考核方案国际贸易实务Word文档格式.docx
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其二是交易商订；
其三是交易履行。
项目一 交易准备
1.考核目的
此项目主要检验学生是否能制作公司简介,并给潜在客户撰写开发信，以便与之建立业务关系。
2.考核形式
此项目可由小组成员在课后合作完成,并通过在多媒体教室展示项目成果——ＰＰT及或开发信的形式来考核。
项目总分１00分,测试时间45分钟。
此项目只有1个任务，各小组得分按照不同身份的计分标准分别计算。
3.任务描述
进口商：
国外某进口公司拟开发中国市场,需对外宣传,请制作PPT介绍公司基本情况。
出口商:
我国某出口公司已通过第三方电子商务平台找到国外的潜在客户，请制作ＰPT介绍公司基本情况，并撰写开发信,以建立业务关系,获取订单。
4.考核要求
能根据要求正确、完整地介绍公司的基本情况，并能根据撰写开发信的要点撰写开发信。
项目二交易商订
此项目主要检验学生是否能填写进（出）口报价单，并根据报价单填写形式发票（或购货确认书）。
此项目可由小组成员在课后合作完成,并通过提交项目成果——报价单及形式发票或购货确认书的形式来考核。
项目总分1０0分。
该项目有2个任务，各小组得分按照不同任务的计分标准和评价细则分别计算。
３.任务描述
任务１：
填写报价单
某出口公司为获得出口订单,拟对外报价，请填写出口报价单。
进口公司收到出口报价单后，进行还盘,并填写进口报价单。
任务2:
填写形式发票（或购货确认书）
某出口公司接受进口公司的报价内容,并根据报价单填写形式发票。
或进口公司的报价单得到出口公司的确认后，填写购货确认书。
4．考核要求
以中华人民共和国涉外经济合同法、联合国国际货物销售合同公约、INCＯTERMS2010为依据，能正确、完整、规范地填写报价单,并起草形式发票或购货确认书。
项目三 交易履行
１.考核目的
此项目主要检验学生是否能读懂在履行进出口业务过程中产生的所有单证。
此项目可在多媒体教室或普通教室进行测试,采取开卷的形式，试题总分1００分,测试时间4５分钟。
试题只有1个任务,分值按照试题中的题量赋分,并根据评价标准和评分细则进行计算。
我国某出口公司已在履行某出口业务过程中缮制了全套单证,请阅读该套单证，并回答问题。
以中华人民共和国涉外经济合同法、联合国国际货物销售合同公约、UCＰ600、INCＯＴERMS 2０1０为依据,能读懂进出口业务全套单证，并回答问题。
七、评价标准
项目序号
评价内容
评分标准
考核点
备注
项目一
交易准备
（2０分）
２0分
1．公司基本信息的内容；
2.公司基本情况和优势的展示；
3.开发信的要点。
全班共分8组,4组进口商，4组出口商。
进出口商的考核内容不尽相同，小组各成员得分根据小组综合分数和成员分工情况计分。
1.公司基本信息的内容;
2.公司和产品基本情况和优势的展示；
项目二
交易商订（50分）
３０分
填写报价单:
1.报价单的格式与内容;
2.报价单的填写。
项目有2个任务，各小组得分按照不同任务的计分标准和评价细则分别计算。
20分
填写形式发票或确认书:
１.形式发票或确认书的格式与内容；
2.形式发票或确认书的填写。
项目三
交易履行（30分）
30分
１.进出口业务中的单证格式;
2.进出口业务中的单证内容。
每套试题只有1个任务,分值按照每套试题中的题量赋分
八、实施条件
基本实施条件
多媒体教室,配齐计算机、投影仪、屏幕、扬声器,评分表
无
多媒体教室或普通教室
国际贸易技能测试样题
项目一交易准备
全班分为8组,每组4-5人,４组国外进口商，4组中国出口商。
进出口商均为鞋类贸易公司。
一、考核内容
１．进口商
制作PPT介绍公司基本情况,具体要求:
（1）公司基本信息:
公司名称、经营场所、联系方式、注册资本、注册时间、法人代表、组织架构
（2）公司简介:
宗旨、优势、销售网络、业务规模…
（3）英语加分
（４）阅读出口商写的开发信，选出一封满意的开发信，并说明理由。
2.出口商
制作PPT介绍公司和产品的基本情况,具体要求：
（１）公司基本信息:
（2）产品介绍
（3）给每个进口商分别撰写一封英文开发信
二、具体评分标准
考核对象
评分内容
标准
进口商
介绍内容完整、正确
3０分
介绍过程条理清楚
10分
介绍ＰPT制作精美
介绍人表达流利
公司整体形象佳、优势明显
1０分
英语分
１０分
出口商
公司介绍完整、正确
产品介绍详实
介绍PPＴ制作精美
开发信表述准确，主题鲜明,激发下单效果好
4０分
三、评分办法
评分人
成绩
权重
小组总评成绩
其他小组评分
10０
0.4
其他小组评分成绩×
４0％+老师评分成绩×
60%
老师评分
1０0
0．6
任务1填写报价单
出口商：
根据公司情况和产品情况填写报价单:
报价单（出口商）
Ｉtem产品名称（6分）:
Ａｒｔ.Nｏ．货号（6分）：
Desc.Ｏf Goods货描（8分）:
Pａckage包装（6分）:
MOQ最低订货量（6分）：
Pｒ/ctn双／纸箱（6分）：
Ｃtnsiｚe纸箱尺寸（6分）:
GＷ/NW毛重／净重（６分）:
Q‘ty数量/20’:
ｐr（８分）;
Q‘ty数量／40’:
pr（8分）
Unit Price单价（8分）:
Loａｄinｇ pｏrｔ装运港（6分）：
Inｓｕrａnｃｅ保险（６分）:
Ｐaymeｎtｔerms支付条件（8分）:
Validtime有效期（６分）:
dａys
根据出口商的报价单，填写进口商报价单：
报价单（进口商）
Ｉteｍ产品名称（6分）:
Art.No.货号（6分）:
Ｄｅsｃ.OｆGｏods货描（8分）:
Paｃkage包装（6分）:
Quａntｉty订购数量（8分）:
Pr／ｃtｎ双／纸箱（6分）：
ＵnitPricｅ单价（８分）:
Loaｄｉｎgpoｒt装运港（６分）：
Discharｇe pｏrt卸货港（６分）：
Shiｐｍｅnt Date装运期（６分）:
Pａrtiａl ｓhipment分批装运（8分）:
Trａnｓｓhｉｐｍent转运（6分）:
Iｎsuranｃe保险（6分）:
Payｍｅnt terms支付条件（8分）:
Vaｌidtime有效期（６分）:
ｄaｙs
任务２ 填写形式发票或确认书
根据报价单填写形式发票或确认书（每空５分，共20个空，计100分）
PURCHASＥ CONFIRMＡTIOＮ
卖方
Sｅlleｒ：
NＯ.:
DATE:
SＩGNEＤIN:
买方
Buyｅｒ:
经买卖双方同意成交下列商品，订立条款如下：
Tｈｉsｃｏntractiｓ mａdｅbｙ aｎdagreｅdbetｗeeｎtheBＵYＥＲ anｄSＥLLER, inacｃoｒdanｃeｗiththetｅrｍsaｎdcｏnditｉonsstipｕｌateｄ below．
唛头
ＭarksandNumbｅrs
名称及规格
Descｒiptiｏnｏfgoods
数量
Quａntｉtｙ
单价
UnitPｒiｃe
金额
Amount
总值ＴOTＡＬ：
Transshiｐment（转运）:
□
Aｌlowed（允许）
ｎoｔ alｌｏwed（不允许）
Parｔial shｉpｍents（分批装运）:
Ａlloweｄ（允许）
ｎotａllowed（不允许）
Pｏｒｔ/ＰlａceofＤeｐartｕre（起运港／起运地）：
Port/ＰlaceｏｆDｅstｉnａtion（目的港/目的地）:
Ｓhｉpment dａtｅ（装运期）:
Ｉｎsuｒaｎce（保险）:
Termsofpａｙmeｎｔ （付款条件）：
TｈeＢｕyer
ＴhｅＳｅlleｒ
项目三交易履行
阅读以下资料,回答问题：
资料１:
信用证
ISSUINＧBAＮK:
CＹPRUＳＰＯＰULAR BANKＬTD，ＬARＮＡKA
ADVＩSINGBANK:
ＢANKOF CHＩNA，ＳHＡＮGHＡI BRＡNCH
SＥQUＥＮＣＥOFTＯＴAL＊27：
1/1
FOＲM OＦDOC．CREDＩT*４０Ａ:
IRREVOCABLE
ＤOC.CREDITＮUMBER*２0:
186/０9/１00１４
DATEOFISＳUE 31C:
090105
EＸPIＲＹ ＊３1Ｄ:
DATＥ090２2８PLACECHINA
APPLＩＣANT *50:
LAＩKIPERAGOＲA ORPＨANIＤEＳLTD.,
0２0STRATIＧOU TIMAＧIA AVE．,
604６，LＡRNAKＡ，
CYPRUS
BEＮEＦIＣIARY *59:
ＳHＡＮＧHAＩ GARＤEN PRODUCＴS
ＩMＰ.AND EXＰ. ＣO.,LＴD
27ＺHＯNGSＨAＮＤONＧYIＲOＡＤ,
SHANGHAI，CHIＮA
AMOＵNT ＊3２Ｂ:
CＵRRENＣYＵSＤAＭOUNT 82６5．00
POS.／NEG. ＴOL.（%） 39A:
０5／05
ＡＶAILAＢLEWITH/BY ＊41D:
ＢＡNKOF CHＩＮA,SＨAＮＧHAI BRAＮCH
BYNＥGOTIAＴＩON
DRＡFTAT… 42Ｃ:
AＴ SIGHＴ
FＯRＦULL IＮＶＯICEVＡLＵE
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