优摩老年人手机营销策划书Word文件下载.docx
《优摩老年人手机营销策划书Word文件下载.docx》由会员分享，可在线阅读，更多相关《优摩老年人手机营销策划书Word文件下载.docx（16页珍藏版）》请在冰豆网上搜索。
2009年上半老年手机分日搜索指数在5000左右波动，自2009年下半年开始搜索指数开始上涨，到年底已经突破10000。
进入2010年，老年手机搜索指数继续攀高，同比增长约3倍，到2010年3月达到21000多次每天。
针对如此态势，深圳市优摩科技有限公司针对老年人手机市场，率先推出彩屏老年人手机，并与第三方软件公司合作共同开发了用于该手机的“爱盾系统”，打造老年手机的“高科技”。
本次策划的目标就是帮助优摩有限责任公司的这款手机能够达到目标市场明确、市场定位清晰、引起目标顾客购买的效果。
本案特对优摩科老年人手机进入邯郸市场的整合营销策略提出具体的方案。
策划指导思想以为目标顾客为出发点，追求功能性、科技性和健康性。
具体思路：
分析行业发展趋势和中国目前的社会特点，剖析消费者需求，确定目标顾客，进行恰当的市场定位，最后概念产品，给出方案。
目录
概要……………………………………………………………………2
一、环境分析……………………………………………………………2～11
（一）一般环境分析……………………………………………………2
（二）竞争环境分析……………………………………………………3
（三）消费者分析………………………………………………………5
（四）产品分析…………………………………………………………10
（五）企业内部条件分析………………………………………………10
二、SOWT分析…………………………………………………………10～11
（一）优势分析…………………………………………………………10
（二）劣势分析…………………………………………………………10
（三）机会分析…………………………………………………………11
（四）威胁分析…………………………………………………………11
三、项目营销目标………………………………………………………11
四、营销策略的制定………………………………………………………12～16
五、预算及效益分析………………………………………………………17
六、营销控制……………………………………………………………17
七、结语………………………………………………………………18
附录：
……………………………………………………………………18
概述
本营销方案是针对优摩老年人手机进军邯郸这个市场领域而设计的。
邯郸属于3线城市，对老年人手机的需求量也较大。
优摩有限责任公司是专门生产老年人的企业，企业已经有一系列的老年人手机，比如l908，w600等产品，已经深受许多老年人乃至成年人喜爱，鉴于这种情况，优摩有限责任公司决定扩大市场份额，进入邯郸市场。
本公司看准了邯郸这一细分市场，将从环境分析，SWOT，项目营销目标，营销计划的制定，预算及效益分析和营销控制这几个方面入手，全面系统的进行分析，另外，营销战略战主导，在制定策略时，主要产品、广告、渠道、促销以及广告这几方面入手，对每个环境进行了详细的分析，并制定出一套适合于在邯郸市场展开的营销策略。
1、环境分析
（1）一般环境分析
1、老年人手机市场潜力巨大，但目前市场开发不足部分厂商的观望以及市场上产品的不丰富，使得目前老年人手机在市场上处于酝酿的状态，市场规模不大，但其在市场上的发展潜力较大。
老年人专用手机并不多，如今不少老年人都在使用儿女淘汰的旧手机，或者很吃力地使用着一些复杂的、字体很小的手机。
当越来越多具有高端性能及新颖款式的手机纷纷涌入市场时，人们却很难找到真正适合老年人使用的手机。
预计到2010年中国老龄人口将达1.6亿，约占人口总数的12%。
即便今天，也有近1亿的老人，就算只有10%的老人用得上手机，也有1000万的规模。
现在年轻人和中年人的手机普及度已经很高，随着生活水平的不断提高，可以预见老人手机的市场需求将渐趋旺盛，成为手机市场份额新的增长点。
此外，在市场的高度关注、产品制造商供给力量的推动以及消费者有效需求的多重作用下，老年人手机市场必将迎来高速成长。
2、国外品牌大行其道，国产手机市场乏力
据统计，虽然我国已成为全世界手机占有率最高的国家之一，但基本上都是国外产品，如诺基亚、三星、苹果等。
而国内的虽然也有涉足，但相对于国外企业来说，没有明确的市场定位，没有科技支持，很难形成有力的威胁。
3、老年人手机也将走上舞台
手机市场的细分已成必然趋势，如上网手机、音乐手机、3G手机及老年人手机等，但主流手机市场目标用户定位仍以中青年群体为主，并不太重视老年人手机市场。
这说明老年人手机市场是块不小的蛋糕，其市场价值还有待于进一步挖掘。
但是现在也已经有不少企业研究机构发现了这份市场的广阔前景和利润，许多企业已经开始在这片市场上开始有所尝试。
所以抓紧时间抓住机遇是这次策划营销的关键。
（2）竞争环境分析
1、主要的竞争对手
在手机市场中主要有以下几大厂商：
诺基亚、飞利浦、MOTO、三星、索爱等一些国外大厂。
虽然这些厂商没有真正的进入老年市场，但其生产的一些手机由于符合老年人的特征，却格外的受到青睐，如：
诺基亚6108、飞利浦9@9C、MOTOA760、三星SGH-X458等这些大型企业。
不仅如此，目前很多新生企业看准了老年人手机这一市场空白，正逐步专门生产适合老年用的手机，比如：
阿尔卡特老人机，金立，高斯贝尔老人机，守信等牌子。
2、
竞争对手的区域分布。
大型企业的市场分布在全国各个地方，新生的小企业主要分布在一线城市。
如下图所示：
3、竞争对手优劣势分析
（1）竞争对手的优势
这些手机制造商都是国外的名企，实力强、市场占有率大，知名度广，在消费者心中占有一定的分量，深受消费者的信赖。
由于很多大型企业也在做老年人手机市场占有率大，企业综合实力强。
产品性能比较稳定。
顾客的忠实度也较高，目前市场份额较高，深受消费者信赖。
（2）竞争对手劣势
虽然有很多大型企业占领着这一市场领域，可这些企业的重点不在老年手机这块，比如诺基亚等。
目前专门做老年手机的大型企业还没有，虽然有很多小企业试图专门做老年人手机，可他们由于资金缺乏，知名度较小，市场占有率很低，所有优摩老年人手机在老年人这一细分领域还是有足够的竞争实力的。
4、潜在竞争对手分析
可以说老年手机这一市场领域还是处于相对空白的阶段，有很多企业都想分这一市场的蛋糕，由于目前市场还未出现专门做老年手机的实力强劲的大型企业，如果出现了，将对优摩手机的影响较大，所以要在目前这种情况下，尽快发展和扩大优摩老年人手机的市场份额，使其成长成为了雄厚的大型企业。
（3）消费者分析
消费者是营销策划的中心，是产品的基础，产品的好恶、策划的功败都是由消费者来评定的。
而作为一款老年人手机，我们的消费者在哪里呢？
他们有什么不同于年轻人的要求呢？
众所周知，几千年儒家文化的熏陶下的中国，“三纲五常，孝义为先”的思想已经融入每个中国人的血。
而如果去表现孝心呢？
买部老年人手机给爸妈，这是个不错的选择，所以大部分的中年人是我们的一个消费群体。
随着经济的发展，国家的强盛，大家的口袋里都有满满的钱，很多老人家也不例外。
对于生不带来，死不带去的东西，他们要怎么去处理呢？
买部老年人手机，也不失为一个符合潮流的一种选择哦。
所以，老年人当然也是我们的一个重要的消费群体。
1、消费者市场容量分析
（1）老年人口数量大。
2008年我国65岁及以上老年人口已达1.1亿。
（2）人口老龄化的速度快、来势猛。
我国人口年龄结构从成年型进入老年型仅用了18年左右的时间，速度十分惊人。
据预测，到2020年，我国65岁及以上老年人口所占比重将达到11.92%，届时每8个人中就有一个65岁及以上老年人。
2020年以后老龄化程度继续提高，到21世纪中叶，老年人口比重将达到25%，每4个人中就有一个老年人。
庞大的老年人口数量和快速增长的老年人口比重将是我们老年人手机的巨大市场。
2、消费者需求分析
（1）现实需求。
老年人手机的现实需求相当强劲，现在是信息时代，沟通联系很必要。
很多老年人都没有手机，而子女又需要经常联系到父母。
所以给老年人买一部属于他们自己的手机势在必行。
这也预示着这个市场的前景非常广阔。
（2）潜在需求。
目前很多老年手机还未拥有自己的手机，而随着科技信息时代的发展，每个老年人也必将拥有一部手机以便沟通，所以老年人手机的潜在需要动力十足。
3、用户类型。
老年人手机的使用用户当然是老年人，但关注和购买老年人手机的用户却不尽相同。
据统计，北京、广东网民最关注老年手机，二者累计比例超过30%。
其次是山东、河南、河北和江苏，分布比例在5%~10%之间。
“80后”是搜索老人手机的主力，其中男性比例较大
4、地区分布以及消费者价格谈判能力。
老年手机关注人群主要分布在一、二级城市。
城市分级数据显示，老年手机关注人群主要分布在一、二级城市，比例分别是28.33%、35.00%，明显高于全体手机关注人群在一、二级城市的分布。
（1）关注老年人手机的年龄分布。
（2）关注老年人手机人群与全体手机网民城市分布对比。
（3）关注老年人手机性别分布。
性别分布中，男性占主导。
“80后”是搜索老人手机的主力，在关注老年手机人群的年龄分布中，20-29岁的人群比例超过60%。
从性别来看，男性搜索老年手机的比例接近7成，这与一般的网购中女性占据6成的比例形成鲜明对比。
5、消费群体分类
（1）中年儿女群体
、消费动机分析
a、由于中国传统的儒家文化的影响，孝敬老人是中国人的美德。
b、现代高速的生活方式，使儿女们没有太多时间去做精神上的孝敬，故而就把这个孝敬转移到物质上来了。
c、在空闲或者逢年过节的时候打个电话道声问候，就是一种孝敬的方式。
d、老年人身体不好，但是现代化的生活决定了孩子不能经常在身体。
有个手机，可以随时得到老年人的身体状况，防止意外。
、消费心理的分析
a、中国是一个讲面子、遵道德的一个国家。
孝敬老人的人广受大家的尊重，所以中年儿女们在购买手机时，重的是一个“美”，重的是一个“孝心”，也得到一个名。
为“求名”“求好”心理。
b、由于中国经济的快速发展，人们的自由支配收入大大增加等因素影响，儿女们对于老年人手机多注重“新”、不在意价格。
c、健康是福，而老年人身体却最脆弱的，由于儿女对于老年人手机重“健康”。
、消费者行为分析
a、随着潮流的变化，手机已经成为了一种必需品。
b、手机的低价格与自由支配收入反比例的增加。
c、孝心无价，面子无价
d、在购买的陪伴方式上，多为子女自己单独去购买，图给爸妈一个惊喜，也可以不用担心爸妈舍不得钱的问题。
e、由于高速的生活，对于信息的依赖性，中年子女们多被广告信息所诱惑，从广告中得出自己需要的信息，然后前去购买。
f、根据以上三点
升级会员 