童装创业计划书Word格式文档下载.docx

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　　十、风险控制

　　一.童装市场现状分析：

　　童装涵盖了0-16岁年龄段人群的全部着装。

童装企业进展童装品牌定位，可以通过年龄层细分市场。

按年龄段可以细分为婴儿装、1－3岁段的幼儿装、4－6岁段的小童装、7－9岁段的中童装、10－12岁段的大童装、13－16岁段的少年装。

从国内童装市场的现实经营状况看，中国婴儿装、幼儿装、小童装和中童装开展已初具规模，产业层次比拟明显，拥有各自的领军企业，品牌数量相对较多。

　　中国童装消费均呈现两位数以上的增长，童装成了服装业开展的一个新增长点，查过很多相关的资料得知，目前我国年产童装占全国服装总产量的近10%。

童装消费以中小企业为主，近年来，我国童装的消费需求同比保持高速增长，国内童装企业目前相对缺乏竞争力，国外品牌童装已占据了相当大的市场份额，几乎达50%，而国内有特色的童装品牌所占市场份额还很小，只有30%左右，70%企业处于无品牌状态。

随着家庭收入的进一步进步，以及城市居民逐步到达小康生活程度，在现实中如今小孩的服饰需求也平常化，一年当中平时两套，过生日一套，六一节一套，过春节一到两套，一年当中最少需求5-6套，市场较乐观。

同时中国童装市场正在逐步由“数量消费阶段〞转移到“品牌消费阶段〞总体消费特点表现为一是由过去的满足根本生活的实用型开始转向追求美观的时尚型，部分经济兴隆的城市，消费者对童装的需求趋向潮流化、品牌化。

童装企业在做品牌时，一定要做一个有文化内涵的品牌。

　　二.童装市场将来的开展趋势

　　中国童装产业开展很快，市场需求迅速扩大，童装产业开展前景被广泛看好。

中国拥有庞大的童装消费主体，童装市场具有极大的开拓潜力。

根据有关人口统计年鉴，经查过相关的资料显示，中国14岁以下的儿童约有3.14亿，其中城市近1亿，农村2亿多。

据测算，年以后，中国每年的新生儿出生率将保持一定比率的递增，到年，新生儿出生数将进入顶峰期，在现有出生数的根底上增加1倍，将形成庞大的儿童服装消费市场。

　　童装业的开展非常快速，以后的童装业开展将步趋品牌化、效劳化、个性化、功能化开展，分述如下：

　　1．品牌化

　　如今一些兴隆城市，生活程度较高的城市童装品牌店日益增多，随着生活程度的进步，品牌意识渐渐加强，如今不少城市中散货童装店也虽然很多，但一定要有品牌意识。

　　2．效劳化

　　童装的购置者有直接者有间接者〔指买来送人的〕，但以父母间接购置居多，如今由于子女人数不多，一般程度上都比拟尊重他们的意见，一定程度上儿童的意见性非常重要，会制约购置意向。

如何留住顾客，促使二次消费，我们要考虑更多的增值效劳，除了单纯的卖给他们服装后，我们还能给他们带来什么？

我们可以提供哪些更多的增值效劳，进一点进步顾客价值，也是进步竞争力扩大销售的一种手段和一种开展趋势。

　　3．个性化

　　生活程度的进步，对物质各方面的追求会越来越高，审美观点也变得潮流和时尚，针对儿童假如有一些再个性化的服装〔一般是中童，大童，少年装为主〕将会越来越被重视，而且要表达安康成长、积极向上的良好喻意。

　　4．功能化

　　也查过相关资料，据理解市场上有部分衣服对人面含有不利安康的材料，不符合环保安康要求，穿得要安康。

因此在以后的开展形势中，有各种功能诉求卖点，如可以当少儿一些不良症、有益进步免疫力的等功能性童装将会越来越被推广和普及。

　　童装行业的开展任重而道远，品牌男装和女装也许你可以一口气说上十来个不成问题，但要你说出知名的十来个童装品牌可能有点困难，将来童装的开展目的性针对性较强，大的国内品牌将会不断加强品牌建议，不断进步品牌知名度和影响力，规模将会越来越大；

一些非品牌将会承受新一轮的应战，要么细会市场打造另一个第一，要么会被一些知名品牌收买和吞拼，一些研发才能，设计款式时尚跟不上的部分中小型企业将会举步维艰。

　　三.当地市场调研

　　市场调研是一项非常重要的工作，因市而变，以便做好相应的评估，及时做好当地的市扬调查情况，要理解当地童装店的分布情况及销售情况，理解当地消费人群的消费习惯及消费水准，采用交谈法，实地观察法和问券调查的方法收据相关的信息收据。

　　当地的市场调查采取以下几种方法：

　　1．采用传统的问券式调查法，搜集相关的资料信息〔已委托朋友交给幼儿园的老师分发学生让其父母填写、收回〕，自已再上街实际询问操作

　　2．采用顾客交谈法，多问问当地身边的目的群体，理解他们的消费习惯。

　　3．多到当地同类产品店多观察，理解他们的店面装修风格、货物风格以及销售成交情况，以便做评估。

　　4．要在所租店面地段多多观察，多理解所在地段的人流量，目的群体进店率，所在地段的商业气氛。

　　5．沿街观察或多到当地的幼儿园、小学多看看，理解当地年龄段朋友的穿衣风格，流行的款式等。

　　问券式调查内容表格如下:

〔当时委托一位幼儿园老师朋友让小朋友家长填写，发出去200份，收回150份左右，有效率75%〕

　　区域市场童装消费意识及消费习惯调查表

　　一.您的年纪是？

　　a.23-25岁b.25-30岁c.30-35岁d.35-40岁e.40岁以上

　　二．您小孩的性别是？

　　三．您小孩的年龄是多大？

　　a．婴儿b．1-3岁c.4-6岁d.7-9岁e.10-12岁f.12-16岁

　　四．为小孩购置童装时，会不会在意是否是品牌童装？

　　a．在意，一定要选择品牌的b.不在意，只要质量款式好就行

　　五．为小孩购置童装时，你考虑先后顺序是：

〔选择你最重视的两项〕

　　六：

下面哪些节日时，您会考虑为小孩购置新衣服？

　　七．一年中您一般会为您的小孩买几套衣服？

　　a.2—3套b.34套c.45套d.5-6套e.6套以上

　　八．您愿意花多少钱购置一件小孩的衣服？

　　九．去店里购置衣服时，最后购置的选择权是谁？

　　十．你在选购衣服时，您会喜欢怎样的价格标注方式？

　　a．明码标价，优惠时有相应的折扣b.不太喜欢明码标价，店员开价再还价

　　十一．您的月收入是多少？

　　a．1000元3000元c.3000-5000元d.5000以上

　　非常感谢您的参与与支持，请留下您的联络方式。

　　您的姓名：

　　联络：

　　以上表格的调查内容可以帮我们理解到：

　　1.当地小孩的年龄层次分布集中情况

　　2.当地各年龄段男女孩的性别数量比例

　　3.当地人的是否注重品牌意识

　　4.当地人愿花多少钱去买一件儿童服饰

　　5.间接和直接消费群休的购置权

　　6.当地人的收入与消费程度

　　7.一年中当地童装大约有多少购置需求

　　8.哪些日子家长会考虑为自己孩子购置童装

　　9.当地的消费意识是注重质量、款式、还是价格

　　10.目的群体是喜欢采取明码标价还是注重散货店店员报价再还价

　　据业内人士分析，全球15岁以下的儿童有18亿人，占世界人口的30%。

从数量上看，儿童服装将具有绝对的市场潜力。

以中国市场为例，该地区对童装的需求量每年以10%至13%的速度增加，服装业主要开拓儿童消费群体。

，中国在不仅是世界第一人口大国，消费者可支配收入也持续上升这一切都预示着中国童装市场的潜力宏大。

　　同时，尽管有些国家儿童人口并没有显著增多，但由于本国时尚潮流以及消费者可支配收入持续上升，童装市场潜力同样不可小视。

以英国为例，英国人口近年来呈下降趋势，但年其童装市场销售额仍增长了26%，到达47.9亿英镑。

根据对群众消费者的有关调查显示，最具购置力的是年龄在18-34岁的人，而这一年龄段的人群许多都已为人父母，父母更倾向于加大孩子服装方面的开支，他们越来越紧跟潮流，关心流行趋势，不再将童装仅仅认为是生活必需品，而是将其作为进步生活质量的一部分。

韩国纤维服装产业结合会对韩国2500个家庭进展的调查显示，今年上半年，韩国家庭购置儿童及青少年服装的金额到达7908亿韩元，同比增长20.7%，占据韩国服装市场13.9%的份额，高于去年同期的11.9%。

童装对整个服装市场的宏大拉动作用由此可见一斑。

　　随着后配额时代的到来，童装市场格局正在发生变化。

年的整体童装市场，也正表达出新阶段童装市场的开展趋势。

有关专家指出，按照儿童的自身特点以及整个市场的开展，世界童装业者必须也正在从以下几个方面有所作为。

　　首先从童装产品定位来看，“绿色服饰〞已经成为国际童装开展的新潮流，重视环保安康成为童装开展的一大方向。

新型面辅料不断出现，代替了过去单一的花布、涤棉、灯芯绒等低档面料，童装设计必须注重采用绿色环保面料，确保无毒害、无污染，同时大大进步各种性能，确保儿童安康。

儿童作为一个正在成长中的群体，童装产品的舒适度等方面也应当加以关注。

更重要的是，童装作为一种文化载体，也表达着区域特色与国际间流行趋势的交流和交融，对儿童的身心安康有着潜移默化的影响，童装必须突出文化内涵。

在各种各样童装产品充满市场的今天，理论证明，顺应这一趋势的产品才能真正占有市场。

　　第二，营销渠道方面，国际童装经销商必须注重其营销策略在国际区域的整体整合和提升。

目前国际品牌童装采用强大的宣传和公关攻势，全方位表达品牌风格，刺激和诱发家长和儿童的购置欲。

在国际服装市场全方位放开的大环境下，直销和加盟连锁的方式将使销售更加顺畅，进一步打造品牌根底，为在国际竞争中具有更大的优势提供保证。

过去的一年里，这种做法也正在被推广和施行。

例如英国童装市场根本上受控于大型综合零售商店的品牌服装，年度，综合服装店占童装市场销售额的30%左右。

　　第三，目的消费群体的合理定位和市场的有效细分将成为国际童装经营者关注的焦点。

找到自己的目的客户群体，针对目的客户制定适当的市场目的，是在剧烈的市场竞争中立于不败之地的必要因素。

我们可以回忆年的日本童装市场，童装经销商们根本上达成了这样一个共识，那就是有效的市场定位与细分：

按照年龄划分，分为4类，0岁-2岁婴幼儿、2岁-6岁儿童、6岁-12岁儿童、12岁-15岁儿童。

有调查显示，承受调查的74家童装制造商中，29.1%表示将关注学步儿童这部分童装市场，25.5%选择婴儿服装市场作为主攻对象，超过54%认为学步儿童服装市场和婴儿服装市场同样重要。

这些数据和调查均说明，童装经营者们已经把目光放开，在市场中寻求不同人群、不同品质的平衡。

新的开展阶段中，这种平衡的寻求还会进一步深化，从纵向到横向，从区域到国际，在全球范围内实现资源的优化配置和合理组合。

　　店名【乐乐童装店】

　　释义【快乐儿童服装店，表示孩子天真、活泼、快乐的年龄特点及特征】

　　店面选址【重庆市江北区观音桥天天尚街】

　　店面装修风格【主要以粉色系为主打，附带蓝、绿色，以卡通图案为主要图案。

】

　　七．经营方式【先以个体经营方式进展，到中期增加销售人员，后期假如各方面效果好可以扩大销售量及增加销售场地。

　　八．融资说明【主要于个人部分资金及家人资助，比例占4；

6】

　　九．财务预测及风险控制【根据童装销售、产品本钱、费用等预算的有关信息，前期投入尽可能在4万左右，其中包括店面装修及服装的首次进货。

前期会存在产品销量问题，或者货品积压，需要有部分资金保证中期的种种资金困难问题，需准备资金四万作为拿服装季节新品或者店面租金等费用。

整个童装店资金风险控制在十万以内，假设因销售出现资金无法回笼问题，就需通过宣传及做活动形式来加大销售量，用于填缺资金问题及货物积压问题。