大沙头旧货专业市场前期策划方案样本Word下载.docx
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该市场作为海印集团旗下二手手机专业市场，拥有良好品牌信誉作为支撑，并且相对地接近路面，人流状况比较抱负，经营业务重要为零售，兼有少量批发。
场内经营环境宽敞、明亮。
但是面积相对地较小，难以长期汇集人流。
每个柜位租金维持在1000～1300元左右，当前出租率大概在90%左右。
1.2.2大沙头旧货交易市场二手通讯总汇
虽然该市场处在整个二手旧货交易市场进一步处，并且装修、整体档次感对比其前面“海印”市场要差，但是其组建时间却是最早，经营面积也是几种二手手机市场里最大，同步档位规划也比较集中。
当前该市场已经成为整个二手手机市场里旗舰，其人流、手机种类、手机档次都是处在一种领先水平。
特别是某些比较新款高品位机，也能在这个市场里可以找到。
而这个市场经营业务也有别于其她几种市场，重要是以批发为主，零售为副。
许多二手手机商家，涉及本地和外地，也经常来这里采购。
由于其经营状态良好，因而其租金也相对较高，普通维持在1300—这个水平。
1.2.3大沙头特价手机市场
这个市场是四个市场里唯一一种没有二手牌照市场，由于这个最致命因素，虽然其位置正对沿江路，并且拥有一定经营面积，但是其人流却是至少，市场里经营者由于没有牌照关系，因而在柜台里只能摆放手机模型，但私下却可以进行二手手机交易。
总体来说，这个市场人气至少，没有良好经营氛围。
1.2.4大沙头澳讯二手手机市场
澳讯二手手机城位于整个旧货交易市场边沿，紧邻隔壁大沙头特价手机市场。
这个商场在初期曾经面临着客源局限性状况，重要是由于位置不如其她两个商场抱负和招商未满问题，日后通过调节，重要以针对零散客户，并且以中抵挡手机零售为主，徐徐地有所起色，当前已经成为一种人流相对充分市场。
该市场重要以零售为主，装修档次相对大众化，租金基本与海印大沙头二手旧货交易市场持平。
小结
从以上四个市场理解得知，“海印大沙头二手旧货交易市场”重要是以“海印集团”良好品牌口碑来进行吸引客户，由于海印集团在大沙头、海印桥一带由来已久，因而有一定品牌追随者。
而“大沙头旧货交易市场二手通讯总汇”则走规模路线、以批发为主，零售为副。
时至今日，已经成为二手手机行业“龙头”，相反，“大沙头澳讯二手手机市场”则巧妙地避开了前者风头，坚决地走差别化路线，以零售中抵挡手机为主，同样获得了成功。
但是，当前整个大沙头旧货交易市场却面临着一次重大变化，由于政府已经下令对其进行迁拆，将其改导致为“港湾广场”。
也正在这个时候，周边已有三个商场打着“二手手机旧货”旗号进行招商，下面将对这三个商场进行详细地分析，理解其状况。
1.3大沙头现正招商二手手机市场状况分析
大沙头现正招商二手手机市场概况
商场名称
澳讯旧货市场
盛贤大沙头旧货市场
海印大沙头二手城
位置
大沙头三马路，盛贤旧货市场对面。
门面宽180米
大沙头三马路与东华南路之间
东华南路
装修档次
风格较为简洁，立面设计较为潮流
装修相对二手交易市场较豪华
装修普通，较为简朴
经营层数
1F
2F
-1F
经营面积（㎡）
2300
1200
约3750
1900
租金
（元/月）
柜位
铺位
1000
700
185元/月/㎡
800、1300、1600
1400、1700、1900
1000、1300、1600、1900
柜位800、1000元/月；
固铺为1400～1800元/月
柜面尺寸
柜台80×
95×
50cm，铺位门面2米
100×
50×
90cm
柜位分1.2米及1米长两种
柜位及铺位数量
160
50
－1F柜位约700个，1F柜位约300个；
档口数约有200个，固定档位约70间。
——
管理费（元/月）
300
600
60元/月/㎡
配套设施
收费停车场、中央空调、货梯、电话（宽带）、喷淋装置、监控摄像头、无天花吊灯式灯光、双向手扶电梯
收费停车场、中央空调、货梯、喷淋装置、监控摄像头、双向手扶电梯、豪华天花吊灯
收费停车场、货梯、喷淋装置、监控摄像头、单向手扶电梯
预测开业时间
9月试业
备注
管理费涉及水电费、中央空调及卫生费，铺内电费自负；
商户从大沙头搬迁后开始计租，前半年5折租金。
租金已包括管理费、中央空调费、公共水电费、保安（24小时）、卫生广告推广；
由开场日起，一年5折计租。
租金已包括管理费
负责人
吴镇忠
范贵然
邵建明
从上表可以看出，这三个新市场无论从档次、规模、配套等几种方面都比本来“大沙头旧货交易市场”有着较大提高。
并且其位置都集中在本来二手旧货市场北面，但愿延续本来大沙头二手旧货市场商业环境，形成一种新二手旧货商圈。
1.3.1盛贤大沙头旧货市场
其档次在新三个市场里是最高，同步经营面积也是最大。
完全挣脱了二手旧货市场感觉，但是租金相对其她两个市场要昂贵一点，并且初次需要二手手机商家到负层经营，对于其心理有一定影响。
从现场销控状况所看和依照其招商人员简介，当前其经营二手手机首层和负一层均已达到95%出租率，整体出租率处在一种相对抱负状态。
1.3.2澳讯旧货市场
重要延续其旧场经营模式，走中低端路线，其最大优势是临近大沙头三马路路面，并且有本来旧场资源。
首层出租率也达到90%左右，二层出租率大概在70%左右。
1.3.3海印大沙头二手城
海印集团又一出品，品牌知名度成为其最大亮点，并且其经营范畴与规模对比“盛贤大沙头旧货市场”毫不逊色。
但是其位置相对偏离本来二手旧货交易市场商圈，严格来说，其位置已经不属于大沙头范畴。
其首层出租率相对其她两个市场要差，维持在85%左右。
据资料显示，1996年，广州旧货业兴起之始就获得了不俗利润，许多人纷纷跻身这个过去并不引人注目行业。
从1997年到，短短5年时间里，广州旧货市场和旧货公司上升到30多家，吸纳安顿下岗工人、消化农村富余劳力数十万人，旧货业也成为广州市新纳税增长点。
近几年新产品愈演愈烈价格战在一定限度上拉低了二手货利润空间，旧货市场竞争日益激烈。
而不少行内专业人士以为:
广州二手市场涉及将来大沙头二手市场商业圈不能再向横向扩展，而应当“向上拓展”，那些换代快、高科技含量高产业将会成为二手市场争夺重点。
她们以为:
二手市场中，录音机、电视、冰箱、某些小家电将逐渐被市场裁减，但像电脑、办公设备、音像等高科技产品利润空间还是很大，在美、日等发达国家，二手市场交易数量比一手还大。
现时大沙头新起这三个市场，定位都集中在手机、电脑设备、办公设备等，也证明了这三个市场幕后公司，对二手行业是十分看好。
并且但愿通过自身独特优势，尽量地全面吸纳经营二手手机商户。
1.4区域将来发展状况分析
Ø
大沙头旧货交易市场将变身成为“港湾广场”
早在前几年，政府已经决定将大沙头旧货市场一带改导致为广州市最大滨水广场———港湾广场。
但由于种种因素旧货市场拆迁工作始终未能进行，这也影响了港湾广场动工。
当前，关于方面终于放出消息：
广州市沿江东路大沙头旧货交易市场已经铁定于9月1日正式开始分步清拆，并筹划来年春节前完毕拆除。
同步港湾广场总体设计方案已所有完毕并得到规划部门正式批复，整片港湾广场将于全面投入使用。
如下是港湾广场简介：
港湾广场将是一种集办公、旅游、商业、休闲于一体多功能广场，并加入古代帆船、有关雕塑等内容，以期重现历史上“海上丝绸之路起点”古老东方港口都市风貌，整片港湾广场将于全面投入使用。
当前，港湾广场总体设计方案已所有完毕并得到规划部门正式批复。
其中，广场东面靠海印桥方向，以绿化广场占地空间为主多平方米建筑用地将设有旅游观光码头，这里大型旅游巴士停车场将成为珠江夜游游客上落集中点。
而靠东方向还将建设两座楼高两层、占地2万平方米商业功能建筑，建筑物负一层将设有100各种车位停车场。
1.5“港湾广场”对本区域发展影响
加大市场对本区域关注度
由于港湾广场建立，引起到现时旧货二手交易市场需要拆迁，商户将面临何去何从问题，一时间各个媒体都对这次事件进行报道，从而让大沙头这个区域迅速升温，加深了消费者对本区域印象，侧面提高了大沙头区域知名度。
变化了大沙头区域形象，提高区域价值
由于大沙头区域始终重要以经营旧货二手生意为主，给消费者有点“破烂、陈旧”感觉，当前摇身一变成为港湾广场，整个形象均有翻天覆地变化，提高了自身区域价值。
弥补广州没有沿江大型综合广场空白
大凡知名都市，均有其代表性建筑物，“江海都市”多以临江临海建筑著称，如上海外滩、美国渔人码头等等。
珠江穿广州而过，却没有这样一座标志性江边建筑。
当前港湾广场建立，可以弥补广州这个大都市缺憾之余，也可以成为广州新旅游景点和标志性建筑。
带旺本区经济发展，突现无限商机
由于港湾广场定位为办公、旅游、商业、休闲于一体多功能广场，这就意味着大沙头区域有望成为广州继北京路步行街、上下九步行街，天河城一带以及东山农林下路商业街又一种新生消费热点，重现广州昔日“外滩”风貌，吸引大量消费群体进入该区域消费，从而为本区带来良好经济收益。
加速广州都市体系升级，塑造国际化都市形象
随着港湾广场建立，广州“一年一小变·
三年一中变·
五年一大变”业绩也进一步体现，为整个广州都市形象提高带来利好动力，广州成为国际化大都市目的将会越来越近。
1.6区域经营商家整体摸底调查
咱们通过对市场整体分析，已经对现时市场状况有一种清晰理解。
下面，咱们将会对现时市场经营者进行彻底理解和调查，获得具备实效数据，从而指引咱们应当如何为本项目作精准定位。
（调查分析成果将以附件形式交付）
通过对市场经营者两次摸底调查，咱们发现许多经营者对将来二手旧货行业还是十分有信心，其中大某些商户对于大沙头旧货商圈拥有浓厚情结，但愿可以在这个区域继续经营，因而本项目位置成为咱们最大优势。
基于现时正在招商几种商场位置分布相对零散，因而商户对于将来核心商圈确立依然感到迷惘。
这种状况对本项目来说，是咱们一种机会。
（详细详细分析请参阅附件）
二、项目理解与
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