岚雅花艺项目创业计划书Word文档格式.docx

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本企业相对于竞争对手的主要优势：

1、聘请资深的花艺师,根据时代潮流,推陈出新,创新花艺.

2、对员工实行奖惩制度,激发员工的积极性,强化员工服务意识,提高服务质量.

3、本店集东方式,西方式,以及自由式插花为一体,能够满足不同顾客的需求.

4、本店可根据顾客要求提供送货上门,也可上门进行艺术插花表演.这是本店的亮点之一.

本企业相对于竞争对手的主要劣势：

1资金有限,店面小.

2没有丰富的经营管理经验.

3新开店铺,没有市场基础,知名度不高.

四、市场营销计划

1．产品

产品或服务

主要特征

1艺术插花（鲜花,仿真花）

东方式插花,西方式插花,自由式插花

②小型盆栽

小而巧,小而精,动植物于一体,除了可以美化环境,部分还有驱蚊,香薰,净化空气等功效.

2.价格

成本价

销售价

竞争对手的价格

小型盆栽（有土栽培）

10元

25元

差不多

小型盆栽（动植物集合,无土栽培）

35元

75元

对手没有

艺术插花（鲜花,仿真花）小

85元

168元

150元左右

④艺术插花（鲜花,仿真花）中

140元

320元

280左右

⑤艺术插花（鲜花,仿真花）大

230元

580元

550左右

折扣销售

赊账销售

3.地点

（1）选址细节：

地址

面积（平方米）

租金或者建筑成本

国贸玉沙村

15

5000元（租金）/月

（2）选择该地址的主要原因：

消费力集中，人气较旺，人流量较多；

交通便捷，店面明显，易找。

周边有小区、学校、办公大楼、医院、超市；

房租便宜.

（3）销售方式（选择一项并打√）：

将把产品或服务销售或提供给：

√□最终消费者□零售商□批发商

（4）选择该销售方式的原因：

由店面经营决定.

4.促销

人员推销

成本预测

广告

发宣传单（开业第一个月）

200元

小计：

200元

五、企业组织结构

企业将登记注册成：

□个体工商户□有限责任公司

□个人独资企业□其他

□合伙企业

拟议的企业名称：

岚雅花艺

企业的员工（请附企业组织结构略和员工工作描述书）：

职务月薪

业主或经理2000元

员工/（工种）人数月薪

花艺师12500元

企业将获得的营业执照、许可证：

登记注册费

类型预计费用

营业执照50元

企业的法律责任（保险、同工的薪酬、纳税）：

五险773*2=1546元/月

定税200元/月

商业保险50元/月

合伙（合作）人与合伙（合伙）协议：

合伙人

内容

条款

出资方式

出资数额与期限

利润分配和亏损分摊

经营分工、权限和责任

合伙个人负债的责任

协议变更和终止

六、固定资产

1.工具和设备

根据预测的销售量，假设达到100%的生产能力，企业需要购买以下设备：

名称

数量

单价

总费用（元）

修花剪刀

3把

20元

60元

养花器皿

50个

平均单价20元

1000元

花架

3个

100元

300元

小计

1360元

供应商名称

地址

电话或传真

2.交通工具

根据交通及营销活动的需要，拟购置以下交通工具：

名　称

数　量

单　价

自费

地　　址

3.办公家具和设备

办公室需要以下设备：

名　　称

数　　量

单　　价

电脑、电话

1套

2000元

办公桌椅

150元

2150元

4.固定资产和折旧概要

项　　目

价值（元）

（使用）折旧年限

年折旧（元）

工具和设备（小计）

1360

5

272

交通工具（小计）

办公家具和设备（小计）

2150

430

店铺（装修、建造、装修）

厂房（购买、建造、装修）

土地（购买）

合计

3510元

702

（平均每月折旧：

58.5元）

七、流动资金（月）

1.原材料和包装

有土盆栽

70

700元

无土盆栽

64

2240元

艺术插花小

80

6800元

艺术插花中

60

8400元

艺术插花大

13800元

2.其他经营费用（不包括折旧费和贷款利息）

项　目

费用（元）

备　注

业主的工资

2000元/月*3=6000

雇员工资

2500元/月*3=7500

租金

5000元/月*3=15000

营销费用

200元

公用事业费

200元*3=600

（水电费、通讯费、煤气费等）

维修费

伙食费

登记注册费

50元

五项保险+商保

（1546+50）*3=4788

定税

200*3=600

35338元

八、销售收入预测（12个月）

销售情况月份

销售产品

1

2

3

4

6

7

8

9

10

11

12

销售数量

20

30

35

40

50

平均单价

25

月销售额

500

750

875

1000

1250

24

75

1500

1800

2250

2625

3000

3750

168

4200

5040

6720

8400

10080

45

320

6400

9600

11200

12800

14400

580

11600

14500

17400

20300

23200

26100

销售总量

105

124

145

170

175

200

240

250

销售总收入

24200

25590

32140

37220

38820

43