美团辞职报告共文档格式.docx

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1、调整心态：

一个人工作的质量取决于他每天的心态，良好的心态能给我带来工作的乐趣，让我每天都去积极的面对工作。

对于我来说，面对新的环境，新的岗位，新的产品，新的市场，新的客户，起初还是很有压力的，但是换个角度思考，我先把自己“归零”，以“空杯心态”面对未来的工作，每天一点的改变，每天一点的提高都是我的进步，每开发一个新的客户，每卖出一件RIO都是我努力的结果，当我把这些压力都转化为工作动力的时候，我发现轻松了许多，工作也顺手了许多。

2、不断学_：

首先自己从产品知识、企业文化入手，在了解产品知识的同时认真收集市场信息并适时调整改变终端推介说辞；

其次自己经常同其他同事勤沟通、勤交流，让自己更快的进入工作角色；

第三实时与本区域的批发商沟通交流，熟悉市场客户，了解市场问题，探讨市场机会，让自己以最短的时间熟悉自己的市场。

当然，学_是一个不断的过程，还有很多东西需要自己不断学_，不断提高。

3、坚决执行：

工作效率最直观的体现就是执行力。

执行力则体现在日常工作中的一点一滴，只有把工作中的每件小事做好，按时做好，保质保量的做好，才能提高工作效率。

在瞬息万变的快消品销售市场执行力显得更为重要。

从一开始，我就严格要求自己，领导分派的工作，要尽自己最大的努力做到最好。

4、坚持再坚持：

销售是一种长期循序渐进的工作，也是一个需要积累的工作，更是一个充满挑战的工作，面对压力，面对客户拒绝，面对市场的困难，唯有坚定信心，坚持不懈，不断努力才能成功。

记得刚到汉阳市场的时候，汉阳玫瑰街有一家终端（乐天超市），前几次去拜访终端老板连我的名片都不愿意接受，更不用说听我推介产品，我暗下决心，在每天下班的时候都去拜访一次，最终在一个星期以后，连续6天的拜访，老板进了1件瓶装，成功开发了一个新网点，在此之后我还是坚持每周拜访两次，在第二个月初，老板补了1件瓶装，1件罐装，又开发了一个新品项。

我始终坚信不断努力一定会有回报。

二、汉阳市场现状分析1、汉阳市场环境：

客观的来说，现阶段汉阳市场整体销售环境与__其他区域相比相对较差。

主要体现在以下几个方面：

1）由于汉阳城区改造，道路修建，使得主城区大量门店拆迁关门，销售网点不多；

2）汉阳新小区入住率普遍偏低，人群不集中，消费人群较少；

3）汉阳整体消费水平与消费能力相对其它区域稍低；

4）鸡尾酒在年轻人中的知名度较高，但持续消费购买力较差。

但从另外一个方面来说，汉阳区域的劣势也是优势，因为现阶段是汉阳最差的现状，在未来只会一天比一天好转，随着汉阳城区改造逐渐完成，一个新的市场就在眼前，总体来说汉阳市场未来发展潜力无限。

2、汉阳分销商现状：

汉阳市场目前设1家分销商，分销商以锐澳产品为主，由于分销商较为年轻，有冲劲，且自己有业务人员，对零售终端掌控能力，产品配送能力以及终端自销能力相对较强，这是汉阳市场最大的优势。

3、汉阳锐澳产品现状：

1）产品覆盖率方面：

汉阳市场锐澳产品终端覆盖率较高，以275ml经典瓶及330ml便携装为主，终端覆盖率在80%以上，但礼盒装产品，3联包产品以及500ml罐装产品目前还未推向市场。

2）产品价格方面：

锐澳产品终端零售价相对稳定，部分终端进货价受到外部窜货原因相对有些影响。

3）产品货龄方面：

汉阳市场目前分销商仓库产品日期集中在3、4、5三个月，产品日期不太理想。

4）终端动销方面：

终端产品动销差异较大，卖的好的始终卖的好，卖的不好的始终卖的不好。

三、未来工作思路1、分销商维护：

一个优秀的分销商是一个区域产品销售的重要保障。

维护引导好现有优质客户是一个较为重要的工作。

此项工作要做到以下几点：

1）公司政策、活动及时宣贯沟通，要让客户充分理解，对存在疑问及时反馈，在任何活动执行前达成一致意见；

2）客户垫付费用及时结清，日常做好账务登记，保证账目清楚；

3）对市场问题要及时沟通，交换意见；

4）努力引导客户认同公司文化，主动合作，提高积极性；

5）提升市场销量，让客户有钱可赚。

2、产品覆盖率提升：

目前汉阳市场产品覆盖主要以275ml经典瓶及330ml便携装为主，后期除了继续开发新网点外，要安装公司要求目标完成礼盒装产品、500ml罐装及3联包产品的铺市工作，丰富终端产品结构，提升市场覆盖。

3、稳定产品价格：

稳定区域内产品价格，对于窜货产品及时抄写编号报公司，以堵住窜货来源为目的。

4、终端基础工作提升：

尽可能做到每去一次终端都有改变。

提升终端基础工作从两个大方面说:

1）硬终端建设：

硬终端建设的主要目的是保证产品良好的形象，最终促使消费者产生购买行为，主要从一下一个方面执行：

a、产品陈列：

尽可能扩大产品陈列面，例如把以前4个面调整为6个面；

b、产品整洁：

保证终端售卖产品的干净整洁；

c、产品货龄：

按照先进先出原则，把货龄不，好的产品调整到最外层；

d、陈列位置：

把产品从底层调整到二、三层陈列。

把产品从侧面调整到正面陈列；

e、产品价格：

张贴公司统一产品价格标签；

f、生动化：

利用跳跳卡、瓶颈卡等物料生动化布置。

2）软终端建设：

软终端建设用十个字总结：

“腿勤”、“手勤”、“眼勤”、“嘴准”、“心诚”。

“腿勤”指的是要勤下市场，勤下终端，及时沟通想法、解决问题，不能只是走马观花。

“手勤”指的是下终端时要多动手，同时帮助终端店老板干些力所能及的、与我品销售有一定相关性的“活”儿。

“眼勤”指的是下终端时要多观察，什么时间适合谈什么样的事情。

“嘴准”的是聊老板感兴趣的话题，不要乱承诺，如果做不到的话会严重地影响与终端的客情。

“心诚”指的是与终端的关系不是简单的交易型的关系，不能欺骗终端，要与终端形成稳固的利益同盟，确保终端有稳定的利润空间。

5、重点资源聚焦：

利用有限的资源实现最大的利益。

按照固定的区域、小区、街道、商业中心、学校选择最佳的终端进行聚焦资源投放，利用产品陈列、促销活动等形式形成一点带面的影响。

6、餐饮终端开发（个人想法）：

商业中心美食广场（美食街、美食城等）是城市年轻人消费较多的场所，人流量大，饮食相对于传统终端较为休闲，从消费人群、消费环境以及饮酒氛围各方面来说都是锐澳产品产品销费较理想的餐饮场所，且较大的人流量对产品的宣传效果较好。

锐澳产品餐饮终端的开发聚焦资源以商业中心的美食广场、美食街为住，加强此类终端个性化氛围布置，通过产品陈列，与商家联合推出套餐，结合美团网、大众点评等互联网工具进行套餐优惠等活动开启锐澳餐饮时尚之旅。

以上是我近几个月的工作总结及对未来工作的想法，如有不足之处请领导指正。

[美团述职报告]第2篇：

学校团支书辞职报告学校团支书辞职报告尊敬的班主任：

您好！

我经过深思熟虑，决定辞去目前的团支书一职。

在此工作的一学期时间里，我学到了很多新的东西，充实和丰富了自己,让自己也了解到做事的条理和存在感。

同时，我也很幸运，能够有机会在这样一支团结向上，优秀的团队里学_，更重要的是，认识了这么多好的朋友和同学。

但是，天下没有不散的宴席。

我感觉到自己的能力和各方面协调而言不适合在继续担任这份工作。

很遗憾，没有机会再为班级做更多的贡献。

但是我对班级的感情还是一如既往，希望我们的集体能够蒸蒸日上，有更好的发展。

在过去的工作中，我自己也感到很欣慰的是，自己并没有给班级带来损失或者不好的影响。

当然，如果我有做的不够的地方，希望您能够谅解,也希望同学们在以后的时间里能做到更好。

关于我的离职申请，希望您能够批复。

谢谢！

高一（X）班__第3篇：

国美职员辞职报告国美职员辞职报告尊敬的李总：

在写这份报告之前我已经思考了很多，但最终我还是下决心去递交这份报告，把我的决定告诉你们。

真的很遗憾，也很抱歉，但希望你们看了下面的文字后能够理解和尊重我的决定。

离职并不是说国美公司不好，相反我要说的是国美公司很好，是我从业以来最好的公司之一，所有人都很好，企业也蒸蒸日上，我也是那么的被咱们国美人所感动，我惊叹于现在所创造的成就和业绩，我很佩服领导们的雄才伟略，也很敬重那些为国美事业奋斗多年的老人们。

国美之所以有现在的成就离不开所有同心同德的国美人的努力，也更离不开领导任人唯贤，及对人才的尊重和信任等。

去了一些分公司，也亲耳聆听到了员工对老总的称赞，对公司发展前景的无比向往，我也和大家一样对国美的将来满怀憧憬。

我真的很遗憾我大学毕业没有来国美锻炼和发展，这里真的是无数大学生磨练成才的好地方。

这里有发挥才能的广阔空间，更可贵的是在这里能结交好多朋友，他们虽来自五湖四海，但只有一个单纯而美丽的梦想，那就是和国美共发展，创造财富，使自己家庭生活幸福。

说完公司我再说说我可爱的同事们，我不止一次在我的转正总结和月度工作总结中提到我的同事在工作和生活上给予的巨大帮助，陈立炼和王晟是好的上级，能及时指出我工作中的不足和需要改进的地方，并给予意见和建议。

工作上是好的老师和搭档，平日生活中也是很好的朋友，可供交流的话题也很多，能给予不少指导性的意见和建议，启发性也很大，从他们的人生经历中也能领悟很多做人的道理。

刘会计我一直是视为长辈，比我父母也要年长，平日里交流和分享国美公司和审计部过往的风风雨雨和点点滴滴，以及刘会计丰富的人生经历，这些都让我很感动，使我更加坚信国美这棵常青树必将茁壮成长、枝繁叶茂，因为它的根扎的那么深，它和滋养它的土地有着那样深厚的感情。

我向你们鞠躬，也祝福你们！

祝福国美公司！

这样好的企业文化，这样好的同事，我真的很难选择去离开，这也是是我犹豫再三，难以启齿的原因所在。

可考虑到我的家庭我又不得不说离开。

请你们原谅！

原因主要有：

首先，我个人已经步入结婚生子的年龄，虽然我个人年龄不大，可受家庭观念等影响较深，我还是很传统的以家庭为主的人。

再加之父母身体不是很好，父母在老家收入颇微，经济负担较重，另外也表达了早抱孙儿的想法。

作为我来讲也想尽早满足父母的想法，成全老人晚年的愿望，希望他们能够身体健康，快快乐乐。

可对于审计工作而言，要求经常性出差，与爱人聚少离多。

另外一个无法调和的矛盾就是我新房子买到香河，社区虽有巴士到国贸，但还是距总部上班较远，而且两边班车时间表也没法一致，导致出差回来在总部上班也还是无法每天回家跟家人在一起。

只有周末才能回新家和家人在一起。

去年元旦搬进去的新房子到现在没有住一个月时间，更何况前期入住的好多工作都是由我爱人一个人承担，感觉做丈夫的还是有很多失职之处。

__的房价我们是很难承受的，现在的小窝也是我和爱人辛苦筑建的。

我们当初的愿望是一起奋斗，永远在一起。

可对于我爱人而言长时间的留她一个人在家，对她来讲都是很煎熬的日子，可这样的情况也不是公司所能解决的问题，实属无奈。

其次，为了我的育子计划，我的身体也需要调养一下。

大学毕业到现在每年我都有很多出差，长期来饮食不规律，身体偏瘦。

考虑到以后我也希望自己能够安稳下来不再频繁出差，多