淘宝老板的心得总结性材料及其心得体会和淘宝难Word文档格式.docx
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是啊,这种尴尬境地换了任何人,我想心里的哪种酸甜苦辣可能都只有自已一口一口的咽下去,没得办法,残酷的现实不仅是人要去面对的,动物界也是要面对的,不是有一句话说得最好的嘛,适者生存,逆者淘汰!
淘宝网也是这样,它只是一个网购平台,一个传说是免费开店的舞台!
并不是某些人心中想象的保护神。
财神爷!
与其把更多的精力投在淘宝网给你帮助的幻想中,还不如自已另寻出路!
淘宝网生意到底难做吗?
答案可以明确的告诉各位店掌柜,原来好做,现在不好做,就这么简单,你要问我,这是为什么?
我可以告诉你,打个比喻吧!
XX年,某城市的一个市场只有300个人在卖菜,到了XX年,这个市场卖菜的人多达30000个,供大于求,你想好做吗?
最多是给别人做个垫背的,但也不排出某些人的利用自已的长处。
实力,关系,背景的成功,而这种人又不是绝大多数,所以,自已别指望什么了!
还得靠自己,自己有了,才叫有!
不要和别人去比较,安心做好眼下自已的事比什么都重要,具体怎么做,就要动脑,动脑才能赢得胜利和财富,充分利用可以利用的东西来提高自已吧,!
很多店店掌柜都喜欢选择淘宝开店,本人观点,则认为如今的淘宝并不能代表一切网购平台,只是眼下淘宝的发展势头很猛!
未来前景如何?
能不能一直都做网购的平台的老大,真的不好说,毕竟,XX的有啊发展前力一直都被我个人看好,也许,许多朋友认为,淘宝是No1地位无人可撼!
在c2c市场更是无人可比!
要是每个人都这么想就错了,市场有风险,也有回报!
市场更有它不可预知的未来!
XX有啊去年才开始上市。
时间不长是公司的发展的主要瓶刭!
在一两年内,我想XX有啊还是无法撼动淘宝在c2c巨大市场!
但是一两年之后,XX有啊能不能撼动淘宝c2c市场的份额!
这个就难说了,虽然才刚刚上市,但是开店程式比起淘宝又简洁了许多!
淘宝目前各项都开始实行收费!
名义上说是免费.实际上是变相在收费!
ebay易趣,腾讯拍拍,XX有啊都少了这些不花钱的开支,!
对于一个刚进入网络开店的朋友来说,选择它们比选择淘宝更容易些!
眼下,在淘宝开店,要想通过真正意义上的成功很难,很难,因为淘宝的商品早已是供供大于求!
如果从长远目标投资来看。
在淘宝开店还不如在别的地方开店,不是吗?
淘宝现在的店铺排列顺序,个人表示不赞成!
我相信你们也不是赞成这样的做法吧!
信用高的排在最前面,信用低的排在最后面,这将导致很多店铺生意日落千丈!
信用低的店铺更多的是陪皇太子读读书。
当个垫背的书童而已,这可让信用高的朋友开心死了,做到皇冠级别的店铺现在的生意简直就是如日中天,没得比,和信用低的店铺比起来,简直就是一个在天上当老子,一个在地下当孙子,可能有的店掌柜想起来都是气,!
别急哈,也许,某一天就换成了现在的你呢?
世上没有公平两字,公平两字说起来好听而已,安慰人心而已!
没有什么可取之处!
我刚开店的时候,淘宝店铺排列顺序是由开店时间来排列的,时间最早的在第一页,时间最晚的在最后一页,而我个人是赞成这种排列顺序的,因为这样的排列顺序的方式讲究的是先来后到,天经地义,很多朋友可能也会赞成的,不是吗?
自从淘宝旺铺升级之后,店铺排列顺序是由开店时间转成现在的信用级别高低,这样大大加重了各店铺的生意和信用的竟争,怎么说呢,这种排列顺序注定让更多的人捞不到好处,好处都被极少数人捞走了,从购买者来角度来说,按信用高低来选择购物,是最方便快捷的,按开店时间来排列的,对各大多数店铺来说,是最理想的,可是事事多变,天还有不测风云呢?
综上所述,目前店铺的排列顺序的现在淘宝生意难做的主要原因,店铺的排列顺序关系到千家万家店铺的生意好坏,我个人认为,淘宝旺铺升级之后用的。
按信用高低排列顺序促使更多的店铺处于半营业状态之中,这对淘宝所有店铺掌柜来说,简直就是一个致命的打击!
这种致命的打击,不是一时的,而是永久地,请记住这两个字,“永久”只要你是开店铺的,这样的方式,对我们相当不利。
一时半会也很难说清楚,我相信各店铺掌柜们有自已的看法和观点?
可以留言表达自已的想法和观点!
打个比喻,我想买蚕丝被,进入店铺页面找蚕丝被店铺,进入店铺第一页,看到的是信用高的店铺,而且前好几十页都是信用高的店铺,后面还向几百页店铺也是卖蚕丝被店铺的,我不可能一页一页的选择,所以我就选择了前面的店铺,买了自已想要的蚕丝被,后面的店铺就成了摆设,毫无意义!
试想,你会花很多精力和时间去一个一个找店铺吗?
绝对不会!
生意不好的原因也就不难找到了,
淘宝商品的搜索也是一个摆设,不知道各位店铺掌柜们用过没有,我就试过,我的商品还有几十妙钟快下架的时候,我就去前面搜索,结果根本就没有排在前面,好像是在100多页的地方,买家根本就找不到,你也就相当于这桩生意没有做成,生意不差才怪,不是吗?
我很失望!
解决
第一:
装修好自已的店铺
俗话说的好!
人靠衣装,马靠鞍。
一个美观,大方,简洁,特点突出,具有自我风格的店铺~,无论是点击率,还是受到的欢迎度,百分百比普通点强很多!
每个人都爱美,这个无须置疑。
店铺的装修的效果,说白了就是大家自个的脸面!
打个比喻,长的好看的人走在大街上的回头率绝对比秃顶麻子要高!
不信你们自个去试试。
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所以,建议各位店掌柜们:
如果你想让自已的店铺与众不同!
出类拔萃!
请你花点小钱去找个有水平的网页设计师,量身订做适合自已店铺的效果,店铺主要是体现在美观,大方,简洁,特点突出,与众不同,做到了这些,我想:
你的店铺完全可以ok了
好处:
点击率高。
关注度大,顾客多,收藏多。
友情连接多,回头客还是多!
第二:
价格设置
价格的设置相当重要,很多店掌柜都忽视了这个问题,基本上是根据自已的利润来订的价格,按理说,我是店掌柜,价格我想怎么订就怎么订,有什么关系呢?
哪果你们要这样想就大错特错了!
你们想想看,为什么这么多的客户都要上网购物呢?
道理其实很简单!
主要是因为网店的价格要比实体店便宜啊!
图便宜是网购者最基本也是最普遍的现象!
如果你的店铺和你的同行店铺对比的话,价格上没有优势的话,也是很难站住脚,很难有发展的!
所以,建议各位店掌柜们,根据自身情况来确定自已商品的价格,有一定要注意,在价格上,要有优势,有优势就有回报,在适当的时候,把一口价设置为促俏价格,比如商品的销售旺季。
当你把一口价改为促俏价后,很清楚的是在向消费传递一个减价的讯息,而促俏价在一定程度上给消费者有一些误导作用,何乐而不为呢?
本着自已少赚点,也要拉多人气的原则,为店铺未来提前做准备!
拿一些便宜的商品参加拍卖,即便低价被拍出去,也不会损失多少,大可放心去拍!
你想要的人气自然而然的就来了
关注度大,顾客多,回头客多,销量好!
第三:
充分利用论坛
中国十大人气论坛,你去了几个?
你又发了多少贴?
我发现很多新掌柜和许多老掌柜,最爱去的是淘宝论坛,不过这也无可厚非!
毕竟淘宝论坛是我们的主论坛,但是,掌柜们一味的只关注宝论坛,然而却忽视其它论坛的存在,这可不是一件小事,其它知名论坛的人气可不能小看,有好多论坛的人气都超过了淘宝论坛,比能如你们视其它论坛的存在的话,就相当于你们少了这些论坛的市场!
市场的力量大,市场的价值高,每一个,我们最好不要忽略不计,不然,吃亏的还是咋们店掌柜。
谁叫咱们开的是网店呢?
先选择在淘宝论坛发贴,然后就去中国十大论坛上去发贴,发好贴,!
多回复别人的贴,现在有好多朋友只有看贴的习惯,却没有回贴的习惯,支持别人,相当于在支持自已,不支持别人,也就相当于别人不支持你一样,道理很简单!
只要你肯做,你店铺的人气也就会有,成交量也自然加大许多!
第四:
加入网店推广
目前,各类推广网店的网站众多,到底有没有效果呢?
答案是有的,主要是看推广网店的网站人气大不大?
如果这个网站人气大,你加入后,你的店铺被人点击的机会相对来说,也随之加大,相反,如果网站人气小的话,店铺被人点击的机会相对来说,也随之减小!
本人的观点还是认同这种推广方式的,毕竟,别人收录自已的网店到网站上去,总是机会多多的嘛!
为什么我们不可以花点小时间去弄弄呢?
反而,在自已网店流缆量小的情况下报怨生意差呢?
感快加入各网店推广,流量是一点一滴地积累起来的,而不是坐在电脑旁等来的,守株待兔的成语故事已经告诉我们,没有付出,哪来回报!
点击率提高,成交机会加大!
流量逐渐增多!
增加搜索收录网店!
第五:
广告宣传
广告宣传是商业竟争由来的产物,没有宣传,何谈交易,
举个例子:
当年的安踏还没有获得中国驰名商标的时候,它就在中央电视台体育频道打广告,销量一路直升!
一下子就被广大消费者认可,至今不衰!
所以本人强烈建议各支持各位店掌柜们要加大网店广告,网店商品的宣传力度,早一点宣传,早一点就会被大家认可和熟悉。
从而打开整个市场的局面!
广告宣传有两种方式,一种是免费的,一种是付费的,不用多说,付费的效果要比免费的作用大很多,但也不能排除某些付费的宣传方式比免费的宣传方式强要差,什么事情都有它的两面性,我们要立足自已,找准解决办法!
根据自身来制订我们特有的方式来宣传!
在自身经济能承受能力的情况下,适当的花点钱给自已的网店和商品打打广告还是明智的,现在花点钱,为了还不就是增加成交量,而成交量的好坏,不仅关系到大家的收入,还关系到店铺正常的运转!
淘宝目前提供的有:
淘宝直通车,雅虎直通车,阿理妈妈,淘宝客!
宣传力度大,点击率提高,成交量增大,销量好,收藏多,友情连接多!
第六:
建好自已个人空间
个人空间,就是展示自已的最好舞台!
更是展示自已店铺,商品最好的平台,充分把握现有资源进行合理的利用,将受益匪浅!
店掌柜们可以写写,心情日记,开店日记,生活随笔,搞笑图片,精彩贴子,。
个人照片,统统展示出来,要把个人空间完全充实起来,这样好让别人了解你,了解你的店铺,了解你的商品,不是吗?
花点时间和精力,别小睢个人空间的所创造的价值,淘宝目前有许多个人空间的流量大,导致这些店掌柜已经把个人空间拿出来卖广告位了,可想而知,个人空间的魅力超级强大!
这就是一个巨大的广告策略!
当然,它带给你的回报也是想当ok的,
宣传力度大,点击率提高,成交量增大,收藏多,友情连接多!
可以像店铺一样展示自已的商品,店铺地址!