼宇销售成交申报单
项目名称
成交时间
业主姓名
楼宇名称
楼座
建筑面积
M2
成交性质
定价
()元
付款方式
合同价
()元/M2
折扣
实际成交价
实际折扣
经办人(签字):
销售主管(签字):
部门经理(签字):
副总经理(签字):
总经理(签字):