浴盐市场营销策划书文档格式.docx
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1、市场调查分析
浴盐多由草药、天然海盐、矿物质和植物精油等成分组成，富含人体所需的铁、钙、硒、镁等多种微量元素，长期使用浴盐可以消除肌肤上的黑色素，让肌肤滑嫩，对祛除色斑也有一定的效果。
在美容产业中，使用盐美容已经有很长的历史了，美容用的盐大多采用未经过处理的粗盐因为这种盐颗粒大，抹的时候不至于快速溶化，而且对皮肤有一定的按摩作用。
清洁、除臭是所有洗发、沐浴类产品的基本功能，浴盐正是一种从除臭的基本需求上引申出来的既具备“祛除异
味、留香持久”的直观联想，又包容“提神醒脑、舒缓紧张、美白瘦身”丰富内涵的目标市场细分消费需求，与市场上现有的各类洗沐产品迥然不同，拥有完全独立的全新概念空间。
由于迎合了休闲经济时代的消费时尚，浴盐类产品市场前景广阔，近两年内将出现流行风潮，捷足先登者必将取得热销。
前浴盐市场前景广阔，利润空间大，竞争激烈，走访现有市场体系中各分销商、零售商，进行同类产品分布、消费社区覆盖、客源组成层次、同业竞争情况等项目的市场调研，进行前期接洽，为新品上市营造宽松环境
2、目标市场
1、婴幼儿
这类浴盐可以可以用来治痱子，给宝宝带来清凉的感觉。
而且由于这种盐是纯天然的，就是宝宝不慎入口也没关系的
2、儿童
这类浴盐可以消炎、杀菌、快速治愈小伤口，还能促进新陈代谢
3、青少年
这类浴盐可以有效的祛除痘痕、控制油脂分泌、深层清洁肌肤、舒缓神经紧张
4、青年
这类浴盐修复凹凸不平的表皮、收敛粗大的毛孔、美白皮肤、使肌肤柔滑细嫩、消除焦虑的心情、清醒头脑
5、中年
这类浴盐可以促进睡眠、减轻压力、增强记忆力、治疗神经紧张、改善开始老化的皮质
6、老年
这类浴盐可以足浴盐水可软化角质层，从而使得老化的死皮脱落、能有效的缓解风湿、放松身体、促进血液循环
产品功能：
消炎、杀菌
控制油脂分泌
深层清洁肌肤，有效的祛除痘痕
舒缓神经紧张
祛除粗糙的皮肤和黑斑
修复凹凸不平的表皮
收敛粗大的毛孔
美白皮肤，使肌肤柔滑细嫩
促进血液循环
包装设计：
考虑到不同消费者的需求，设计不同的包装，有袋装的、瓶装的、盒装的、在此基础上设计一个家庭套装的
为了突出浴盐的特点，所以用透明的材质，彰显出浴盐的五颜六色，体现美感也便于观察材质
篇二：
DT公司浴盐市场营销策划书
管理系XX级物流管理
浴
市
场
营
销
分
析
XX级物流管理黑色玫瑰小组
二〇一三年十二月五日
目录
一、概要（前言）
二、目前的市场营销状况（市场状况；
产品状况；
竞争状况；
宏观环境状况）
三、产品分析定位（产品本身；
目标人群；
产品品牌；
产品定价、包装）
四、市场营销策划（目标市场；
分销渠道；
广告形式；
促销渠道）
前言
很多人了解浴盐，都是从日本产品，便误认为浴盐的起源于日本，其实不然。
在中世纪欧洲，水手们虽然长期暴露在阳光下，但皮肤总能保持最佳的状态，而正是海水的功劳，是海盐的清洁和治疗作用，使得水手们的皮肤遭到破坏之后又被及时恢复。
最爱享受浪漫的法国人也因此受到启发，把取自深海的盐精炼并加以植物花草形成了最原始的浴盐，享受大自然给其带来的这份天然礼物来保养皮肤。
随后这一护肤理念便被船员们带出法国的港口，在欧洲乃至全世界广泛使用起来。
现在，美容中的美丽浴盐已演绎出各种沐浴文化，加入温泉矿物成分的浴盐、加入香薰精油的浴盐、加入植物颗粒的浴盐，咸咸的，香香的，色彩缤纷的浴盐旋风已经刮遍了全世界。
天然的浴盐，本身含有多种微量元素，可用于洗脸、足浴，能促进新陈代谢，深层清洁肌肤；
消炎、杀菌、快速治愈小伤口；
修复凹凸不平的表皮，收敛粗大毛孔，长期使用肌肤会变得柔滑细腻；
有的还能减肥。
中国消费者最早接触到浴盐的理念应该是从日本传入的。
日本的温泉业非常发达，泡浴文化也非常久远。
家家有浴缸，天天必泡浴也成了日本人的生活习惯，浴盐自然也成为了日本人家居必备的沐浴商品。
所以，日本的浴盐皆是以泡浴为主，成分上主要是添加了温泉矿物质。
而日本人的很多传统亦来源于中国，中国的古时候也是以泡浴为主的，只是随着时代的进步，生活节律的加快，淋浴成为中国人洗浴的主流，泡浴几乎成为了小部分富贵人群的奢华享受。
而与泡浴相依为命的浴盐还只是一个难以迈开大步的沐浴理念性产品，并没有深入到普通的消费者生活中去。
传播理念固然重要，但是理念一定要符合生活习惯。
否则，就会造成了;
梦虽然是美好的，却不等同于生活;
这样的差距。
在中国，如何把浴盐做成主流的日常沐浴消费品呢？
（市场状况；
市场状况：
目前浴盐在日用品市场有了一定的占有率，但是还没有广泛的扩展开来，浴盐的人群使用率还不大，主要在屈臣氏、蓝天、资生堂以及各大超市设有卖点。
所以再市场上有了局限性，规模没有做大，只是局限于一些卖护肤品的专卖店，也没有对浴盐做大幅度的宣传。
对于浴盐在市场上的价格就要看不同的种类，不同的功效、不同的品牌，它都有不同的定价，但是因为我公司的产品的原材料是DT公司，所以质量上有所保障，价格也相对平价，也能提高消费者品味，所以消费群体上主要定的是有一定经济条件的青年。
产品状况：
浴盐主要由草药、天然海盐、矿物质和植物精油等成分组成。
富含人体所需的钙、铁、镁等多种微量元素。
踏主要功能是促进新陈代谢、深层清洁肌肤、消炎、杀菌、快速愈合小伤口、祛除多余油脂和角质层、修复凹凸不平的表皮、收敛粗大的毛孔，长期使用浴盐能消除肌肤上的黑色素、让肌肤逐渐恢复细白、嫩滑、弹性。
所以我们对产品的定位在有身体排毒、舒缓疲劳这两种基础功能的沐浴盐，针对现在社会青年的压力，让消费者对其感兴趣来进行购买。
竞争状况：
供应商，我们DT公司的浴盐质量和价格问题完全能够使消费者信任。
对于其他的供应商，我们主要的就是价格问题，如果供应商给我们公司相对的折扣，我们的利润就会增大，也可以给消费者更大的优惠空间，从而就会在竞争上赢得一定的优势。
对于替代产品，我公司主要的卖点就是沐浴盐，但浴盐这块趋向于保健品的产品还未被所有人接受，因此沐浴乳和护肤品可以代替它，我们所的的
方案是首先对浴盐产品进行大肆的宣传，在经费有限的基础上让它的知名度扩展开来。
宏观环境状况：
1、经济环境。
随着中国的发展迅速，人民的生活水平不断提高，许多人都开始重视健康的问题。
消费者的收入说平也在不断提高、对消费者都有对自己的认识，在消费上都有了质的转变，越来越重视性价比这一概念2,、社会文化环境：
国家刚刚开放二胎，人口在未来会有较大的回升，说明浴盐市场有一定的开发前景。
并且我国人民的价值观念在逐步地发生改变，文化水平的提高也影响居民的生活层次。
21世纪的人民越来越注重养生观念，所以对购买这一系列产品的观念也随之改变。
3、技术环境。
二十世纪百十年代随着生物技术的发展，以分子生物学为基础的现代皮肤生理学逐渐揭示了皮肤损伤和衰老的生物化学过程，是人类可以利用仿生的方法，研发、生产一些能有效的皮肤抑菌、抗衰老的产品，延缓或抑制引起衰老的深化过程，我公司就利用这一原理利用现代高科技制造了有关浴盐这一系列产品
篇三：
浴盐营销策划案
创e策划咨询有限公司
关于“盐利净”浴盐产品XX年度上市
销
策
划
书
策划成员：
朱尊学、苟勇军、曾艺、陈龙、牟攀羽
目录
1环境分析......................5
市场概况.......................5
竞争者分析......................52SWOT分析....................5
优势.........................5
劣势.........................6
机会.........................6
威胁.........................63STP战略.......................6
目标市场选择与细分.................7
目标消费群体....................7
市场定位......................74营销战略与目标..................8
竞争战略......................8
市场地位战略....................8
发展战略.....................85产品策略.....................8
品牌名称设计...................9
产品功能与规格设计.................9
产品包装设计...................9
品牌推广及预算..................10
6价格策略.....................11
7渠道策略.....................12
8促销策略.....................13
活动主题.....................16
活动时间.....................16
活动思路.....................16
活动内容.....................16
促销预算..............
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