营业推广策划方案Word格式.docx

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喜迎开学会员免费申请

活动主题

（二）：

实惠罕见激情回馈

活动主题（三）：

工作日特价不断

五、推广活动方式与组织过程

（一）喜迎开学会员免费申请

活动时间：

2月20日——4月20日

活动内容：

随着会员卡的普及，会员管理系统的的应用也越来越多的受到关注,对会员卡管理的需要也随之增加.包括：

会员卡，刷卡器，专用软件，会员卡刷卡管理系统等等。

1、推行会员制，可免费申请普通会员，普通会员实行9.8折消费优惠。

并且实现消费积分政策，一元一积分制，当积分积累到1000分时，升级为“白金卡”，消费实行9.5折优惠，当积分累计到3000分时，升级为“钻石卡”，消费实行9折优惠，以此类推。

2、增加会员优惠商品，（特价商品除外），通过会员优惠刺激商品销售，增加扩大固定消费群。

3、宣传，除了在本店粘贴海报外，重点在加强网络宣传力度，微博、微信、QQ上加强对优惠活动和特色新品的宣传，并且实行抽奖活动。

@5位好友，有机会获得免费畅饮的机会。

并且加强与校内知名微博的合作。

4、实行满额赠送抵用券，满30元赠送2元抵用券，60元使用5元抵用券，并限定使用日期，带动下次的消费，通常及时本人不使用，也会赠送给其他消费群体。

5、通过消费，凭购物小票即可在服务台领礼品，每次限领1次，礼品可以是印有咖啡店的logo的一系列类小玩具，比如像肯德基的玩具猫的产品，并且定期推出新的系列，有收集爱好的人也会因为收集玩具定期光顾。

同时可以加强企业文化的宣传。

（二）实惠罕见激情回馈

4月21日——放假

1、夏季是饮料销售旺季。

每天不定时推出不同商品做活动。

并且定期推出新产品和研究新

菜单的制定，我发现菜单上只有汉语，建议使用中英文式的菜单，有益于吸引外教消费群体。

2、天天特价不断，活动期间商品价位全线下调，再次冲击，低价绝对震撼，主推夏季时令商品，夏季是许多水果的盛产期，价格便宜，可以通过大批量进货来降低进货价格，从而是想一低价格出售，让利顾客。

3、在活动期间一次性购物满66元，即可享受“惊爆”价果汁抢购，每日限量供应100杯，每人限购1杯。

4、推出一批特价购买量大的时令商品。

（三）工作日特价不断

周一到周五

实行每天不同套餐优惠活动

活动方式：

1、事先组合好周一到周五不同套系的套餐，以主食+饮料的形式，尽量不重复，价格定位在20～30元之间。

以低价吸引一部分客源。

2、对外加强宣传。

除了以上的宣传方式，这次采用印发小册子分发到各个宿舍和教室，以及摆放在店里的宣传栏上免费取阅。

2、服务人员可推荐今日特色菜系，最受欢迎食品，以及今日特价食品。

3、收银台安排布置，强调注明会员优惠和礼物的兑换。

六、前期准备：

会员卡的制作、会员积分的程序设计、会员申请表格的制作、准备海报和小册子宣传制作、相关网络宣传的人员安排、工作日套餐的制作，菜单的设计、活动人员安排等等。

六、推广费用预算

1、宣传海报，10份正16开500元

2、宣传小册子1000份a4650元

3、会员卡制作1000张1000元

4.、刷卡器，专用软件1000元

5、小礼物的制作500元

6、菜单制作200元

合计：

3850元

具体费用已于经销商商议为准

七、推广效果评价（有待考察）

篇二：

多芬沐浴乳营业推广策划方案

班级：

20XX级营销1班

小组成员及分工:

陈瑶（一、二章节）

李琳（三、四章节）

万雪良（五、六章节）

杨黎（七至九章节）

策划时间:

20XX年10月1日——20XX年10月8日

一、前言

二、产品及市场分析

1.产品简介

2.多芬沐浴乳当前销售状况3.竞争者状况4.SwoT分析

三、营业推广目标四、营销战略与策划

1.目标市场的描述2.目标市场的选择3.目标市场的定位

五、产品市场营销组合策略（4p）六、活动方案

1.活动时间2.活动地点3.活动内容

七、产品宣传方案八、费用预算

九、活动效果评估

一前言

目前全球沐浴露市场犹如春秋战国时期，群雄并存，并不存在一枝独秀，也没有任何品牌能占据明显的龙头地位。

在市场竞争日益激烈的新形势下，异彩纷呈的营销策划比比皆是，任何成功的营销活动都离不开周密的营销策划。

在现实生活当中，尽管许多企业已经知道了拥有品牌的重要性，也懂得实行品牌营销的道理,但缺乏的就是不知道该如何去具体运作品牌，不懂得对品牌营销活动进行科学的策划，所以往往导致品牌营销活动的实效或失败。

有一句名言没有策划，就没有企业。

一个品牌的形成不是偶然的，几乎在每个成功的品牌背后都有着一系列的营销策划，营销策划作为一种手段，是企业转动的魔力，借助多学科知识和智慧的集成，聚合企业的种种经济资源，吧企业的小市场拓展为大市场，通过市场营销策划，为企业营造出一个崭新的市场。

在现代市场经济的条件下，对品牌营销活动实行科学的策划，是企业必然的选择。

二产品及市场分析

①产品简介

中国日化市场自改革开放以来，一直保持两位数的增长，日化市场的平均增长幅度为23.8%，最快的年份甚至达到42%的增长速度，20XX年中国日化市场的销售额达到2068.17亿元人民币，增长10.9%，但统筹考虑通胀压力、经济刺激政策的退出以及原油等原材料价格上涨因素，中国日化行业作为生活需要的快速消费品，预计未来几年，中国日化行业平均复合增长率仍将保持在10%左右。

多芬是联合利华最有价值的品牌。

doVE多芬一其“简约而真实的美丽理念”带给消费者真实可信的承诺，并始终如一地保持这个承诺。

多芬推崇的美是自然的，是由女性自己积极创造的，可以带给自己自信，并且是由内而外散发出来的美丽。

多芬的美是自我定义的、有思想的美，它的美不仅仅是外在的，也是内在的。

40多年来，多芬一直用真人做广告，就像多芬的名字dove一样，这是一个象征着希望、快乐、和平以及所有积极事物的名字。

它非常真实，带一种简约之美还能坚定信守自己的承诺。

汗水和高温及潮湿，很易令人产生“粘乎乎”的感觉，令你误以为肌肤不需要滋润而忽视护理，导致致肌肤变得干燥暗哑。

新多芬保湿清爽沐浴乳，崭新加

入全天然芦荟精华，仿如天然肌肤营养剂，就像让肌肤直接吸收天然保湿营养水，保持肌肤健康营养状态，同时提升清新舒爽感。

②多芬沐浴乳当前销售状况（成都市地区）

作为联合利华在近几年新推出的一款针对中高端顾客的沐浴乳，多芬面对的挑战是比较巨大的。

在宝洁公司各个定位端的竞争下，联合利华旗下的多芬沐浴乳产品仅在年轻人中占有一些的优势，所以，当前在成都地区，多芬还不为多数人所熟知，销售也是一直处于半温半火的状态。

③竞争者状况

作为目前联合利华公司最大和最强有力的对手，来自美国的宝洁公司一直都采用多品牌战略，提高公司的整体市场份额。

在高端系列，与多芬品牌对应的，保洁公司推出的是沙宣，玉兰油等系列。

目前这几个系列在成都消费者心中占有比较重要的地位，多芬要想在成都市场上分一勺羹，要做还有很多。

SwoT分析SwoT分析表

三营销推广目标

（一）

（二）（三）（四）

多芬沐浴乳在市场上的占有率能得到提高品牌知名度能达到一个很好的提升利润空间能有所上升提高服务质量

篇三：

“就要痘你完”

——乐肤洁营业推广策划方案

主要策划人员：

王秘君廖敏静

李莹贺丹

时间:

20XX年10月6日

一、前言..........................................................................3

（一）企业简介........................................................................................................3

（二）活动概述........................................................................................................3

（三）企业现况分析................................................................................................4

二、市场分析.................................................................5

（一）微观环境分析................................................................................................5

（二）宏观环境分析................................................................................................5

三、产品分析.................................................................6

（一）产品种类、价格及功效................................................................................6

（二）产品的市场定位............................................................................................7

四、竞品分析.................................................................8

（一）竞品的优势........................................................................................................9

（二）竞品的市场空缺................................................................................................9（三）对于我们产品的机会........................................................................................9

五、产品推广活动.........................................................9

（一）快闪活动.............................................................................................................9

（二）宣传......................................................................................................