销售未来工作计划共7篇 21页Word格式文档下载.docx

销售未来工作计划共7篇 21页Word格式文档下载.docx

《销售未来工作计划共7篇 21页Word格式文档下载.docx》由会员分享，可在线阅读，更多相关《销售未来工作计划共7篇 21页Word格式文档下载.docx（18页珍藏版）》请在冰豆网上搜索。

下面讲二个问题：

一、计划、方案和可行性研究报告而一般写作要求

（一）计划

计划是人们为了做好某项工作，完成某项任务，事先所作的安排而形成的文字材料。

它是根据党和国家的方针政策、省委、省政府和厅党组的要求，上级的指示精神以及本部门、本单位的实际情况，对未来一定时期内全面工作或某项工作，提出具体要求，规定明确指标，制定相应的措施、方法，限定有效的时间而作的安排。

计划的区域相当宽广。

从范围上说，大到国家的长远规划，小如个人一时一地的生活、学习安排都可在计划之列。

常见的“规划”、“安排”、“打算”、“设想”、“工作要点”、“工作意见”、“方案”等等都属于计划一类。

比如说加强厅机关作风建设的方案。

一般地说，“规划”适用的时间较长，范围较广，内容比较概括；

“安排”、“打算”适用时间较短，内容比较具体；

“设想”表示初步的、非正式的计划；

“工作要点”、“工作意见”、“方案”一类，往往是领导机关用以向隶属的单位或部门布置一定时期工作或对某项工作提出任务要求，阐明指导思想和方针、政策，提供工作方法或条件等。

计划是工作的先导。

对一个单位来说，为了把握总的工作目标和重心，很好地完成各个阶段或一定时期的工作任务，做到计划是十分必要的。

“凡事预则立，不预则废”。

计划是成功的起点。

有了计划，就有了明确的目标和相应的措施，可以避免盲目性，使执行计划的人能主动自觉地去做好工作；

有了计划，便于上级领导部门检查督促，以便随时掌握工作进程和任务完成情况，取得领导工作的主动权；

有了计划，还可用以检查主观客观相结合的情况，便于更好地总结经验教训。

计划对学习、工作、生产都有重要的指导、推动和保证作用。

（1）计划的种类和特点

计划的各类繁多，按性质分，有学习计划、工作计划、生产经营计划、科研计划、会议活动等；

按内容分，有综合计划、专项计划；

按范围分，有国家计划，地区计划、部门计划、单位计划、科室或班组计划及个人计划；

按作用分，有指令性计划、指导性计划；

按期限分，有长远规划、年度计划、季度计划、月份计划、周计划以及临时性行为计划。

计划的特点：

①预见性。

计划是正确分析形势的基础上，根据本单位或部门的具体情况提出的下一设想。

每个单位、部门下一步的工作目标、重点、具体措施、办法及有效的期限等，都不可能是前段工作的重复进行，而只能顺应事物的客观发展规律，顺应国民经济发展的总形势、总要求，对自己单位、部门下一阶段发展趋势所能达到的目标，作出科学的分析和预见。

②现实性。

计划的现实性是指它以现实为基础，经过主观努力可以做到，是切实可行的、积极上进的计划，既不能毫无突破，无所前进，又不能脱离实际，好高骛远，提出过高的要求和奢望。

③目的性。

目的是计划的灵魂和生命，是制订计划的出发点。

计划中有不同的表现目的的形式，或直接进出指标，或提出任务、要求。

提法不同，但都必须有明确、具体的目的性。

“明确”是要突出中心和重点，主次分明；

“具体”是指计划的目的应该用具体的内容，借助具体的语言或条文来表示。

（2）计划的基本结构与写法

计划没有固定的格式，可以采用条文式，可以采用图表式，也可以条文、图表相结合，要根据需要来决定。

但是，不论采用什么格式，一般计划都要写清以下几项内容：

标题

计划的标题有两种情况：

一种写明制订计划的单位名称、计划内容、适用时间和文称，如《×

×

厅201X年工作计划》、《关于201X年度总结评比工作的安排》；

另一种是不写制订计划的单位名称，只写计划的内容、期限和文称，如《关于201X第三季度建筑节能重点工作的安排》。

如果是属于未经正式讨论通过，或没有最后定稿的计划，要在标题后面或下方注明“（讨论稿）”、“（征求意见稿）”、“（草案）”等字样。

正文

①前言。

这部分定明制订计划的依据，也就是要说明“为什么”要制订这份计划。

这部分一般要写清两点：

一是定出制订计划依据党和国家哪些方针政策，上级机关的哪些指示、要求；

二是对前段工作的基本情况做简要概括，有的也不写这个内容。

②计划事项。

这部分要写清计划的目标，说明“做什么”要点明重点，交代指标、任务、要求。

计划事项要写得简洁明确，根据实际情况可以分条列项写出，也可综合叙述。

③措施和步骤。

这部分要针对指标、任务写清“怎样做”。

要根据内、外部条件，确定工作的方法和步骤，采取哪些必要的措施，明确责任、分工、有关检查、奖惩等事项也要写清。

这部分内容的写法，一般采用分项的方法，要写得具体。

（3）制订计划的一般过程和方法

一个机关、单位，要想制订出一个具体的切实可行的计划，特别是比较全面的计划，一般都须经过下列几个步骤：

第一，应很好地学习研究党和国家的方针、政策、法令及上级机关有关指标精神，以保证本机关、单位的计划与党的方针、政策保持一致，符合上级要求。

第二、要全面透彻地分析本机关、本单位的现实具体情况，这是制订计划的基础。

这里包括一是分析本机关、本单位工作内部的情况和特点，弄清有利条件和不利因素；

二是分析外部环境，以及各方面条件的变化和动向，掌握其对自己工作的影响作用。

第三，要根据上级的指示精神与本部门、本单位的现实情况，确定工作方针、工作任务、工作要求，以及实现任务的方法、步骤和措施。

第四，要根据工作中可能发生的一些偏差，预测可能出现的障碍、困难，确定预防和克服的有效措施。

第五，计划草案制订出来后，要交有关人员讨论，以便正确反映群众的要求，将计划变成大家共同奋斗的目标。

第六，计划要在实践中不断完善，使之切合实际。

第七，一般下发计划、方案等都附一个通知，而计划方案、规划等作为附件。

方案和可行性研究报告

（二）方案

方案是智囊团、咨询机构、秘书部门和有关职能部门，为了解决现实和未来的新的重大

问题。

围绕既定目标，依据科学资料，经过分析比较，提供领导者决策时作出抉择的书面报告。

提出方案往往需要两个以上，以便领导者论证举优，作出决策。

方案既是决策活动的手段，又是描述决策工作成果的工具，是“决策工作”通向“决策行动”的桥梁。

加强方案论证工作，是发挥参谋助手作用，促进“智囊”建设的有效措施，是对各级领导干部思维训练的良好途径，也是集思广益，实现民主管理的迫切需要。

①方案的种类

按决策范围分，有宏观决策方案（也称战略决策或全面决策方案）和微观决策方法（也称局部决策方案或战术决策方案）。

前者是全面性方向、目标、计划、布局、机构等方案，涉及的范围广，因素多、关系复杂，随机性大，带着明显的全局性和整体性，要求把定性分析和定量分析结合起来，特别要求进行准确的定性分析。

后者是在宏观决策之后，如何选取最优方案，解决局部问题“怎么干”，如厅局、直属单位的发展目标、措施、经营政策，或财务、组织、人事、劳务等方面的工作。

按决策的问题性质分，有确定型、风险型、非确定型或竞争型等方案。

按决策目标多寡分，有单项目标和综合目标决策方案。

按决策过程作用来分，有突破性决策方案和追踪性决策方案。

前者是促进事物发生方向和性质的突变所提出的方案，也称发展型决策方案；

后者是在方案实施过程中，根据反馈信息，发现情况意外突变或原决策有误，因此需要对出现的偏差进行调整而重新提出的方案。

此外，还可以按内容分，有政治的、经济的、军事的科技的方案；

按时间划分，有长期性和短期性的方案，等等。

②方案的特征某一目标或进行某项工作而提出的几个不同的方案，要一一加以论证，并向决策者提出报告。

方案论证报告和学术论文有相似之处，即运

用形式逻辑和辨证逻辑的方法对论题进行分析论证，但它不象学术论文那样要在理论上作系统的较多的研究，它的作用与价值侧重在实际应用上，其目的是通过论证，鉴别是非优劣，以便决策机关抉择。

它的突出特征是：

实践性和求实性。

方案报告要对诸多方案进行论证，如果对各个方案的情况不明，资料不充分，是无法论证举优的；

同时，不能为了肯定或否定决策一方案，而片面强调有利条件或不利条件，更不能主观臆断，看领导“眼神”行事，一定要实事求是。

正确性和可行性。

方案报告不象一般论文那样表达个人见解，它要反映集体智慧，要以负责的精神进行周密的调查、分析，力求对各种因素分析详尽透彻，所用论据真实、充分，情况符合客观实际，反映出具有可行性的充足理由。

论争性和选择性。

方案论证的都是一些现实和未来实践中新的重大问题，涉及面广，专业知识性强，提出论证的角度往往各不相同，常常采取召开论证会的形式，用多种方案进行争辩，进行比较、筛选，最后确定最佳方案。

③方案的结构和写法

由于客观存在的问题和决策目标的多样化，方案报告的结构和写法也不能可有固定不变的格式。

其基本型大体：

标题

方案的标题，一般由决策目标和文种名称两方面内容组成。

如《黑龙江省农村泥草房改造方案》等。

正文根据决策的主旨和特点来安排方案正文的结构。

科学决策的基本原理认为，决策必须具备下列几个方面的特征：

一是决策总是为了达到一定目标，没有目标就无从决策；

二是决策总是要付诸实施的，不准备实施，决策是多余的；

三是决策总是要在确定的条件下寻找优化目标和优化的达到目标，不追求优化，决策是没有意义的；

四是决策总是在若干个有价值的方案中进行选择的，一个方案无从选择，没有选择无从选优。

这四点缺一不可，这就决定了方案报告的正文必须具备“决策目标”、“依据资料”、“实施方案”、“比较论证”四个部

分。

决策目标—决策目标写在正文开头。

这里说的目标是指在一定的环境和条件下，依靠调查研究和预测技术的科学方法，确定解决问题要达到的结果，这是科学预测的前提和关键。

目标要明确、具体、可行。

多目标的大系统工程，可分为若干个单目标的子系统来拟定方案，但要特别注意多目标之间的交叉效应，这是一个复杂问题，尤应慎重。

好的决策目标应具有下列特点：

目标的含义确切，不能发生岐义；

其成果有计量、估量的具体标准；

可以规定其达到的时间；

可以确定实现目标的责任者。

依据资料—根据决策目标，运用会计数据和其它有前统计、计划等数字资料，以及各方面的动态、意见、反映等等，做为下一步提出实施方案的依据。

提供决策的依据资料，要全面充分，可靠准确，相关新颖。

所谓全面充分，就是要尽量占有与实现目标有关的资料，包括现实与历史、正面与反面、具体与概括、直接与间接的各种资料；

所谓可靠准确，是说依据资料是真实的、不是假的、偏的、偶然的、个别的、表面的材料；

所谓相关新颖，是说写进方案中的材料与决策紧密相关，确切顶用，不是与决策无关或关系不密切的数据资料，同时要求这些资料新颖，能说明问题，不是陈旧过时的。

实施方案—这是决策方案的主体部分。

有了决策目标，就要从多个方面寻找实现目标的有效途径。

过去，只由一个部门或领导人提出一个方案就进行决策，没有比较和论证，无法选优。

多方案是指方案与方案有原则区别，而不是大

同小异，或只是细节上的差异。

对每个方案的指导思想，实施方法、投资、效益等都要详细具体地写清楚。

比较