策划一个高效的市场推广运营方案Word文件下载.docx

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⑤核心功能；

⑥交互设计；

⑦产品优缺点；

⑧运营及推广策略；

⑨总结&

行动点。

对于移动互联网部门市场推广总监来讲，能够只关心市场部分，功能及设计这块能够忽略，如从1,2,3，4,7,8这几部分对竞品进行分析，重点关注市场数据及运营推广策略。

这里拿一款移动旅游APP来说，运营数据可从下载量、用户数、留存率、转化率、活跃用户数、活跃时长等来进行竞品分析。

运营及推广策略可从竞品的渠道管理来分析，如应用市场投放，移动论坛，市场活动，软文投放，社交化媒体表现等。

3、根据结论，得出建议

经过对上述竞品分析，能够大致得出一个比较有市场商业价值的结论。

二、产品定位

将产品定位单独一个篇幅来讨论可见其重要性.清晰的产品定位，目标用户群定位是运营推广的基石。

目标用户群分析的越透彻，越清晰，对于后期产品推广起关键性助推作用。

1、产品定位

一句话清晰描述你的产品，用什么样的产品满足用户或者用户市场。

●陌陌：

一款基于地理位置的移动社交工具。

●Q空间：

一个异步信息分享和交流的平台，是QQ即时通讯工具的补充。

●91运营网：

分享互联网产品，电子商务运营干货。

2、产品核心目标

产品目标往往表现为解决目标用户市场一个什么问题。

这个问题分析的越透彻，产品核心目标越准确。

如：

360安全卫士解决用户使用电脑的安全问题。

3、目标用户定位

一般按照年龄段，收入，学历，地区几个维度来定位目标用户群体。

4、目标用户特征

●常见用户特征：

年龄，性别，出生日期，收入，职业，居住地，兴趣爱好，性格特征等。

●用户技能：

熟练电脑办公，外语能力强。

●与产品相关特征：

①电子商务类：

购物习惯，年度消费预算等；

②交友类：

是否单身，择偶标准；

③游戏类：

是否喜欢3D游戏，是否有同类型游戏经验。

5、用户角色卡片

根据目标用户群体围绕目标用户特征建立用户角色卡片。

6、用户使用场景

用户使用场景是指将目标用户群投放到实际的使用场景中，还是以上述比价APP为例，张三每天来到了万达商场某体育用品店，看到了科比二代球鞋售价1400元，顿时心动想入手，她用比价APP进行二维码扫描发现京东售价800，淘宝售价810，APP主动提示建议在京东购买，张三迅速浏览了商品的高清图片和产品说明，因为店家能够包邮，因此张三放弃了在线下购买。

三、推广方案

移动互联网行业，创业公司市场则适合多面出击，把能够想到的各种途径方式都去尝试，用最小的投入把品牌效果最大化。

在想到的100种方法里，不断测试出一种最有效的方法，剔除掉其中99个，集中火力把手里的资源集中在一个可能爆发的点上，不断放大，不断分析，等待爆发。

最终吸引更多的注册用户，提高自己的市场份额。

1、渠道推广

线上渠道

①基础上线——各大下载市场、应用商店、大平台、下载站的覆盖Android版本发布渠道：

推广的第一步是要上线，这是最基础的。

无需砸钱，只需最大范围的覆盖。

●下载市场：

安卓、机锋、安智、应用汇、91、木蚂蚁、N多、优亿、安机、飞流等;

●应用商店：

geogle商店、HTC商城、历趣、十字猫、开奇、爱米、我查查、魅族商店、联想开发者社区、oppo应用商店等;

●大平台：

MM社区、沃商店、天翼空间、华为智汇云、腾讯应用中心等;

●客户端：

豌豆荚手机精灵、91手机助手、360软件管家等;

●wap站：

泡椒、天网、乐讯、宜搜等。

●web下载站：

天空、华军、非凡、绿软等

●iOS版本发布渠道：

AppStore、91助手、pp助手、网易应用中心、同步推、快用苹果助手、itools、限时免费大全。

②运营商渠道推广：

中国移动，中国电信，中国联通

用户基数较大，能够将产品预装到运营商商店，借力于第三方没有的能力，如果是好的产品，还能够得到其补助和扶植。

市场部门要有专门的渠道专员负责与运营商沟通合作，出方案进行项目跟踪。

③三方商店：

上述A类都属于第三方商店

由于进入早，用户积累多，第三方商店成为了很多APP流量入口，全国有近百家第三方应用商店。

渠道专员要准备大量素材，测试等与应用市场对接。

各应用市场规则不一，如何与应用市场负责人沟通，积累经验与技巧至关重要。

资金充分的情况下，能够投放一些广告位及推荐等。

④手机厂商商店

大厂家都在自己品牌的手机里预装商店，如联想乐商店，HTC市场，opponearme,魅族市场，moto智件园等。

渠道部门需要较多运营专员来跟手机厂商商店接触。

⑤积分墙推广

“积分墙”是在一个应用内展示各种积分任务（下载安装推荐的优质应用、注册、填表等），以供用户完成任务获得积分的页面。

用户在嵌入积分墙的应用内完成任务，该应用的开发者就能得到相应的收入。

积分墙起量快，效果显而易见。

大部分是采用CPA形式，价格1-3元不等。

但以活跃用户等综合成本考量，成本偏高，用户留存率低。

业内公司有tapjoy，微云，有米，万普等。

积分墙适合大型有资金，需要尽快发展用户的团队。

⑥刷榜推广

这种推广乃非正规手段，可是在国内非常的受欢迎，毕竟绝大部分苹果手机用户都会实用APPStore去下载APP。

如果你的APP直接都在前几名的位置，当然能够快速获得用户的关注，同时获得较高的真实下载量。

不过，刷榜的价格是比较高的，国内榜top25名的价格在每天1万元左右，top5的价格每天需要两万多。

由于这种推广成本比较高，因此一般会配合新闻炒作一起搞，这样容易快速的出名。

⑦社交平台推广

当前主流的智能手机社交平台，潜在用户明确，能很快的推广产品。

这类推广基本采用合作分成方式，合作方法多样。

业内公司有微云，九城，腾讯，新浪等。

⑧广告平台

起量快，效果显而易见。

成本较高，以当前主流平台为例，CPC价格在0.3-0.8元，CPA在1.5元-3元之间。

不利于创业融资前的团队推广使用。

业内公司有admob,多盟，微云，有米，亿动等。

⑨换量

换量主要有两种方式：

应用内互相推荐。

这种方式能够充分利用流量，增加曝光度和下载量，量级不大，但曝光度不错，有内置推荐位的应用能够相互进行换量，但这需要以一定的用户量作为基础。

买量换量。

如果自身无法给某一应用带量或者量很小，能够找网盟跑量，以换取应用商店优质的资源位或者折算成钱进行推广。

这种方式也是比较实用的方式，包括应用宝、小米等在内的商店都能够换量，经过某些代理，还能跟360等进行换量，可能会比直接在360做CPT有更好的效果，商店：

CP一般以2:

1的方式进行换量。

线下渠道

①手机厂商预装

●出厂就存在，用户转化率高，最直接发展用户的一种方式。

用户起量周期长，从提交测试包测试-过测试-试产-量产-销售到用户手中需要3-5个月时间。

●推广成本：

应用类产品预装量付费价格在0.5-1元不等，CPA方式价格在1.5-4元不等。

游戏类产品，采取免费预装，后续分成模式，CPA价格在2-3元之间。

●业内公司：

华为，中兴，酷派，TCL，波导，OPPO，魅族，海信等。

●操作难点：

品牌众多，人员层级多，产品项目多，需要有专业的团队进行针对性的推荐与维护关系。

②水货刷机

●起量快，基本上2-4天就能够看到刷机用户，数量大，基本上一天能够刷几万台。

●重刷现象严重，基本上一部手机从总批到渠道到店面会被刷3-5次，推广成本剧增，用户质量差，不好监控。

●基本上刷机单一软件CPA在1-2元，包机一部机器价格在5-10元之间。

XDA,酷乐，乐酷，刷机精灵。

③行货店面

●用户质量高，粘度高，用户付费转化率高，见用户速度快。

●店面多，店员培训复杂，需要完善的考核及奖励机制。

●基本上CPA价格在1.5-3元之间，预装价格在0.5-1元之间。

乐语，中复，天音，中邮，苏宁等。

●案例：

底微云与国内知名连锁手机卖场进行合作试点，将合作的光盘放到店面进行打包销售给用户，8万套光盘激活用户达到了一半。

2、新媒体推广

①内容策划

内容策划前需做好受众定位，分析得出核心用户特征。

坚持原创内容的产出，在内容更新上保持一天三条左右有趣的内容。

抓住当周或当天的热点跟进。

创意，还是创意，让你的产品讲故事，拟人化。

②品牌基础推广

●百科类推广：

在XX百科，360百科建立品牌词条

●问答类推广：

在XX知道，搜搜问答，新浪爱问，知乎等网站建立问答。

③论坛，贴吧推广

机锋、安卓、安智。

。

在手机相关网站的底端都能够看到很多的行业内论坛。

建议推广者以官方贴、用户贴两种方式发帖推广，同时可联系论坛管理员做一些活动推广。

发完贴后，应当定期维护好自己的帖子，及时回答用户提出的问题，搜集用户反馈的信息，以便下个版本更新改进。

●第一阵容：

机锋论坛、安卓论坛、安智论坛!

●第二阵容：

魔趣网、安卓论坛、魅族论坛!

●第三阵容：

风暴论坛、木蚂蚁论坛、DOSPY论坛!

④微博推广

内容：

将产品拟人化，讲故事，定位微博特性，坚持原创内容的产出。

在微博上抓住当周或当天的热点跟进，保持一定的持续创新力。

这里能够参考同行业运营比较成功的微博大号，借鉴她们的经验。

●互动：

关注业内相关微博账号，保持互动，提高品牌曝光率。

●活动：

必要时候能够策划活动，微博转发等。

⑤微信推广

微信公众号的运营推广需要一定时间沉淀，这里能够参考几步曲：

●内容定位：

结合产品做内容聚合推荐，内容不一定要多，可是一定要精而且符合微信号的定位。

●种子用户积累：

初期能够给定个KPI指标，500个粉丝一个门槛，种子用户能够经过同事好友，合作伙伴推荐，微博引流，官网引流等。

●小号积累：

开通微信小号，每天导入目标客户群。

●小号导大号：

经过小号的粉丝积累推荐微信公众号，将粉丝导入到微信公众号。

●微信互推：

当粉丝量达到一定预期后，能够加入一些微信互推群。

关于微信推广经验分享，这里不再展开讨论了，能够加入我的微信公众号yunying-91交流。

⑥PR传播

PR不是硬广告，学会在正确途径讲一个动人的故事非常重要。

互联网时代人人都是传播源，无论微博Kol、微信公众号、媒体网站的专栏或各大社交网站，我