牙膏营销策划方案范文Word文件下载.docx

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据悉，国家有关部门提出，2005年全国人均奶类占有量达到10公斤，2021年人均饮奶量则要提高到16公斤。

另外，随着同学饮用奶方案在全国的实施，我国奶制品的消费空间将特别巨大，假如我国2亿同学中有20%的同学每天喝奶，这个消费量是不行想象的。

农村消费市场也不行轻视，统计材料显示，2000年我国奶产量为919万吨，2001年奶产量超过1000万吨，消费量增长速度更快，大致在20%至30%。

近几年奶粉消费量有所增长，以前消失的奶粉积压现象基本缓解，次要是农村的消费量增大。

这也充分说明，今后较长一段时期，我国对牛奶的需求量将持续添加，市场前景非常宽阔。

2004年城镇居民消费与前几年高速的势头相比，增长趋缓，2005年城镇居民的奶类消费增长不行能有大的突破，农夫消费难以启动。

2005年奶类消费品难以消失几年前的高速增长的局面。

2.市场竞争现状。

武汉牛奶市场汇聚着三股不同等级的势力：

一股是以本土化的“四大明奶”为代表的品牌奶，几乎统一了订户奶的天下；

一股是以“伊利”，”蒙牛”，均瑶，夏进，旺仔，妙士为代表的闻名的品牌奶，以零售奶开路，几乎抢占了武汉奶市的半壁江山；

还有一股是以“统一”“双叉”等为代表的重生品牌，处于前两股势力的夹击中，同时在订户奶与零售奶这两条阵线上拼搏，争生从也求进展。

3.早餐奶前景良好，潜力巨大：

随着生活水平的提高，人们已经在不知不觉的将牛奶当成早餐的必备品。

而与此同时，消费者越来越注意因时间按看和饮食水平，对奶制品的要求也越来越高，由“有奶喝”逐渐转变成“喝好奶”。

早餐奶特有的概念，养分成分，功能特性，使其具有无限的潜力。

（二）.竞争者情况对于同类产品的最次要的竞争者对手——“伊利”早餐奶的4P分析如下：

通过市场调查，目前伊利早餐奶的现有产品名目见表：

1.产品。

产品价格/元规格/ml促销价/元广告语包装销售方式麦香味2.42502.3精力充足利乐包，利乐枕单卖或整箱出售麦香味低蔗糖2.42502.3精力充足利乐包，利乐枕单卖或整箱出售核桃味2.42502.4闪亮才智利乐包，利乐枕单卖或整箱出售核桃味2.42502.3均衡养分利乐包，利乐枕单卖或整箱出售2.价格。

零售价格为2.4元/250ml。

伊利全部的产品均属高价策略，早餐奶也不例外，高于其他产品的平均水平。

例如：

友芝友的玻璃瓶200ml，价格为1.3元；

杨子江的百利包200ml，价格为1.3元。

而蒙牛伊利早餐奶的价格为2.4元/250ml，一方面与蒙牛的质量，包装，成本有关，另一方面是为以后的常常性的促销留下降价空间。

3.渠道。

在武汉地区，除次要的各大超市销售外，在其他的的零售点，如酒楼，订奶点不见有销售。

这同其生产基地和奶源供应受地方限制有很大的关系，4.促销。

在每个超市都设有堆头促销。

由于促销力度大，目前在超市里的销售额良好。

伊利几乎没有停止过促销活动！

每逢周末或节假日，总能看到大堆的伊利堆头促销，极具声势，赢得了许多的随机购买机会。

伊利的定价为其制造了许多的促销机会和空间。

伊利的终端销售是推崇整箱陈设。

除了单只陈设外，伊利借助促销，大量进行货架上的整箱陈设。

对于许多家庭来说，整箱购买，习以为常，而伊利大的这种陈设方式，恰恰扩大了单次购买量，本身销量无疑添加了许多。

伊利设立品牌区隔，强化广告拉动，注重大事营销，注重中心台的广告投放，借助中心台，树立领先品牌的权威抽象。

投巨资资助，从电视台到路牌广告再到终端，统一传播，构成强大的品牌冲击和提升。

2.牙膏的营销策划案的模板

3.关于各种牙膏的营销策略

中国牙膏行业市场容量巨大，九十年月中后期开头，市场规模即以年均5%的比例保持快速增长，市场季节变化较为平稳。

1998年，全国牙膏产量达到28.07亿支；

2000年产量达到了36亿支，年人均使用量提高到了2.8支；

估计今年中国牙膏产量将达到49亿支，2021年将达到54亿支。

建国后，中国牙膏市场大致经受了五个阶段：

第一阶段（1949~1982年）：

两大品牌南北称雄。

建国后的方案经济期间，上海中华牙膏和天津蓝天牙膏两个国产品牌始终共享了中国浩大的牙膏市场。

素有“南有中华，北有蓝天”的美称。

当时的方案经济条件下，牙膏定产包销，销售是靠各级百货站分销，基本叫没有竞争。

其次阶段（1983~1991年）：

国内品牌雨后春笋。

改革开放，尤其是工业自销后，国内新品牌如雨后春笋破土而出，涌现出两面针、冷酸灵、黑妹、芳草、草珊瑚、小白兔、黄芩等众多品牌。

它们各执一域，渐渐构成竞争割据之势。

第三阶段（1992~1995）：

洋品牌抢滩中国市场。

1992年，世界最大的牙膏品牌高露洁进入中国市场；

1995年世界上最大的清洁用品公司宝洁公司的佳洁士进入中国。

短时间内利用强大的营销攻势抢占了中国的高端市场。

第四阶段（1996~2002年）：

洋品牌洗牌中国市场。

外资品牌完全转变了中国牙膏市场格局：

一方面通过收购国产品牌来取得市场份额和渠道，如联合利华从上海牙膏厂取得了"

中华"

和"

美加净"

的品牌运营权；

另一方面通过精彩的营销手段及价格调整，让大众接受本人。

1996年，国内牙膏10强品牌中外资品牌仅占两席，到1998年已经增至四席，而2000年更是添加到了四席。

而蓝天六必治、芳草、小白兔等从前国产名牌全体陷入颓势。

第五阶段（2003年至今）中国牙膏品牌重新整合寻求突破。

两面针、冷酸灵等国内品牌在经受了一轮市场洗礼后，营销手段和品牌管理理念日渐成熟。

田七牙膏异军突起，又涌现出纳爱斯、西瓜霜、立白、云南白药牙膏、牙依牙膏等重生品牌，他们避开与外国品牌的正面交锋，避实击虚，力保占据"

中老年口腔护理"

中草药护理"

等细分市场。

2、当前市场概况从市场进展看，世界口腔清洁用品市场已进入成熟期，市场细分程度高，品牌忠实度起次要作用，价格竞争非常激烈；

从市场供应看，市场规模相对稳定，市场增长率低；

从市场需求看，共性化需求日趋剧烈，追求新感觉、健康、美白、自然 、全效依旧是主流；

从品牌结构看，市场集中度高，高露洁、宝洁、联合利华等几大跨国公司品牌占据大部分市场；

从产品结构看，市场进一步细分化，新品大量涌现，广泛为市场所接受的是特别感觉并具有多种功能的产品。

从区域和价格结构看，城市市场，牙膏产品进一步向高档化进展；

农村市场，低价位产品销售量将快速上升。

第一梯队的外资品牌稳固占据城市市场后，营销重心开头大幅向农村倾斜，价格由高价位向低价位渗透，其次梯队的民族品牌开头由低端向中、高端价位反攻。

例如，最近高露洁公司针对中国本土企业的主导产品中草药牙膏推出草本牙膏（含田七、西瓜霜的牙膏）进行低价打压，一向以高价位消失在中国消费者面前的佳洁士也实行了最为见效的价格战，并初次在其强根固齿牙膏广告中高声叫卖“只售两块九！

”。

从次要品牌市场占有率看，国内牙膏市场次要品牌群大致为：

高露洁、佳洁士、中华、两面针、田七、黑妹、冷酸灵、、蓝天六必治、黑人、竹盐狮王、洁银、洁诺、草珊瑚、永南、美加净、白玉等近20个。

2006年度，排名前6名的品牌市场占有率状况大致为：

高露洁26%、佳洁士19%、两面针13%、中华10%、田七9%、黑妹6%依据权威部门统计：

2006年我国牙膏规模达到47亿支。

在国内牙膏市场，高露洁、佳洁士霸主地位已构成；

两面针、冷酸灵、黑妹、立白、蓝天六必治等国产品牌则稳占二线阵营。

3、市场竞争环境分析A、当前我国牙膏市场的竞争次要表现在价格、广告与品牌、产品包装、市场细分等方面：

一是价格竞争有所增加；

国际企业力推低端廉价产品，因其在高端市场已经进入了某种程度的饱和，但中低端市场对其来说是完全空白的市场。

进展策略已经在创新产品、投放广告的基础上，加大降低成本、降低价格的力度等方面。

二是凹凸端品牌相互渗透；

高档市场已被外资品牌牢牢占有，并且树立了良好的品牌抽象，外资品牌由高档往低档延长，而国产品牌只得由低档往高档进展，前者比后者拓展力度更大，外资品牌结合中国实际，营销策略得当，自上而下占据大量市场份额；

三是广告成为最有效的营销手段之一。

近年来，各牙膏厂商都纷纷加大广告的投入。

四、渠道愈加多元化。

商业的运营业态呈现多元化进展格局，各种零售业态层出不穷（大卖场、连锁便利）；

商业流通渠道相应也在重整，加上传统批发渠道的萎缩，促使企业正将销售渠道改为扁平化结构。

这些销售渠道的变化使得零售业态，尤其是新兴零售业态的重要性显现出来。

国际连锁零售卖场的进入加剧了市场竞争，昂扬的进场费用提高了进入壁垒，压缩了工商各级的利润，“终端黑洞”已经成为企业以及经销商不容回避。

4.市场营销方案

牙膏！

！

同质化严峻的东西，胜利的关键在于做品牌和价格。

我的看法是：

A.目标是儿童牙膏市场，定位是防蛀的卡通牙膏。

B.目标是成年人（父母）牙膏市场，定位是父母公用牙膏。

（其实我觉得产品定位不是很重要，关键是你的品牌定位）

然后产品用A+B的组合，即以家庭为单位的产品，也就是一个组合吧！

儿童牙膏+他们父母的牙膏

其实佳洁士和黑人，高露洁等牙膏质量也没什么不同，就是品牌抽象的差异，所以要做好品牌

产品：

产品外型肯定要做好，既然是以家庭为单位那包装设计上肯定要有突出“家”的元素，儿童牙膏的话注意“卡通牙膏”的这个定位可以采纳一些卡通元素，然后在气味和颜色上做点文章，成人牙膏的话突出“父母”的元素。

品牌：

做肯定得广告是少不了得，建议进展品牌的人物抽象（例如麦当劳的那个小丑），你可以做一个一家三口的卡通抽象强化品牌。

我也还是同学