商业计划书格式学习Word下载.docx
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封面分上下两部分。
上面部分是标题,要注明是____投资项目的商业计划。
下面部分要注明项目承担单位名称、地址、电话、传真、邮政编码、联系人及日期等内容。
如果项目承担单位有彩色徽标,将其排在项目承担单位名称正上方。
三、对附录的要求
正文不宜和不方便排版的内容安排在附录部分,如表格、图示等。
另外,还能够把公司彩页、产品彩页、专利证书、ISO9000证书、获奖证书、媒介对公司的报道等有利于公司形象的资料放在附录部分。
附录放在正文之后。
四、对目录的要求
写商业计划首先要列出提纲。
第一层提纲包括公司情况、产品介绍、发展目标、市场分析、市场策略、销售计划、研究开发计划、生产计划、管理计划、资金使用计划、财务预测、风险分析、投资者退出方式、需要说明的问题等部分,用”第一章、第二章、第三章、…”或”1.0、2.0、3.0、…”的方式划分。
第二层提纲要把上述每一章中要说明的各个方面用”一、二、三、…”或”1.1、2.1、3.1、…”的方式划分。
如果某一方面还需要细分,需要第三层提纲,用”1.2.3….”的方式划分。
最好不要超过三层提纲。
编写目录则采用第一层和第二层提纲。
五、对摘要的要求
摘要的位置在封面后、目录前。
摘要要在两页纸之内完成。
摘要的格式和内容要求如下:
●基本情况:
公司名称、地址、电话、传真、邮编、联系人（如封面有可省略）公司成立时间、注册资本、股东组成、持股比例、公司当前总资产、净资产、市场销售情况
●管理情况:
主要负责人简介。
●产品介绍:
描述产品的简介,技术水平及来源,独特之处和竞争优势,当前的市场占有率,商标、版权、专利情况。
●发展目标:
未来今年的发展规划及战略、实施的方式和进程
●市场分析:
市场需求分析和营销策略,目标市场的容量分析,市场需求增长分析,市场内的竞争对手,公司产品在竞争中的优势。
●资金需求量及使用计划:
公司需要的投资额,银行贷款等融资计划,投资者股份比例
●经营及财务分析:
对未来3年公司的财务情况进行预测,要求列出简单的表格或图。
需要的财务数据包括总资产、总负债、净资产、销售收入、纯利润。
●风险分析:
指出公司发展计划的实施可能会遇到的风险和对策。
正文要求
正文加上摘要和目录不要超过30页纸A4纸。
正文内容用小四号宋体字,标题能够加大字号,选择其它字体（建议用黑体）。
正文包括如下内容。
应根据你公司实际情况填写内容。
1.公司基本情况及未来发展战略
1.1公司的基本情况
●公司简介和成立背景
●公司股东及股本结构
●成立以来各类变更情况和原因
●过去三年财务状况
●
公司当前生产或服务及办公场地情况
●公司所属行业
*财务数据列表（包括资产负债等）
1．2产品和服务、业务运作方式
在此,你必须准确描述你的产品或服务,不能给读者对于你的产品和生产计划留下疑点,如果你有多种产品或服务,应分段说明,注意产品价格、定价依据和获利水准。
对于投资者说明情况的每一个公司都应具有某种唯一性,如管理队伍唯一、产品服务唯一或是投资基础唯一。
这是每一个投资者都十分关心的重要问题,因此,必须重点说明
●公司主营产品/服务或业务方式、项目的特点
（各类产品系列）
●产品/服务或经营项目的独特性
●有关知识产权情况
●产品及项目是否需要政府或行业部门许可证
●公司产品或项目的代理、特许经营权情况
●公司当前新开发产品或项目简介
●分包商、供应商
●公司是否还在准备其它产品的开发
1．3科研与开发
这里你应明确指出公司已用于研究、开发的费用总额,计划将来用于研究与开发的费用总额。
同时,要准确说明你准备利用研究与开发资金完成哪些具体任务。
另外,你还应说明研究与开发人员的情况。
比如,有多少开发人员、研发水平如何?
能否承担企业长期发展所需技术开发任务?
如何激励?
提高和保持企业研发水平的措施?
●公司现有产品/服务或项目的技术来源、原有开发人员和技术负责人
●公司当前和将来产品开发或服务项目的情况
●技术人员急开发人员情况
●公司技术负责人技术水平和管理水平介绍
●公司关键技术保护措施
●公司与国内外科研结构和大学的关系
●公司未来科研开发投入说明（包括人力资源来源）
1．4行业和市场
行业、市场状况介绍及分析（所属行业的历史、现状和未来发展趋势、市场需求、市场增长率、潜在市场）
●目标产品/服务、经营业务市场情况
在此,要详细描述你产品的用户,说明谁是最终用户;
为何使用你的产品;
为什么购买你的产品或服务,是由于你产品价格独特,还是考虑其它因素;
用户对你的产品或服务有何改进要求。
另外,你还要以表格形式,按照销售额自高而低的顺序,给出三个经销商的名称、销售额和销售量。
同时,你要说明你产品市场的分布、总销售额和销售成长率,以及这类产品或服务的市场总需求量,为简明起见,有关的市场数据可列表说明。
年份
行业销售额（万元）
成长率
前年
10000
1
去年
1
20
今年
15000
25
明年
0
33
后年
28000
40
*市场和分布可作图表示
●竞争情况及公司优势
在此,你必须说明所有的竞争产品及相关的制造公司的情况。
要注意各竞争公司的销售额和市场占有率及其变动情况,同时,要十分注意各公司的财力。
另外,还必须准确说明你的产品有哪些区别于竞争者产品的特点。
如果你尚没有竞争对手,则应描述缺少竞争的原因;
如果你认为将来可能有竞争,则应指出每个潜在的竞争对手。
*可用表来表比较产品特点和优势
*注
●公司产品所在的市场范围里有哪些竞争对手,她们占市场份额是多少,你公司的市场份额是多少;
●与竞争对手产品相比,公司产品有哪些独特之处,这些独特之处对客户是否有用;
●公司产品的独特之处能否被竞争对手效仿,公司是否采取实际措施保护自己的产品特点;
●如果公司产品与竞争对手产品相比没有技术上、设计上或其它方面的独特之处,公司采取哪些有效手段与对手竞争,竞争的结果能否提高你公司产品的市场分额,预计经过你公司的份额能提高到多少;
●公司产品的客户是哪些人,她们的分布情况,她们怎样知道你公司的产品;
1.5生产/服务、经营业务生产和实施
这里,你必须描述生产的全部过程,并特殊说明主要生产阶段。
其中关键在于生产成本,特别要说明你计划采用什么措施把成本控制在理想水准。
同时要说明生产过程是否困难;
是否为精密的高科技;
多家生产还是独家生产?
公司需要追加多少生产费用?
外购件有多少?
生产过程有哪些关键零件?
另外,你还要说明生产过程属于标准生产工厂,还是存在许多困难环节,如果属于复杂的生产过程,还要说明人员技术培训的有关情况。
●生产地点
●生产类型及方式（如OEM等）
●生产制造过程和工艺流程（附图或表）
●原材料和设备
●生产能力情况
●质量控制体系
●产供销体系
●周边生产配套情况
1.6企业发展计划
这段可编写连续若干年公司的发展计划,几年后应当达到的主要目标。
包括介绍市场发展和推广计划、产品发展战略、价格政策和销售战略、营销战略等
2.0市场营销、售后服务计划
2.1市场营销计划
这里必须包括公司的营销管理和营销管道的分配,即你的产品如何离开工厂送到用户手中。
在此你有必要说明,你是靠强有力的自身销售力量还是需要中间媒介;
销售你的产品需何种销售商和中介人;
你与中间媒介何种关系;
还必须说明为销售你的产品已采取什么销售方案,销售合同中付款条件以及应收款状况等情况。
总体计划
广告方式
价格定位
销售队伍
2.2售后服务体系和信息反馈体系
2.3选择分销商业、代理商的原则
2.4公司的CI体系（附图及标准）
3.0公司的管理
●公司董事会的组成
●公司管理队伍和关键人物
●公司的组织结构（画出结构图）
●公司、公司主要管理人员和关键职员的过去、现在的法律诉讼以及对公司或个人的影响
●公司管理队伍的变更情况
●公司管理队伍之不足
●公司的各类顾问
●公司的社会公众关系
●利益冲突
公司股东、董事会人员和人员与公司的利益冲突
公司下属控股、参股或有利益关系公司的情况
4.0融资要求及说明
4.1投资建议
这里,你要说明投资者投入资金的数量、占股比例,你公司无形资产如何计算、价值多少
4.2资本结构（公司的负债情况）
这里,你必须详细说明公司的负债情况,包括每笔债务的时间、条件、利息、抵押等。
4.3投资者介入公司业务的程度建议
投资者在董事会中有几个席位,你能否赋于对方某种特殊交易之否决权,能否与对方签订咨询协议,在公司经营者不能完成董事会确定的经营计划时,若属主观原因,投资者能否接管经营权或另外聘请新的经营者
当你提出资金支出预算时,投资者将要求确切了解编制预算的依据。
她要了解每笔支付可为你公司做出哪些贡献,你必须明确说明每项支出的具体用途,并提供相关的证明材料。
4.4资金支出用途明细
4.5投资估算表*
4.6资金来源与运用表*（三年）
5.0风险因素及控制
请详细说明该项目实施过程中可能遇到的风险,提出有效的风险控制和防范手段
■技术风险
■市场风险
■管理风险
■财务风险
■其它不可预见的风险
6.0投资退出
■股权回购
依照商业计划的分析,公司对实施股
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