客户发言稿4篇Word文档格式.docx
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结交新朋友勿忘老朋友，做好回访联系工作，做到干一个项目，树一个业绩，交一帮朋友。
3做好公司领导视察统筹安排，努力做到高效率，不浪费领导时间，在公关领域为领导创造水到渠成的条件，只需要向领导提供时间地点人物主题，营造出和谐亲密的商务氛围，努力做到跟一个项目成一个活，在高端客户上，细心用心高调做事低调做人，让客户感受到企业营销的核心价值—服务!
在营销费用上，做到钱花道刃上，该花的我们一定要去花，大气严谨。
4配合各个项目部协调工作，做好交接，过度，有问题不推脱，第一时间解决问题。
在XX年度天津事业部，完成销售额约一个亿，待签约额约5000万，在此我要感谢公司领导对天津工作的重视和支持，及全体同仁们对天津工作付出，谢谢!
下面我想和大家分享一下，我做营销这么多年的一些感受……
销售是非常辛苦极具挑战性的工作，但凡成功的企业家大多都是从做销售做起的，思路清晰，思维敏捷，这都是销售人员所具备的特质，我认为我做销售这个行业我很快乐!
目前公司管理施工能力已经满足承揽重特大工程的能力，所以我们在整个营销策略上转型，向大项目好项目转型。
跟大活，跟好活。
整个流程呢我认为分为两块一块是推销另一块是公关。
首先我们要找到足够多的项目信息，这一块唯一的技巧就是勤快，笨是可以学，如果懒谁也救不了你，拿到足够多的数据之后做项目分析，提炼出有效项目信息，在进可能短的时间分析出有效信息的内部组织架构，整理有效信息做好统筹安排，在不同的时间段有侧重点的去跟踪项目。
沟通是客户第一时间了解你及公司的最佳方式，客户对公司的认知就像一张白纸，你的行为已经不代表你自己，代表更多的是你背后的整个团队，如何让客户在更短时间认可你及你的产品这个很重要。
我认为销售人员必须要阳光自信，每天以饱满的热情投入到工作当中去，见客户举止端庄，行为大方，把阳光自信的一面展现给客户，留下一个初见的美好场景。
进入公关阶段，想客户之所想，及客户之所及，把握好打电话的时机，通过你的观察你认为什么时间打电话比较合适你在打，把握好尺度，寻找突破口。
发动团队力量，营造出高层领导会晤的机会，始终把服务做为公关的主线，就一定能成功!
雷总经常跟我们讲起销售是有易到难，在有难道易的一个过程，这一点我深有体会，我现在认为销售工作一项很快乐，很容易的事，你要你肯付出，怀踹着一颗做事梦想，公司会给你一个无限大的平台!
海阔凭鱼跃，天高任鸟飞，同志们朋友们只要我们紧密的团结在以雷总为核心的公司领导机构周围，深入落实组织上对我们的要求，不折不扣搞工作，一心谋发展，我坚信公司明天更美好!
最后祝大家身体健康工作顺利!
谢谢大家!
大会发言稿：
大客户管理工作发言《明确目标，强化管理，提升素质》2018客户发言稿
（2） 尊敬的各位领导、各位评委：
大家好！
我是市场部的***。
很高兴有这样一个机会，和大家汇报一下我们的大客户管理工作。
我发言的题目是《明确目标，强化管理，提升素质》。
经济学中有一个著名的“二八法则”，即企业80％的收入来自于20％的产品。
引申过来放在我们的营销工作中就是80％的销售是卖给20％的客户。
而这20%的客户就是我们真正意义上的大客户。
面对日益激烈的市场竞争，开发大客户无疑是提升销售业绩的重要举措，是我们市场部重中之重的工作环节。
回顾XX年的工作，我们在大客户管理上迈出了坚实的一步。
在我们325台的销售业绩中，大客户占比为***，而且我们还与***、***等客户建立了良好的关系，培育了忠诚的客户群体。
这些成绩的取得，得益于以下几方面的工作：
一，以明确目标为本，量化工作内容
目标是行动的先导，也是做好大客户管理的前提。
只有使大家都明确努力的方向，才能将工作引入良性发展的轨道。
我制定市场部的工作目标遵循了科学、合理的原则，就是要使目标“蹦一蹦就够得着”。
如果目标订的偏松，多数人轻而易举就可完成，就难以实现最佳业绩；
相反，如果目标订的偏紧，脱离现实实际，大多数人无论怎样努力也完不成，结果也是事与愿违。
所以我将目标定为基本目标和奋斗目标，并进行了目标的量化分解，强调销售从零开始，将责任具体落实，取得了较好的效果。
二，以强化管理为根，优化工作流程
一株大树，只有深深地植根于沃土，才能枝繁叶茂，生机无限。
如果把大客户管理比做大树，那么科学规范的管理，就是肥沃的土壤，在强化管理方面，我做到了：
首先，重视基础管理工作，以管理促发展。
针对市场部存在的责任不清，影响工作效率的现象，我在原有的基础上，进一步把制度建设作为突破口，制定科学、可行的管理制度，制定相应的工作流程和业务表格，编制管理手册，把各项工作纳入了制度化管理、程序化运作的轨道。
其次，加强团队建设，以合力制胜。
“小成绩靠个人，大业绩靠
团队”。
大客户的管理，靠的不是优秀的个人，而是高效的团队。
所以，在工作中我深入宣传企业文化，增强大家对企业文化的认同感和自身的归属感。
另外，我注意和大家多交流、勤沟通，多组织大家喜闻乐见的活动，使大家在工作中既有比赛、争锋的气势，又有有团结、互助的意识，增强了团队凝聚力和战斗力。
三，以提升素质为魂，强化工作效果
市场部的业务人员是直接面对客户，与客户零距离接触的人，业务员能力的强弱直接影响公司的形象和业绩。
去年，市场部人员变动较大，一些老业务员离职，新业务员对大客户业务不熟悉，出现了青黄不接的现象，如何解决呢？
首先，加强培训，不断提升营销人员的业务能力。
我着重加强了对新业务人员的培训工作，使新业务人员能尽快熟悉大客户业务。
我们的培训每周一次，从未间断。
除了对业务人员进行车型、业务知识的培训及一对一的业务辅导外，我还特别注重培养新业务员崇高的职业道德、良好的工作习惯、高超的销售技巧。
注重提高他们理解客户需求的能力、人际沟通谈判能力和自我管理能力，使他们尽快成为工作中的行家里手。
其次，加强考核，建立有效的约束激励机制。
我建立了有效的约束激励机制，充分调动了业务人员的工作积极性。
通过建立健全各项考核指标，加大了对员工业绩考核的力度，强化了员工的敬业意识，激发了员工的工作热情和主动性，提升了业绩；
同时我还通过设立绩优榜、荣誉榜等形式（请据实际情况填写）增强员工的荣誉感，营造了奋发向上，拼搏争先的良好氛围。
管理大师德鲁克曾经说过：
“管理是一种实践，其实质不在于‘知’，而在于‘行’，其验证不在于逻辑，而在于成果，其惟一权威就是成就。
”同样，我们的大客户管理也是如此。
激烈的竞争既赋予了我们更广阔的发展空间，又使我们面对更大的挑战和更多的困难。
但我坚信，只要我们认认真真定目标、精益求精抓管理，不遗余力强素质，我们就一定能够交出一份漂亮的答卷。
我的发言完毕，谢谢大家！
保险客户答谢会发言稿2018客户发言稿（3） 尊敬的各位来宾、各位亲友、各位客户，大家好！
感谢大家前来参加平安精英团队的感恩答谢会，我是一名普通的业务员，很荣幸有机会代表所有的业务员在此向各位尊贵的客人表达我们的谢意，此时我的心情非常激动，谢谢大家（鞠躬）。
我是一名从业四年的业务员，回想四年前刚进入平安的我，当时在选择这个职业的时侯，我并不知道自己能在这个未曾接触的行业中走多远，也不知道这个行业能带给我怎样的经历。
是我年过花甲的母亲给予我肯定的信心，她说做保险很好，可以帮助人做好事。
她和父亲工资并不高，但在十几年前就已经各自买了一份人寿保险，当时他们想的是将来有国家给的退休金是可以自己养老，再买份保险是预备到就算百年归老的时候也不给子女带来经济上的负担。
听了这些话我很感动，因为我朴实的父亲和母亲从不会把“爱”这个说出来，而他们超前的保险意识让我感觉到这份亲情深入心髓，体贴而温暖，而且我明白，这也是我要强的父母在表示他们永远拥有不一般的自尊。
虽然我也已经做了母亲，但我真的觉得沉浸在老父母的这份爱中我很幸福，所以我也很想向我的父母说声谢谢，谢谢他们无微不致的爱和关怀。
也因为对他们的爱理解，我选择了这个职业，并且非常喜欢这个职业。
我们每一个保险业务员在进入保险业时，最初的工作的都可能遇到很多困难，很多人曾怀疑过自己是否适合这个行业，也可能曾经经历过迷茫，但我们谁都会忘不了自己签下的第一张保单，忘不了每一个客户信任的眼光，忘不了每一个客户家庭中那些让我们感动的关爱，是大家的信任和支持让我们一步一步坚定地走到今天，是每一位朋友真诚的鼓励与期许让我们不断地努力，去实现了我们事业的追求和梦想！
在这里我想我们更应该感谢的是今天来到现场、为我们见证成长与荣誉的各位亲人、朋友、老客户们，可以这样讲，我们今天的一切都是你们给予的，再次谢谢你们（鞠躬）。
有许多曾经陌生的朋友是因为关心家人而与我们结缘，因为信任而结缘，因为平安而结缘。
平安的成长和进步是有目共睹的，我们深深的知道如果没有公司搭建的坚实的工作平台，如果没有同事们的相互支持与全力配合，我们也不可能有今天的成就和自信。
在平安的工作中，我深深的体会到平安不只是给了我们一份值得荣耀的事业，更主要的是培养了我们完善的人格品质。
在一进入这个行业之初，就告诉我们不只是要努力获取工作上的成功，还要成为一个优秀的人，更要怀有一颗感恩的心，感谢父母的养育之恩、感谢爱人的相携之助、亲友的鼎力支持及客户的全力帮助与信任。
今天我们在这里展示的荣誉和团队的风貌也许在大家眼里是那样的光辉四射，然而这却不是让我们最自豪的，因为有一件事情我们认为应该比获得的荣誉和成长更让我们引以为荣，那就是：
通过我们的努力工作，我们为千百个客户及她的家庭送去了保障，帮她及她的家人解决了意外风险、医疗救治、子女上学、老有所依及家庭理财规划的一系列问题，我觉得我们的工作是有意义的，更是有价值的；
寿险营销行业是世界上最伟大的行业之一，是一项我为众人服务，众人助我成功的事业，所以我们每一位从业人员都秉承着一颗感恩之心在努力的工作着奉献着，不论我们过去的工作取得了多大的成绩，我们都深深的知道这些都是在座的各位给我们的，你们是我们的恩人更是我们的贵人，再一次的感谢各位的光临，感谢大家的支持与帮助，我相信我们团队的每一个人会用我们真诚的服务来回馈大家，也请大家能一如既往的支持我们。
谢谢大家！
（鞠躬）。
客户代表发言稿范文2018客户发言稿（4） 各位来宾、女士们先生们、各位企业界的朋友们：
大家好!
今天是个特殊的日子，是我们本镇信用社组织的新春茶话会。
当我收到信用社的邀请函时，内心之中始终涌动着一种由衷的感动，感动于信用社的人文关怀，感动于本镇信用社和谐人性化的服务。
而我作为客户代表发言，我感到很荣幸，源于对于信用社品牌的信赖，源于信用社十余年如一日的坚守和执着。
在这样一个特殊的场合里，请允许我代表全体客户感谢县委、县政府正确领导，感谢本镇中国信用社领导及员工对客户的无私奉献和关爱。
我们企业与信用社的联合是形势发展的需要，也是为了我们更好的为资
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